INSTITUTO TECNOLGICO SUPERIOR

DE TEPEXI DE RODRGUEZ
ORGANISMO PBLICO DESCENTRALIZADO DEL GOBIERNO DEL ESTADO DE
PUEBLA
ACADEMIA DE INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

Tema:

B2B BUSINESS TO BUSINESS

Docente:

Ing. Marcelo Hernndez Len

Carrera:

Ingeniera en Gestin Empresarial

Alumno:

Cid Gonzlez Miguel ngel

Materia:

Mercadotecnia Electrnica.
Comercio Electrnico
PRESENCIA: crear una web informativa, web
corporativa
EXPLOTACIN: contenido transaccional
TRANSFORMACIN: reorientar todo el
negocio
Las transacciones B2B
Empresa a Empresa
Son aquellas que efectan las
compaas cuando realizan pedidos,
reciben facturas, efectan pagos y en
definitiva, se relacionan con sus
proveedores/clientes a travs de
Internet.
CONTINUACIN.
Este tipo de transacciones vienen
realizndose por las grandes empresas
desde hace ya 15 aos,
particularmente a travs de los
sistemas de intercambio de datos de
negocio o EDI (Electronic Data
Interchange), sistemas que estn
basados en otro tipo de redes (VAN).
Transacciones empresa a
empresa (B2B):
Ejemplos destacan Etexx.com
(mercado virtual de la industria textil),
MachinePoint.com (Venta de
maquinaria de ocasin).
 B2B
TRANSACCIONES EMPRESA A EMPRESA
B2B: Business to Business
Comercio electrnico entre empresas:
clientes y proveedores
Obtencin de informacin sobre
productos
Negociacin de precios
Aprovisionamiento
Pagos
Intercambio de facturas
Servicio de postventa
B2B: Business to Business
Mercados B2B verticales
Se centran en sectores de una actividad
Ofrecen servicios como peticin de
ofertas, concursos, licitaciones
Permiten comparar los precios, la calidad,
los servicios
El beneficio para la empresa es la rapidez
de las transacciones
B2B: Business to Business
Mercados B2B verticales
1. Empresa compradora realiza su peticin
2. Los proveedores seleccionados son
notificados por e-mail
3. Los proveedores realizan sus ofertas
4. Los compradores adjudican las ofertas e
informan a los proveedores
B2B: Business to Business
Mercados B2B verticales
La informacin es confidencial
El intermediario (consumalia) simplifica al
mximo todas las gestiones de compra-
venta
Se proporciona reduccin de costes
Oportunidades de negocio y acceso a
nuevos clientes
Cuota anual - Comisin 1% que factura al
proveedor
B2B: Business to Business
Mercados B2B horizontales
Permiten comprar, vender, subastar
cualquier tipo de producto
Facilita operaciones de compra-venta
entre empresas de todos los sectores y
pases
Ejemplo: Opciona http://www.opciona.com
Comercio Electrnico
Convergen tecnologas de la
comunicacin
Teletrabajo
Publicidad en Internet
Publicaciones electrnicas
Intranet
Compras electrnicas