MARKETING

INTERNACIONAL
UTCD - 2009

Lic. Daniel Godoy

 Mtodos de aprendizaje
1. Slo Odo 20% retenido

2. Slo Vista 30% retenido

3. Odo + vista 50% retenido

4. Odo+ vista + discusin 70%

retenido

5. Odo+ vista + discusin+ accin 90%

retenido
 PROBLEMAS QUE DEBE RESOLVER LA
ECONOMA
Cuatro aspectos:
1.- Produccin y reproduccin de los
bienes y servicios en medida suficiente
para llenar las necesidades de la
humanidad y de los medios adecuados
para producirlos.
2.- Distribucin organizada de los bienes y
servicios existentes para que lleguen en
tiempo y adecuadamente al mercado
consumidor mundial. Parte del aspecto
distributivo se refiere a la legitimad del
derecho de propiedad a los beneficios
 PROBLEMAS QUE DEBE RESOLVER LA
ECONOMA
3.- Mediante una racional, equitativa y
justa poltica de ingresos, dotar de
suficiente poder adquisitivo a la fuerza del
trabajo para que esta pueda consumir los
bienes y servicios producidos.
4.- Lograr una excedente entre el ingreso y
el consumo para que la diferencia, que es
el ahorro, pueda canalizarse hacia la
inversin productiva de mayores bienes y
servicios para mejorar y elevar sus
disponibilidades y la consecuente mayor
oferta de los mismos, en beneficio de la
 Caractersticas y factores
determinantes del comercio
internacional
Divisin internacional del trabajo.
Libre comercio, exento de barreras
(arancelarias y no arancelarias).
Costos comparativos.
Produccin de excedentes.
Situacin de la balanza de pagos y
disponibilidad de divisas.
Poder adquisitivo del pas importador.
Promocin y penetracin comercial de los
exportadores.
 Crecimiento
Econmico
Est representado por el aumento
constante del producto bruto real. Se dice
que hay crecimiento econmico cuando los
ndices de la produccin bruta aumentan
acumulativamente, ofreciendo como
resultado un incremento de los bienes y
servicios que se producen anualmente. El
significado de crecimiento traduce
solamente una idea numrica; se limita a
los ndices en s mismos.
 Desarrollo Econmico

Traduce un significado de relacin entre el

crecimiento y las reservas o potencialidad
econmica de un pas, Se dir que hay
desarrollo econmico cuando, conocida la
potencialidad o reservas econmicas de un
pas, el crecimiento tiende,
progresivamente, a alcanzar la meta del
aprovechamiento integral de esas
reservas.
 Progreso Econmico
Tiene un significado ms amplio y complejo
que el desarrollo por cuanto la esencia del
progreso es de ndole socioeconmica y no
meramente material, no solo de ndices
productivos.
Hay progreso econmico cuando el
desarrollo de un pas permite distribuir
cada vez mas abundantemente entre la
poblacin los bienes y servicios que
produce, procurndoles ms alto estndar
de la vida, mejor bienestar, ms tiempo
para disfrutar del ocio recreativo, para la
En otras palabras, hay progreso
econmico cuando, no obstante el
crecimiento vegetativo, la poblacin
puede procurarse y disfrutar de mas
bienes y servicios.
En consecuencia, puede haber
desarrollado sin progreso, pero todo
progreso trae aparejado el desarrollo
que es quien lo genera. El progreso
econmico tiene entonces, en su
esencia, aspectos que hacen al
bienestar del hombre y no solo a la
cantidad de bienes que puede
Marketing Internacional
Es el proceso consistente
en identificar los bienes
y servicios que desean
los clientes de otros
pases y en ofrecrselos
despus al precio y en el
lugar apropiados.
 La Competencia Global

Poblacin:
Oeste de Europa: 370 millones
Estados Unidos: 280 millones
Japn: 130 millones
Total: 780 millones
Los pases de la Trada representan:
-15% de la poblacin mundial
-66% de la produccin mundial
-85% del poder de compra mundial
-90% de la produccin de productos de alta
tecnologa
 Estrategia de
Marketing
Internacional
Evaluacin del mercado
internacional
Determinacin de los bienes y

servicios que las empresas

pueden vender en el mercado
Decidir global.
Decidir en Decidir Decidir el Decidir la
si que como programa organizaci
se va al mercados entrar de n de
entrar al marketing marketing
extranje
ro mercado
 Estrategia de
Marketing
Internacional
Seleccin inicial:
Proceso para
determinar el potencial
de necesidades bsicas
de los bienes.
 Estrategia de
Marketing
Internacional
Seleccin secundaria:
Elimina los mercados que no
cumplen con ciertos requisitos
de carcter :
financiero (ejemplos: inflacin,
tasas de inters, rendimientos
esperados sobre la inversin)
y econmico (indicadores de
mercado: tamao, intensidad y
crecimiento del mercado)
 Estrategia de
Marketing
Internacional
Tercera seleccin:
Consiste en examinar detenidamente los
factores polticos y legales (barreras de
ingreso como restricciones a la
importacin, lmites a la propiedad de
empresas nacionales, etc).
 Estrategia de
Marketing
Internacional
Cuarta seleccin:
Estudio de factores socioculturales
(idioma, hbitos de trabajo, costumbre,
religin y valores).
Quinta seleccin:
Estudio de los factores competitivos.
ltima seleccin:
Mejora de la informacin a travs de la
visita al lugar y conversaciones con
representantes o funcionarios locales
(misin comercial).
 Estrategia de
Marketing
Internacional
Seleccin secundaria:
Elimina los mercados que no
cumplen con ciertos requisitos
de carcter :
financiero (ejemplos: inflacin,
tasas de inters, rendimientos
esperados sobre la inversin)
y econmico (indicadores de
mercado: tamao, intensidad y
crecimiento del mercado)
 Estrategias de
Producto
Varan segn los bienes y clientes en cuestin

Se requiere una Se requiere una Se requiere una

modificacin modificacin modificacin
pequea moderada importante
o nula
Productos
Automviles lujosos de
Equipo pesado consumo
Ropa
Relojes Cosmticos

electrnicos Bienes pre
Electrodomstic empacados
Computadoras os Productos
porttiles Productos educacionales
Procesos farmacuticos Publicidad
qumicos Aviones Empaque
Zapatos
Comidas en
Artculos de restaurantes
escritorio deportivos para
correr
Servicios de
salud
Cmaras
Televisores Productos
fotogrficas culturales
Cerveza
Raquetas de Distribucin
tenis entre
 Promoci
n
Proceso que consiste en
estimular la demanda de
los bienes y servicios de
una compaa. Las
multinacionales lo hacen
a travs de la publicidad
y la venta personal.
 Promoci
n
4 variables en la promocin:
- producto y mensaje idnticos si el mismo
producto para todos los mercados puede utilizar
el mismo mensaje promocional,
- producto idntico pero mensaje diferente el
mismo producto puede satisfacer una necesidad
distinta en varios mercados,
producto modificado pero mensaje idntico se
usa cuando el mercado requiere una versin
distinta del producto pero las necesidades del
consumidor son las mismas,
- producto y mensaje modificado cuando el uso
del producto y los hbitos de compra son
distintos a los del mercado del pas de origen de
P Es una forma impersonal de
u promocin, en la cual una empresa
b trata de persuadir al pblico de un
l punto de vista en particular.
i Por qu se adapta la publicidad al
c mercado local?:
i
1) la forma en que se utiliza el
d
producto no es igual al uso que se le
a
da en el pas de origen,
d
2) el mensaje publicitario no tendra
sentido si se tradujera literalmente.
Factores que influyen:
Controles Fijacin
gubernamentales
Heterogeneidad de los
de
mercados precios
Fluctuaciones cambiarias
Factores de incremento de
 Distribucin
Es el trayecto que recorren los bienes
entre la produccin y el consumidor
final.

Cmo se elige el mejor sistema de distribucin?

1. Conseguir los mejores distribuidores para que vendan los
productos de la multinacional
2. Las relaciones del distribuidor; su conocimiento de personas
influyentes y la ayuda para manejar los trmites gubernamentales
3. El nmero y tipo de lneas de productos que maneja el
distribuidor
A considerar:
-si los detallistas venden pocas o muchas lneas de producto,
-cules son los hbitos de compra (crdito, contado, etc)
-el lugar donde se hacen las compras
 DECISIN DE LA FORMA DE
INGRESAR AL MERCADO GLOGAL

EXISTEN CINCO ESTRATEGIAS:

Asociaci
Exportaci Exportaci Inversion
n en
n n Licencias es
Participac
indirecta Directa Directas
in

Cantidad de compromiso, riesgo, control y potencial de utilidades

 DECISIN DE LA FORMA DE
INGRESAR AL MERCADO GLOGAL

Exportaci
n
indirecta