ANALIZIS LAS 5 FUERZAS

DE PORTER

TALLER DE MARKETING Y
COMERCIALIZACION
PROFESOR RODRIGO NUEZ
FELIPE CORROTEA
FRANCISCO VALENZUELA

SECTOR INDUSTRIAL: COMERCIALIZACION DE ALIMENTOS

ES UN HOLDING HOLANDES FUNDADO EN 1929, QUE

COMENZO COMO DOS FABRICAS, UNA DE MARGARINA Y
OTRA DE JABONES

INGRESOS US$51.000.000.000 (2013)

SOLO ALIMENTOS US$18.289.000.000 (2013)

EMPLEADOS 178.000 (2013)

1.- COMPETIDORES ACTUALES

1.1- NUMERO DE COMPETIDORES
12345678-

COCA-COLA
KRAFT
NESTLE
PEPSICO
P&G
JOHNSON-JOHNSON
KELLOGGS
MARS

- UNILEVER POSEE UNA COMPETENCIA AMPLIA Y

FUERTE EN SU AREA DE COMERCIALIZACION DE
ALIMENTOS

1.2- PRODUCTOS ESTANDAR

EXISTEN MUCHOS COMPETIDORES Y CADA UNO

POSEE VARIAS ALTERNATIVAS PARA UN PRODUCTO
UNILEVER

2.- COMPETIDORES
POTENCIALES

3.- SUSTITUTOS
P&G

4.- PROVEEDORES
Mantiene

una larga lista de sedes

en caso de que a alguna le falten
productos hay otra para
suplementar

Mucha

investigacion en
necesiades

5.- CLIENTES
Debido

al alcance y asentamiento
de la empresa en el mercado, su
alcance y variedad de productos,
tiene la facilidad de adaptarse a los
distintos tramos del mercado de
clientes y su poder de negociacin
es alto, ya que la mayor parte de
sus productos son de uso diario.
Una clientela fielmente posicionada
que dificulta la sustitucion