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DE PRECIOS
POLTICA INTERNACIONAL DE
PRECIOS
+ COMPLEJIDAD
Los mismos precios o diferenciados
Hay que conocer los mrgenes
comerciales
Los Precios son una estratega mas del
MIX (Instrumento de Mk)
La competencia condiciona el
precio
Se debe conocer y predecir el
precio de la competencia.
Las diferencias de precio frente
a la competencia deben estar
justificadas.
Cuanto menos diferenciacin de
pto tengamos los precios deben
ser parecidos.
METODOS BASADOS EN LA
COMPENTECIA
-Sistema de paridad competitiva
Fijacin de precios similar al de la
competencia.
-Fijacin de precios por debajo del
nivel competitivo.
Fijacin de precios por encima de la
competencia.
Mtodo de licitacin, propuesta
sellada o concurso
VARIABLES RELATIVAS A LOS MERCADOS
EXTERIORES: DUMPING Y OTRAS
LIMITACIONES POLTICO LEGALES
La moneda: Devaluacin/Revaluacin
Calculo del Precio en funcin de INCOTERMS
COTIZACIONES DE PRECIOS:
PLAZOS Y MEDIOS DE PAGO
Los plazos influyen en el precio final de la
exportacin, no es lo mismo pagar al contado que
pagar a 30, 60,.. das. Coste Financiero de
aplazamiento