ESTRATEGIAS

COMPETITIVAS
INTEGRANTES:
ROSALIA PAYAN VIVEROS
YULI YULIETH BURITICA
DILIBETH VALENCIA MOSQUERA
 MICHAEL E. PORTER
PADRE DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

Naci en 1947 en los estados unidos, tal vez sea

el ms acadmico de los grandes pensadores
del management ingeniero mecnico y
aeroespacial de Princeton, y MBA Y doctor en
economa empresarial de Harvard, recibi ms
de una docena de doctorados honoris causa de
universidades de todo el mundo. Dueo de un
enfoque metdico y estructurado, revoluciono
las nociones de estrategia con ms de 18 libros
y 125 artculos publicados .
La primera gran contribucin de Porter fue su artculo:
como las fuerzas competitivas dan forma a la estrategia
publicado en 1979 en Harvard Business Review. All expona
el modelo de las cinco fuerzas que lleva su nombre y que
se ha convertido en una herramienta bsica de estudio
Segn este esquema, el atractivo de un sector industrial
depende no solo de los competidores directos, sino tambin
de la existencia de sustitutos, de los competidores
potenciales de la fuerza de clientes y proveedores y del
juego de las barreras de entrada y salida.
En este trabajo, porter expona su visin de la estrategia
como la eleccin de una posicin nica y defendible.
Afectada por las numerosas fuerzas externas a las
organizaciones. Era un enfoque claramente diferente al
imperante hasta ese momento.
 LAS CINCO FUERZAS
COMPETITIVAS
Lo siguiente que nos ensea Porter es a elaborar estrategias y aplicarlas correctamente para
tener xito y derrotar a la competencia y sobretodo posicionarnos slidamente dentro de la
industria.
1. Amenaza 2. Amenaza de 3.Poder de
de entrada posibles negociacin
de nuevos productos de los
competidore sustitutos. proveedores
s. 4. Poder de 5.Rivalidad
negociacin entre
de los competidores
clientes existentes
 1. AMENAZA DE
ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Cuando en un sector de la industria hay muchas ganancias y muchos
beneficios por explorar entonces no tardar la llegada de nuevas empresas
para aprovechar las oportunidades que ofrece ese mercado, y como es obvio
lanzarn sus productos, aumentar la competencia y bajar la rentabilidad.
La existencia de barreras de entrada viene acompaada con los costos
hundidos como la inversin en activos, costos por estudio de mercado, entre
otros. Son costos que una empresa no podr recuperar cuando decida salir
del sector.
 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA AMENAZA DE
NUEVOS COMPETIDORES

o Economas de escala. Se refiere a que el costo

unitario de produccin se reduce mientras se
produce a mayor cantidad.
o Curva de experiencia: Se refiere al know how
de la empresa.
o Ventaja absoluta en costos: Las empresas que
han sido las primeras en llegar al sector y tienen
experiencia pues nos llevan ventaja en cuanto a
los costos ya sea de materia prima, costos de
transporte, entre otros recursos.
o Diferenciacin del producto: Publicidad.

o Acceso a canales de distribucin:

Representacin en supermercados.
 FACTORES QUE INFLUYEN
EN LA AMENAZA DE
NUEVOS COMPETIDORES
o Identificacin de marca: Hay que lograr que los consumidores ns
recuerden.
o Barreras gubernamentales: Se refiere a las normas, reglas, estatutos,
leyes que de acuerdo a la constitucin poltica todas las empresa deben de
seguir segn el estado o gobierno a cargo.
o Represalias: Se refiere a las represalias que pueden tomar las empresas
existentes contra las empresas nuevas del sector.
o Inversin necesaria o requisitos de capital: Para competir en un
sector necesitamos inversin en infraestructura, investigacin, publicidad,
comercializacin, marketing, etc.
 2.AMENAZA DE POSIBLES PRODUCTOS
SUSTITUTOS

Un producto sustituto es aquel que satisface las

mismas necesidades que un producto en
estudio.
Constituye una amenaza en el mercado porque
puede alterar la oferta y la demanda y ms an
cuando estos productos se presentan con bajos
precios, buen rendimiento y buena calidad.
Los producto sustitutos obligan a las empresas
a estar en alerta y bien informados sobre las
novedades en el mercado ya que puede alterar
la preferencia de los consumidores.
 FACTORES QUE INFLUYEN
EN LA AMENAZA DE
POSIBLES PRODUCTOS
SUSTITUTOS
o Disponibilidad de sustitutos: Se refiere a la disponibilidad de
productos sustitutos y facilidades de acceso.
o Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido: Si hay
un producto sustituto con un precio competitivo al producto ofrecido
puede alterar la demanda y establece un lmite de precios en el
mercado.
o Nivel percibido de diferenciacin del producto: Los clientes se
inclinarn por el producto sustituto si ste es de mejor calidad o se
diferencia del otro.
o Costos de cambio para el cliente: Si el costo de los productos
sustitutos es ms bajo que los otros habr posibilidad de que los
consumidores se inclinen por el precio ms bajo, pero si es lo
contrario es muy difcil que tengan clientela.
 3.PODER DE NEGOCIACIN DE LOS
PROVEEDORES

Los proveedores son un elemento muy importante en

el proceso de posicionamiento de una empresa en el
mercado porque son aquellos que nos suministran la
materia prima para la produccin de nuestros bienes
y va a depender de su poder de negociacin que
tengan para que nos vendan sus insumos; es decir
mientras ms proveedores existan menor es su
capacidad de negociacin porque hay diferentes
ofertas entonces ellos tienden a ceder un poco el
precio de sus insumos lo cual es favorable para
nosotros.
 FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PODER DE
NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
o Concentracin de proveedores: Se refiere a
identificar si los insumos que necesitamos para
producir nuestros bienes lo proveen pocas o muchas
empresas.
o Importancia del volumen para los
proveedores: De acuerdo a lo que la empresa
venda va a depender el volumen de insumos que se
le compre al proveedor.
o Diferenciacin de insumos: Es cuando los
productos ofrecidos por un proveedor se diferencian
de otros proveedores.
o Costos de cambio: Se refiere a los costos que
implica cambiar de proveedor por diversas
circunstancias y esto puede darle poder a los
proveedores.
 4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS
CLIENTES
o Concentracin de clientes: Los clientes exigen de acuerdo a
las necesidades del mercado y cada vez exigen ms calidad.
o Volumen de compras: Mientras mayor sea el nmero se
compras del cliente mayores sern las ventas de los
proveedores para producir los bienes que satisfacen las
necesidades del cliente.
o Diferenciacin: Los clientes prefieren productos de mayor
calidad siempre y si no es as el poder de negociacin de los
clientes aumenta y exigen ms.
o Informacin acerca del proveedor: Si el cliente tiene ms
informacin sobre el producto ya sea en calidad o precios
podr comparar con el del la competencia.
o Identificacin de la marca: El consumidor reconoce la marca
de su preferencia porque se diferencia de otras.
 5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
EXISTENTES

De acuerdo con Porter, sta quinta fuerza es el

resultado de las cuatro fuerzas anteriores y la ms
importante en una industria porque ayuda a que una
empresa tome las medidas necesarias para asegurar
su posicionamiento en el mercado a costa de los
rivales existentes.
Actualmente en la mayora de sectores existe la
competencia y para derrotarla hay que saber controlar
muy bien el macro y microambiente y sobre todo si
queremos sobrevivir en el mercado tenemos que
diferenciarnos del resto y posicionarnos slidamente.
 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA RIVALIDAD DE
COMPETIDORES EXISTENTES

o Concentracin: Se refiere a identificar la cantidad de empresas

que existen en el mercado as como el tamao de las mismas de
esta manera tendremos un panorama sobre la competencia,
tambin hay que evaluar la relacin que existe entre las
empresas y el precio de sus productos para saber si existen
oligopolios, o empresas que tienen el dominio de precios.
o Diversidad de competidores: Actualmente existen
muchsimos competidores en la mayora de los sectores de
mercado y todo es muy cambiante ya que los consumidores
exigen ms calidad en productos, en servicios y tambin
aparecen otras necesidades por satisfacer.
o Otros factores de cambio: son el internet, la tecnologa, la
innovacin que cada da se concentran en cosas nuevas y hay
 FACTORES QUE INFLUYEN EN
LA RIVALIDAD DE
COMPETIDORES EXISTENTES
o Condiciones de costos: Una empresa siempre tiene que cumplir con
el mnimo requisito de cubrir sus costos fijos y variables para estar al
margen de la competencia, y si sus costos son relativamente altos en
el mercado, la empresa est obligada a mantener un alto precio en sus
productos para maximizar sus ganancias.
o Diferenciacin del producto: Para competir en un mercado tenemos
que diferenciarnos del resto para que los consumidores nos recuerden
ya sea por la calidad del producto, la imagen, el diseo, prestigio,
confianza, etc.
La diferenciacin del producto ayuda mucho porque ganamos clientela
y maximizamos ganancias.
o Costos de cambio: Es cuando los costos de cambio entre productos
de diferentes empresas la competencia se vuelve ms dura.
o Grupos empresariales: Aumenta la rivalidad cuando existen ms
grupos empresariales en el mercado.
 FACTORES QUE INFLUYEN
EN LA RIVALIDAD DE
COMPETIDORES
EXISTENTES
o Barreras de salida: La competencia se vuelve ms dura an
cuando se quiere dejar la industria y los costos son ms altos que
mantenerse en el mercado y competir.
o Una sexta fuerza? En algunos textos se describe una sexta
fuerza, el gobierno, como complemento del modelo de Porter, en
donde explican que el gobierno est muy relacionado con las
empresas porque no solo interviene regulatoriamente sino que
potencialmente pueden convertirse en competencia, por ejemplo
cuando el gobierno o el estado ofrece universidades de educacin
superior al igual que otras empresas privadas. Desde mi punto de
vista, la sexta fuerza no debera existir porque el gobierno ya est
directa y/o indirectamente relacionado con las empresas en las 5