Comercio Internacional Libro II

COMERCIO
INTERNACIONAL
Dr. Hctor Godnez Jimnez

Dra. Blanca Elvira Lpez
Villarreal
INTRODUCCIN AL COMERCIO
INTERNACIONAL
Teoras del Comercio Internacional.
El comercio es el proceso histrico de la
humanidad, sus etapas desde el punto de vista de
los regmenes econmicos son:
1. Feudalismo.
2. Mercantilismo.
3. Libre cambio.
Segn los economistas clsicos , los pases deben
aprovechar sus recursos naturales y especializarse
en la produccin de artculos que gocen de ventajas
comparativas. Estas naciones deben exportar a fin
de poder importar de otras naciones bienes
producidos en mejores condiciones. De esta forma
se establece una divisin internacional del trabajo
benfica para todos los pases, debido a que
tendra como resultado un ingreso mundial ms
elevado y cada vez mejor distribuido entre todas
las naciones.
INTERNACIONAL
El estudio terico del comercio internacional
comprende dos campos:
a)Teora pura. Se refiere al anlisis del valor
aplicado al intercambio internacional.
1. El enfoque positivo. Referido a la explicacin y
a la prediccin de los acontecimientos.
2. El anlisis del bienestar. Investiga los efectos
que tendr un cambio de la demanda sobre la
relacin real de intercambio de un pas.
b)Teora monetaria.
1. La aplicacin de los principios monetarios al
intercambio internacional.
2. El anlisis del proceso de ajuste mediante el
empleo de instrumentos monetarios,
cambiarios y financieros, procurando
contrarrestar los efectos de los desequilibrios
de la balanza de pagos en cuanto a la duracin,
intensidad y amplitud.
INTERNACIONAL
LA TEORA DEL EQUILIBRIO Y EL
COMERCIO INTERNACIONAL.
En el mercado, el precio de una mercanca depende
no slo del precio de los factores productivos, sino el
precio de todas las mercancas. Existe una doble
interdependencia:
Los precios de las mercancas y los factores
productivos.
Remuneraciones y la distribucin del ingreso que
determina la estructura de la demanda.
Esta interdependencia radica la esencia de la teora
de equilibrio econmico, dentro del cual no existe una
prioridad causal que determine una sucesin de
causas y efectos de naturaleza lineal, sino una
recproca determinacin de numerosos mercados
INTERNACIONAL
LA TEORA DE LA LOCALIZACIN.
Esta teora arranca de un hecho bsico:
los recursos naturales son limitados y
estn distribuidos en forma desigual en
el globo terrestre.
La explotacin de estos recursos
naturales condujo a los individuos a la
especializacin en determinadas
actividades.
En la medida que la acumulacin de
capital y el conocimiento tecnolgico se
desarrollan, originan la tendencia a
INTERNACIONAL
EL COMERCIO INTERREGIONAL.
Se le considera como un captulo de la teora
de localizacin, porque la diferencia de oferta
de factores entre las regiones geogrfico-
econmicas determina la localizacin de las
actividades productivas.
La ventaja de la especializacin determinan a
su vez:
a) Ninguna regin produzca todo lo que
necesite.
b) Las regiones se vean obligadas a
comerciar como recurso para proveerse
de mayor variedad de mercancas,
INTERNACIONAL
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y EL
INTERREGIONAL.
Las caractersticas especficas del comercio
internacional que lo distinguen del comercio
interregional:
1. La existencia de gobiernos en cada pas,
con mayor o menor grado de autonoma en
materia econmica. Uno de los efectos ms
destacados consiste en la imposicin de
restricciones a la movilidad de mercancas
y a los factores productivos entre pases.
2. Este grado de movilidad conduce a la
perpetuacin de remuneraciones diferentes
INTERNACIONAL
POLTICA COMERCIAL.
La poltica de comercio interior persigue
los siguientes objetivos:
a) Asegurar el abastecimiento suficiente y
oportuno de la demanda efectiva interna.
b) Modificar los canales de distribucin en
mercados especficos, en los que suelen
presentarse estrangulamientos originados por
la aleatoriedad de la produccin agropecuaria,
acaparamiento, especulacin y fluctuacin de
la oferta de productos industriales.
c) Contribuir a la estabilidad interna de precios y
en algunos casos, al abaratamiento de bienes
INTERNACIONAL
PARA QU DEBE UNA EMPRESA
EXPORTAR.
Cuando el pas requiere con urgencia incrementar
sus exportaciones, con el propsito de nivelar el
desequilibrio en sus pagos con el exterior y
obtener, de una manera saludable, ingresos
suficientes para financiar la continuacin acelerada
de su proceso de industrializacin y desarrollo.
Desde un enfoque empresarial, el objetivo de la
exportacin lo constituye: obtener beneficios.
Ningn pas produce todos los bienes que necesita;
debe fabricar aquellos en los que tiene ventajas
para que al vender stos obtenga los que son de
ms difcil o ms costosa produccin.
La causa principal de la exportacin, en este
momento es la evolucin acelerada de la
tecnologa.
INTERNACIONAL
La empresa tiene que exportar para
alcanzar la competencia necesaria que le
permita defenderse en su propio mercado
contra las importaciones extranjeras.
La exportacin es una frmula para
asegurar el futuro de la empresa y un
seguro de vida contra la continua amenaza
de cambio.
La empresa exportadora diversifica
riesgos, experimenta en el mercado
mundial las variaciones del gusto de los
consumidores y las novedades de los
productos de la competencia, aprendiendo
en la gran escuela del comercio
internacional los sistemas y formas
INTERNACIONAL
EL KNOW-HOW DE LA EXPORTACIN.
El know-how de la exportacin consiste en
instalarse en el exterior para desde all
promover y controlar importaciones
peridicas de los productos que la empresa
desea exportar.
Se trata de cambiar la idea de exportar
productos desde el lugar de fabricacin a
los mercados de consumo por otra que
importe desde los mercados de consumo
los productos que se fabrican en los
centros de produccin.
Las ventajas van desde el precio del
INTERNACIONAL
TIPOS DE INSTALACIONES EN EL
EXTERIOR.
Tres confirmaciones son necesarias
antes de iniciar una actividad
exportadora:
a) Que el producto sea exportable.
b) Que la empresa tenga capacidad
exportadora.
c) Que el mercado est bien elegido.
Adems conocer diferentes tipos de
exportaciones :
a) Exportar directamente.
INTERNACIONAL
TIPOS DE INSTALACIONES EN EL
EXTERIOR.
Posibles instalaciones en el exterior:
a) Corresponsala.
b) Conexin.
c) Concesin.
d) Contratacin.
e) Extensin.
f) Participacin.
g) Asociacin.
h) Tcnica.
El proceso de exportacin
PROYECTO CONTRATO EXPORTAD COMPRAD PAS DEL
COMPRADOR
OR OR
1. Beneficios 1. Descripcin de 1. Capacidad de 1. Tipo de entidad 1. Solvencia.
econmicos para las mercancas. produccin. compradora.
el pas del
exportador.
2. Ventaja para el 2. Precio, 2. Calidad del 2. Fabricante o 2. Situacin de la
pas del condiciones, producto. comerciante. balanza de pagos.
comprador. moneda y
garantas de pago.
3. Viabilidad del 3. Clusulas de 3. Disposiciones 3. Experiencia en 3. Instituciones y
proyecto. aumento para la obtencin el tipo de estabilidad
progresivo de los de materias operacin de que poltica.
costos y de primas y piezas. se trate.
variacin de los
tipos de cambio.
4. Plazo de 4. Situacin 4. Capacidad e 4. Leyes y
entrega, embalaje financiera. inters en la reglamentos.
y envo. ejecucin del
proyecto
propuesto.
5. Comisin del 5. Competencia en 5. Situacin 5. Medios de que
agente. materia de financiera, se dispone en el
ejecucin y antecedentes en pas para contratar
administracin. materia de pagos. mano de obra,
adquirir
suministros y
obtener capitales.
EMPRESA Y COMERCIO
EXTERIOR
GERENTE DE
MERCADOTEC
NIA
Jefe de Jefe de Jefe de

producto producto producto
Divisin Divisin
Divisin
bombas de cables
manmetros
agua elctricos
Organizacin del departamento de mercadotecnia de una

empresa.
Organizacin de la divisin internacional del departamento de
mercadotecnia
Direccin de
mercadotecnia
Gerencia de ventas de Gerencia de

exportacin ventas nacionales
Investigacin de
mercados
Administracin de
ventas
Pronsticos y
presupuestos
Promocin y publicidad
Relaciones pblicas
Trmites
gubernamentales
Capacitacin de
ventas
Embalaje y embarques
Representantes
EMPRESA Y COMERCIO
EXTERIOR
CONSIDERACIONES GENERALES EN LAS
EXPORTACIONES.
Las diferencias existentes entre el comercio
interno y el externo, son contingencias
generales originadas por la idiosincrasia de
los pases, su evolucin, la competencia
entre ellos. Aspectos que se deben tomar en
cuenta:
a) Situacin geogrfica.
b) Religin y tradicin.
c) Raza.
d) Circunstancias internacionales.
EMPRESA Y COMERCIO
EXTERIOR
NORMAS, COSTUMBRES Y HBITOS
COMERCIALES.
a) Poblacin.
b) Idioma.
c) Gustos.
d) Medidas y monedas.
EMPRESA Y COMERCIO
EXTERIOR
LEGISLACIN Y FINANCIAMIENTO.
a) Legislaciones.
b) Costumbres en el mbito
comercial.
c) Contratos, crditos,
financiamientos.
d) Tarifas arancelarias para
comercio exterior.
e) Poder adquisitivo.
f) Competencia interna.
EMPRESA Y COMERCIO
EXTERIOR
COMPETENCIA INTERNACIONAL.
a)Relaciones vecinales y
lejanas.
b)Conflictos polticos.
c)Evaluacin,
Industrializacin, conflictos
econmicos.
ORGANIZACIN DE UN DEPARTAMENTO
DE COMERCIO EXTERIOR
Gerente de
exportacin
Empleado
encargado de la Secretaria
exportacin
Seccin de exportacin pequea.

ORGANIZACIN DE UN DEPARTAMENTO
DE COMERCIO EXTERIOR
Gerente de
exportacin
Gerente de
exportacin
Jefe de Jefe de Jefe de Jefe de Jefe de

estudios de estudios de estudios de estudios de estudios de
mercado mercado mercado mercado mercado
Seccin de exportacin importante.

INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES
MEXICANAS.
ESTMULOS A LA EXPORTACIN.
Todo exportador puede gozar de los estmulos
siguientes:
Expedicin del impuesto al valor agregado.
Crditos para estudios del mercado,
ampliacin de las instalaciones y aumentar
la produccin para la exportacin.
Crditos para la fabricacin de productos
que substituyan importaciones.
Crditos para la venta de productos a
consumidores de otros pases.
Importacin temporal de materias primas o
partes para la elaboracin de productos de
exportacin.
MEXICANAS.
Importacin temporal de equipo y herramienta
para producir artculos de exportacin.
Seguros de crdito a las exportaciones.
Tipo de cambio.
Crdito para gastos de distribucin en
mercancas de exportacin.
Uso total de divisas generadas.
Programa de importacin temporal para
fabricar productos de exportacin.
Impuestos de importacin de mercancas para
exportacin DIMEX, empresa de comercio
exterior.
Autorizacin para la implantacin del sistema
de costeo directo.
Draw Back.
MEXICANAS.
Estmulos fiscales a la pequea y mediana
industria que se establezcan en la zona
fronteriza norte y en zonas y permetros
libres y exporten sus productos.
Estmulos dentro del rgimen de
maquiladoras.
Asesora tcnica en exportacin por el
Banco Nacional de Comercio Exterior.
Compex-Bancomext.
Apoyos directos e indirectos a
exportadores.
MEXICANAS.
El acuerdo No. 102-1682 expedido por la Subsecretara
de Ingresos, de la Secretara de Hacienda y Crdito
Pblico, autoriza a las empresas exportadoras la
adopcin del sistema de costeo directo. Este sistema
permite determinar en la forma ms precisa el costo del
producto que se exporta.
Todas las empresas mexicanas que cuenten con
instalaciones y maquinaria adecuadas que realicen
operaciones al exterior, o bien, que abastezcan a las
zonas y permetros libres, gozarn de este incentivo
fiscal.
La autorizacin de exportaciones estarn sujetas al
estudio de la Direccin General de Estudios Hacendarios
y Asuntos Internacionales, donde se tomar como base
la estructura del capital de la empresa, el adecuado
abastecimiento interno, su contribucin a la balanza
internacional de pagos y la utilizacin de insumos de
produccin nacional.
MEXICANAS.
PUERTOS LIBRES MEXICANOS.
Los industriales mexicanos pueden establecerse en los puertos
libres y de esta manera gozar de los incentivos fiscales que
otorga el Gobierno Federal y con esto elevar el nivel de vida de
estas regiones, e impulsar el comercio exterior.
La ley de puertos libres, considera que: un puerto libre es como
un territorio extraaduanal , donde se permite la entrada y salida
de toda clase de mercancas o materias primas, sin que causen
los impuestos de exportacin e importacin, salvo los que
determine esta ley y su reglamento.
Se podrn efectuar toda clase de operaciones de carga y
descarga de productos y mercancas que lleguen o salgan, as
como su almacenamiento, desembarque, transformacin o
tratamiento de purificacin, refinamiento o mezcla sin
intervencin aduanal.
Existen puertos libres en Salina Cruz y Matas Romero, Puerto
Mxico, Ver. Topolobampo, Sin.
MEXICANAS.
LAS COMERCIALIZADORAS Y EL
DESARROLLO DEL COMERCIO EXTERIOR.
Una compaa comercial es aquella
que se dedica a negocios de
importacin o exportacin, la mayor
parte de cuyos ingresos provienen de
actividades mercantiles de mayoreo y
menudeo. Estas empresas comerciales
son una institucin reconocida en todo
el mundo.
MEXICANAS.
LAS COMERCIALIZADORAS Y EL DESARROLLO
DEL COMERCIO EXTERIOR.
Japn.
El llamado milagro econmico japons, puede ser
atribuido en gran medida a la creacin y desarrollo
de las sogo shosha (empresas comercializadoras).
Las sogo shosha son ms que intermediario
comercial que manejan una amplia gama de
productos. Actualmente es una fuerza
predominante en la integracin de las funciones
de marketing, produccin y finanzas de los
principales grupos japoneses que compiten con las
empresas multinacionales de Estados Unidos de
Amrica y Europa.
MEXICANAS.
Las principales sogo shosha japonesas:
1. Mitsubishi Corporation
2. Mitsui Busan
3. Sumitomo Corporatio
4. Marubeni Corporation
5. C. Itoh
6. Nissho
7. Tomen
8. Kanematsu Gosho
MEXICANAS.
Estas empresas en combinacin con el Banco y el
Gobierno japons, realizan las siguientes funciones:
1.Comercio
2.Marketing
3.Inventarios
4.Transporte y distribucin
5.Inteligencia
6.Financiamiento
7.Toma riesgos
MEXICANAS.
Actualmente, las comercializadoras
japonesas desarrollan otras dos funciones:
a) Organizacin. Involucra la
formacin de un equipo productor
con empresas extranjeras, por medio
de las coinversiones.
b) Conglomerado. Se refiere al control
de varios tipos de negocios que
operan en mltiples segmentos del
mercado internacional (transporte,
seguro, finanzas, etc)
MEXICANAS.
LAS COMERCIALIZADORAS Y EL DESARROLLO DEL
COMERCIO EXTERIOR.
Corea del Sur.

La implantacin del sistema de comercializadoras fue
establecido en 1975. Empresas como:
1. Samsung
2. Ssanggun
3. Dapwoo
4. Kukje
5. Hyo Sung
6. Bando
7. Sunkyung
8. Kumho
9. Hyundai
10.Koryo
MEXICANAS.
COMERCIO EXTERIOR.
El sistema se cre con el objeto de incrementar y

diversificar el volumen de exportaciones.
El gobierno coreano busca hacer de las empresas
comercializadoras, organizaciones con capacidad para
realizar actividades de marketing, para lo cual
establece una serie de requisitos:
1. Tener un mnimo de 10 sucursales en el exterior.
2. Tener un mnimo de 10 pases con exportaciones superiores
a un milln de dlares.
3. Tener un mnimo de 7 productos.
4. Tener una exportacin total mnima de 50 millones de
dlares.
5. Figurar en la bolsa.
MEXICANAS.
COMERCIO EXTERIOR.
El xito alcanzado por estas empresas es sorprendente y en poco
tiempo se convierten en responsables del 40 por ciento de las
exportaciones totales del pas.
Existen importantes diferencias entre las comercializadoras
coreanas y japonesas:
1. El modelo japons tiene como principal objetivo , tener
acceso permanente y confiable al suministro de las materias
primas, Corea busca el desarrollo de las exportaciones.
2. En el caso de japons, la relacin entre la comercializadora y
el cliente es amplia, es decir, abarca tanto a las
importaciones como a las exportaciones y al mercado interno.
Corea atiende preferentemente al sector exportador.
3. Las exportaciones representan el 88 por ciento de las ventas
de las comercializadoras coreanas, mientras que para los
japoneses tan slo el 30 por ciento.
MEXICANAS.
COMERCIO EXTERIOR.
BRASIL.
Fue uno de los primeros pases en Amrica Latina en introducir el
concepto de la comercializacin.
El esquema de comercializacin est basado de alguna manera en
el caso japons, ya que si bien, tiene prioridad, las exportaciones
tambin operan intensamente en el comercio interno y en el de
importaciones.
MXICO.
Las empresas de comercio se formaron en 1971, con el objeto de
profesionalizar las exportaciones del pas.
Ms del 70 por ciento de las exportaciones son realizadas por las
grandes empresas transnacionales.
Las exportaciones realizadas es a travs de compradores
extranjeros que vienen adquirir nuestros productos, lo cual se
coloca en una situacin similar a la coreana.
FINANCIEMIENTO A LAS
EXPORTACIONES MEXICANAS
Los apoyos financieros a las exportaciones son
uno de los elementos de mayor importancia
para definir y mejorar la posicin competitiva
internacional de los productos de un pas.
El exportador que est en posicin de ofrecer
las condiciones financieras ms atractivas
para la colocacin de sus productos, es el que
gana mayor margen competitivo en su favor.
El financiamiento para la exportacin, debe
considerarse como un servicio adicional,
indispensable para el productor que introduce
o pretende colocar sus artculos en los
mercados exteriores.
CLASES DE FINANCIAMIENTO.
1.Financiamiento de capital de
trabajo.
2.Financiamiento para la
ampliacin de la planta o de
modernizacin de maquinaria y
equipo.
3.Financiamiento por necesidad de
disminuir su cartera por concepto
de ventas a crdito.
SISTEMAS DE FINANCIAMIENTO.
1.El fondo para el Fomento de las
Exportaciones de Productos
Manufacturados.
2.Financiamiento a travs de
Bancos de Depsito.
3.Financiamiento a travs del
Banco Nacional de Comercio
Exterior.
FONDO PARA EL FOMENTO DE LAS EXPORTACIONES
DE PRODUCTOS MANIFACTURADOS.
En el ao 1962, inici sus operaciones
con el producto de impuesto del 10% ad-
valorem, que grava a la importacin de
algunos artculos considerados como un
lujo o no necesarios.
El fondo es un fideicomiso del Gobierno
Federal establecido por la Secretara de
Hacienda y Crdito Pblico, en el Banco
de Mxico, S. A., y administrado por un
comit que define el programa financiero
del Fondo.
Objetivos del Fondo.
a)Colocar al exportador mexicano de
artculos manufacturados y de servicios,
en posibilidad de competir con
exportadores de otros pases, por
cuanto se refiere al financiamiento de
sus operaciones.
b)Proteger a los exportadores mexicanos
de mercancas o de servicios contra
ciertos riesgos polticos, a que estn
expuestos los crditos derivados de sus
exportaciones.
c) Apoyar a la industria mexicana
de ciertas ventas en el mercado
nacional de equipo e
instalaciones que se hubieren
realizado en competencia con
proveedores del extranjero.
d) Proporcionar ayuda a los
exportadores y a los proveedores
nacionales de equipo e
instalaciones.
FINANCIEMIENTO A LAS EXPORTACIONES
MEXICANAS
FINANCIAMIENTOS A TRAVS DE BANCOS DE
DEPSITO.
Consiste en apoyar financieramente a las
exportaciones de productos mexicanos.
Lo constituyen las disposiciones que ha
dictado el Banco de Mxico dentro del rgimen
de depsito obligatorio que los Bancos de
Depsito y las sociedades financieras del pas
deben mantener en el mismo.
El sistema consiste en encauzar los recursos
de las instituciones de crdito, hacia el
financiamiento para la exportacin de
productos mexicanos, ampliando plazos y
reduciendo la tasa de inters.
FINANCIAMIENTO A TRAVS DEL BANCO
NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.
El Gobierno de Mxico, apoya por medio del
Banco Nacional de Comercio Exterior, S. A.,
apoyo financiero oportuno y suficiente para
el desarrollo de las exportaciones
mexicanas.
El Banco est especializado en la atencin
de operaciones de Comercio Internacional,
adems ofrece servicios bancarios normales
de cualquier institucin de crdito. Sus
actividades principales son:
a) Financiamiento
b) Promocin
c) Comercializacin
EXPORTACIONES
EL SEGURO DE CRDITO CONTRAMEXICANAS
RIESGOS EN LA
EXPORTACIN.
La Compaa Mexicana de Seguros de Crdito, S. A.
(COMESEC), tiene como objetivo asegurar el crdito
de exportacin contra riesgos comerciales.
Las principales caractersticas del seguro de crdito:
a) El exportador tiene el compromiso de asegurar
todas sus exportaciones que permitan establecer
una adecuada distribucin de riesgo.
b) El asegurado asume una parte proporcional de
sus propios riesgos, a fin de que se preocupe por
seleccionar su clientela, planear adecuadamente
sus ventas, vigilar la evolucin de sus crditos y,
llegado el caso de falta de pago, se interese en su
recuperacin.
c) El seguro de crdito de exportacin cubre
exclusivamente riesgos de naturaleza financiera, por
lo cual es ajeno a los daos que el asegurado sufra
por el deterioro, prdida o destruccin de mercanca
en trnsito.
d) El asegurador es ajeno a cualquier controversia que
surja entre el vendedor y el comprador, en relacin
con la interpretacin o el incumplimiento del
contrato comercial.
e) La existencia del seguro no releva al exportador de
la responsabilidad de cobrar oportunamente sus
crditos por las vas ms expeditas.
d) La simple falta de cobro oportuno del crdito
asegurado no justifica el pago de una indemnizacin,
para ello se requiere que ocurra alguna de las
eventualidades previstas en el contrato se seguro.
RIESGOS QUE CUBRE COMESEC.
Son riesgos de carcter comercial, originados por la
incapacidad financiera del importador para cubrir
sus adeudos.
a) Insolvencia legal. Se produce al existir una
declaracin de quiebra, suspensin de pagos o
algn acto jurdico similar, que impida el cobro del
crdito asegurado.
b) Insolvencia de hechos. Cuando existan
evidencias de que el deudor se encuentra en una
situacin econmica tal, que el ejercicio de una
accin judicial en su contra para recuperar el crdito
asegurado resultara intil.
c) Presuncin de insolvencia o mora prolongada.
Hay insolvencia cuando transcurren doce meses
desde el vencimiento del crdito y ste no ha sido
cobrado a pesar de las gestiones efectuadas.
VENTAJAS QUE OBTIENE EL EXPORTADOR CON EL
SEGURO DE CRDITO.
a)El asegurado recibe a un precio moderado la
proteccin que requiere para poder conceder crdito a
sus compradores en el extranjero, sin comprometer su
situacin financiera por el hecho de asumir riesgos
excesivos.
b)El asegurado puede liberalizar sus polticas de ventas
a plazos y aumentar sus clientes y mercados, sin que
esto constituya una aventura peligrosa para l.
c)El conferir mayor seguridad a su cartera, el
exportador puede ceder los derechos de su pliza,
incrementar su capacidad crediticia frente a la banca,
y probablemente aspirar a tasas de inters ms
atractivas en los financiamientos de sus ventas al
exterior.
VENTAJAS QUE OBTIENE EL EXPORTADOR CON
EL SEGURO DE CRDITO.
d) Las innegables ventajas que la carta de crdito y
el aval bancario representan para el exportador,
cada da es ms difcil obtenerlos, debido tanto a
su costo como al hecho de que afectan
directamente la capacidad crediticia del
comprador. En los casos que no pueda exigir
dichas garantas, o que no le convenga hacerlo,
el exportador puede disponer del seguro de
crdito a fin de no verse desplazado de los
mercados internacionales por sus competidores
de otros pases, que s estn dispuestos a
vender sin tales requisitos.
SERVICIOS ADICIONALES QUE OFRECE COMESEC
A SUS ASEGURADOS.
La COMESEC tiene numerosas fuentes de informacin
en el extranjero y las pone al servicio del asegurado
para permitirle investigar a sus posibles clientes antes
de iniciar relaciones comerciales con ellos.
La COMESEC cuenta con una red internacional de
agencias de cobro, que igualmente ofrece al
asegurado para ayudarle a realizar, eficazmente y a
precios razonables, las gestiones judiciales que
necesiten para obtener el pago de sus crditos.
Una vez que la COMESEC adquiere experiencia
suficiente, podr brindar a los exportadores asistencia
tcnica para ayudarles a colocar sus productos en los
mercados internacionales, en mejores condiciones de
comercializacin.
EL FACTORAJE INTERNACIONAL Y EL COMERCIO
EXTERIOR.
El factoraje nace por la necesidad que las
empresas exportadoras tienen de contratar
un agente que, mediante una comisin, se
responsabilice de las transacciones y elimine
el riesgo en negocios internacionales.
Las empresas de factoraje extienden
facilidades a los negocios internacionales por
medio de un paquete que consiste de:
a) Investigacin del cliente
b) Cobertura de crdito
c) Manejo de cobranza
d) Financiamiento
CONDICIONES Y PROCEDIMIENTOS
RELATIVOS A LOS CRDITOS DE
EXPORTACIN
Para hacer una exportacin no solo es necesario conocer
al importador, sino conocer todo lo referente al pas con
el que vamos a establecer una relacin comercial.
En primer lugar hay que considerar la reglamentacin
existentes a la importacin:
a) Licencia de importacin, sistemas de cuotas, control
de divisas.
b) Mtodos de valuacin de las importaciones (valor de
factura, valor de mercado domstico, etc.).
c) Tarifas preferenciales por zonas de libre comercio,
mercados comunes, etc.
d) Convenios comerciales preferenciales para ciertos
pases.
e) Otros impuestos y barreras a la importacin
(disposiciones de sanidad).
EXPORTACIN
En segundo lugar, el exportador debe considerar las
facilidades portuarias y de transporte existentes en el pas
donde se destina la mercanca. Hay que considerar:
1.Principales puertos.
2.Las facilidades de almacenamiento existentes.
3.Qu costo representa el almacenamiento.
4.Existen o no puertos libres o zonas libres.
5.Existe la manufactura en zonas libres.
6.Cules son las tarifas portuarias.
7.Es normal o hay demoras en las descargas.
8.Para su acceso interno, cul es el estado de carreteras y
ferrocarriles.
9.Costos y ventajas de los diversos medios de
transportacin.
EXPORTACIN
Es importante conocer facilidades con que cuenta el
importador extranjero en relacin al factor crdito, a
travs de las preguntas:
1.Cules son las condiciones crediticias normalmente
otorgadas a los importadores?
otorgadas a los industriales?
otorgadas a los detallistas?
4.Qu agencias investigadoras de crdito existen en el
pas?
5.Cul es la importancia de la competencia crediticia
entre proveedores?
6.Cul es la importancia del sistema de ventas a crdito?
EXPORTACIN
Cuando el exportador decide fabricar para
competir con empresas locales de otro
pas se recomienda analizar el rgimen
legal en lo que se refiere a:
1. Patentes y marcas.
2. El control de precios y otras
limitaciones existentes.
3. Las normas de calidad.
4. La responsabilidad del exportador en
la cancelacin de contratos de
distribucin.
EXPORTACIN
Es importante tener informacin bsica del
pas al que se concurre, como su historia,
geografa y costumbres.
El exportador debe tener toda la informacin
concerniente a su cliente; para ello debe
consultar dos fuentes:
a) Conocer al cliente, su moralidad, su
competencia y su capitalizacin.
b) Fuentes externas. Conocer sus proveedores,
informarse con sus clientes si cumplen con sus
compromisos de entrega, con la competencia,
ver si sus bienes estn sujetos a algn
gravamen, etc.
EXPORTACIN
Es esencial conocer la competencia, y saber
qu clase de competencia nos vamos a
enfrentar. Primero tenemos que conocer
informacin bsica como:
1.Qu producto vende la competencia?, Es igual al
que vamos a ofrecer?, Cul es su calidad?
2.Quines son los competidores?
3.Qu facilidades tienen y dnde estn establecidos?
4.Qu tipo de organizacin tienen?
5.Quines son los funcionarios de la competencia?
6.Tienen programas a corto o largo plazo?
7.Qu problemas tienen y cmo pretenden resolverlos?
8.Cules son las relaciones que tienen con el gobierno?
EXPORTACIN
Adems de lo mencionado, debemos contar con
una informacin adecuada que consiste en:
1. Cul es la posicin financiera de los competidores?,
Tienen un respaldo econmico muy fuerte procedente de
otros pases?
2. Qu programas de inversin tienen?, Estn dispuestos a
hacer programas de expansin en sus propias plantas?
3. Con qu recursos cuentan y cmo financian estas
expansiones?
4. La poltica de dividendos que siguen Consiste en tener
socios locales?, Qu poltica tienen adoptada en materia
de utilidades, reportan dividendos todos los aos o
efectan reinversiones de capital?
5. Qu criterio se ha adoptado con referencia a las regalas
y comisiones?
EXPORTACIN
Debemos conocer la siguiente informacin de
la competencia :
1. Con qu fbricas cuentan los competidores?
2. Cules son sus tcnicas de produccin?
3. Son eficientes estas empresas?
4. Lo que ellos producen es suficiente para el pas o
hay mayor capacidad de manufactura?
5. Estn en plan agresivo para desarrollar nuevos
productos?
6. Cules son sus proveedores?
7. Cules es su costo de manufactura?
8. Tienen problemas obreros?
EXPORTACIN
TRMINOS DE PAGO.
Los bancos comerciales alrededor del mundo
mantienen asociaciones entre s para ayudar al
exportador con informacin de crdito, cambio de
moneda extranjera y el cobro de pagos.
Un exportador puede recibir pago mediante una
carta de crdito, giro u orden de pago, o algn
otro trmino, dependiendo del acuerdo a que lleg
con el comprador.
El exportador es el responsable ante las
instituciones bancarias, del crdito que l ha
otorgado s los importadores, es por eso que debe
tomar en cuanta una serie de elementos para
otorgar el mismo.
SISTEMA LEGAL QUE RIGE EL COMERCIO
EXTERIOR DE MXICO
Por lo que se refiere al Comercio Internacional
en el artculo 89 en sus fracciones I y XIII dice:
Son facultades y obligaciones del Presidente:
a) Promulgar y ejecutar las leyes que expida el
Congreso de la Unin.
b) Habilitar toda clase de puertos, establecer
aduanas martimas y fronterizas y designar
su ubicacin.
c) El ejecutivo podr ser facultado por el
Congreso de la Unin para aumentar,
disminuir o suprimir las cuotas de las tarifas
de exportacin e importacin, expedidas por
el propio Congreso.
SISTEMA LEGAL QUE RIGE EL COMERCIO EXTERIOR
DE MXICO
d) Restringir o prohibir las importaciones,
exportaciones y el trnsito de
productos, artculos y efectos, cuando
lo estime urgente, a fin de regular el
Comercio Exterior, la economa del pas,
la estabilidad de la produccin nacional,
o cual cualquier otro propsito a
beneficio del pas.
EXTERIOR DE MXICO
La Administracin General de Aduanas es una entidad del
Gobierno Federal dependiente del Servicio de
Administracin Tributaria (SAT, rgano desconcentrado de
la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico), cuya principal
funcin es la de fiscalizar, vigilar y controlar la entrada y
salida de mercancas, as como los medios en que son
transportadas, asegurando el cumplimiento de las
disposiciones que en materia de comercio exterior haya
expedido la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico, as
como otras secretaras del Ejecutivo Federal con
competencia para ello; ayudar a garantizar la seguridad
nacional; proteger la economa del pas, la salud pblica y
el medio ambiente, impidiendo el flujo de mercancas
peligrosas o ilegales hacia nuestro territorio, adems de
fomentar el cumplimiento voluntario de esas disposiciones
por parte de los usuarios.
EXTERIOR DE MXICO
CLASIFICACIN DE LAS ADUANAS.
Las aduanas para efecto del comercio
internacional se clasifican en:
1. Martimas.
2. Fronterizas.
3. Interiores.
4. Aeropuertos internacionales.
EXTERIOR DE MXICO
DESPACHO ADUANERO.
El despacho aduanero lo constituyen todos y
cada uno de los trmites que son necesarios
para realizar una importacin o exportacin
de mercancas en sus diferentes
modalidades (regmenes).
Dentro del despacho se pueden presentar
diversas formas del mismo:
a) Despacho con reconocimiento.
Examinar las mercancas a fin de poder
determinar el crdito fiscal
correspondiente.
EXTERIOR DE MXICO
b) Despacho simplificado. Se realiza
mediante verificacin fsica de bultos.
c) Despacho para operaciones
ocasionales. Importaciones en que el valor
de las mercancas no exceda de mil dlares,
y de exportaciones no exceda de 2 mil
dlares. El aduanero determinar el monto
de crdito fiscal correspondiente.
d) Despacho conjunto. El trmite del
despacho de mercancas por las aduanas
fronterizas nacionales puede hacerse
conjuntamente con las oficinas aduanales
del pas vecino.
DE MXICO
AGENTE ADUANAL.
Es un profesional del comercio exterior autorizado
por la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico
para actuar a nombre del exportador ante la
aduana para realizar el despacho aduanero (art.
40 de la Ley Aduanera). Generalmente, aplica una
tarifa de honorarios que va con relacin al valor
de la exportacin por la prestacin del servicio.
El agente aduanal aparte de la clasificacin de la
mercanca, puede ofrecer los servicios de logstica
internacional, distribucin, trmites ante
diferentes dependencias, almacenaje y asesora
en materia aduanera.
EXTERIOR DE MXICO
Un Agente Aduanal autorizado por el
gobierno de Mxico representa a su
cliente en Mxico para importar y
exportar embarques hacia y desde
Mxico. Su funcin es la de asegurar
que el cliente en Mxico importe o
exporte el producto bajo la clasificacin
adecuada como lo especifican las
tarifas de las aduanas mexicanas y
pague los impuestos correspondientes
al gobierno de Mxico.
EXTERIOR DE MXICO
Los gastos que se consideran durante el

despacho aduanero de exportacin son:
a) Derechos a la Declaracin Aduanera
de Exportacin.
b) Honorarios del agente aduanal.
c) Servicios de asesora en comercio
exterior del agente aduanal (opcional).
d) Manejo de la mercanca si fuere
necesario.
e) Almacenaje (opcional).
EXTERIOR DE MXICO
Requisitos para ser agente aduanal.
a) Ser ciudadano mexicano.
b) No haber sido condenado por sentencia ejecutoriada
por delito internacional, ni haber sufrido la cancelacin
de su patente, en caso de haber sido agente aduanal.
c) Gozar de buena reputacin personal.
d) No ser servidor Pblico ni militar en servicio activo.
e) No tener parentesco con el jefe o subjefe de la aduana
de adscripcin de la patente.
f) Tener ttulo profesional en las siguientes ramas:
a) Licenciado en derecho.
b) Licenciado en economa.
c) Licenciado en Administracin.
d) Contador Pblico.
e) Vista Aduanal.
EXTERIOR DE MXICO
g) Tener experiencia en materia

aduanera, mayor de tres aos.
h) Tener constancia de inscripcin en el
Registro Federal de Contribuyentes.
i) Examen psicotcnico que practiquen
las autoridades aduaneras.
j) Hacer pago de permiso Tesorera de la
Federacin por ser agente aduanal.
EXTERIOR DE MXICO
POLTICA ARANCELARIA.
La poltica arancelaria es aquella rama
de la Poltica Comercial que como parte
de la Poltica Econmica de un pas
abarca el conjunto de disposiciones
tomadas por el Gobierno para el
establecimiento del sistema arancelario
y legislacin complementaria, con la
finalidad de regular el intercambio de
mercancas y servicios con el exterior.
DE MXICO
En Mxico la poltica arancelaria cumple dos funciones:
a) Obtener recursos para el poder pblico a travs de la
imposicin de aranceles a la importacin y promover
la exportacin de mercancas.
b) Cubrir el aspecto extrafiscal que en el caso de la
importacin tiene como fin:
i. Proteger a la industria domstica de la competencia
indeseable de productos similares extranjeros.
ii. Sustituir importaciones, con lo cual se fomenta la
produccin interna de los productos sustituidos.
iii. Evitar la salida de divisas y hacer menos negativa la
balanza comercial.
EXTERIOR DE MXICO
SISTEMA ARMONIZADO DE DESIGNACIN Y
CODIFICACIN DE MERCANCAS
El sistema de clasificacin aduanal es denominado
Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de
Mercancas.
Mediante este esquema se da una clasificacin
universal a las mercancas.
De esta forma permite simplificar las operaciones
entre compradores y vendedores a nivel internacional.
Armoniza las estadsticas y las utilizan para estudios
de mercado, anlisis econmicos, etc.
EXTERIOR DE MXICO
Sistema General de Preferencias ( SGP).
El SGP es un programa de preferencias comerciales que tiene
por objeto fomentar la diversificacin de las economas. Este
programa otorga un tratamiento arancelario preferencial a
ms de 5.000 productos provenientes de casi 150 pases, que
ingresan a los Estados Unidos exentos de aranceles y otros
derechos aduaneros. El programa se cre en 1974 y desde
entonces ha sido extendido numerosas veces.
Todas las exportaciones de productos comprendidos en el
programa provenientes de pases beneficiarios, entran a los
Estados Unidos libre de aranceles de importacin. Los
beneficiarios del programa son pases designados como tales
en el Manual del SGP
EXTERIOR DE MXICO
El listado se divide en pases en Pases en
Desarrollo y Pases de Menor Grado de Desarrollo.
Los ltimos reciben beneficios del programa en un
nmero mayor de productos.
Existen dos categoras de productos que pueden
ingresar libre de impuestos bajo el programa. La
primera categora se aplica tanto a Pases en
Desarrollo como a Pases con Menor Grado de
Desarrollo y contiene aproximadamente 3.600
productos. La segunda categora contiene unos
1.700 productos que estn exentos slo para Pases
con Menor Grado de Desarrollo.
EXTERIOR DE MXICO
Existen algunos productos sensibles que no
pueden ser incluidos en el programa. Ellos
incluyen: la mayora de los textiles y
vestimenta; relojes, artculos considerados
sensibles (electrnicos, de acero y de vidrio);
calzado; artculos de marroquinera; guantes
de trabajo y vestimenta de cuero.
EXTERIOR DE MXICO
Arbitraje Comercial Internacional.
Medio alternativo de solucin de controversias, por medio del
cual un tercero ajeno al conflicto, le pone fin a una
controversia de comercio internacional.
El arbitraje moderno se inici con la fundacin, en 1892, de la
Corte de Londres de Arbitraje Internacional, seguida en 1923
por la Corte Internacional de Arbitraje de la Cmara
Internacional de Comercio CCI.
La CCI es el organismo mundial no gubernamental ms
importante de comercio; su cede se encuentra en Pars, lugar
donde tambin est la Corte Internacional de Arbitraje. La CCI
tiene comits nacionales en las principales ciudades del
mundo, en Mxico se denomina CAPITULO MEXICANO DE
LA CMARA INTERNACIONAL DE COMERCIO, A. C.,
EXTERIOR DE MXICO
El Banco Nacional de Comercio Exterior a partir
de 1986, es el responsable de la Comisin para
la proteccin del comercio exterior.
El Comit Mexicano para la Proteccin de
Comercio Exterior ( "Compromex") es una
entidad gubernamental creada en 1956 con el
propsito de supervisar las normas ticas en la
prctica del comercio exterior.
La COMPROMEX acta como conciliador y
rbitro en las controversias en que intervienen
importadores y exportadores con domicilio en la
Repblica Mexicana.
EXTERIOR DE MXICO
Compromex ha creado un comit
compuesto por representantes de distintos
organismos oficiales, lo que da a los
importadores y exportadores mexicanos,
as como aquellos que comercian con ellos,
con un foro de conciliacin y arbitraje para
que cualquiera de las partes podr
someter las controversias comerciales.
Las reclamaciones podrn presentarse
directamente a Compromex o a travs de
representantes comerciales de Mxico en
las embajadas y consulados mexicanos.
EXTERIOR DE MXICO
El procedimiento de reclamacin se divide
en dos etapas:
En primer lugar, Compromex trata de llegar
a un acuerdo a travs de una audiencia
llevada a cabo antes de una junta de
conciliacin. Si se llega a ningn acuerdo,
las partes se insta a ir a arbitraje
administrado por Compromex (Ley Orgnica
de Compromex, art. 12). Si esos esfuerzos
fallan, Compromex podr proceder al
examen de las pruebas y emitir un dictamen
no vinculante (Dictamen).
BLOQUES REGIONALES DE
COMERCIO.
La formacin de bloques regionales de
comercio es un fenmeno que desde hace
una dcada se est desarrollando
rpidamente.
Para operar en el mundo comercial presente,
se requiere un amplio conocimiento de esas
organizaciones regionales.
La tendencia entre la comunidad comercial
es la de colocar sus operaciones
internacionales en manos de corporaciones
especializadas.
Principales bloque comerciales
ANCOM Acuerdo de Cartagena Andean Group ANCOM

BENELUX Unin Econmica de Blgica, Luxemburgo Economic Union of BENELUX
y pases bajos Belgium, Nether lands
and Luxembourg
CAME Consejo de Asistencia Econmica MUTUA Council of Mutual COMECON
Economic
CARICO Comunidad del Caribe Caribbean Community CARICOM
M
CARIFTA Asociacin del Libre Comercio del Caribe Carbbean free Trade CARIFTA
Associatio
CEE Comunidad Econmica Europea Eureopan Economic EFC
Community
CEAO Comisin Econmica para frica del Oeste Economic Commission ECA
for West Africa
CELAO Comisin Econmica para frica y el Economic Commission ECAFE
lejano Oriente for Africa and the Fast
East
MCCM Mercado Comn Centroamericano Central American CCMM
Common Market
SELA Sistema Econmico Latinoamericano Latinamerican Economic LAES
System
GATT Acuerdo General de Aranceles y Comercio General Agreement on GATT
Trade and Tarifes
OMC Organizacin Mundial de Comercio
COMO COMPETIR CON EL
EXTERIOR
Para poder competir con xito en el
exterior en la venta de productos o
servicios una empresa exportadora debe
estudiar y comprender la mentalidad de
cada uno de sus posibles consumidores,
pero en forma ms estricta que en el
mercado nacional puesto que la
competencia, inversin y riesgo son mucho
mayores.
Algunos de los factores que se deben
considerar en los mercados internacionales
son: Los medios econmico, poltico, legal,
cultural y de negocios.
EXTERIOR
El medio econmico, dentro de la variedad
que se presenta en cuanto a la estructura
industrial y producto nacional bruto se
puede tomar de referencia para dirigir las
exportaciones.
En las economas de Subsistencia, en la
que la mayora de la gente est dedicada a
la agricultura simple, consumen la mayor
parte de su produccin y truecan el resto por
bienes y servicios. Este tipo de economas
regularmente carecen de efectivo monetario
y de gran parte de recursos naturales. Pocas
oportunidades brindan a los exportadores.
EXTERIOR
Economas exportadoras de materias
primas. Estas economas son ricas en uno o
varios recursos naturales. Pero pobres en otros
aspectos. Estos pases constituyen buenos
mercados para equipos extractivos,
herramientas y refacciones, equipo para
manejar materiales y camiones de carga.
Economas en Industrializacin. La
produccin industrial no puede alcanzar un alto
grado de desarrollo de la noche a la maana, as
que al ir aumentando su produccin necesitarn
importar ms materias textiles, acero y
maquinaria. Exigen nuevos tipos de mercancas
algunas de ellas solo es posible de obtener por
medio de importaciones.
EXTERIOR
Economas Industriales. Se han creado a
base de exportar productos manufacturados y
fondos de inversin. Comercian entre s con sus
productos manufacturados y tambin los exportan
a otros tipos de economas, a cambio de materias
primas y de productos semimanufacturados.
Actitudes hacia las compras
internacionales.
Hay naciones sumamente receptivas para las
operaciones de las firmas extranjeras y hay otras
que manifiestan una positiva hostilidad hacia
ellas, imponiendo cuotas de importacin, bloqueos
de divisas. Su gobierno o su poblacin pueden
oponerse a las operaciones de ciudadanos de
algunas naciones por razones polticas.
EXTERIOR
Es preciso reflexionar no slo sobre el clima
poltico actual de la Nacin anfitriona, sino
tambin sobre su estabilidad futura. Los
gobiernos estn sometidos a cambios rpidos, a
veces muy violentos. Los amigos del ayer
pueden ser los enemigos del maana, pudiendo
imponer desde cuotas de importacin, nuevos
gravmenes, bloqueo de divisas extranjeras
hasta expropiaciones.
Las divisas de algunas naciones por la constante
inflacin que existe dentro de sus fronteras,
pierden valor rpidamente en relacin con otras
divisas y pueden dar lugar a una devaluacin,
con prdida para los exportadores que tienen la
divisa del pas.
Existen variasEXTERIOR
formas de introducir los
productos en los mercados externos: Agencia
importadora y Exportadora, Empresas
Extranjeras Filiales, Venta de Patentes,
Instalacin de sucursales y Concesionarios
Autorizados. Cada una de estas alternativas
ofrece ventajas y desventajas, de acuerdo con
la evolucin de cada industria exportadora.
La contratacin de agentes intermediarios,
importadores o exportadores, puede ser
necesaria cuando se inician actividades.
A medida que la empresa se va consolidando
puede ser conveniente que estos
intermediarios formen parte de la misma.
EXTERIOR
Cuando se adquiera mayor experiencia en las
actividades con el exterior, se puede exportar
mediante compaas filiales o subsidiarias de
ventas situadas en esas plazas. En esta forma se
pueden promocionar los productos en forma ms
activa, aprovechar esos mercados con mayor
eficacia y obtener mayores utilidades.
Muchas veces determinados pases cierran sus
fronteras a las importaciones y el nico acceso
posible a ellos es la obtencin de licencias,
mediante las cuales los industriales locales estn
autorizados a fabricar los productos. Con este
mtodo de operacin se pueden obtener ventajas
de la patente. La desventaja radica que los
conocimientos tcnicos son vendidos y que en un
futuro pueden ser competidores.
Puede darse laEXTERIOR
posibilidad que una empresa
construya su propia fbrica en el extranjero o
bien en combinacin con una firma local.
Una fbrica de capital compartido (nacional y
extranjero) puede ser la nica forma de penetrar
en un mercado determinado.
De acurdo a las polticas nacionalistas en muchos
casos el capital nacional debe ser mayor, lo cual
implica un menor control por parte de la industria
que exporta.
Existen pases que permiten la construccin de
sucursales en sus territorios con capital
extranjero mayoritario lo que permite a los
exportadores un dominio mayor en sus
operaciones en el exterior.
EXTERIOR
Los mercados extranjeros ofrecen oportunidades,
tambin presentan riesgos mayores de los que
existen en el mercado nacional y que deben
investigarse cuidadosamente, es necesario tener
conocimiento sobre motivos y hbitos de los
consumidores, la estabilidad poltica y econmica
de la plaza externa, los controles de cambio y las
regulaciones sobre divisas, los aranceles, los
cupos de importacin, etc.
El establecimiento de las polticas de la empresa
se podr ir definiendo conforme se vayan
adquiriendo experiencias.
EXTERIOR
INVESTIGACIN DE MERCADOS.
La investigacin de mercados es el instrumento que da
la orientacin necesaria para determinar los objetivos y
las estrategias para cada uno de ellos.
Todo exportador debe tener en cuenta que existen
ciertas limitaciones al estudiar los mercados
internacionales, uno de ellos es la escasez de datos
estadsticos.
Cuanto menos industrializada est una nacin, menos
datos se encontrarn sobre ella.
Deber recurrirse a censos recientes cuya formalidad
haya sido comprobada y analizar las tendencias de
crecimiento.
A travs de la O.N.U., las embajadas de los diferentes
gobiernos, instituciones bancarias, se pueden conseguir
datos estadsticos e informacin sobre mercados.
EXTERIOR
ETAPAS DE LA INVESTIGACIN DE
MERCADOS.
1.Extensin del Mercado.
2.Potencialidad.
3.Tipo de competencia.
4.Principales centros de distribucin y mtodos de
operacin.
5.Restricciones arancelarias o no arancelarias y
requisitos legales para comerciar en dicho
mercado.
6.Futuro a largo plazo del producto en el mercado.
7.Qu tipos de personas compran estos productos
y por qu razn.
EXTERIOR
INVESTIGACIN SOBRE EL
PRODUCTO.
Un empresario, despus de estudiar
el mercado, debe pensar hasta qu
grado puede alterar su producto
para exportarlo con las
especificaciones que requiera el
mercado.
Estos cambios posiblemente
influyan en el costo y obliguen a
cambiar la decisin de exportar.
EXTERIOR
INVESTIGACIN SOBRE EL
PRODUCTO.
Para conocer esto deben tenerse en cuenta los
siguientes factores:
1.Modificaciones necesarias para la venta.
2.Precio y competividad del producto en el
mercado.
3.Reglas, reglamentos, licencia, impuestos,
patentes, marcas y otros obstculos.
4.Especificaciones y sistemas necesarios en el
caso de un producto industrial.
5.Embalajes, propaganda o marcas que
pudieran mejorar la venta.
EXTERIOR
INVESTIGACIN SOBRE EL PRODUCTO.
Existen varios tipos de investigacin. En
general pueden ser de escritorio y de campo.
a) La investigacin de escritorio est
basada en informaciones previamente
publicadas, esto es, con datos ya
existentes.
b) La investigacin de campo es cualquier
tipo de investigacin original, en la cual no
se obtienen informaciones del dominio
pblico.
c) Entrevistas.
d) Observacin.
CANALES DEEXTERIOR
DISTRIBUCIN.
1. Venta directa por viajes de agentes.
2. Distribuidores.
3. Representantes.
4. Corredor o broker.
5. Comerciante exportador.
6. Consorcio o cooperativa de exportacin.
7. Empresa de comercio exterior.
8. Sucursal.
9. Centros de almacenamiento.
EXTERIOR
LA JOINT VENTURE COMO
ESTRATEGIA DE
COMERCIALIZACIN.
Una empresa conjunta o joint venture
es un tipo de alianza estratgica, y supone
un acuerdo comercial de inversin conjunta
a largo plazo entre dos o ms empresas.
EXTERIOR
La aportacin puede consistir en
materia prima, capital, tecnologa,
conocimiento del mercado, ventas y
canales de distribucin, personal,
financiamiento o productos, o, lo que
es lo mismo: capital, recursos o el
simple know-how.
Dicha alianza no implicar la prdida
de la identidad e individualidad como
persona jurdica. Las empresas sigan
siendo independientes entre s
EXTERIOR
No existen requisitos sobre la forma de actuar
conjuntamente. Las empresas pueden firmar
un contrato de colaboracin, constituir una
Unin Temporal de Empresas o incluso una
sociedad participada por ambas.
En una joint venture los socios suelen seguir
operando sus negocios o empresas de
manera independiente.
La joint venture supone un negocio ms, esta
vez con un socio, cuyos beneficios o prdidas
reportarn en la cuenta de resultados de cada
uno en funcin de la forma jurdica con la que
se haya estructurado la propia joint venture.
EXTERIOR
Las ventajas incluyen el compartir
costos y riesgos de los proyectos que
estaran ms all del alcance de una
sola empresa.
Son muy importantes las joint
venture en aquellos negocios en los
que hay necesidad de fuertes
inversiones iniciales para comenzar
un proyecto que reportar beneficios
a largo plazo.
EXTERIOR
Para las firmas pequeas y medianas, la joint
venture ofrece una oportunidad de actuar de
forma conjunta para superar barreras,
incluyendo barreras comerciales en un nuevo
mercado o para competir ms eficientemente
en el actual.
Es muy habitual encontrar la creacin de
joint ventures para acceder a mercados
extranjeros que requieren de importantes
inversiones y de un know-how especfico del
pas en el que se intenta entrar (para lo cual
uno de los socios suele ser una empresa
nacional que conozca el mercado, y el otro
aquel que pretende introducir sus productos).
EXTERIOR
El mayor nmero de las empresas de
fusin se encuentra en varias reas de
Amrica Latina.
Las empresas de fusin han proliferado
ms en Brasil y Mxico, los pases ms
industrializados del rea.
En Mxico las empresas de fusin dominan
en hierro y acero, cobre refinado, aluminio
esmaltado, llantas y productos de caucho,
maquinaria y equipo, refractorios y fibras
textiles sintticas.
LA IMPORTACIN Y EL COMERCIO
INTERNACIONAL
La importacin de mercancas contina
jugando un papel preponderante dentro de
la economa nacional.
Constituye una fuente de abastecimiento
de faltantes en la produccin domstica,
un medio idneo para limitar movimientos
especulativos por parte de acaparadores,
y un indicador de las nuevas actividades
industriales y los procesos tecnolgicos
que requiere el desarrollo del pas.
INTERNACIONAL
Para llevar a cabo el control selectivo de sus
importaciones, Mxico se vale de los
controles directos o indirectos a la
importacin.
Controles directos. Son todos aquellos
instrumentos de poltica comercial que
tienden a limitar o restringir la importacin
de mercancas de una nacin. En este tipo de
controles entran las restricciones
cuantitativas o licencias previas, que
consisten en la solicitud de permisos a las
autoridades gubernamentales, en forma
previa a la introduccin fsica de las
mercancas.
INTERNACIONAL
Controles indirectos. Son todos aquellos
instrumentos que se emplean como medios
e incentivos que tienden a favorecer o
perturbar una iniciativa en materia de
importacin y exportacin. Ejercen su
accin sobre los precios de las mercancas,
permitiendo la libertad de accin de los
consumidores.
Dentro de los principales instrumentos
indirectos se cuentan los aranceles,
El Gobierno guatemaltecolas
anunci a
inicios del mes su intencin de
exenciones y subsidios.
eliminar el arancel de importacin
de algunos productos de la canasta
bsica,, como medida para aliviar la
crisis econmica derivada del
incremento de los hidrocarburos.
INTERNACIONAL
Aranceles. Son los derechos aduanales
que causa la importacin y exportacin de
mercancas del exterior a travs de una
zona aduanera, siendo los impuestos a la
importacin la forma ms comn de los
aranceles aduanales.
Exenciones y subsidios. Estos controles
los establece el Estado, con el fin de
estimular el crecimiento de algunas
industrias domsticas. Generalmente se
conceden exenciones y subsidios tanto
para la importacin como para la
exportacin.
INTERNACIONAL
Depsito fiscal. Consiste en el
almacenamiento de mercancas de
procedencia extranjera o nacional en
almacenes generales de depsitos
autorizados para ello y bajo el control de las
autoridades aduaneras, el cul se efecta
una vez determinados los impuestos a la
importacin o a la exportacin en el plazo
autorizado, que no exceder de dos aos,
podrn retirarse del depsito la totalidad o
parte de las mercancas para su importacin
o exportacin definitiva pagando
previamente los crditos fiscales
correspondientes.
TRAMITACIN ADUANAL.
PRINCIPALES ORGANISMOS QUE
INTERVIENEN EN LA IMPORTACIN Y
EXPORTACIN.
a)Secretara de Comercio y Fomento Industrial.
Tiene las siguientes funciones:
1. Fomentar el comercio exterior del pas.
2. Estudiar, proyectar y determinar los aranceles
y las restricciones para los artculos de
importacin y exportacin, en consulta con la
Secretara de Hacienda y Crdito Pblico.
3. Intervenir en las ventas cuando los productos
nacionales las realicen directamente a
compradores radicados en el extranjero.
4. Organizar y patrocinar exposiciones, ferias y
congresos de carcter comercial e industrial.
TRAMITACIN ADUANAL.
Los rganos de esta Secretara

ntimamente relacionados con el
comercio exterior son:
1)Direccin General de
Comercio.
2)Direccin General de Industria.
3)Direccin General de
Estadstica.
TRAMITACIN ADUANAL.
b) Secretara de Hacienda y Crdito Pblico.
Se le asignan las siguientes funciones:
1) Estudiar y formular los proyectos de leyes y
disposiciones que establecen los impuestos a
la importacin, exportacin y materias
conexas.
2) Cobrar los impuestos, derechos, productos y
aprovechamientos federales en los trminos
de dichas leyes.
3) Dirigir los servicios aduanales y de
inspeccin.
4) Intervenir en todas las operaciones en que se
haga uso del crdito pblico.
5) Dirigir la poltica monetaria y crediticia.
TRAMITACIN ADUANAL.
Los rganos de esta Secretara
relacionados con el comercio:
1)Direccin General de Aduanas.
TRAMITACIN ADUANAL.
c)Direccin General de Aduanas. Tienen a
su cargo la direccin e inspeccin de las
oficinas aduaneras y los servicios de ese
ramo. Las atribuciones con que cuenta la
Direccin General de Aduanas son:
1) Conocer de aquellos problemas sobre los
cuales la decisin recaiga en la Secretara
de Hacienda de acuerdo con las
disposiciones legales en materia
aduanera, para proponer la resolucin que
se crea ms conveniente.
2) Ensear a quienes lo soliciten, la
clasificacin arancelaria que corresponde
a determinada mercanca.
TRAMITACIN ADUANAL.
3) Ordena que se hagan visitas de
inspeccin a las oficinas de su
dependencia, siempre que se crea
necesario.
4) Designar a los empleados que harn la
visita, y comunicarles las instrucciones
que deben seguir para el efecto.
5) Fijar los horarios de labores de las
aduanas y secciones aduaneras, para
coordinarlas con los que rijan las
actividades de cada lugar,
relacionadas con las mismas aduanas.
TRAMITACIN ADUANAL.
6) Establecer los sistemas de control, con lo cual
permitir a la Direccin conocer en el momento
que se desee el movimiento de importacin y
exportacin, en los diversos aspectos que
presenten, ya sea en razn de su volumen,
clase de mercanca, importadores y
exportadores de las mismas, de su
aprovechamiento en el comercio y en la
industria y, en suma, todas las modalidades
que puedan presentar el trfico internacional
de mercancas.
7) Intervenir en los estudios del establecimiento o
modificacin de las cuotas arancelarias que
graven la importacin o exportacin de
mercancas.
TRAMITACIN ADUANAL.
d) Banco Nacional de Comercio Exterior.
1) Promover, desarrollar y organizar el Comercio
Exterior de Mxico, actuando como auxiliar del
GOBIERNO EN MATERIA DE POLTICA
COMERCIAL.
2) Financiar la produccin de artculos
exportadores y de otros para sustituir
importaciones.
3) Crear o apoyar la formacin de empresas para
la comercializacin de los principales productos
de exportacin, con miras a defender los
precios de venta en el exterior.
4) Cuidar el mejoramiento de la calidad de los
productos.
TRAMITACIN ADUANAL.
5) Intervenir en el financiamiento de
importaciones esenciales para la
economa del pas.
6) Realizar operaciones de intercambio
compensado y en general estudiar el
Comercio Exterior de Mxico.
TRAMITACIN ADUANAL.
e) Banco de Mxico.
En materia de comercio exterior ejerce las
siguientes funciones:
1) Regula la emisin y circulacin de
monedas y los cambios sobre el exterior.
2) Forma y maneja las reservas que se
requieren para los objetos anteriores.
3) Acta como agente financiero del
Gobierno Federal en las operaciones de
crdito externo o interno y en la emisin
y atencin de emprstitos pblicos.
TRAMITACIN ADUANAL.
4) Participa en representacin del
Gobierno y con la garanta del mismo
en el Fondo Monetario Internacional
de Reconstruccin y Fomento.
5) Elabora y publica el estado mensual
de la balanza comercial y de pagos
del pas.
6) Controla las exportaciones de
metales preciosos
TRAMITACIN ADUANAL.
f) Fondo para el Fomento de las
Exportaciones de Productos
Manufacturados.
Su funcin es colocar al exportador
mexicano de artculos manufacturados,
de materia prima y de prestacin de
servicios al extranjero- por medio de su
programa financiero y determinadas
ayudas econmicas- en posibilidad de
competir con los exportadores
extranjeros concurrentes a los
mercados del exterior.
TRAMITACIN ADUANAL.
g) Secretara de Relaciones Exteriores. Le
corresponde en materia de Comercio Exterior:
1) Celebrar tratados, acuerdos y convenios
comerciales en los que Mxico participe.
2) Cobrar derechos consulares.
3) Auxiliar en la promocin del turismo.
4) Recabar en el extranjero las informaciones
tcnicas y econmicas que sean de
utilidad para la produccin agrcola
industrial del pas y le permitan desarrollar
mejor las labores de cooperacin,
intercambio y comercio internacionales.
TRAMITACIN ADUANAL.
5) Promover conjuntamente con la
Secretara de Comercio el Comercio
Exterior del pas y difundir en el
exterior los datos convenientes sobre
la agricultura y la industria
nacionales.
6) Intervenir en comisiones, congresos,
conferencias y exposiciones
internacionales.
TRAMITACIN ADUANAL.
h) Secretaria de Comunicaciones y
Transportes.
En materia de Comercio Exterior est a
cargo de la vigilancia, control y
autorizacin de las lneas areas de
carga, de los servicios de transporte
terrestre y la administracin de los
ferrocarriles federales. Adems, fija las
normas tcnicas y de operacin as como
las tarifas de fletes de esos servicios.
TRAMITACIN ADUANAL.
i) Secretaria de Agricultura y
Ganadera.
Cuando se requiere autorizacin para
exportar o importar productos agrcolas,
granaderos o forestales, se debe
consultar previamente a esta Secretara.
TRAMITACIN ADUANAL.
j) Secretaria de Marina. Tiene varias funciones
relacionadas con el Comercio Exterior:
1) Intervenir en la promocin y organizacin de la
marina mercante del pas.
2) Intervenir en todos los problemas relacionados
con la comunicacin por agua y opinar en el
estudio y fijacin de tarifas.
3) Construir y reconstruir las obras portuarias.
4) Inspeccionar los servicios de la Marina
Mercante.
5) Establecer los requisitos que deben satisfacer
los mandos y las tripulaciones de las naves
mercantes, as como conceder las licencias y
autorizaciones respectivas.
TRAMITACIN ADUANAL.
k) Secretaria de la Defensa
Nacional.
Interviene en la exportacin de toda
clase de armas de fuego,
municiones, explosivos, abrasivos
qumicos, artificios y material
estratgico.
TRAMITACIN ADUANAL.
l) Secretaria de Energa, Minas e
Industria Paraestatal.
Tiene a su cargo la funcin de compilar y
ordenar las normas que rijan las
concesiones, permisos, autorizaciones y
la vigilancia para la explotacin de los
siguientes bienes:
1) De propiedad originaria.
2) Los que constituyen recursos naturales
renovables y no renovables.
3) Los de dominio pblico y de uso comn.
4) Los de propiedad federal.
TRAMITACIN ADUANAL.
m) Comisin de aranceles y controles al
comercio exterior.
Es la encargada de opinar y proponer la
fijacin, aumento, disminucin o eliminacin de
impuestos a la importacin.
Establecer o eliminar los permisos previos a las
compras en el exterior, as como a las
exportaciones.
Tiene bajo su responsabilidad recibir y dar
cauce a las quejas y demandas referentes a la
introduccin al pas de mercanca sin calidad, o
que llegue en condiciones desleales a nuestro
mercado y estar obligada a prevenir y evitar la
importacin de artculos dainos para la
poblacin.
TRAMITACIN ADUANAL.
n) Consejo Nacional de Promocin al
Comercio Exterior.
Est integrado por las dependencias que regulan el
comercio exterior mexicano, as como las
asociaciones privadas que representan a las
empresas dedicadas a esta actividad.
Intenta tomar la funcin de promocin de las
exportaciones que tena el antiguo Instituto
Mexicano de Comercio Exterior (IMCE), as como la
intencin de coordinacin de este sector que tena la
Comisin de Promocin del Comercio Exterior
(Compex).
Ambas funciones: promocin y coordinacin, sern
retomadas, pero modificando la estrategia bajo la
cual se pusieron en el pasado, a fin de hacerlas ms
efectivas

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