Economie approfondie

Stratgies dentreprise et politiques de

concurrence dans une conomie globalise

Thme 1- Dans quelles

circonstances les
entreprises peuventelles exercer un pouvoir
de march ?

Le programme
Chapitre 3 : Dans quelles circonstances les entreprises
peuvent-elles exercer un pouvoir de marche ?
INDICATIONS COMPLMENTAIRES :
En faisant rfrence au programme de premire, on rappellera la
diversit des structures de march et la notion de pouvoir de
march, qui permet aux entreprises dlaborer des stratgies
concurrentielles. On analysera la nature et la varit des
barrires lentre qui expliquent lexistence dun pouvoir de
march et sa persistance. A laide dexemples simples (tarification
dans les transports, dans les tlcommunications, etc.), on
tudiera les stratgies de prix du monopole discriminant.
Acquis de premire : oligopole, monopole, pouvoir de march, preneur de
prix, cot
moyen/marginal, recette moyenne/marginale.
NOTIONS : Monopole discriminant, barrire lentre, faiseur de prix.

I Les diffrentes structures de march

Introduction

Questions :
1.Existe-t-il un modle unique de march ?
2.Compltez le tableau ci-dessous :

monopole
oligopole
CPP

Concurrence
monopolistique

A Le modle de CPP : un modle de

rfrence atteindre?

Questions :
1.Quelles sont les 5 conditions de la concurrence pure et parfaite ? Cf cours de premire
2.Pourquoi la CPP est elle, selon FA Hayek, un modle idal ?
3.Les agents qui interviennent sur le march sont-ils des price taker ou des price maker ?

Regardez La
concurrence
de la Cit de
lconomie
jusqu 1,09
puis de 2,01
3,20

A Le modle de CPP : un modle de

rfrence atteindre?

Questions :
1.Pourquoi la CPP est elle, selon FA Hayek, un modle idal ?

Regardez La
concurrence
de la Cit de
lconomie
jusqu 1,09
puis de 2,01
3,20

Car les producteurs ne peuvent manipuler les prix et quils sont soumis une comptition
qui les oblige treau moins aussi bon march que leurs concurrents

A Le modle de CPP : un modle de

rfrence atteindre?

Questions :
1.Les agents qui interviennent sur le march sont-ils des price taker ou des price maker ?

Regardez La
concurrence
de la Cit de
lconomie
jusqu 1,09
puis de 2,01
3,20

Les agents sont donc des price taker ou preneurs de prix : les prix simposent aux
producteurs et aux consommateurs puisque les 5 hypothses de la CPP sont respectes

A Le modle de CPP : un modle de

rfrence ?
Rappel de premire: lquilibre de march de CPP
Firme
P

March
P

Cm
Profit positif

p q CT

CM
d2=Rm2

p2

d=Rm

Cot Total
1.

q q2

D
Q Q2

D2

Pourquoi la situation (p2,q2) ne sera-t-elle pas durable ? Car le prix(=au cm) tant
suprieur au cot moyen lentreprise ralise un profit positif (la zone en gris) qui va
attirer de nouvelles entreprises sur le march

A Le modle de CPP : un modle de

rfrence ?
Rappel de premire: lquilibre de march de CPP
Firme
P

March
P

Cm
Profit positif

p q CT

CM

O2

d2=Rm2

p2

d=Rm

Cot Total
q q2

D2

D
Q Q2

Q*

Expliquez sur le graphique lvolution , quel sera le profit de long terme, pourquoi ?De
nouveaux offreurs entrent sur le march (O2), les quantits augmentent (Q*) le prix baisse (p) et le
profit devient nul car p=cm=CM

B Le Monopole : un modle de march

proscrire ?

1 Quest ce quun monopole ?

Regardez La concurrence de
la Cit de lconomie de
1,09 jusqu 1,27
Questions :
1.Donnez une dfinition du
monopole .
Une seule entreprise fait face
de multiples demandeurs

1 Quest ce quun monopole ?

Regardez La concurrence de
la Cit de lconomie de
1,09 jusqu 1,27
Questions :
1.Quels sont les 3 types de
monopoles ?
Le monopole technologique
rsulte dune innovation
brevete qui donne un
monopole transitoire une
entreprise, qui a protg par le
brevet son innovation

1 Quest ce quun monopole ?

Regardez La concurrence de
la Cit de lconomie de
1,09 jusqu 1,27
Questions :
1.Quels sont les 3 types de
monopoles ?
Le monopole lgal est encadr
par lEtat qui a dlgu un
producteur le droit de produire
et de vendre une seule
entreprise . LEtat a fix des
barrires rglementaires qui
entravent la libre circulation
des produits: ex le timbre

1 Quest ce quun monopole ?

Regardez La concurrence de
la Cit de lconomie de
1,09 jusqu 1,27
Questions :
1.Quels sont les 3 types de
monopoles ?
Le monopole naturel qui
rsulte des caractristiques
techniques dune production :
les cots dentre sont trs
levs car les cots fixes sont
trs forts donc seul une
entreprise va se risquer sur le
march : ex la distribution
deau dans une ville

1 Quest ce quun monopole ?

Regardez La concurrence de
la Cit de lconomie de
1,09 jusqu 1,27
Questions :
1.Quels sont les consquences
du monopole sur le mode de
fixation des prix ? Le
monopoleur nayant pas
craindre lentre de concurrents
sur le march, fixe le prix de
faon maximiser son profit :
il est un price taker qui arbitre
entre niveau de prix et niveau
de quantit

1 Quest ce quun monopole ?

P

Cm

Prix en CPP

1
Rm=p
q

1. Cm=Rm
donne q
2. Pour un q
donn, la
droite de
demande
donne p

CM

RT = pxq :en situation de

monopole la courbe de
demande de lentreprise
est celle du march

Q
Quantits en CPP
Comparez les prix et quantits du monopole et de la CPP , que constatez vous ? Le
prix est plus lev quen CPP, les quantits changs sont sont plus faibles

1 Quest ce quun monopole ?

P

Cm

CM

RT CT
p

CM q = CT

pq = RT

Rm
q

Demande
Q

En consquence le monopoleur dispose dun profit maximum durable puisquil na pas

craindre lentre de concurrents sur le march

2 Le Monopole : un modle de march sousoptimal

Questions :
1.En apparence , quels
dterminants expliquent le
prix trs lev du diamant ?
En apparence le prix trs
lev du diamant
sexplique par la raret du
produit : loffre est
structurellement infrieure
la demande donc le prix
est trs lev

2 Le Monopole : un modle de march sousoptimal

Questions :
1.En ralit quen est-il ?
De Beers cre une raret
artificielle . En effet De
Beers contrle la quasitotalit des mines de
diamant et limite la
production ou la mise sur le
march des diamants.

2 Le Monopole : un modle de march sousoptimal

Questions :
1.De Beers est_il un price
taker ou un price maker ?
De Beers est un price maker
car il dispose dun
monopole sur la production
de diamants : cest
lentreprise qui dtermine
sa politique de prix.

2 Le Monopole : un modle de march sousoptimal

Questions :
1.Expliquez sa stratgie
Sa stratgie est dadapter
loffre lvolution de la
demande de faon crer
une raret artificielle qui lui
permet de maintenir les prix
un niveau suffisamment
lev pour maximiser ses
profits

2 Le Monopole : un modle de march sousoptimal

Questions :
1.Pourquoi le monopole est
il sous-optimal par rapport
la cpp ?
La stratgie de de Beers
augmente les prix et
diminue les quantits
vendues ce qui sopre au
dtriment du consommateur
dont le niveau de
satisfaction (le surplus) va
diminuer

2 Le Monopole : un modle de march sousoptimal

Lquilibre du monopole

Cm

CM
p
Cm

Rm
q

Demande
Q

1er lment

p > Cm

Le monopole pousse les

prix au dessus du prix de
CPP

Les prix sont majors par

rapport au cot marginal

Ponction sur le (rduction

du)
surplus
du
consommateur

2 Le Monopole : un modle de march sousoptimal

P

Surplus de
consommateur

Cm

CM

Perte sche
p
Surplus du
producteur
Demande
Rm
q

2 Le Monopole : un modle de march sousoptimal

Lquilibre du monopole

Cm

p q CT
CM
p
Rm
q

Demande
Q

2me lment

Le monopole fait des

profits positifs long terme

Ceci est d lexistence

de barrire lentre

Les concurrents ne
peuvent donc pas entrer
pour sapproprier une
partie des profits du
monopole

2 Le Monopole : un modle de march sousoptimal

Lquilibre du monopole
P

Cm

min CM
CM

CM
p
Rm
q

Demande
Q

3me lment

Le monopole ne produit pas

au minimum du cot moyen

Il
existe
donc
des
rendements croissants non
exploits

Le march ne produit pas

au point les plus efficient du
point de vue des cots.

3 Le Monopole : un modle de march

qui peut tre efficient

Questions :
1.Rappelez la notion de rendements
croissants
Pour que le cot moyen de production
diminue, il faut que la quantit de facteur de
production (travail ou capital) ncessaire
pour la production dune unit de bien ou de
service soit plus faible, autrement dit il faut
que la productivit augmente

3 Le Monopole : un modle de march

qui peut tre efficient

Questions :
1.Pourquoi peut-on dire que big is
beautiful ?
Big is beautiful car laugmentation de la
taille de lentreprise la rend plus eficace :
lexistence de rendements croissants
implique donc que plus lentreprise produit,
plus les facteurs de production sont
efficaces.

3 Le Monopole : un modle de march

qui peut tre efficient

Questions :
1.A quels secteurs industriels est ce
particulirement adapt
Le secteur des NTIC est adapt car les cots
de recherche(couts fixes)sont trs levs
pour lancer un nouveau logiciel ou
programme et les cots de reproduction sont
quasiment nuls : donc le cout moyen
seffondre quand les quantits augmentent

3 Le Monopole : un modle de march

qui peut tre efficient
Regardez La concurrence de la Cit de lconomie De 4,12 4,34
Inspirs par les travaux de l'conomiste Joseph Schumpeter, les dfenseurs de Google mettent en avant
l'exemple de Standard Oil : le monopole dont le ptrolier amricain bnficiait au dbut du XXe sicle
lui a permis d'engranger des revenus suffisants pour investir massivement dans le dveloppement d'un
carburant qui n'explose pas dans les rservoirs, au bnfice du consommateur. Et ils affirment qu'il
n'aurait pas pu dpenser ces sommes folles dans un contexte de concurrence pure et parfaite. Casss par
le rgulateur ou par l'arrive d'un nouveau concurrent plus fort, ces monopoles ne durent en gnral pas.
Suivant ce modle, Google rinvestit la quasi-totalit de ses bnfices dans des technologies innovantes.
C'est ce qui lui permet de fournir un service toujours plus innovant au bnfice de l'utilisateur. Cet
avantage pour le consommateur a t reconnu aux Etats-Unis, et soulign par l'Autorit de la
concurrence en France. Reste savoir combien de temps cela durera.
Source : Faut-il casser Google ?Alternatives Economiques n 342 - janvier 2015

Questions:
1.Comment Google justifie-t-il son monopole ?

Google sappuie sur lexemple historique de la standard oil qui grace aux profits du
monopole a pu financer la recherche sur une essence qui nexplose pas . Le
monopole permet de financer la R et D de google qui rinvestit la quasi-totalit de
ses bnfices dans des innovations. Cette recherche aurait t impossible en CPP
(cf Schumpeter)

3 Le Monopole : un modle de march

qui peut tre efficient
Regardez La concurrence de la Cit de lconomie De 4,12 4,34
Inspirs par les travaux de l'conomiste Joseph Schumpeter, les dfenseurs de Google mettent en avant
l'exemple de Standard Oil : le monopole dont le ptrolier amricain bnficiait au dbut du XXe sicle
lui a permis d'engranger des revenus suffisants pour investir massivement dans le dveloppement d'un
carburant qui n'explose pas dans les rservoirs, au bnfice du consommateur. Et ils affirment qu'il
n'aurait pas pu dpenser ces sommes folles dans un contexte de concurrence pure et parfaite. Casss par
le rgulateur ou par l'arrive d'un nouveau concurrent plus fort, ces monopoles ne durent en gnral pas.
Suivant ce modle, Google rinvestit la quasi-totalit de ses bnfices dans des technologies innovantes.
C'est ce qui lui permet de fournir un service toujours plus innovant au bnfice de l'utilisateur. Cet
avantage pour le consommateur a t reconnu aux Etats-Unis, et soulign par l'Autorit de la
concurrence en France. Reste savoir combien de temps cela durera.
Source : Faut-il casser Google ?Alternatives Economiques n 342 - janvier 2015

Questions:
1.Les consommateurs sont-ils perdants ? Pourquoi ?

Selon Google les consommateurs ne sont pas perdants car ils profitent dinnovation
qui amliorent leur qualit de vie, lEtat amricain reconnat comme lautorit de la
concurrence en France, les retombes positives du monopole pour le
consommateur quand il sert financer les innovations

3 Le Monopole : un modle de march

qui peut tre efficient
Questions :
1.Quels sont selon JA Schumpeter
les avantages du monopole ?
Selon Schumpeter dans les
nouveaux secteurs seule la certitude
dtre protg par un brevet incite
lentrepreneur prendre des risques
financiers trs importants
Dans les secteurs traditionnels le
mcanisme de la destruction
conduirait la disparition de
secteurs qui plongerait lconomie
dans la dpression , les monopoles
ententes ou cartels permettent de
rduire ce risque

C - Des structures de march trs diverses

1 Lobjectif de lentreprise : sortir de la cpp

Questions :
1.Expliquez
la
phrase
souligne le justifie-t-elle ?
Contrairement

ce
quaffirment les libraux, les
entreprises loin de valider la
CPP essaient de sen extraire
afin daccroitre leur profit, la
concurrence sautodtruit en
raison de stratgies qui
rsultent des entreprises qui
ont tout intrt diffrencier
leur produit et dtenir un
pouvoir de march

1 Lobjectif de lentreprise : sortir de la cpp

Questions :
1.Pourquoi le march est-il
devenu au 19me sicle un
obstacle la modernisation ?
Le march est devenu un
obstacle la fin du 19 me
quand les entreprises ont du
se concentrer pour rpondre
aux lourds investissement de
production ncessitant
beaucoup de capital(chemin
de fer) quand elles ont du
investir dans la RetD pour
innover, et quand elles sont
parties la conqute des
marchs extrieurs: ex Singer

1 Lobjectif de lentreprise : sortir de la cpp

Questions :
1.Quelles
stratgies
les
entreprises ont-elles alors mis
en uvre ?
Elles se sont concentres car
les conditions de march
ayant chang la manufacture
de lpoque dAdam Smith
tait devenue inadapte , en
particulier pour crer
lindustrie la plus moderne
du monde : lentreprise ne
peut innover et prendre des
risques que si elle est
rentable et contrle son
march : ex les barons
voleurs

1 Lobjectif de lentreprise : sortir de la cpp

Questions :
1.En quoi ce document
montre t-il les limites de
lanalyse dveloppe par
Hayek ?
Ce document dmontre que
contrairement ce
quaffirmait Hayek la CPP
nest ni un modle idal
(dont il faudrait s
erapprocher) , ni un modle
rel, cest seulement un
modle normatif qui na
jamais vraiment exist car les
agents conomiques
navaient aucun intrt le
dfendre. Cest lEtat qui
cre et protge la
concurrence

2 Des degrs de concurrence variables

Questions :
1.En ralit le modle de la CPP est-il le plus frquent ?
Dans la ralit la CPP comme le monopole sont des exemples rares, la concurrence qui concerne peu de secteurs ,
seulement ceux ayant des caractristiques bien spcifiques : un produit banal, qui ne se diffrencie pas, avec peu
dconomie dchelle et pas dinnovation : ex les fleuristes

2 Des degrs de concurrence variables

Questions :
1.Montrer que le degr de concurrence varie normment selon les secteurs
La part de march des 4 plus grandes entreprises est de 81% dans le secteur de la construction automobiles, de
40% dans ldition (:2), de 20 % dans le transport arien (:2) et de moins de 10 % dans le transport routier

2 Des degrs de concurrence variables

Questions :
1.Quappelle-t-on pouvoir de march
Plus llasticit prix de la demande est faible plus lentreprise dispose dun pouvoir de march important puisque
mme quand elle augmente ses prix, les quantits vendues ne diminuent pas beaucoup.

2 Des degrs de concurrence variables

Questions :
1.Comment peut-on mesurer le degr de concurrence dans un secteur ?
Deux facteurs permettent de mesurer le degr de concurrence : le nombre dentreprises prsentes sur le march qui
traduit le degr de concentration/. Il remet en question lhypothse datomicit. Le second critre est le degr de
diffrenciation des produits qui remet en question lhypothse dhomognit des biens

2 Des degrs de concurrence variables

Pouvoir de march des firmes

CPP
Nombre
important
dentreprises
avec produit
homogne

Concurrence
Monopolistique
Nombre important
dentreprises avec
diffrenciation produit

Oligopole
Quelques
entreprises
avec pouvoir
de march

Monopole pur
Une
entreprise

II Une explication : Les barrires

obstacles la concurrence ?

A - Dfinition du march contestable

Questions :
1.Dfinissez la notion de march
contestable
Le march contestable est un
march sur lequel la concurrence
potentielle (la menace
dentre
dune
entreprise
concurrente) garantit les prix
concurrentiels, mme si le
march est en ralit domin par
une seule ou par plusieurs
entreprises. Ce modle thorique
a t nonc par les conomistes
William Baumol, Panzar et
Willig en 1982.

A - Dfinition du march contestable

Questions :
1.En quoi la notion de march
contestable
devient-elle
la
rfrence quoccupait auparavant
la CPP
Il dsigne des marchs sur
lesquels se trouvent peu de
producteurs ( monopole ou
quasi-monopole),
mais
qui
craignent que de nouveaux
concurrents ne soient attirs par
la rente de monopole si celle-ci
est leve, ce qui les amne
modrer leurs prix. Ds lors
qu'un march est contestable,
c'est--dire qu'il n'existe pas de
barrires( l'entre ou la sortie),
les rentes de monopole sont
limites.

A - Dfinition du march contestable

Questions :
1.En cas de prsence dun
march contestable lintervention
de lEtat est-elle ncessaire ?
Non elle nest pas ncessaire car
Comme sur sur un march en
concurrence parfaite o le prix de
vente tend ncessairement vers le
cot moyen de production du
bien en question. ce phnomne
peut ce produire sans qu'il y ait
concurrence parfaite : il suffit de
rendre le march contestable,
auquel cas le monopole agit sur
ses prix comme en situation de
concurrence (la "menace" de voir
un concurrent arriver suffit)

A - Dfinition du march contestable

Questions :
1.En quoi lentre de firefox sur
le march des navigateurs , puis
celle de Chrome ont-elles rendu
ce march contestable?

Tant que Internet explorer

tait le seul navigateur il
disposait dune situation de
monopole dont microsoft
abusait . Avec lapparition de
Firefox, la menace crdible
dun concurrent a conduit
microsoft a chang de
stratgie pour sadapter la
concurrence potentielle

B Les barrires lentre obstacles

la concurrence ?

Questions :
1.Distinguez les diffrentes formes de barrire dentre
2.Quels effets ont-elles sur la contestabilit des marchs ?

B Les barrires lentre obstacles

la concurrence ?
Questions :
1.Distinguez les diffrentes formes de barrire dentre :
L'existence d'conomies d'chelle peut limiter le nombre d'entreprises pouvant exercer de manire efficiente sur un march (le
cas limite tant celui du monopole naturel o la situation la plus efficiente est celle ou un seul offreur est prsent sur le march).
Les investissements matriels ncessaires peuvent tre considrables souvent justement parce que les quantits minimales
produire pour tre comptitifs sont importantes, mais aussi parce qu'il s'agit d'une industrie forte intensit capitalistique.
A cela il faut ajouter un effet d'apprentissage qui permet de rduire - de manire plus ou moins marque d'une industrie l'autre les cots de production avec l'exprience (d'o la fameuse courbe d'exprience mettant en relation production cumule et cots de
production unitaires). Les nouveaux entrants, sauf utiliser une technique de production radicalement diffrente, ont alors des
cots de production suprieurs ceux qui ont dj cumul une certaine exprience.
Les comptences runir pour entrer sur un march peuvent tre considrables, ncessitant alors des investissements immatriels
importants (par exemple - mais pas uniquement - en R&D).
L'accs aux rseaux de distribution est parfois difficile lorsque les entreprises dj en place y sont fortement prsentes : il faut
alors russir convaincre de prendre de l'espace de vente un produit bien tabli au profit d'un nouveau produit ncessairement
plus risqu.
L'image et la notorit peuvent jouer un rle important dans les choix des consommateurs sur certains marchs. Les
investissements publicitaires ncessaires pour les pntrer de manire significative peuvent alors tre considrables.
Les autorits peuvent galement mettre en place des barrires rglementaires, par exemple pour protger des producteurs
nationaux (droits de douane, quotas) ou pour des raisons de scurit (autorisation de mise sur le march pour les mdicaments).
Les entreprises en place peuvent elles-mmes avoir mis en place des obstacles de nature juridique comme par exemple les droits
de la proprit intellectuelle (brevets, marques, modles et dessins, droits d'auteur...

B Les barrires lentre obstacles

la concurrence ?

1.

Quels effets ont-elles sur la contestabilit des marchs ? Ces barrires lentre limitent lintrt de la thorie des
marchs contestables. En effet partir du moment o il existe des barrires lentre souvent irrcuprables, les
concurrents potentiels hsitent se lancer sur le march , ce qui renforce la position du monopoleur

B Les barrires lentre obstacles

la concurrence ?
Questions :
1.Comparez les parts de march
dtenus par Coca cola et Pepsi cola
aux USA et en Europe Comment
pouvez vous expliquez les diffrences
Les parts de march de pepsi sont
infrieures de seulement 30 % celle
de Coca; Mais elle est 14fois plus
faible en Belgique, 10 fois en France
et en Allemagne
La raison se trouve dans les accords
dexclusivit que Coca impose ses
clients en Europe , accords qui sont
interdits aux USA

B Les barrires lentre obstacles

la concurrence ?
Questions :
1.A quelle barrire dentre vue dans
la diapo prcdente pouvez vous faire
rfrence ?
La raison est : L'accs aux rseaux de
distribution est parfois difficile
lorsque les entreprises dj en place y
sont fortement prsentes : il faut alors
russir convaincre de prendre de
l'espace de vente un produit bien
tabli au profit d'un nouveau produit
ncessairement plus risqu.Dautant
plus quen imposant un accord
dexclusivit , les entreprises comme
Coca interdisent leurs clients de
vendre des produits de leurs
concurrents comme pepsi. Mais pepsi
impose les mmes clauses ses clients

C- Linfluence des barrires de sortie

La prise en compte des cots irrcouvrables met en lumire la notion de barrire la sortie,
et plus gnralement de barrires la mobilit dun march un autre. En effet, les firmes
implantes sur le march conservent lavantage naturel du premier occupant. Lorsquune
partie des cots engager pour bnficier des conomies de dimension nest pas
rcuprable, si la production doit tre interrompue avant complet amortissement. Cest le
cas des actifs dits spcifiques ou non redployables qui nont pas de march
doccasion ou qui nont aucune valeur de revente. Lexistence de cots irrcouvrables
(sunk costs) constitue en cas dchec sur ce march, une barrire la sortie. Cette barrire
qui correspond, de fait, une immobilisation de capitaux, peut constituer le principal
obstacle lentre sur le march considr.
Source : http://www.aunege.eu/ressources/L3/EcoManPda/Lecon11/polycopies11/L11.pdf
Questions:
1.Dfinissez la notion de barrire de sortie ou de mobilit
Les barrires la sortie sont presque toujours conomiques: une firme ne peut revendre les
actifs qui lui permettaient de produire, si bien que, mme si la rentabilit est mdiocre, elle
est condamne poursuivre cette activit. L'existence de barrires la sortie (par exemple,
sous forme d'investissements spcifiques, difficilement revendables) joue le mme rle de
dissuasion pour des nouveaux venus potentiels, qui prfreront se lancer dans des activits
qu'il leur sera facile de liquider en cas de besoin.

C- Linfluence des barrires de sortie

La prise en compte des cots irrcouvrables met en lumire la notion de barrire la
sortie, et plus gnralement de barrires la mobilit dun march un autre. En
effet, les firmes implantes sur le march conservent lavantage naturel du premier
occupant. Lorsquune partie des cots engager pour bnficier des conomies
de dimension nest pas rcuprable, si la production doit tre interrompue avant
complet amortissement. Cest le cas des actifs dits spcifiques ou non
redployables qui nont pas de march doccasion ou qui nont aucune valeur
de revente. Lexistence de cots irrcouvrables (sunk costs) constitue en cas dchec
sur ce march, une barrire la sortie. Cette barrire qui correspond, de fait, une
immobilisation de capitaux, peut constituer le principal obstacle lentre sur
le march considr.
Source :
http://www.aunege.eu/ressources/L3/EcoManPda/Lecon11/polycopies11/L11.pdf
Questions:
1.En quoi peut-elle dissuader lentre de nouveaux concurrents sur le march ?
Les cots de sortie tant au moins partiellement irrcouvrables, ils font peser sur
lentreprise dsireuse de pntrer sur un march des risques de pertes qui se rajoutent
ceux des barrires lentre

C- Linfluence des barrires de sortie

La prise en compte des cots irrcouvrables met en lumire la notion de barrire la sortie,
et plus gnralement de barrires la mobilit dun march un autre. En effet, les firmes
implantes sur le march conservent lavantage naturel du premier occupant. Lorsquune
partie des cots engager pour bnficier des conomies de dimension nest pas
rcuprable, si la production doit tre interrompue avant complet amortissement. Cest le
cas des actifs dits spcifiques ou non redployables qui nont pas de march
doccasion ou qui nont aucune valeur de revente. Lexistence de cots irrcouvrables
(sunk costs) constitue en cas dchec sur ce march, une barrire la sortie. Cette barrire
qui correspond, de fait, une immobilisation de capitaux, peut constituer le principal
obstacle lentre sur le march considr.
Source : http://www.aunege.eu/ressources/L3/EcoManPda/Lecon11/polycopies11/L11.pdf
Questions:
1.Donnez un exemple de barrire de sortie
par exemple, le fait que, dans nombre de pays peu industrialiss, la bourgeoisie locale
prfre financer des investissements commerciaux ou immobiliers que des investissements
industriels, pour lesquels les barrires la sortie sont importantes en raison de leur caractre
trs spcialis (on ne revend pas une presse injection comme un appartement).

III Une consquence : les stratgies de

discrimination par les prix

A Pourquoi discriminer par les prix ?

Questions :
1.Quel est le cot marginal pour la fourniture dun
sige: il est de 125 euros
2. Quel est le prix minimal auquel la compagnie fixera
le prix du billet en labsence de cots fixes ?: il sera de
euros puisque lentreprise en CPP optimise sa
production en galisant cm et prix
3.Tous les consommateurs ont-ils la mme disposition
payer, indiquez le prix maximal des 2 catgories du
texte : non ils ont des prix de rservation diffrents :
les tudiants acceptent de payer jusqu 150 euros, alors
que les voyageurs daffaires acceptent de payer jusqu
550 euros

A Pourquoi discriminer par les prix ?

Questions :
Que se passe til si la compagnie impose toutes les
catgories un tarif identique ? Quel seraient alors ses
possibilits de profit ?
Soit elle fixe un tarif trop lev 550 euros et elle perd
des clients (les tudiants) son profit nest que de 850
000euros. Soit elle casse les prix (150 euros) elle a
beaucoup de clients (4000) mais elle ne compense pas
sa baisse de prix son profit tombe alors 100 000 euros

A Pourquoi discriminer par les prix ?

Questions :
Que se passe til si la compagnie opre une
discrimination par les prix ? Quel sera alors son
profit ?
Elle conserve tous ses clients et elle leur fait payer le
prix max quils sont prts accepter : les voyageurs
daffaire paieront 550 euros, les tudiants 150 euros. Le
profit sera max car lentreprise se sera appropri le
surplus des consommateurs : profit de 900 000 euros
qui a augment de 50000 euros

B Le mcanisme de la
discrimination par les prix

Il y a discrimination si deux units dun mme bien, qui ne

peuvent tre distingues du point de vue de leurs
caractristiques de consommation (pas de diffrenciation du
produit), sont vendues des prix diffrents un mme
consommateur, ou des consommateurs diffrents:
Exemples : minutes de tlphonie mobile, billets davion, etc..
Lobjectif est de pouvoir :
distinguer et isoler divers types dacheteursqui non pas
la mme sensibilit au prix
La discrimation postule que le produit vendu ne peut tre
revendu par le consommateur .

B Le mcanisme de la
discrimination par les prix
Deux types de discrimination par les prix peuvent tre
distingues :
La premire est fonde sur le type dacheteurs

Lentreprise cherche tirer profit du fait que les gens

naccordent pas tous la mme valeur un bien.Donc que les
lasticits prix sont diffrentes

La seconde est fonde sur la quantit vendue

Lentreprise peut accorder des rabais quand le consommateur

achte une plus grande quantit de biens ou de services

B Le mcanisme de la
discrimination par les prix

Montrez que le profit augmente quand lentreprise met en uvre une stratgie de discrimination par les prix : en
labsence de discrimination lentreprise fait un profit de 4.8 M de $ les consommateurs conservent une partie de leur
surplus . En cas de discrimination lentreprise sapproprie les surplus des consommateurs: la surface en bleu (profit) a
fortement augment. Mais celle en verte (le surplus du consommateur a fortement diminu: jeu somme ngative
puisque la perte des consommateurs est suprieur la hausse du profit du producteur

B Le mcanisme de la
discrimination par les prix

Lentrepris va donc mettre en place une

stratgie de Segmentation quelle cherche
pousser lextrme
Ainsi lorsquune entreprise est en mesure de
vendre chaque unit produite au prix le plus
lev que lacheteur consent payer (autant
de prix quil y a de clients).
Cela lui Permet daller chercher la totalit
du surplus des consommateurs

La discrimination par les prix parfaite

Rappel la Rm concide avec la
demande.
Efficace!
(le surplus total maximis; appartient
au producteur en entier).
En contrepartie le surplus du
consommateur sest effondr (il est nul)
Un monopole parfaitement
discriminant ralise donc loptimum
collectif de premier rang, en
accaparant la totalit du surplus de
consommation : dilemme
efficacit/quit