UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Alumna: Irma Zelaya.

Cuenta: 201110610041,

Asignatura: Gerencia Estrategica II.

Tarea: Diapositivas sobre ensayo de libro.

 INTRODUCCION
Sun Tzu fue un general chino que vivi alrededor del siglo V antes
de Cristo. La coleccin de ensayos sobre el arte de la guerra
atribuida a Sun Tzu es el tratado ms antiguo que se conoce sobre
el tema. A pesar de su antigedad, los consejos de Sun Tzu siguen
manteniendo vigencia. El Arte de la Guerra es el mejor libro de
estrategia de todos los tiempos, Inspir a Napolen, Maquiavelo,
Mao Tse Tung y muchas ms figuras histricas. Inspir a Napolen,
Maquiavelo, Mao Tse Tung y muchas ms figuras histricas. Este
libro de dos mil quinientos aos de antigedad, es uno de los ms
importantes textos clsicos chinos, en el que, a pesar del tiempo
transcurrido, ninguna de sus mximas ha quedado anticuada, ni hay
un solo consejo que hoy no sea til.
Pero la obra del general Sun Tzu no es nicamente un libro de prctica
militar, sino un tratado que ensea la estrategia suprema de aplicar
con sabidura el conocimiento de la naturaleza humana en los
momentos de confrontacin. No es, por tanto, un libro sobre la guerra;
es una obra para comprender las races de un conflicto y buscar una
solucin. "la mejor victoria es vencer sin combatir, nos dice Sun Tzu, y
sa es la distincin entre le hombre prudente y el ignorante.
Sun Tzu escribiEl arte de la guerracomo un libro de prctica
militar, pues l era general y la guerra era su vida y su quehacer
diario. Pero, ms all de la prctica militar, lo pens como un tratado
que enseara la estrategia suprema de aplicar con sabidura el
conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de
confrontacin. Desde luego, las empresas no se enfrentan de forma
directa en un campo de batalla como el que pisaba Sun Tzu, pero la
dinmica competitiva empresarial lleva a que, en innumerables
situaciones, las organizaciones se vean enfrascadas en un duelo a
muerte del que solo puede salir vivo el vencedor.
La estrategia, el arte de competir, est en la cabeza en los grandes
lderes empresariales de todo el mundo. Nadie escapa a ese arte que
Sun Tzu defini desde el mbito militar en forma de trece captulos y
que lleg a Europa.
Han pasado ya ms de dos mil aos desde la publicacin deEl arte
de la guerra,pero el alma guerrera y competitiva de sus mximas y
sugerencias perviven de forma preclara en el mbito empresarial,
acadmico, deportivo, institucional, diplomtico e incluso personal.
 1- El posicionamiento
La preparacin y el escenario.Las empresas, lejos de competir
en un nico escenario, lo hacen en mltiples terrenos y en
condiciones de todo tipo. Los ejrcitos empresariales deben estar
preparados de antemano para luchar tanto en las montaas como en
las llanuras, en el desierto o en el mar; de ah que la preparacin y el
escenario site a las empresas en situaciones de estrs antes incluso
de desenfundar las armas.
La informacin es poder, esto es, la mejor arma posible para
entablar la lucha con plenas garantas de victoria, incluso antes de
que la batalla comience. As sucede en la empresa como en la
guerra.
 2- La percepcin
Las presentaciones del actor Steve Jobs.Steve Jobs consegua
ya la victoria percibida antes de que sus productos saliesen a la
venta.
Si la guerra es el arte del engao, la percepcin es la ilusin que
envuelve a ese engao para hacerlo real a los ojos del pblico. Las
palabrasprestigioyprestigiar, la etimologa de ambas palabras
sugiere cmo una reputacin puede ser oro falso cuando mide a la
compaa solo sobre la base de la imagen externa que busca
proteger y no por el carcter interno de esta. Ms tarde o ms
temprano, una discrepancia entre la reputacin de la compaa y su
identidad desacreditar a la compaa y la estigmatizar durante un
largo tiempo. Para estar bien consideradas, las empresas deben
merecerlo: deben desarrollar imgenes coherentes y una
consistencia entre su postura interna y externa. Si es as, la
identidad y la representacin engendran la reputacin.
 3- Velocidad, agilidad y resiliencia

La velocidad.Sun Tzu traslada al campo de batalla la grandeza de

todos los activos.
La adaptabilidad genera cambios, pero, ms all del mero cambio,
implican una reinvencin de los lmites hasta entonces conocidos del
espacio de juego. Las empresas resilientes se amoldan con soltura
a las turbulencias del mercado, pues su no-forma, su estructura
esponjosa y moldeable, permite que mute en todo momento en
funcin de las necesidades de la compaa. As, la empresa resiliente
tiende a expandirse sin lmite y unen, por tanto, velocidad y espacio,
porque a mayor velocidad y agilidad, ms se expande el efecto del
ataque.
 4- Liderazgo
Cambiar o morir. Mucho se ha escrito y analizado sobre las
lecciones de herosmo, liderazgo y espritu de equipo de aquella
aventura sobrehumana. Desde el fro helador hasta la falta de
alimentos, toda la escena en s es superacin en grado sumo. El lder
est obligado a recompensar o premiar el comportamiento
sobresaliente en reconocimiento y retribucin. La llamada de
atencin de Sun Tzu sobre la recompensa o avaricia, pone de relieve
la importancia estratgica y humana del reconocimiento en la
estrategia de direccin de personas. Los estudios de las principales
consultoras de capital humano coinciden en sealar la falta de
reconocimiento como el aspecto que ms lamentan o afean los
profesionales de sus respectivos jefes. Para aquellos, ese
reconocimiento es la contraparte del compromiso.
Coraje a travs del arte de la prudencia.Sun Tzu resume el
liderazgo como un arte marcial y tambin civilizado, que une tanto
pasin y determinacin como compasin y templanza, dos extremos
tan alejados como necesitados de la otra parte para evitar, de paso,
que el compromiso de los empleados sea firme. La prudencia
proviene de conocer los propios lmites, fortalezas y debilidades. El
general chino se acerca y adelanta a la inteligencia emocional, la
meditacin y el autoconocimiento se encuentran en el centro de la
inteligencia emocional. Incluso en este campo, por la filosofa cien
por cien oriental que proclama, conviene sealar a Sun Tzu como un
adelantado a su tiempo al preconizar la unin entre corazn y
mente.
Riesgo. Sun Tzu resume de esta forma la prudencia como el justo
medio entre la temerosidad con la temeridad, el general chino
proclama la necesidad de lderes prudentes, atemperados,
templados y desapasionados, frente a la turbacin de los lderes
demasiado emocionales, cuyo apasionamiento acaba siendo
irracional por iracundo. La desmesura en el riesgo de los ltimos
aos ha tenido como consecuencia que las actitudes o directivos
prudentes hayan quedado en segundo plano.
Unidad de gestin y calidad directiva.Esa unidad de gestin,
unidad de mando, como se denomina en el mundo militar, exige
ante todo, segn Sun Tzu, disciplina, que comienza por el propio
lder. En la medida en que el resto de los mandos adquieran y
asuman como propia esa disciplina, esta definir la calidad directiva
de todo el mando. Como explica Sun Tzu. No basta, por tanto, contar
con el mejor general, por mucho que este sea el mejor, si los
capitanes, comandantes y tenientes no dan la talla, la visin y
direccin estratgica del general ser mal entendida o ejecutada por
aquellos.
Los espas del talento.Sun Tzu intuye desde el primer
momento que la lucha por los mejores es una de las batallas
paralelas que puede decidir el destino final de la guerra. En el fondo,
el general chino adelanta el que ser el da a da de los cazatalentos,
que a su vez recaban informacin (de nuevo, la informacin como
arma estratgica) de primera mano de los directivos que resultan
interesantes para un determinado puesto.
Formacin y desarrollo directivo.Por el origen militar de Sun
Tzu, resulta lgica la defensa que realiza de la formacin en el
puesto de trabajo, en tareas reales, algo habitual en las prcticas
militares, donde las maniobras sobre el terreno suponen una de las
partes ms importantes del entrenamiento, ah se palpa la tensin
del cuerpo a cuerpo de la guerra, de esa experiencia en campo
abierto los ejecutivos salen con una leccin clara: deben estimular
en sus compaas una cultura de riesgo mucho ms agresiva para
prevenir posibles crisis o riesgos futuros.
Pero tambin las fuerzas armadas buscan retroalimentarse y
aprender de las mejores empresas, el objetivo no es otro que tantos
directivos y empresas como los militares y el ejrcito aprendan de
antemano los riesgos, para que llegado el momento el peligro de
muerte real, en el caso de los militares, o ficticio en el caso de las
empresas, no los paralice y mantengan la frescura:
 Conclusiones
Ms de dos mil aos despus, Sun Tzu sigue inspirando a directivos,
militares, estrategas y polticos; pero, a ciencia cierta, poco se
conoce de l y de su vida. La biografa misma del militar, desde sus
orgenes. Ha pasado a la historia como un gran general que gan
decenas de batallas. Pese a ello, ha asado a la historia como el
general con maysculas y el gran filsofo de la guerra. Miles de
directivos, empresarios y militares han ledo o reflexionado sobre las
mximas de Sun Tzu. Muchos de ellos reservan en su mesilla de
noche o en su biblioteca personal un lugar destacado aEl arte de la
guerra.Este ha sido, a decir verdad, el verdadero triunfo del gran
artista de la guerra.
La verdad de Sun Tzu hecha engao, el engao de la guerra: la paz y
su leccin magistral sigue inspirando a los grandes lderes. El arte de
la guerra,pese a que haya influido tanto en la visin terico-
empresarial de la estrategia, adelanta la importancia de las alianzas
y colaboraciones, y toda la historia militar est repleta de alianzas,
ententes y acuerdos; pero siempre con el mismo objetivo: ganar, la
mejor victoria es que se obtiene sin derramar una gota de sangre. Ya
lo dice Sun Tzu: El supremo arte de la guerra es someter al enemigo
sin combatir. Larga vida al general, que lleva ms de dos mil aos
de triunfo. Esa es la verdad de la guerra y la empresa para miles de
directivos, empresarios y emprendedores.