PRODUTO
PROMOO
Desenvolvimento do Mix de Marketing
Produto Preo
Combinao de bens e servios Quantia de dinheiro que os
que a empresa oferece ao clientes tm de pagar para
mercado-alvo obter um produto
Mercados-
alvo
Posicionamento
pretendido
Promoo Praa 3
Estrutura do Marketing Mix
Poltica Pblico
Mix de Marketing
Produto
Variedade de produtos Praa
Qualidade Canais
Mercado-Alvo
Design Cobertura
Caractersticas Variedade
Nome de marca Pontos-de-venda
Embalagem Estoque
Preo Promoo
Tamanhos Transporte
Preo nominal Promoo de vendas
Servios Descontos Publicidade
Garantias Concesses Propaganda
Devolues Prazos para pagamento Fora de vendas
Condies de crdito Relaes pblicas
Marketing Direto
Marketing Mix
Poltica do Produto
O QUE UM PRODUTO ?
Produto algo que possa ser oferecido a um mercado para aquisio, uso ou consumo e que
possa satisfazer a um desejo ou necessidade. Os produtos vo alm de bens tangveis.
Incluem:
Produtos fsicos
Servios
Pessoas
Locais
Organizaes
Idias
Combinaes dos elementos acima
mix de marketing produto
Variedade de produtos
Qualidade
Design
Caractersticas
Nome de marca
Embalagem
Tamanhos
Servios
Garantias
Devolues
DECISES DE PRODUTO
EMBALAGENS
ROTULAGEM
SERVIOS
Embalagem/Acondicionamento/
Definio
o conjunto de elementos materiais que, sem fazer parte do prprio produto, so
vendidos com ele, com o fim de permitir ou facilitar a sua proteco, transporte,
armazenamento, apresentao no linear, a sua identificao e utilizao pelos
consumidores.
Importncia
Permite o desenvolvimento e generalizao da venda em livre-servio;
Devido relativa banalizao de certos produtos a embalagem sob o aspecto funcional
e visual pode marcar a diferena
Funes da Embalagem
Funes Tcnicas
Proteco e conservao do produto;
Comodidade de utilizao;
Facilidade de transporte, armazenamento, arrumao e eliminao;
Proteco do ambiente
Funes da Embalagem
Funes da Comunicao
Impacto visual ou funo de alerta;
Reconhecimento;
Identificao;
Expresso do posicionamento;
Informao ao consumidor;
O impulso da compra
EMBALAGEM E ROTULAGEM
Vantagens
Tarefas Competitivas Segurana
Vendas Embalagem
Embalagem Produto
Rotulagem
Rotulagem
Identifica Promove
Descreve
(Classifica)
Marketing Mix
Poltica do Preo
mix de marketing preo
O preo o nico elemento do mix de marketing que
produz receita; os demais produzem custos.
um dos elementos mais flexveis: pode ser alterado com
rapidez.
Informa ao mercado o posicionamento de valor pretendido
pela empresa para seu produto ou marca.
Um produto bem desenhado e comercializado pode
determinar um preo superior.
Estratgias de Preos
Preos Baseados na Concorrncia
Preo abaixo da Tcnica para atrair compradores preocupados com o preo,
Concorrncia em particular quando a empresa tem custos mais baixos do
que os concorrentes.
Preos acima da Preos por produtos que oferecem mais valor, prestgio,
Concorrncia qualidade e confiabilidade para os clientes.
Estratgias de Preo
Tipos de Preo Psicolgico
Desconto por Reduo no preo por unidade Bandeja de iogurte com quatro potes a
quantidade pela compra em maior R$ 2,60 (R$ 0,65 o pote) enquanto os
quantidade. potes vendidos separadamente custam
R$ 0,92.
Desconto Reduo do percentual no Editora que vende livros para uma rede
comercial preo de tabela oferecido para de livrarias por 70% do preo de varejo
revendedores. sugerido.
Marketing Mix
Poltica do Distribuio
O que so os canais de distribuio?
20
Canais de distribuio
Suprimentos Distribuio
Cadeia de suprimentos
Canais de distribuio
:: Lojas de departamento;
:: Supermercados;
Canais de distribuio
FACILIDADE DE COMUNICAO
26
Marketing Mix
Poltica de Promoo
O sistema de comunicao
O processo de comunicao:
Quem comunica?
A quem?
O qu?
Como?
Com que resultado?
Porqu Fazer Merchandising
Destacar os
Nossos Produtos
Proteger Guerra de
as Nossa Espaos
Marca