Funo

de
Vendas
Planear atividades de venda, procurar indicaes
de novos clientes, visitar clientes potenciais,
identificar os decisores, preparar apresentaes
de vendas, fazer apresentaes de vendas,
superar objees, apresentar novos produtos e
fazer prospeco de mercado.
Funo das vendas
Segundo Philip Kotler

Satisfazer pedidos
Receber encomendas
Divulgar ou promover produtos
Apoio Tcnico
Fomentar a procura
Solucionar problemas
O Papel da Fora de Vendas

A venda pessoal pode ser mais efetiva porque

os vendedores podem:
Sondar os clientes para conhecer melhor os seus
problemas.
Adaptar a oferta de marketing para que se ajuste s
necessidades especiais de cada cliente.
Negociar condies de venda.
Construir relacionamentos pessoais duradouros com
os principais tomadores de deciso. - Decisores
O Papel da Fora de Vendas
Representa a
empresa junto dos
clientes para
produzir lucros

A fora
de vendas o elo crtico entre
a empresa e seus clientes visto que ela:

Representa os clientes
junto da empresa para
produzir satisfao do
cliente
QUAL O SEU PRODUTO?
O QUE VENDEMOS ?

BENEFICIOS QUE SUPREM NECESSIDADES,

EXPERINCIAS, SOLUES e CONFIANA.