Plan de

Compensacin
Esan 2000
 OBJETIVOS

OTORGAR SUELDO MINIMO MAS UNA MOVILIDAD

POR TAMAO DE TERRITORIO
REORIENTAR A LA FFVV HACIA LA PRODUCTIVIDAD
Y COBRAZA EN VENTAS
POTENCIAR LA ESCALA HACIENDO LA CAPTACION
DEL MERCADO MAS AGRESIVA
AMPLIAR LOS RANGOS DE LA ESCALA COMISIONAL
PARA PRIVILEGIAR LA VENTAS DE MAYOR VOLUMEN
REORIENTAR LOS ADICIONALES A PRODUCTIVIDAD,
COBRANZA Y SERVICIO
 Escalas Comisionales

VENTA PROMEDIO COBRANZA CLIENTES

MAYOR A S/.100,000
SERVICIO
Rangos ESCALA mayor o = a 90% NUEVOS

20% 10% 10% Plus

0- 344 0% 0%
345 - 399 1% 0.40% 0.20% 0.20%
400 - 499 2% 0.80% 0.40% 0.40%
500 - 999 4% 1.40% 0.70% 0.70%
2%
1000 - 1499 6% 1.80% 0.90% 0.90%
1500 - 2499 9% 2.20% 1.10% 1.10%
2500 - 5999 10% 2.40% 1.20% 1.20%
6000 - 9999 11% 1.40% 1.40%
10000 a mas 12% 1.60% 1.60%
 POR QU HEMOS LLEGADO A LAS
ESCALAS?

MANTENER LOS PORCENTAJES DE LA ESCALA

CRECIENTES PO MAYOR MONTO POR PEDIDO
OTRGAR INCENTIVOS ADICIONALES POR
PRODUCTIVIDAD PROSPECCIN Y SERVICIO
PROPICIAR LA MAYOR GANANCIA POR
PRODUCTIVIDAD INCENTIVANDO EL CRECIMIENTO
INCENTIVAR LA CAPTACION PEDIDOS PROMEDIO
COMPARACION DE PRESUPUESTO
Gastos de Venta

Cuenta PRESP.2000 PRESP. 1999 DIFERENCIA

1 601000101 Materiales y Utiles 40,672 53,125.97 -12,454.33
2 601000103 Suministros para Computo 0 0.00 0.00
3 601000104 Activos Menores 0 2,094.80 -2,094.80
4 602000109 Otros Suministros 1,031 0.00 1,030.64
5 629000101 Refrigerios 0 2,191.96 -2,191.96
6 629000104 Capacitacin 0 0.00 0.00
7 629000107 Contratos de Trabajo 0 0.00 0.00
8 631000103 Telfono, Telex, Fax 132,000 153,600.00 -21,600.00
9 631000104 Transmisin de datos 374,400 298,904.00 75,496.00
10 631000105 Telfonos Celulares 0 0.00 0.00
11 631000105 Beepers 0 0.00 0.00
12 632100109 Honorarios Varios 0 0.00 0.00
13 634000101 Mantenimiento de Inmuebles 67,184 26,352.00 40,832.00
14 634000103 Mantenimiento Muebles y equipo de Oficina 10,200 11,562.00 -1,362.00
15 634000104 Mantenimiento Equipo de Computo 0 5,150.00 -5,150.00
16 635100101 Alquiler Inmuebles 304,602 282,600.00 22,002.00
17 636000101 Electricidad 48,600 43,800.00 4,800.00
18 636000102 Agua 8,520 6,920.04 1,599.96
19 637000105 Gastos de Representacin 0 0.00 0.00
20 63900010101 Gastos Notariales 19,000 28,200.00 -9,200.00
21 63900010102 Gastos Judiciales 0 2,400.00 -2,400.00
22 63900010301 Servicio de Vigilancia 3,360 4,479.96 -1,119.96
23 63900010401 Gastos de Viaje- Pas 235,000 213,000.00 22,000.00
24 63900010701 Movilidad local 7,200 11,400.00 -4,200.00
25 63900010801 Mensajera y Courier 163,200 229,800.00 -66,600.00
26 63900010804 Fotocopias 21,600 20,993.27 606.73
27 646000101 Licencia Municipal de Funcionamiento 10,100 10,100.00 0.00
28 646000109 Otros Arbitrios y tasas municipales 3,480 4,440.00 -960.00
29 653000101 Suscripciones 0 0.00 0.00
30 653000102 Cotizaciones 13,200 7,320.00 5,880.00
31 653000103 Peridicos 0 0.00 0.00
32 665000101 Multas y moras 0 0.00 0.00

Total Gastos 1,463,348 1,418,434 44,914.28

 Control del Gasto

Lnea Conceptos Responsable AlMensual

Mes de Mayo
Presupuesto Proyeccion Variacin % Cumpl.
2 Comisiones xx 350 371 -21 94.36%
2 Comisiones por Servicio yy 45 70 -24 65.20%
2 Otras comisiones xx 128 120 8 106.67%
2 Premios e Incentivos yy 25 25 0 100.00%
2 Movilidad Local zz 12 2 10 0.00%
2 Comisiones de Ventas xx 560 587 -27 95.33%