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1 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Recursos del Software Interwise

Salida
Rpida
Al Volver:

ra responder preguntas:
Presentacin de la Clase

Presntese al grupo diciendo:

Nombre:

Concesionario en que trabaja:

Cargo/Funcin:

Conocimiento en cosechadoras:

3 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Objetivos de Aprendizaje

Identificar los dos principales competidores de las Cosechadoras John


Deere 1175;
Identificar las principales diferencias entre la Cosechadora John
Deere 1175 y los productos de la competencia;
Presentar al cliente, las principales caractersticas de las
Cosechadoras John Deere 1175, destacando sus beneficios y
diferencias con relacin a los competidores;
Elaborar argumentos de ventas adecuados al perfil del cliente,
agregando valor;
Elaborar una lista con los siete consejos para la venta de las
Cosechadoras John Deere 1175.

4 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Cosechadoras
1175 Hydro

Fundamentos - Ventas
Presentacin del
Producto
Buen dimetro del Motor agrcola John
cilindro de trilla y optimo Deere con 180 cv
ngulo de envoltura.

Variador Posi-Torq en
el cilindro de trilla.

Sacapaja con buena


amplitud de
movimiento.
Buena rea del
alimentador.

Buena rea de
limpieza (4,6 m2).
Buen dimetro del
molinete. Plataforma de Corte
Serie 600

7 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Valor

Esta cosechadora ha conquistado a lo largo del tiempo el


reconocimiento del mercado debido a sus atributos, tales como:

Rendimiento
Calidad
Facilidad de operacin
Bajos costos de operacin

8 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


El Cliente de las Cosechadoras 1175 Hydro

Demanda buena calidad de granos con


productividad de operacin.
Simplicidad de operacin.
Facilidad y bajo ndice de mantenimiento.

9 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Valor al Cliente / 7 Consejos

Icono Costumer Value


Beneficios relacionados a las
necesidades de los clientes de este
segmento.

7
Icono 7 consejos.
Son los 7 consejos de las 1175 Hydro
presentes en el manual 7 consejos.

10 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Cabina

Todos los mandos a mano


Centralizada y con amplia visibilidad
Facilidad en las maniobras y operacin
Facilidad para aumentar y reducir la velocidad de cosecha o transporte

+ Simplicidad de Operacin

11 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Cabina - Panel de Instrumentos

Palanca multifuncin
Control de avance de la cosechadora y
control de la plataforma a mano.
Nueva pantalla digital
Visualizacin de diversas funciones de
operacin a su eleccin (cuenta
hectreas, diagnstico, calibraciones,
etc.).
Luces de advertencia
Ms seguridad para el operador.

12 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Cabezal Maicero Serie 600

Cabezales maiceros con un bastidor robusto y con un perfil bajo para


hacer frente a todas las condiciones de campo y cultivo.
Alimentacin ms uniforme y suave.
Facilidad de ajuste.
Facilidad de control.
Mantenimiento simplificado (y menos mantenimiento).

+ Productividad

13 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Cabezal Maicero Serie 600

Ancho del
N Espaciamiento Peso
Modelo Bastidor
Hileras (cm) (Kg)
(mm)
605 5 80 1647 4100
605 5 90 1755 4100
606 6 70 1811 4100
606 6 80 1940 4550
606 6 90 2069 5000
607 7 60 1932 4100
607 7 70 2082 5000
608 8 50 2009 4100
609 9 45 2140 4100

14 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Plataforma de Corte Serie 600

Serie similar a las 1470/1570 y STS, disponibles ahora para


la 1175 Hydro.
Ofrecen alto rendimiento para la cosechadora.
Poseen bajo nivel de prdidas.
Se adaptan a las condiciones del terreno y al tipo de cultivo.
Poseen mantenimiento y ajustes fciles de ejecutar.
Alta durabilidad.

15 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Plataforma de Corte Serie 600

1
Buen dimetro del molinete.
Apoyo ms consistente del producto
para el corte de la cuchilla,
disminuyendo la prdida de granos.

Barra de corte de alta velocidad y


capacidad.
Rango de flexin de 152 mm.
Sinfn con mayor dimetro.
Nuevo acoples hidrulico.

+ Flexibilidad
+ Productividad

16 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Plataforma de Corte Serie 600

616 Flexible y Rgida


618 Flexible y Rgida
620 Flexible y Rgida
622 Flexible

Hydraflex

ContourMaster

- Prdidas en la cosecha
+ Granos de alta calidad

17 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Alimentador

2
Mayor rea del alimentador.
Permite mejor alimentacin,
resultando en mayor rendimiento y
mejor calidad de granos.

Ancho del alimentador de 1300 mm.


Eje de acople de 21 estras.

+ Calidad de Granos

18 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Alimentador Versin Arrocera

1175 versin arrocera con el


alimentador de la 1450.
Alimentador largo.
Ajuste del ngulo de ataque en el
alimentador

19 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Sistema de Trilla

Mayor dimetro del cilindro de trilla y

3
mayor ngulo de envoltura.
Trilla ms suave y eficiente, con mayor
rea, con reduccin de los daos al grano.

Trilla progresiva
Gran rea de trilla y gran ngulo de envoltura
del cncavo (112) permite operar con baja
rotacin del cilindro de trilla

+ rea de Trilla
+ Calidad de Grano

20 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Sistema de Trilla

4
Variador Posi-Torq del cilindro de
trilla.
Proporciona mayor rendimiento, calidad
de grano y durabilidad.

Cuanto ms la transmisin es exigida, mayor


la tensin de la correa, que ocurre
automticamente.

Reductor de velocidad opcional: Alta


calidad de grano en la cosecha de frijoles
comestible o semillas.

+ Facilidad
+ Durabilidad

21 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Tipos de Cncavos

1. Cncavo de Alambres Gruesos (o Universal)


Mayora de los cultivos como soya, maz, girasol, porotos/frijoles
comestible y otros.

2. Cncavo de Alambres Finos


Granos pequeos, tales como trigo, avena, centeno, etc...
(disponible como accesorio).

3. Cncavo de dientes
Trilla ms agresiva , arroz.

3
1
2

22 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Cncavos

+ Flexibilidad en la cosecha de
diversas cultivos

23 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Sacapajas

5
Sacapajas con mayor amplitud de movimiento.
Aumenta la capacidad de separacin, disminuyendo
las prdidas y aumentando la productividad de la
cosechadora.

Sacapajas largos
Mayor rea de separacin
Amplitud de movimiento (150 mm) X
rotacin (150 rpm)

+ Productividad

24 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Sistema de Limpieza

6
Mayor rea de limpieza
Mejora la calidad de los granos limpios,
aumentando la productividad y reduciendo
las prdidas.

Zarandas ms largas del mercado


Mayor rea de zarandas del mercado
Movimientos de las zarandas en sentidos
opuestos
Exclusiva abertura frontal del zarandn

25 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Sistema de Limpieza

Zarandn con saltos.


Gran volumen de aire que puede ser
direccionado fcilmente hacia la criba
inferior y superior.
Ventilador con 8 aspas (Flujo de aire
continuo y alto caudal.)

Flujo de granos continuo hacia las


zarandas
Grano ms limpio

+ Productividad
+ Calidad

26 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Tolva de Granos

Tolva de granos de alta capacidad:


4800 litros.

Alta tasa de descarga: 53 l/s.


Mantiene la mquina durante
ms tiempo en la cosecha
Menos paradas

27 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Picador de Paja

Distribuye la paja en todo el ancho de labor de la


plataforma.
Cuchillas de alta resistencia para mayor
durabilidad.
Posibilidad de dos velocidades de rotacion.

+ Simplicidad
- Mantenimiento

28 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Motor John Deere

Motor agrcola John Deere con 180 cv.

7
Mayor reserva de torque y potencia,
reduciendo el consumo y aumentando la
durabilidad.

Ms rendimiento en la cosecha.
Econmico ms Kg/ha por litro
de combustible.
Robusto ms durable.

+ Productividad
+ Economa

29 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Transmisin Hydro

Equipada con sistema hidrosttico (menor costo de mantenimiento


por ser un sistema libre de correas)
Agilidad en maniobras.
Facilidad para aumentar o disminuir la velocidad de cosecha o de
transporte.

30 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Sistema Elctrico e Hidrulico

Sistema elctrico e
hidrulico sencillo y
eficiente.
Facilidad y bajo ndice de
mantenimiento disminuyendo
costes.
Facilidad operacional

31 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Servicibilidad

Simplifican el mantenimiento, el trabajo del operador y


aseguran mayor tiempo en el cosecha.

Defensas laterales rebatibles


Escalera para acceder fcilmente al motor
Cobertura del radiador rebatible

32 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Especificaciones
Motor
Marca / Modelo / Serie John Deere/6068T/350
Aspiracin Turboalimentado
Potencia - cv (kw) 180 (133)
Rotacin Nominal rpm 2200
Nmero de Cilindros 6
Cilindradas litros 6,8
Unidad de Trilla
Dimetro del cilindro mm 610
Ancho del Cilindro mm 1300
Variacin de Velocidad del Cilindro Tipo Variador con PosiTorq
Rango de Variacin de Velocidad rpm 450 - 1150
ngulo de Envoltura del Cncavo (14 barras) 112
rea del Cncavo - m 0,77
Unidades de Separacin
Nmero de Sacapajas 5
Nmero de Saltos 5
Largo mm 3715
rea Total de Separacin - m 5,61
Unidades de Limpieza
rea del Zarandn - m 2,21
rea Total de Limpieza - m 4,6
Velocidad del Ventilador rpm 550 a 1150

33 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Especificaciones
Tolva de granos
Capacidad litros 4800
Caudal de Descarga - litros/s 53
Transmisin
Tipo Hidrosttica
Plataformas de Corte
Tamao pies 16, 18, 20 y 22
Control Automtico de Altura y de Corte Estndar para PC flexible
Sistema de Inclinacin Lateral MASTER Estndar para PC flexible
Cabezal de Maz
Nmeros de Hileras 5, 6, 7, 8 y 9
Capacidades - litros:
Crter del Motor (con filtro) 20
Sistema Hidrulico 30
Sistema Hidrosttico y Transmisin (Depsito) 24
Caja de Cambio y Diferencial 6,6
Tanque de Combustible 400
Pesos y Dimensiones
Ancho (sin plataforma) m 3,6
Largo (con plataforma) m 9,7
Altura (con tubo de descarga plegado) m 4
Peso (sin plataforma) Kg 9040

34 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Comparativo con la
Competencia
Posicin en el Mercado

Posicin en relacion a :
1470
1470
- Productividad
- Calidad de Grano
- Tecnologa 1175
1175

TC5070
TC5070

MF5650
MF5650

36 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Cabina

Cabina centralizada
Mejor visibilidad del campo y de
la plataforma durante la cosecha.
Mayor facilidad de maniobras

37 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Cabina
1175
1175 TC5070
TC5070

El asiento permite ajuste No hay ajuste del asiento del


horizontal y del peso. operador
Ms comodidad. Ergonoma mala.
Freno de estacionamiento Freno de estacionamiento
por palanca, al lado del debajo del asiento del
asiento. operador.
Fcil y rpido acceso. Difcil acceso.

38 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Plataforma de Corte Serie 600

1175
1175 TC5070
TC5070 MF5650
MF5650

616 Flexible y Rgida 15 Rgida 16' Flexible y Rgida


618 Flexible y Rgida 17' Flexible y Rgida 18' Flexible y Rgida
620 Flexible y Rgida 20 Flexible
622 Flexible
Molinete con mayor dimetro para trabajar en rotaciones ms bajas y
golpear menos las vainas o espigas.
Capacidad de flexion de la barra de corte 152 mm de .
Menor ndice de prdidas.
Mayor productividad y calidad de granos.
Mayor durabilidad de los componentes.

39 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Alimentador

Alimentador con mayor rea, diseado para soportar la alta


productividad de la maquina.
Permite trabajar en cultivos voluminosos.
Mayor productividad.
Evita dao mecnico cuando los granos estn ms secos.
Mayor durabilidad.

Ancho de alimentacin
John Deere New Holland Massey Ferguson
1175 TC5070 MF5650
1300 mm 1300 mm 1270 mm

40 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Cilindro de Trilla

El mayor cilindro de trilla del El Rotary Separator puede ser


mercado, permite cosechar perjudicial para los cultivos de soja y
granos con ms calidad y en maz, pues daa el grano.
condiciones ms difciles.
Calidad de granos con
productividad.
Ajustes fciles.
Simplicidad de Dimetro del Cilindro
operacin. John Deere New Holland Massey Ferguson
1175 TC5070 MF5650
610 mm 604 mm 560 mm

41 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Separacin

Sacapajas largos
Mayor rea de separacin
Amplitud de movimiento (150
mm) X rotacin (150 rpm)
Menos prdidas en la
cosecha y granos de alta
calidad para comercializar

rea de Separacin (sacapajas)

John Deere New Holland Massey Ferguson


1175 TC5070 MF5650
5,61 m 5,56 m 4,9 m

42 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Limpieza
1175
1175 TC5070
TC5070

Ventilador con 8 aspas.


Zarandas ms largas del mercado. Menor rea de limpieza.
Mayor rea de zarandas del mercado. El sistema de limpieza reduce las
Movimientos de las zarandas en sentidos prdidas, si es nivelante, sin embargo la
opuestos. separacin no es nivelante pues viene
Exclusiva abertura frontal del zarandn. como opcional en Latinoamerica .
Menos prdidas en la cosecha y rea de Limpieza (zarandas)
granos de alta calidad comercial.
Mayor flujo de aire, mejor limpieza. John Deere New Holland Massey Ferguson
1175 TC5070 MF5650
4,6 m 4,1 m 3,6 m

43 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Sistema de Almacenamiento y Descarga

La gran capacidad de la tolva de granos de la cosechadora John


Deere 1175 es de 4800 litros, junto con la rpida descarga (53 L/s),
mantiene la mquina durante ms tiempo en la cosecha, con menos
paradas.

Capacidad de la tolva y tasa de descarga

John Deere New Holland Massey Ferguson


1175 TC5070 MF5650
4800 L 5000 L 5000 L
53 L/s 53 L/s 55 L/s

44 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Motor

Motores agrcolas John Deere


Ms rendimiento en la cosecha
Econmico
Ms kg/ha por litro de combustible
Robusto
Mayor durabilidad

Motor

John Deere New Holland Massey Ferguson


1175 TC5070 MF5650
JD 180 cv NH 180 cv Sisu Diesel 175 cv
6,8 L 6,8 L 5,9 L

45 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Resumen final del rea de trilla, separacin y
limpieza

Mayor rea de trilla


Mayor rea de separacin
Mayor rea de limpieza

Calidad de grano = Mayor valor comercial


Mayores reas = Menos prdida en la cosecha

46 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Concurso de Reduccin de
Prdidas en la Cosecha
Video - Concurso de Reduccin de Prdidas en la
Cosecha realizado en Brasil

48 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


El Cliente quiere. La
Cosechadora John Deere
1175 tiene.
El Cliente de las Cosechadoras 1175 Hydro

Demanda mayor calidad de granos con


productividad de operacin.
Simplicidad de operacin.
Facilidad y bajo ndice de mantenimiento.

50 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


La 1175 ofrece...

MEJOR calidad de granos con facilidad en la operacin


Plataforma de Corte Serie 600
Cilindro de Trilla
Posi-Torq
Cosecha a RPM ms baja
Trilla progresiva
Cncavo de alambres gruesos o finos
Sacapajas largos
Mayor rea de separacin
Amplitud de movimiento
Zarandas ms largas del mercado
Slope Master para cosechar en terreno inclinado.
Zarandn con peldaos.
Ventilador con 8 aspas

51 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


La 1175 ofrece...

Sencillez de operacin.
Cabina silenciosa
Cabina centralizada
Mandos al alcance del operador
Sistema hidrosttico
Facilidad de maniobras
Facilidad para aumentar o disminuir la velocidad de cosecha
Panel de instrumentos con mayor cantidad de informaciones.

52 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


La 1175 ofrece...

Facilidad y bajo ndice de mantenimiento.


Necesita de apenas una persona para realizar el mantenimiento y
los ajustes.
Defensas laterales rebatibles
Filtro rotativo del radiador rebatibles
El propio operador puede realizar el mantenimiento.
Motor con apenas una correa que mueve: hlice del radiador,
compresor de aire, bomba de agua y alternador
El Picador permite dos velocidades de operacin.

53 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Valor al Cliente
Mayor dimetro del Motor agrcola John
cilindro de trilla y mayor Deere con 180 cv
ngulo de envoltura.

Variador Posi-Torq en
el cilindro de trilla.

Sacapaja con mayor


amplitud de
movimiento.
Mayor rea del
alimentador.

Mayor rea de
limpieza (4,6 m2).
Mayor dimetro del
molinete. Plataforma de Corte
Serie 600

55 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012


Herramientas de Venta
Herramientas de Venta

Gua 7 Datos
Sitio Web de John Deere
Sitio Web Competidoress
Manual de Ventas
Informativo del Producto
Lista de Precios

57 Cosechadoras 1175: Fundamentos - Ventas | Octubre, 2012

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