Capitulo 6

Personalidad y Estilos de vida

Las personalidades
Son muchas las teoras existentes sobre personalidad y
comportamientos, no existe una teora central para
catalogar personas.
Algunos Psiclogos creen que las personas no pueden ser
catalogadas en personalidades, puesto que cada persona
acta de diferentes maneras en las mismas situaciones.

Freud y el Mercadeo
Freud tambin considerado como el padre de la
psicologa moderna, es tambin una gran fuente para los
mercadologos a la hora de realizar estudios de mercado y
comportamiento de consumidor.
Sigmund Freud formulo teoras sobre las personalidades
y la forma de pensar del ser humano

Sistemas freudianos
El Ello esta completamente orientado a la gratificacin
inmediata

El supery es el contrapeso del ello

El Yo es el principio que media entre el ello y el supery

Otras teoras
Otra teora parecida a la teora Freudiana, muy utilizada
en el mercadeo es la teora de los 3 cerebros, la que nos
dice algo parecido a la teora freudiana

Las compras emocionales

Investigaciones emocionales realizadas en base a las
teoras de Freud, nos cuentan que las personas realizan
sus compras en base a sentimientos.
(Tabla 6.1 Capitulo 6)

Otra de las teoras es la teora de

los rasgos
Desde este punto de vista, la personalidad est formada
por una jerarqua derasgosestables y consistentes que
determinan, explican y, hasta cierto punto, permiten
predecir el comportamiento individual, en la medida en
que guan la forma en que cada individuo piensa e
interpreta la realidad

Las personas tambin ven rasgos en

las marcas

Estilos de vida
El estilo de vida es un patrn de consumo que refleja la
decisin de la gente sobre la forma en la que gasta su
tiempo y dinero.
Los estilos de vida son un factor importante a estudiar a
la hora de introducir un producto o servicio.
Un producto es un bloque de construccin para un estilo
de vida.

Sicografia
Implica el uso de factores sicologicos, sociolgicos y
antropolgicos para determinar como segmentar el
mercado considerando las tendencias de los grupos
dentro de ese mercado y sus razones para tomar una
decisin especifica acerca de ese producto, persona,
ideologa o cualquier otra cosa que marque una actitud
o utilice un medio.
Por este medio un mercadologo ajusta sus ofertas para
que cubran las necesidades de distintos segmentos

Ejemplo anlisis psicografico

usos
Definir mercado meta
Crear nueva perspectiva del mercado
Posicionar producto
Comunicar mejor los atributos de un producto
desarrollar estrategias generales
Comercializar temas policticos

Geodemografia