GESTION DEL MARKETING

EMPRESARIAL
 Ao del buen servicio al ciudadano

INTEGRANTES :
Eswin Vlchez Chiroque.
Anita Cobeas Elas.
Analy Chvez Adanaque.
Mara Neyra Reyes.

CARRERA: Administracin de
empresas.
PROFESOR :Renzo Enmanuel Espinoza
Rumiche.
 PLAN DE
MARKETING DE
Coca
cola
El nombre de la marca y el logotipo de coca
cola
Corri a cargo del contable farmacutico,
Frank
Robinson y en sus inicios fue introducido
Comercialmente como un tnico efectivo
para
El cerebro y los nervios. Coca cola a sido capaz de establecer con
los consumidores un vinculo que muy
pocas marcas han sido capaces de crear.

The coca cola Company es el

numero uno a nivel mundial de la
produccin y comercializacin de
bebidas sin alcohol.
ANLISIS DEL
MERCADO
COMPETENCIA: el producto debe tener gran calidad
y avances de innovacin
Superiores a los de la competencia.

MEDIOS DE COMUNICACIN: tiene que ser

trasmitida en los medios adecuados
Para que sea vista por la gente que ellos saben que pueden
comprar el producto.
CULTURAL: poblacin como una cultura con poder
adquisitivo sobre este producto
Siendo esta una oportunidad.

POLTICO: el estado promueve la

realizacin de este tipo de negocios en
todo el pas
para tales fines.
TECNOLOGA: el producto cuenta con la tecnologa de primera adecuada para
La produccin.
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Anlisis de los segmentos

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Se
CICLO DE
VIDA
DEL
 Ciclo de vida del
producto
Ventas y
Utilidades $

3 5
2 4 ventas

1 utilidad
es
tiempo
madurez declinacin
Etapa de crecimiento
desarrollo introduccin

Perdidas
Inversin $
 CICLO DE VIDA DE
o DESARROLLO: fueCOCA
creado porCOLA
el farmacutico JOHN PERBERTON en
1886 como un medicamento en jarabe que aliviaba el dolor cabeza y las
nauseas.

o Introduccin : ese mismo ao se le ofreci PEMBERTON distribuir su

producto por todo los estados unidos , se realizo la venta de la compaa y
la marca al empresario asa GRIGGS CANDER por 23.300 dlares cuyas
estrategias de marketing hicieron la bebida una de las mas consumidas
del en siglo XX.

o NOTA:campas publicitarias creativas en donde inverta en el 20% de

los ingresos en publicidad
o CRECIMIENTO: en esta etapa coca cola comienza a ser conocido y sus ventas aumentan poco a poc
En todo EE UU. Ya a finales del siglo xix, el producto se posiciona a nivel mundial. A Per llego en el
Ao 1936.

o Madurez: en la actualidad coca cola es una marca reconocida y posicionada a nivel mundial sien
vendida en 205 pases

o DECLIVE: coca cola aun se mantiene lder en el mercado en muchos Pases por
lo cual podemos decir que aun estn muy lejos de la etapa de declive.
FODA
 FODA -INTERNO
FORTALEZAS
:
Es una marca reconocida calidad, posicionada y preferida en gran
parte del mundo
Tiene una formula nica que la distingue ,la cual nunca ha podido ser
copiada por la competencia.
Posee muchas sucursales en todo el mundo superando a la
competencia ,ya que tiene un nivel bajo de endeudamiento.
Tiene diferentes tipos de prestaciones y tamaos.
DEBILIDADES:
Coca cola tiene uno de los precios mas altos en el mercado
de bebidas gaseosas.
Es considerado por un sector del mercado como bebida poco
saludable
No se puede tener plaza de bebidas como Inca cola, ya que
no tiene imagen de producto peruano.
 FODA - EXTERNOS
AMENAZAS:

Fuerte competencia a nivel de precios y productos

similares.
Algunos sectores dedicados a la salud a nivel internacional,
consideran que las bebidas azucaradas como coca cola
son dainas para la salud.
Teniendo varios dueos por sucursales, la franquicia de
coca cola puede verse afectada en su imagen por el
descuido de alguno .

OPORTUNIDADES:
Es una marca representativa a nivel mundial y tiene convenios estratgicos
con diferentes industrias en el mercado, por lo cual es lo mas fcil
publicitarle en diferentes sectores y medios.
Tiene un gran valor de marca y esto es mucho mas fcil para, introducir
proporcionar un nuevo producto.
Cuenta con grandes ingresos a nivel mundial y ello le permite realizar
grandes inversiones en publicidad.
ESTRATEGIA COMERCIAL
 ETAPAS
COCA COLA SE ESTRUCTURA EN 5
PARTES

1. Definicin clara de la de la direccin estratgica que determinara los

esfuerzos comerciales.
2. Anlisis exhaustivo del mercado, que incluye el entorno econmico,
la cadena de suministros y los competidores actuales y potenciales.
3. Permite evaluar oportunidades por medio de una segmentacin de
mercado y un anlisis de los segmentos mas relevantes.
4. Desarrollo de posicionamiento nico a travs de propuestas de valor
claras y diferenciadas.
5. Permite compilar la estrategia comercial, guiando el desarrollo de
acciones de marketing y ventas conectadas a las necesidades de los
clientes y las capacidades de la organizacin.
MODELO DE PLAN DE MARKETING

- Grupo objetivo: Publico de todas

tus edades.

- Caractersticas involucrada en los

eventos internacionales.

- Posicionamiento: si hablamos del mercado

nacional en trminos de marcas, coca cola
lidera el mercado con una cuota de 26%,
seguida por inka cola 25%, kola real 8%, Pepsi
7% y otras marcas 34%.
 Llega aceptar varios pases

Es mas

La compaa
tuvo que comprar
a inca cola
porque no pudo
competir con el
sabor de bebida
nacional y aun
as sigue
generando
ingresos por coca
cola y por inca
 M IX
IN G
ET
K Producto:
A R
M

Consumo extendido para los que en le principio

estn pensando en refrescar ,si no para consumir
momento o situacin .
 PRECIO: el comprador se siente
conforme por el prestigio de la
marca

PLAZA: como objetivo llegar hasta el

consumidor.

PROMOCION:para el incremento de las

ventas para eso se aplican diferentes
polticas de comunicacin con el exterior.
 MARKETING MIX

1.LA PUBLICIDAD

Informa sobre las

caractersticas del producto y
la mas importante ,persuadir
al posible comprador. Hay
diferentes elementos que
coca cola usa para llamar la
atencin
2. DESPERTAR INTERS:
Coca cola centra en captar el inters
de la gente joven ofrecindoles o
interesndose por sus gustos y
aficiones tales como la msica,
organizando conciertos.
3. ENCONTRAR UN DESEO:
coca cola juega muchsimo con este
aspecto .por ejemplo, compara un
producto con un beso ,lo equipara a
los deseos de felicidad y paz navidea.
4. Venta personal:

Es una venta mucho mas individual que

tiene como objetivo informar ,persuadir y
convencer y implica una relacin mas
estrecha vendedor-cliente ,coca cola no
acostumbra y no le hace falta practicar
este tipo de venta.
5. CONSEGUIR LA ACTUACIN :

Si el resto de pasos funcionan y

coca cola se asegura de eso con
poderosas campaas ,el objetivo
de la venta se alcanza
6.Promocion de
ventas:
se refiere a la poltica de
marketing que incluye una serie
de actividades comerciales que
tienen como objetivo incrementar
las ventas a corto plazo
coca cola a lo largo de su historia a hecho un sinfn
de
Publicidades por todos los medios de
comunicacin .actualmente
La mayor cantidad la realiza por televisin.
Carteles en la calles ,diarios y anuncios en las
radios tambin forman parte de la publicidad ha
tomado como estrategia apelar a los sentimientos
I DOR
del consumidor. SU M
C O N
D EL
C IN
M O
PR O
 OBETIVO
es el objetivo de brindar un
S
producto de calidad ( en
bebidas, gaseosas),
dedicndose a la fabricacin
,comercializacin y
distribucin de las mismas
para logar la satisfaccin del
cliente..
 OBJETIVOS ESPECFICOS
Mantener la formula del producto para
empoderamiento y permanencia del publico
consumidor

Promover el crecimiento
econmicos de los pases
generando nuevos puestos de
trabajo.

Brindar una imagen novedosa(como imagen de

marca)familiar del producto en los diferentes
establecimientos comerciales sean micro, mediante o
grandes empresas
 Enfatizar valores y sentimientos que lleguen a la mente
de los consumidores.

Comprometerse con la conservacin del

medio ambiente modificado la tecnologa de
envasado embotellas que contengan bajo
contenido de carbono.

Brindar un clima laboral.

Invertir en maquinaria .
Ofrecer beneficios a los
accionistas.
 conclusion
es
o Coca cola siempre intenta ingresar a la familia con vida sana y feliz
con cada unos de sus publicaciones ,pues son muy emotivas y
logran llamar nuestra atencin .

o La presencia de coca cola en el mercado se debe al plan bien

desarrollado de sus diversas estrategias .tambin porque pudieron
identificar las necesidades de cada una de la zonas geogrficas en
las q2ue se encuentra 'presente actualmente ,y posicionarse en el
mercado de las bebidas y gaseosas