OPORTUNIDADE

S EN EL
MERCADO

MyPym
es

CREACIN DE
VALOR
FORTALECIMIEN
TO

ero

los llevo

a mi realidad

PARAGUAY
PARAGUAY
PARAGUAY
PARAGUAY
PARAGUAY
PARAGUAY

PARAGUAY
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PARAGUAY
PARAGUAY
PARAGUAY

Paraguay

Ubicado en la zona central

sur de latinoamerica. Cuenta
con 17 departamentos y su
capital es Asuncion.
6.802.000 habitantes

Paraguay

Economa pequea y abierta,

con un crecimiento en la
ltima dcada del 5%,
generado por su fuerte
dependencia de los recursos
naturales ( energa elctrica,
produccin agrcola y
ganadera).

Paraguay

El crecimiento econmico
sostenido ayud a reducir la
pobreza y a promover la
prosperidad compartida. El
ingreso de la parte inferior
del 40% se increment en un
8% anual entre 2009 y 2014 ,
disminuyendo el umbral de
pobreza del 32,5% al 18,8%.

Paraguay

Las micro, pequeas y

medianas empresas
concentran el 61% de la
mano de obra ocupada en el
Paraguay, pero slo
representan el 8,7% de los
ingresos totales de la
economa.

Paraguay

Los modelos de negocios como el

de la soja y la ganadera
resultan en estructuras muy
rentables, pero que no
demandan recursos humanos,
por lo que acaban polarizando
la riqueza en pocas manos. Las
pymes demandan la
participacin de lucha mano de
obra y distribuye riquezas en
proporciones ms equitativas.
Nuestro reto a nivel pas es elevar
la preponderancia de la
MyPymes en la composicin del
PBI, como pasa en el Per.

PARAGUAY

Ley "Fomento a la Cultura

Emprendedora",( impulsar la
cultura emprendedora desde las escuelas y
colegios, Creacin del Fondo de Capital
Semilla, creacin de Fondos fiduciarios para
ngeles inversores para las fases de siembra,
consolidacin e internacionalizacin de los
emprendimientos)

Ley 4457 Para las Micro,

Pequeas y Medianas
Empresas
Ley 606/95 Crea el
Fondo de Garanta para
Mypymes.

OPORTUNIDADES DE
MERCADO
CAPITULO

Para poder dialogar sobre las oportunidades

de mercado en el mundo de la Pymes, es
necesario identificar las fortalezas y
debilidades que enmarcan a las pymes en
general

FORTALEZ
AS

Capacidad de adaptacin a los

cambios.
Posibilidad de generacin de
puestos de trabajo con baja
inversin.
Ser clulas econmicas que
permiten la dinamizacin y
democratizacin de la economa.
Por su capacidad de adaptacin,
constituyen un potencial para la
introduccin de innovaciones
necesarias para la
competitividad en mercados
globalizados.

DEBILIDA
DES

Poca cultura empresarial y productiva de dueos,

directivos y trabajadores.
Escaso conocimiento de las acciones necesarias para
enfrentar exitosamente la globalizacin y la
competencia externa.
Limitada capacidad para llevar a cabo medidas
adecuadas para alcanzar los nuevos niveles de
competitividad requeridos.
Excesivo individualismo, que dificulta las alianzas
estratgicas, las cadenas productivas y el
asociacionismo empresarial.
Problemas productivos diversos como: obsolescencia
tecnolgica, insuficiencia y altos costos financieros,
baja escala de produccin y mercado, ineficiencia
administrativa, excesivo endeudamiento, etc.
Las pymes carecen de polticas de recursos humanos
que comprenden: reclutamiento y seleccin,
capacitacin y poltica de salarios con niveles de
remuneracin adecuados, poltica de promociones y
compensaciones adicionales. La falta de cultura
empresarial les impide obtener buena productividad,
calidad y rentabilidad apropiadas para su progreso.
Poco acceso al financiamiento por falta de garantas
reales

Concientes de estas
fortalezas y debilidades es
que debemos enfocarnos en
como se encuentra el
mercado. Que oportunidades
existen?

A.

MICRO NICHOS
B

EXPORTACIN
NARANJA

VERDE

C.

ECONOMIA

D.

ECONOMIA

Si algn tipo de
empresa est
preparada para
atender pequeos
segmentos de
mercado son las
Pymes. Tienen la
flexibilidad, capacidad
de adaptacin y
personalizacin para
hacerlo
rentablemente.

MICRONICHOS DE
MERCADO

 Los micronichos no son

mercados atractivos para
grandes compaas con altos
costos fijos.

Por qu los
micronichos?

EXPORTACIN
Debido a la dimensin de los mercados de los pases pequeos
es necesario orientar el desarrollo de la pymes haca la
exportacin, dentro de un marco de alianzas estratgicas,
asociacin, integracin e innovacin.(Seminario de CEPAE)

Las Pymes tienen presencia directa o indirecta en

la exportacin, ya sea :

Formando parte de la cadena de

valor de grandes exportadores
locales.
Exportando productos y servicios
para nichos especializados del
mercado.
Importan y distribuyen productos de
Pymes extranjeras.
Proveen servicios de soporte en la
cadena de transacciones del
comercio internacional (logstica,
despachos, etc.)

Cules son las fortalezas de que una Pymes ingrese en

este proceso?

La capacidad de innovacin
Alto contenido de valor agregado en
cuanto a la calidad de sus productos
y servicios.

Cules son las debilidades de que

una Pymes ingrese en este proceso?

Como exportador directo,

regulaciones burocrticas. Carencia
de polticas pblicas de desarrollo y
promocin comercial
Calidad y conformidad ( costosos
sistemas de calidad o de certificacin)

Se revela una velocidad de globalizacin cada vez

mayor en la Pymes fundadas dentro de los ltimos
cinco aos , a pesar de haber tenido menos tiempo
para hacer crecer sus negocios.

Las principales preocupaciones de las PyMEs en relacin con el comercio

internacional son la falta de disponibilidad de la informacin en los
mercados extranjeros, los elevados aranceles y la dificultad para
establecer contactos con socios comerciales y una base de clientes
extranjeros.

ECONOMA CREATIVA O ECONOMA

NARANJA
La Economa Creativa que aporta el 3,2% del PIB
de los pases de Amrica Latina , equivalente a
175 mil millones de dlares. Esto es provocado
por el comercio de bienes creativos y el trabajo
que otorga ms de 10,3 millones de empleos en
Amrica Latina

aquellos sectores de actividad organizada

que tienen como objeto principal la
produccin o la reproduccin, la promocin,
la difusin y/o la comercializacin de bienes,
servicios y actividades de contenido cultural,
artstico o patrimonial. Por ello, esta
definicin no se limita a la produccin de la
creatividad humana y su reproduccin
industrial sino que incluye otras actividades
relacionadas que contribuyen a la realizacin
y la difusin de los productos culturales y
creativos. (Unesco, 2010)

Una caracterstica nica

de esta industria, es su
recurso inagotable: la
creatividad humana que
crece y fortalece en su
uso.

La economa creativa utiliza un

recurso ilimitado: la creatividad,
y que a mayor uso, ms aumenta
la capacidad creativa. La forma
de participar econmicamente de
ello, es la valorizacin de la
creacin. Es por ello que debe
existir una educacin en todos
los niveles frente al respeto de
los derechos de autor y
propiedad intelectual

.
La Industria Creativa est
representada principalmente por
pymes, las que hacen el milagro
de generar empleo y recaudacin
de impuestos, convocan cluster y
otorgan valor transversalmente
a otras industrias, como la
alimentaria y el turismo.

 INNOVAR A TRAVS DE LA
DIFERENCIACIN
( eliminar, reducir, incrementar, crear)
FOMENTAR LA CO-OMPETENCIA
FORMALIZACIN
MODELOS 360 grados (Utilizando modelos de 360
de comercializacin y financiamientos, en torno a una
propuesta de valor)
DESARROLLO DE TALENTOS
UTILIZACIN DE GESTIN DE RELACIN CON LOS CLIENTES
(GRC) PARA GESTIN DE AUDIENCIAS Y CLIENTES

 PARTICIPACIN EN REDES
COLABORATIVAS
DESARROLLO DE EQUIPOS
ESPECIALIZADOS

(Cmo hacer rentable la

ecologa)

ECONOMA
VERDE

Energa limpia y asequible,

agua potable y prcticas
agrcolas inocuas para el
clima pueden generarse
desde las pymes

Durante los prximos 10 aos, se calcula que se invertirn

US$6,4 billones en los pases en desarrollo. Del mercado
total en dichas naciones, las pymes podrn tener acceso
a alrededor de US$1,6 billones,segn el informe.
China, Amrica Latina y frica al sur del Sahara son los
tres principales mercados en el mundo en desarrollo para
pymes en esta rea, con mercados previstos de
US$415000 millones, US$349000 millones y
US$235000 millones, respectivamente.
Los sectores con potencial son el tratamiento de aguas
residuales, la energa elica terrestre, los paneles
solares, los vehculos elctricos, la bioenerga y los
pequeos proyectos hidroelctricos.

 Mayor preparacin y ofrecen mejores

salarios y mayor seguridad en el empleo.
El movimiento hacia una economa con
menos niveles de carbono y una
economa ms eficiente en el uso de los
recursos da un doble dividendo en
trminos de puestos de trabajo y
mejoramiento medioambiental.

capitulo
CREACION
DE VALOR

La CREACIN DE VALOR tiene que ver con

las expectativas de rentabilidad que
esperan los inversionistas sobre su
capital invertido.
Son utilidades contables (valor de
libros) ? Son utilidades econmicas
(valores de mercado)? Se miden
utilidades privadas o sociales que
pueden incluir cualquier impacto en
todas las partes de la sociedad o
solamente de los accionistas?

A veces las empresas tienen

aumentos en sus utilidades sin
que haya ningn cambio
favorable en correspondencia
con el precio de las acciones.
Hay que saber diferenciar entre
una empresa en crecimiento y
una accin en crecimiento. Una
compaa en crecimiento es
aquella que tiene slidos
fundamentos econmicos y una
accin en crecimiento puede ser
aquella influenciada por la

 El principal cambio que tiene

que producirse es
fundamentalmente de
enfoque, pasando de una
gestin centrada en el
beneficio a corto a focalizar la
gestin en el cash flow a
largo plazo.

PROYECTO
EMPRESARIAL FUTURO
El propietario o accionista de la Pyme
bsicamente se centra en la
gestin a corto plazo, pero no se
fija en el horizonte a medio y largo
plazo.

L a gestin operativa y la gestin

estratgica, no son excluyentes sino
que son los dos lados de una misma
moneda. La gestin estratgica
marcar las metas y objetivos a largo
plazo, y ser la gestin operativa
quien ejecute en el da a da las
acciones que permitan a la empresa
acercarse a esas metas y objetivos.

PARA
ELLO..

 Convencimiento real por parte

del empresario-propietario.
Comunicar de manera clara,
tanto interna y externamente, el
enfoque en creacin de valor.
Asegurarse de la comprensin
del sistema por parte de la
organizacin, al nivel
correspondiente.
Establecer un sistema retributivo
acorde con la creacin de valor.
Establecimiento de mecanismos
de seguimiento y control.

Para distinguir si una empresa crea valor no basta

con observar la gestin financiera, sino tambin
la innovacin, estrategia, mercado, direccin de
personas y responsabilidad social de la empresa.

PERO EN
RESUMEN
COMO
GENERAMO
S ESE
VALOR?

Existen diversas maneras degenerar

valor en una compaa, ya sea por
medio del marketing, de sus recursos
humanos, deldiseo del empaque,
de la exclusividad o de la atencin al
cliente, entre otras.
Las empresas deben dejar de
concentrarse en ser las mejores, sino
en ser nicas, de acuerdo a un

Para lograr esta diferencia:

Pregntales a tus clientes
Innovacin ante todo
Ofrece la mejor atencin
Apyate en el marketing

capitulo

FORTALECIMIENTO DE
LAS PYMES

Bernardo Troncoso Gte SERCOTEC

Chile:
"Mientras los ms grandes saben cmo
trabajar para alcanzar objetivos, o pagan
asesora experta que los oriente en el
proceso, la mayora de los ms pequeos,
no. Y nada tiene que ver con el esfuerzo o
las ganas -porque en eso son nmero
uno-, pero formular un plan de negocio y
llevarlo a la prctica requiere de factores
que son tanto o ms importantes que el
capital econmico disponible".

Que hacemos para

fortalecer alas Pymes?

TETRAHLICE

FORTALECER CON:

Financiamiento Emprendedor
Educacin Emprendedora
Menor burocracia
Impuestos
Innovacin y Tecnologa

FINANCIAMIE
NTO
EMPRENDEDO Dificultad para abrir
cuentas bancarias.
R
Capital semilla Angeles
inversores

Altos
costos
endeudamiento.
Fondos de Garanta

de

EDUCACIN
EMPRENDEDO
RA

Salida de la informalidad
Cambio de imagen del
Emprendedor
Apoyo de las Universidades
en este proceso.

BUROCRACIA

El sistema debiese estar

conformado de manera de
promover el emprendimiento
en lugar de trabarlo con
burocracias e ineficiencias
(patentes y permisos
municipales, permisos
sanitarios, fiscalizaciones del
Servicio de Impuestos
Internos, fiscalizaciones de la
Direccin del Trabajo)

IMPUESTOS
La Pyme deben muchas veces
financiar el IVA , siendo que se les
paga hasta en 180 das o ms.
Beneficios tributarios no llegan al
emprendedor por desconocimiento
o bien por su mal diseo.

 La innovacin debe ser

promovida e impulsada,
simplificando los
procesos de patentar
ideas, fomentando los
proyectos de
investigaciones y facilitar
el acceso de fondos para
INNOVACI
los mismos ,as como
NY
focalizar los beneficios
TECONOLOG
tributarios en pos de la
A
innovacin
emprendedora.

RE
EMPRENDE
R

Reconocer que es el fin de la

empresa, y no del
emprendedor.
Sistemas que permitan este
proceso emprendedor, y que
ayuden a re-emprender una
vez que se ha fracasado.
Procesosde quiebra
engorrosos dificultad para
conseguir financiamiento y
credibilidad y poco valor a
la experiencia del fracaso,
aun cuando trae consigo
grandes aprendizajes.

ASOCIATIVI
DAD

Necesidad de asociacin como

un mecanismo de cooperacin
mediante el cual las pequeas
empresas encaminan sus
esfuerzos para enfrentar las
desventajas que les genera
la globalizacin.
La insuficiencia del tamao de
las empresas hace muy difcil
la incorporacin de
tecnologas, la penetracin a
nuevos mercados y el acceso
a la informacin, entre otros.