Aspectos Claves de la Dinmica del

Negociador Internacional

Riesgos de Negociacin Internacional y Estrategias

de Mitigacin del Riesgo
Medios de Pago Internacional
Perfeccionamiento Cambiario en Colombia.

Tecnologa en Negociacin
Internacional
SENA
2016
Aspectos Claves de la Dinmica de
Negociacin Internacional

La dinmica del mercado son aspectos que se deben

tener presentes al momento de realizar una
negociacin con determinada empresa, sea cliente o
proveedor, dado que con ello podemos conocer y
mitigar los riesgos presentes en el curso de dicha
operacin.

Es necesario conocer cada uno de los riesgos

presentes para poder tomar medidas alternativas que
mitiguen estos riesgos.
 Riesgos de la Negociacin Internacional

Riesgo Comercial
Eventos que se pueden dar en la negociacin internacional
que impiden el pago, permiten fraude en mercanca o
documentos.

Clases
Riesgo de
de no Riesgo
Pago
Comercial:
Riesgo de Fraude

Disputa comercial

Alternativas Para Mitigar el

Riesgo Comercial:
Conocimiento del cliente
Condiciones de la negociacin
 Riesgos de la Negociacin Internacional

Riesgo de Mercado
Son los riesgos generados por el desconocimiento del pas
destino de la exportacin.
Clases de Riesgo de Mercado:
Posicion Frente a la Competencia
Costumbre Mercantil
Riesgo de Tasa de Cambio

Alternativas Para Mitigar el Riesgo de Mercado:

Conocimiento competencia en el pas destino y
proveedores internacionales
Conocimiento de la costumbre de pago del cliente
Tipo de instrumentos utilizados por los bancos en el pas
del cliente
Anlisis de la moneda de pago
 Riesgos de la Negociacin Internacional

Riesgo Poltico
Es el riesgo inherente al pas destino del exportacin
relacionado con medidas gubernamentales en materia
econmica o cambiaria, entre otras, que puedan afectar el
pago.
Clases
Riesgo de de Riesgo
Convertibilidad
Poltico: Riesgo de Transferibilidad

Alternativas para mitigar

el riesgo poltico

Pliza de seguro de crdito

Triangulacin
Convenio Aladi
 Medios de Pago Internacional

Transacciones econmicas con el exterior que implican el

intercambio de bienes o servicios entre compradores y
vendedores de diferentes pases.

Operaciones en Cuenta Abierta: Cuando el riesgo es

asumido por el comprador o el vendedor

Operaciones con Respaldo Cambiario: la

responsabilidad de pago o de gestin recae sobre un banco,
siempre y cuando se cumplan las condiciones establecidas
en el instrumento de pago escogido.
 Perfeccionamiento Cambiario en Colombia

El mercado cambiario est conformado por la totalidad de las

divisas que deben canalizarse obligatoriamente por conducto
de los intermediarios financieros autorizados en Colombia,
denominados intermediarios del mercado cambiario (IMC), o a
travs de cuentas corrientes de compensacin en el exterior
debidamente autorizadas y registradas en el Banco de la
Republica.
Un ejemplo de perfeccionamiento
de una operacin normal de
exportaciones de bienes, es cuando
se reciben las divisas del cliente del
exterior por concepto de la venta de
un bien, para venderlas al banco, se
acuerda con este la tasa de cambio.
Se debe diligenciar Declaracin de
Cambio
 Dinmica del Mercado Financiero
Internacional

Al momento de realizar cualquier negociacin es determinante la

investigacin de la dinmica financiera internacional de forma que
se pueda tener mayor certeza sobre los riesgos, la forma de
mitigarlos y los medios de pago internacional, para de esta forma
tomar las medidas necesarias que permitan llevar a cabo negocios
exitosos en el exterior, conociendo la contraparte y su entorno

Referencias: Material de
estudio plataforma
BlackBoard