CONTENIDO

PLAN ESTRATEGICO DE UNA EMPRESA

CONTENIDO

Introduccin.
La Visin y la Misin de la empresa.
Objetivos y metas.
El modelo de pensamiento estratgico y sus
diferentes dinmicas.
La estrategia bsica y su revisin.
La estrategia en sus distintos niveles:
corporativo, de negocio y funcional.

1. INTRODUCCIN

Lo estratgico cambia a lo largo del tiempo

como consecuencia
de un entorno empresarial cambiante

1. INTRODUCCIN
PERIODO

Era de la produccin
en masa

ENTORNO DIMENSIONES

ESTRATEGIA CONTENIDO

- Estable

- Pdto/mdo*

- Homogneo

- Precio

- Algo hostil (en

- Costes

precios)

(racionalizacin de la
produccin)
- Crecimiento en
expansin

Era del marketing

- Estable
- Heterogneo

Era post - industrial

- Pdto/mdo*
(diferenciacin)

- Poco hostil

- Crecimiento a travs de la diversificacin de

productos y mercados

- Dinmico

- Pdto/mdo*

- Heterogneo

(alta segmentacin,

- Hostil

mundializacin)
- Flexibilidad
- Innovacin
- Productividad

2. LA VISIN Y LA MISIN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y

METAS

ESTRATEGIA
3. Cmo llegar hasta
all?
EMPRESA HOY
1. Dnde estamos?

EMPRESA
MAANA

2. Hacia dnde va la
empresa?
MISIN

A qu mercado nos
vamos a dirigir?

Qu producto vamos
a ofrecer?

Tipo de consumidores

Necesidad que satisface

rea geogrfica

Tecnologa a utilizar

2. LA VISIN Y LA MISIN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y

METAS

ESTRATEGIA PRODUCTO-MERCADO, MISION, IDENTIDAD DE LA EMPRESA,

NICHO DE MERCADO

Debe perfilar la lnea del

negocio y la extensin del
mismo

Justificacin o razn
existencial ante la sociedad
en la que acta

3. EL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATGICO Y SUS DIFERENTES DINMICAS

MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATGICO

VISIN
Modelo de

ACCIN

Pensamiento
Estratgico

OBJETIVO

MISIN

2. LA VISIN Y LA MISIN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y

METAS

LA VISIN

Representa el propsito estratgico, la proyeccin mental en

el presente de las expectativas de la empresa, sobre lo que
quiere ser y hacer la organizacin.

LA MISIN

Representa la finalidad y funcin que conceptualiza a la

organizacin, la naturaleza del negocio, por qu existe ste,
a quin sirve y los principios y valores bajo los que se
intenta funcionar. En el origen de la empresa, la misin es la
forma de concretar la visin del emprendedor.

2. LA VISIN Y LA MISIN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y

METAS

OBJETIVO

Es la expresin concreta y operativa de lo que la empresa

pretende alcanzar. Es la gua en la consecucin de los
propsitos de la organizacin (Bueno, 1996)
ACCIN

Es la concrecin final de los objetivos, es decir, cualquier

propsito a alcanzar en un horizonte determinado, definido
en un momento y un espacio especficos

3. EL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATGICO Y SUS DIFERENTES DINMICAS

DINMICAS DEL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATGICO

La secuencia del emprendedor

Visin

Misin

Objetivo

Accin

La dinmica del organizador

Misin

Visin

Objetivo

Accin

La secuencia del innovador

Objetivo

Accin

Visin

Misin

La secuencia del reestructurador

Accin

Objetivo

Misin

Visin

3. EL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATGICO Y SUS DIFERENTES DINMICAS

RELACIN MISIN-VISIN EN LOS DISTINTOS ESTADOS DE LA

ORGANIZACIN

Creacin

VISIN

Cambio
Madurez
Crisis

MISIN

4. LA ESTRATEGIA BSICA Y SU REVISIN

En todo negocio existe una idea clave, un concepto central que est en la
gnesis del mismo y que condiciona su xito o fracaso posterior.

A qu MERCADO nos vamos a dirigir (tipo de consumidores y rea

geogrfica)
Qu PRODUCTO se va a ofrecer (en funcin de la necesidad a satisfacer y
la tecnologa empleada)

La misin corporativa es la definicin de la propia

empresa y de su(s) negocio(s), que debe
perfilar tanto la lnea del negocio (limitada o
amplia) como la extensin del mismo
(geogrfica, productos, mercados).

4. LA ESTRATEGIA BSICA Y SU REVISIN

Una idea clave exitosa puede dejar de ser viable,

de ah la importancia de conocer (y anticipar)
los cambios del medio en que se mueve la
empresa y el impacto que pueden tener en ella,
por si fuese necesario revisar la naturaleza de
sus explotaciones econmicas.

4. LA ESTRATEGIA BSICA Y SU REVISIN

ORIGEN

Personal

Impersonal

EXTERNAS
- Clientes, proveesores, bancos.
- Sindicatos, asociaciones de
empresas, organizaciones
representativas de intereses
pblicos,...
- Consultores externos.
- Organizaciones gubernamentales.
- Prensa, revistas especializadas,
libros, ...
- Conferencias y publicaciones de
carcter cientfico.
- Informes de sindicatos,
organizaciones empresariales o
gubernamentales, asociaciones,...
- Encuestas de opinin.
- Legislacin nacional e
internacional.

INTERNAS
- Superiores, otros directivos del
mismo nivel y subordinados (alta
direccin, mandos intermedios,
staff, ncleo de operaciones).
- Por lo general, todas las formas de
comunicacin oral que implican
contactos interpersonales.
- Reuniones, informes elaborados
por la prensa, etc.
- Por regla general, todas las formas
de comunicacin escrita.

4.1 EVALUACIN DE UNA OPORTUNIDAD EMPRESARIAL

Nace una idea, nace

una
empresa
PERCEPCIN DE UN BINOMIO
PRODUCTO-MERCADO QUE SE CORRESPONDE
CON UNA OPORTUNIDAD REAL EXISTENTE
EN EL MERCADO

4.1 EVALUACIN DE UNA OPORTUNIDAD EMPRESARIAL

Necesidad que satisface el producto.

Posibilidad de identificar los clientes
potenciales.
Tamao del mercado.
Tasa de crecimiento del mercado.
Cuota de mercado que puede conseguirse.
Situacin competitiva: grado y estructura de la
competencia.
Respuesta esperada de los competidores.
Grado de control sobre precios, costes y canales
de distribucin.

4.1 EVALUACIN DE UNA OPORTUNIDAD EMPRESARIAL

Costes de produccin, marketing y distribucin.

Rentabilidad, plazo para alcanzar el umbral de
rentabilidad, plazo de recuperacin de la
inversin.
Posibilidad de proteger la idea, el producto.
Caractersticas de empresario y su equipo
directivo.

5. LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y

FUNCIONAL

ESTRATEGIA
CORPORATIVA

ESTRATEGIA
NEGOCIO A

ESTRATEGIA
NEGOCIO B

ESTRATEGIA
NEGOCIO C

Polticas
Compras

Produccin

Ventas

Finanzas

Personal

5. LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y

FUNCIONAL

Corporacin: Conjunto
de negocios ligados por
relaciones de poder

EMPRESA

Cartera de negocios

Dnde invertir los

DIVERSIFICADA fondos y dnde
desinvertir

Negocio:
Actividad independiente, con objetivos propios
Se enfrenta a los problemas con su propia estrategia
Se corresponde con un solo rea producto-mercado

5. LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y

FUNCIONAL

Polticas:

Camino o gua de accin ante un tipo de problema

determinado
Facilita la direccin por excepcin
Permite delegar tareas sin poner en peligro la consecucin
de los objetivos organizacionales
Tienen que ser consistentes con la estrategia de la unidad de
negocio y, si fuese el caso, corporativa.

5. LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y

FUNCIONAL

LOS COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA EN SUS DIFERENTES NIVELES

ELEMENTOS
NIVELES

CAMPO DE
ACTIVIDAD

CAPACIDADES

Corporativo

De negocio

Funcional

VENTAJAS
COMPETITIVAS

SINERGIAS

1
2

2
3