METODOLOGIA DE

LA EXPORTACIN
Tema 1
 Representan el valor de
las mercancas producidas
en el pas y que se
venden en el exterior
Clasificacin de las Exportaciones.

Exportaciones Tradicionales:
Son los productos que se exportan con
frecuencia, y el pas depende de ellos.

Exportaciones no Tradicionales:
Son aquellos productos que se exportan con
muy poca frecuencia y el pas no depende de
ellos.
 Exportaciones Restringidas:
Son aquellas exportaciones limitadas por el
Estado por razones de seguridad.

Exportaciones no Restringidas:
Son aquellas que se realizan sin restricciones
del Estado, pero deben cumplir con los
debidos procesos aduaneros
correspondientes.
 NUMERALIA

En la actualidad el pas cuenta con 13 tratados de libre comercio y

acuerdos comerciales firmados con 41 pases, incluyendo a la Unin
Europea, Estados Unidos, Canad, Japn, Israel y varios pases de
Amrica del Sur.
Mxico es miembro de diversos organismos internacionales:
- OMC desde el 1/01/95
- Banco Mundial 31/12/45
- nico pas de Latinoamrica que es miembro de la OCDE
(Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico)
En total son 20 productos mexicanos de exportacin los que se encuentran en alguno de los tres
primeros lugares de consumo mundial, representan 80% de las ventas de agroproductos que se
hacen al exterior.
Mxico es el principal pas exportador del sector agroalimentario del mundo en productos como
cerveza, tomate, chiles y pimientos, adems de sanda, pepino, limn, aguacate, cebolla, tequila y
PROGRAMAS DE FOMENTO AL
COMERCIO EXTERIOR
Mxico ha desarrollado a travs de la Secretara de Economa y
BANCOMEXT una diversidad de programas que sirven de apoyo a las
empresas nacionales que buscan introducirse en el mercado
internacional con sus productos. El objetivo de estos programas es
fortalecer la competitividad de las empresas en el exterior frente a las
empresas trasnacionales establecidas por los pases desarrollados
principalmente.
En el ao de 1985 se crearon nuevos apoyos a la
produccin denominados: Programa de Importacin
Temporal para producir artculos de Exportacin
(PITEX), Draw Back, y el programa de Empresas de
Comercio exterior (ECEX), que buscaba fortalecer la
competitividad de las empresas exportadoras y
Empresas Altamente Exportadoras(ALTEX).
Devolucin de impuestos de importacin a los
exportadores (DRAWBACK)

El Programa de Devolucin de Impuestos de

Importacin a los Exportadores, permite a los
beneficiarios recuperar el impuesto general de
importacin causado por la importacin de insumos,
materias primas, partes y componentes, empaques y
envases, combustibles, lubricantes y otros materiales
incorporados al producto exportado o por la
importacin de mercancas que se retornan en el
mismo estado o por mercancas para su reparacin o
alteracin.
 el Programa de Devolucin de Impuestos de
Importacin a los Exportadores se sujeta a las
siguientes restricciones:
a) Bienes no originarios: la empresa debe indicar si
hizo o no uso de la preferencia arancelaria que le
brindan los tratados al exportar sus productos a algn
pas de la Regin TLCUE o TLCAELC.
Si la respuesta es SI, no le corresponde devolucin
de impuestos de importacin.
Si la respuesta es NO, se devolver el 100% de los
impuestos pagados.
 b) Bienes originarios: cuando los bienes provengan de la
regin TLCUE y el bien exportado tenga como destino la
misma regin TLCUE o provengan de la regin TLCAELC y
se exporten a la misma regin TLCAELC, se devolver el
100% de los impuestos pagados.
 CREDIEXPORTA PROYECTOS DE
INVERSION
Son crditos otorgados por Bancomext para apoyar el
crecimiento y la modernizacin de la planta productiva, as
como el desarrollo de nuevos proyectos productivos dentro
de la cadena productiva de exportacin y de las empresas
generadoras de divisas o que sustituyen importaciones.
 QUIENES PUDEN SOLICITARLOS?

Las empresas y personas fsicas que sean

exportadores.
Todos los proveedores de exportadores, esto
es que provean insumos, servicios o bienes
intermedios o finales, que se incorporen a
productos o servicios de exportacin.
Empresas generadoras de divisas y sus
proveedores.
Tambin, empresas que sustituyan
importaciones.
 CANTIDAD DEL PRESTAMO

Hasta el 50% del importe del proyecto o inversin,

tratndose de empresas y proyectos de nueva creacin.

Hasta el 85% del importe del proyecto o inversin, en el

caso de modernizaciones o ampliaciones de empresas en
marcha.
 PLAZOS A LOS QUE SE OTORGAN LOS
CRDITOS

Hasta 10 aos, en funcin a los flujos esperados del

proyecto y a la vida til del equipo adquirido. Es factible
otorgar un periodo de gracia para el pago de capital
durante la etapa pre-operativa del proyecto.
 CREDIEXPORTA CRDITO COMPRADOR

Crdito Comprador es el producto financiero

que permite al exportador mexicano realizar
sus ventas de contado en Latinoamrica y el
Caribe, ya que Bancomext le paga en Mxico
y le da financiamiento a sus clientes a travs
de un banco acreditado en el pas de stos,
as, el exportador elimina el riesgo que
implica otorgar un financiamiento al recibir
su pago de contado.
Con este producto financiero, los importadores de productos
mexicanos pueden efectuar sus compras en una situacin ms
favorable ya que cuenta financiamientos de corto plazo (hasta 360
das) y largo plazo (hasta 5 aos), dependiendo del tipo de bien, lo
cual le permite incrementar el volumen de sus adquisiciones al no
tener que pagar de contado.
 PLAZOS DE FINANCIAMIENTO DE
LNEAS DE CRDITO COMPRADOR

PRODUCTOS PLAZO
Bienes de consumo inmediato Hasta 360 das

Bienes de consumo duradero Hasta 2 aos

Bienes de capital y servicios Hasta 5 aos

 QUIENES ESTABLECEN LA TASA DE
INTERES
La tasa de inters aplicable la determina el banco acreditado por
Bancomext, ya que es quien debe analizar la solvencia financiera e
historial crediticio del importador de bienes y servicios de origen
mexicano.
 Gua para Exportar 8. Financiamiento para Exportacin
En este artculo de la Gua para Exportar, hablaremos del tema
del financiamiento para exportacin. Dentro de su plan de
exportacin, debe de determinar la cantidad de recursos
financieros que necesitar, desde el primer paso de
investigacin, contacto, muestras, visitas, ferias, y capital de
trabajo.


Cunto dinero se necesita para exportar?
Lea Antes la parte 7. Gestin de Riesgo de Exportar
Gua para Exportar 8. Financiamiento para Exportacin

27 2/25/17
Ganar un pedido o un contrato de exportacin es un trabajo duro, pero
el trabajo no se detiene all. Asegurarse de que su empresa puede
financiar el contrato, y asegurarse de que el cliente le pagar, son dos
factores claves a los que cada exportador se enfrenta.
Su presupuesto de exportacin ser determinado en gran medida por
los pases o mercados a los que usted se dirige y los productos o
servicios que se exportan.
Por ejemplo, una visita del exportador al mercado de los Estados
Unidos por lo general ser ms cara que una visita al mercado de un
pas en Asia, mientras que el envo de muestras fuera de la gama alta
de dispositivos mdicos va a costar ms que el envo de pequeas
muestras de vino.
Un presupuesto de exportacin debe cubrir todos los costos que
puedan incurrir en la comercializacin de sus productos de exportacin
o servicios en el extranjero, as como los costos necesarios para
ejecutar su negocio de exportacin. Los derechos de emisin debe
28 2/25/17
 Riesgo al Exportar
www.comercioyaduanas.com.mx Como Exportar Guia para
Exportar

Lea antes la Parte 6. Viaje del exportador

Gua para Exportar 7. Gestin del Riesgo de Exportar

gestion de riesgo exportar

Gestin del riesgo internacional

Exportar significa ms oportunidades, pero tambin entraa mayores

riesgos. Aunque el entorno para el comercio internacional ha
cambiado sustancialmente en los ltimos aos, los riesgos que
enfrentan los exportadores en la venta de sus productos y servicios
en otros pases siguen siendo esencialmente los mismos.
29 2/25/17
 Tipos de riesgo en el comercio
internacional
Hacer negocios a nivel internacional
puede implicar riesgos distintos a los
se tiene al hacer negocios en el pas
y estn influidos por el pas al que
tiene la intencin de exportar.
stos son algunos de los principales
riesgos que las empresas que hacen
negocios a nivel internacional puede
enfrentar.
30 2/25/17
El riesgo poltico
Gran inestabilidad poltica en el lugar de destino de las exportaciones
puede perturbar o en algunos casos, impedir la realizacin de
contratos de exportacin.
Este tipo de riesgo podra incluir el incumplimiento de pagos, los
bloqueos de cambio de transferencia, nacionalizacin de activos en el
extranjero, la confiscacin de la propiedad, los cambios en las polticas
del gobierno o, en casos extremos, la revolucin y la guerra civil.
Algunos factores a considerar son:
Los embargos comerciales impuestos por los gobiernos y la
comunidad internacional afectan el flujo de bienes y servicios, y
podra afectar la entrega de los bienes y el cobro de ellos.
El desorden civil puede afectar la seguridad personal del personal de
la empresa y los contratistas.
La agitacin poltica puede ocurrir debido a factores econmicos,
desastres naturales, disturbios civiles o la revolucin
31 2/25/17
Si el pas cumple con los requisitos locales de derecho internacional,
El riesgo legal
No puede haber grandes diferencias entre la legislacin local y la ley
del pas al que se est exportando. Es necesario comprender cules
son estas diferencias y cmo podran afectar su capacidad para
exportar con xito sus productos a exportar o servicios. Es importante
no asumir que los procesos judiciales sern los mismos que en su pas,
sobre todo en cuanto a la celebracin de acuerdos contractuales.
Algunos ejemplos de situaciones en las que las cuestiones legales
pueden crear problemas para los exportadores son:
Las diferencias entre los sistemas jurdicos, por ejemplo, los sistemas
de derecho comn, en comparacin con los sistemas de derecho civil.
Las diferencias en la ley de los contratos entre los pases significan
que se debe tener asesoramiento personalizado en los trminos del
contrato, adems es importante para asegurar que sean vinculantes y
ejecutables. Como se analiza ms adelante, el uso de contratos
reconocidos internacionalmente puede aliviar algunos de estos
problemas.
32 2/25/17
 El soborno y los riesgos de corrupcin
El cohecho, el soborno y la corrupcin (por ejemplo en aduanas)
son ilegales en la mayora de pases de todo el mundo.
Muchos otros pases tambin tienen leyes que prohben el
soborno extraterritorial, Por ejemplo, los EE.UU., Reino Unido y
otros pases de la UE y en las aduanas de Mxico.
Tambin se coloca un exportador en el riesgo de litigios por los
que se ven afectados por la conducta ilegal, como lo
demuestran las recientes acciones de la clase de xito en los
EE.UU. y Europa.

33 2/25/17
 El soborno y los riesgos de
corrupcin
El cohecho, el soborno y la
corrupcin (por ejemplo en aduanas)
son ilegales en la mayora de pases
de todo el mundo.
Muchos otros pases tambin tienen
leyes que prohben el soborno
extraterritorial, Por ejemplo, los
EE.UU., Reino Unido y otros pases de
la UE y en las aduanas de Mxico.
Tambin se coloca un exportador en
el riesgo de litigios por los que se
ven afectados por la conducta ilegal,
34 como lo demuestran las recientes 2/25/17
 Los riesgos de conformidad en
cuarentena
La mayora de los pases tienen
estrictos requisitos de cuarentena.
Antes de exportar, tienen que ser
consciente de lo que es y lo que no
est permitido por las leyes de
cuarentena de su destino de las
exportaciones.
Tambin puede haber restricciones a
la importacin de ciertos bienes y
servicios de acuerdo a las leyes del
pas local. Debe estar
completamente informado acerca de
esto, de lo contrario, puede resultar
35 2/25/17
en la prdida o destruccin de
 Riesgo en el tipo de cambio
El riesgo cambiario puede ocurrir
debido a las fluctuaciones en el valor
de una moneda.
Por desgracia, muchos exportadores
han visto sus mrgenes de beneficio
erosionado o incluso han perdido
dinero debido a las fluctuaciones
cambiarias.
Hay un nmero de maneras en que
usted puede protegerse contra este
riesgo, incluso citando sus precios en
dlares (pero muchos clientes no les
gusta esto porque piensan que
puede afectar adversamente el
36 2/25/17
nmero de nuevos clientes que
 El Riesgo de No-Pago
El riesgo de que no se reciba el pago por los bienes o servicios es
muy grave para los exportadores, sin importar el pas en el que se
opera.
Con el fin de mitigar este riesgo, la opcin de pago que usted elija
debe coincidir con el nivel de riesgo.
Para protegerse contra el incumplimiento de pago es prudente, al
menos inicialmente, el uso de mtodos de pago que le
proporcionan cierto grado de seguridad, tales como pre-pago o
una carta irrevocable de crdito - incluso para los clientes en los
mercados ricos como Estados Unidos. (Su banco ser capaz de
proporcionarle asesoramiento sobre diversas opciones de pago.)
Hay una serie de cosas relativamente sencillas que usted puede
hacer para disminuir el riesgo de no pago. Por ejemplo, tener
cuidado con las condiciones de crdito que ofrece a los clientes y
37 2/25/17
tratar de conseguir un seguro de crdito.
Al considerar las condiciones de crdito con sus clientes, pregntese:
Mi flujo de caja me permite ofrecer condiciones de crdito?
Qu debo saber sobre la historia de crdito de mi cliente?
Debo tratar directamente con el cliente o debera hacer uso de un
banco o un agente intermediario?
Cun fcil o difcil ser resolver las posibles controversias o
problemas con este cliente?
Qu tan difcil ser tomar medidas para la recuperacin, tales como
los recursos legales o las representaciones oficiales, etc
Asegrese de que usted recibe regularmente informes del crdito de
sus clientes. Estos informes pueden ser proporcionados por los
organismos de crdito, aseguradoras y bancos.

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 Contratar un seguro de crdito
Un seguro de crdito le ofrece proteccin
contra una amplia gama de riesgos tanto
comerciales como los relacionados con el
pas a los que los exportadores venden
sus productos a crdito.
La mayora de los seguros de crdito
cubre los riesgos de la negociacin en
trminos de crdito a corto plazo - hasta
seis meses.
El contenido del seguro de crdito suele
complementarse con servicios de apoyo
amplios, incluido el acceso a la
informacin comercial y poltica desde el
exterior de las agencias de calificacin
39 crediticia y las embajadas. 2/25/17
 Riesgo Personal y Seguridad de Activos
Extranjero
Tomando las precauciones adecuadas, la seguridad
razonables es hoy en dia una parte de la vida para
todo el mundo.
Para los exportadores que viajan internacionalmente,
contar con informacin oportuna y precisa sobre las
cuestiones de seguridad es una parte integral en la
toma de decisiones sobre sus negocios.

En algunos pases, tiene que ser conscientes de las

restricciones culturales y religiosas. No adherirse a
estas normas podra ponerlo en riesgo personal
significativo, por ejemplo, la importacin y / o el
consumo de alcohol en algunos destinos.

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41 2/25/17
42 2/25/17
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