Las relaciones

Costo- Volumen- Utilidad

Miguel Crdoba H.
Vanessa Leguia N.
CUV? Qu es?

El analisis de Costo-Volumen-Utilidad es la examinacion

sistematica de las relaciones entre los precios de venta,
ventas, volumen de produccion, costos, gastos, y utilidades.
Este analisis proporciona informacion muy util para la toma de
decisiones a la administracion de una empresa.
Enfoque
1. Precios de los productos.
2. Volumen o nivel de actividad.
3. Costos variables por unidad.
4. Costos fijos totales.
5. Mezcla de productos vendidos.
 El margen de contribucin
Es el importe remanente de los ingresos por ventas tras deducir
los gastos variables. Por tanto, es el importe disponible para
cubrir los gastos fijos y luego proveer utilidades para el periodo
Supongamos que para la mitad de un mes determinado
Acoustic Concepts slo vendi una bocina. Si la compaa no
vendiese ms en el resto del mes, el estado de resultados de la
compaa se vera como el siguiente:
Por cada bocina adicional que la compaa logre vender este
mes, estarn disponibles 100 unidades de moneda de margen
de contribucin para cubrir los gastos fijos. Si se vendiera una
segunda bocina, por ejemplo, el margen de contribucin
aumentara en 100 (a un total de 200), y las prdidas de la
compaa disminuiran en 100, a 34800 unidades de moneda:
Si se vendiera la cantidad suficiente de bocinas para generar
35000 unidades de moneda de margen de contribucin, todos
los gastos estaran cubiertos y la compaa lograra el punto de
equilibrio para el mes, es decir, no tendra utilidades ni
prdidas, sino que slo cubrira los costos.
el punto de equilibrio es el nivel de ventas en donde no
hay utilidades pero tampoco prdidas. Una vez que se
alcanza el punto de equilibrio, la utilidad de operacin
aumentar de acuerdo con el margen de contribucin
por unidad de cada unidad adicional vendida.
Grfica de las relaciones CVU

La grfica del modelo CVU resalta las relaciones CVU dentro de

amplios rangos de actividad, y ofrece a los administradores una
perspectiva que no obtendran de otra manera. Para explicar su
anlisis a Prem Narayan, Bob Luchinni decidi preparar una
grfica de CVU para Acoustic Concepts.
Preparacin de la grfica CVU
En una grfica CVU (algunas veces llamado cuadro del punto de
equilibrio), las unidades de volumen por lo general se
representan en el eje horizontal (X), y los valores, en unidades
monetarias en el eje vertical (Y). La preparacin de la grfica
del modelo CVU supone tres pasos
 1 Trace una lnea paralela al eje del volumen para representar el
total de los gastos fijos. Para Acoustic Concepts el total de los
gastos fijos es de 35000 dlares.
Elija un volumen de ventas y luego marque el punto que

2
representa el total de los gastos (fijos y variables) correspondiente
al nivel de actividad seleccionado. En la figura 6-1, Bob Luchinni
eligi un volumen de 600 bocinas. Los gastos totales en ese nivel
de actividad seran los siguientes:
 Luego de determinar el punto, trace una lnea que pase por l y
que regrese al punto donde la lnea de los gastos fijos
interseque el eje de los valores de unidad monetaria. 3. Elija
3 otra vez un volumen de ventas y determine el punto que
represente el total en valores monetarios de las ventas para el
nivel de actividad seleccionado. En la figura, Bob Luchinni de
nuevo eligi un volumen de 600 bocinas. Las ventas en ese
nivel de actividad son de 150 000 (600 bocinas a 250 por
bocina). Trace una lnea que pase por este punto de regreso al
origen.
 Margen de contribucin
porcentual (MC porcentual)
Como primer paso agregamos una columna al estado de
resultados con el enfoque de margen de contribucin de
Acoustic Concepts para que los ingresos por venta, los gastos
variables y el margen de contribucin se expresen como
porcentaje de las ventas:
 Calculos del punto de
equilibrio
El mtodo de la ecuacin: El mtodo de la ecuacin centra
su inters en el enfoque de contribucin del estado de
resultados que ya ilustramos en el captulo. El formato de este
estado de resultados se expresa en forma de ecuacin, como
sigue
 Mtodo del margen de
contribucin
El mtodo del margen de contribucin es en realidad una
versin resumida del mtodo de la ecuacin ya descrito. El
enfoque se centra en la idea que ya expusimos, de que cada
unidad vendida provee un cierto importe de margen de
contribucin que sirve para cubrir los costos fijos. Para saber
cuntas unidades deben venderse para alcanzar el punto de
equilibrio, divida el total de los costos fijos entre el margen de
contribucin por unidad
GRACIAS!