xito Consultoria

TREINAMENTO: MOTIVAO,
DESENVOLVIMENTO E FOCO
NAS VENDAS
Equipe:
Anderson de Carvalho
Aranai Lopes
Eduardo Rocha
Letcia Michel
Matheus Fonseca

Motivao em Vendas:
Para se ter um bom
desenvolvimento nas vendas da sua
empresa necessrio que o grupo
esteja motivado, para ofertar o
produto de maneira motivadora
cativando o cliente.

NECESSIDADES,
DESEJOS E
DEMANDAS

MERCADOS

VENDAS

TROCA,
TRANSAES E
RELACIONAMENTOS

PRODUTOS
E
SERVIOS

VALOR,
SATISFAO E
QUALIDADE

Algumas das habilidades que

devem ser desenvolvidas:
1. atuar com foco nas solues
2. planejar com criatividade, sendo
realista e procurar a melhoria contnua,
3. preparar-se para infrentar as
adversidades,
4. liderar de maneira mais efetiva

Nvel de Mercado
Planejamento,
MKT e
Estratgias
Funcionais.

Nvel
Corporativo

Estabelecer
objetivos e
metas.

Definir a
misso da
empresa.

Desenvolver o
o portflio da
empresa.

A misso da empresa
precisa ser transformada em
objetivos detalhados para
cada nvel da administrao.
As estratgias de marketing
devem ser desenvolvidas para
apoiar os objetivos.

A principal atividade
no planejamento estratgico
a anlise do portflio de
negcios, por meio da qual a
administrao avalia os
negcios que constituem a
empresa.

O objetivo da empresa
investir fortemente em
negcios mais lucrativos e
reduzir ou abandonar os
investimentos em negcios
mais fracos.

Estratgias
nvel de mercado: examinar as
necessidades do consumidor
e a capacidade da empresa de
satisfaz-las.

Posicionamento: fazer com

que um produto ocupe um
lugar claro, distinto e
desejvel na mente dos
consumidores-alvo em relao
aos produtos concorrentes.

Profissionais de vendas:
planejar posicionamentos que
diferenciem seus produtos das
marcas concorrentes e
ofeream a eles maior
vantagem estratgica em seus
mercados-alvo.