CAPITULO 5

TECNICAS DE PROYECCIN
DEL MERCADO
 TCNICAS DE PROYECCIN DEL MERCADO
En captulos anteriores se analizaron los principales
componentes del estudio de mercado de un
proyecto. Ahora la estimacin del comportamiento
de estos componentes puede ser realizado
mediante diversas tcnicas que se darn a conocer
 Generalmente las tcnicas de proyeccin la
asociamos a la proyeccin de la demanda ( si mi
producto o servicio va ser aceptado ) pero el
alcances mucho mayor pues con una tcnica de
proyeccin adecuada podremos proyectar el
comportamiento de cualquier variables necesaria
en el estudio de mercado
 COMO ELEGIMOS UNA TCNICA DE ESTUDIO DE
MERCADO ADECUADA A MI PROYECTO???
Para la eleccin de un tcnica que vaya de acorde con
nuestro proyecto se debe tomar en consideracin los
siguientes aspectos:
- Los datos histricos
- La precisin deseada del pronostico
- costo de procedimiento
- Los beneficios de resultado
- El tiempo disponible para hacer el estudio, otros.
 5.1 EL AMBITO DE LA PROYECCION
La cantidad de mtodos para estimar el
comportamiento de las variables del proyecto obliga al
analista a tomar en consideracin un conjunto de
elementos de cada mtodo con el fin de seleccionar a
aplicar correctamente el mas adecuado.
La validez de los resultados est ntimamente
relacionada con la calidad de los datos que sirvieron de
base para el pronstico. Las fuentes de informacin de
uso mas frecuentes son las series histricas de
organismos pblicos y privados
 Ahora, sera un error no tomar en cuenta el factor
tecnolgico, el internet a multiplicado exponencialmente
la informacin disponible tanto de buena como de mala
calidad. As como el grado de confiabilidad de quien lo ha
generado.
( Esto es muy importante pues tenemos validar la fuente y
metodologa de dicha informacin pues por ms que
contemos con el mejor mtodo de estudio los resultados
sern erroneas )
 Entonces :

LA ELECCION DEL METODO CORRECTO

DEPENDERA PRINCIPALMENTE DE LA CALIDAD
Y CANTIDAD DE LOS ANTECEDENTES
DISPONIBLES
 finalmente para evaluar la efectividad del
metodo elegido se evaluara en funcion de su
PRECISION, SENSIBILIDAD Y OBJETIBIDAD
PRECISION: porque cualquier error en su
pronstico tendr asociado un costo . aunque no
podemos exigir una certeza total podemos
minimizar la incertidumbre en el proyecto.
 SENSIBILIDAD: como nos encontramos en un
medio cambiante el mtodo elegido debe ser
suficientemente estable para enfrentar una
situacin de cambio lento como tambin ser
dinmico para enfrentar cambios agudos
 OBJETIVIDAD: la informacin que tome como base
, deber garantizar la validez del estudio que se
va a realizar