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COLGATE MAX FRESH: LANZAMIENTO GLOBAL DE LA Grupo 6

MARCA
John A. Quelch Luis Andia
Frank Ramos
Jacquie Labtat
Cesar Erquinigo
MARKETING INTERNACIONAL Silvana Caro
MBA XCVII
1. ACTAN CORRECTAMENTE CHINA Y MXICO AL ADAPTAR
EL LANZAMIENTO PARA SATISFACER LAS NECESIDADES A LOS
CONSUMIDORES LOCALES?

S, por que se cumplen los 4 factores de innovacin que pide


Colgate
Gastos Transaccin
Sustitucin Distribucin
Marketing
Altos pero Alto volumen
compensados Ingreso
Producto con las Ambos pases Alta inversin
diferencia proyecciones de tienen una red por
do a la ganancias de introduccin.
oferta de futuras. distribucin
Colgate. desarrollada
Mas reducidos que se busca Medio volumen
que ampliar. Media
se aprovechan inversin .
de la presencia
que tiene el
2.QU IMPACTO PODRA TENER CADA PLAN EN LAS
GANANCIAS?

Impacto negativo a corto plazo

Adaptacin de la Costos de tiempo +


comunicacin Costos reales

Estudiar cada Costos de tiempo +


mercados, clientes Costos reales

Adaptacin del Costos de tiempo +


producto (diseo + Costos reales
producto)
2.QU IMPACTO PODRA TENER CADA PLAN EN LAS
GANANCIAS?

US
Emily
Procter Ejemplo de
adaptacin de la
comunicacin

Adaptacin de las
protagonistas
China
Jay Chow
2.QU IMPACTO PODRA TENER CADA PLAN EN LAS
GANANCIAS?

Impacto positivo a largo plazo

Corto plazo

Estudio de Adaptar el plan de Elegir caracteristicas


mercado lanzamiento segn los gustos y
las costumbre del
pais
Fidelizar clientes
e incremantar la
Incrementar participacin del Llegar a ms gente
las mercado
ganancias

Largo
3.CUL DE LAS ADAPTACIONES PROPUESTAS INCLUA ASPECTOS
OBLIGATORIOS FRENTE A ASPECTOS DESEABLES?

Tanto la adaptacin al mercado Chino como al Mexicano priorizan Los aspectos de Aliento
fresco y blanqueado de dientes sobre los dems aspectos teraputicos incluso sabiendo
que para el mercado mexicano son aspectos importantes.

Aspectos Obligatorios y Deseables

Terapeutico Cosmtico
s s

Mexico Obligatorio Deseable

China Deseable Obligatorio


4. DESDE UNA PERSPECTIVA GLOBAL DE CMF CUL ES EL
IMPACTO A CORTO Y LARGO PLAZO DE LA COMPLEJIDAD QUE
SURGE DE ESTAS ADAPTACIONES LOCALES?ESTA
COMPLEJIDAD NUEVA ES BUENA O MALA PARA EL NEGOCIO?

En el corto plazo:

Cambio en la operaciones
Desarrollo de productos
Publicidad
Incremento de gastos
financieros
En el largo plazo:
Adaptacin a las cultural
Crecimiento de mercado
Esta complejidad permitira, incrementar la
participacin de mercado, por ello sera
favorable asumir esta situacin, adems se
observa que la estructura organizativa
est desarrollada para ser muy adaptable,
lo cual sera muy favorable para afrontar esta
5.QU PAUTAS PODRA PROPONER BURTON PARA OPTIMIZAR
EL LANZAMIENTO DE PRODUCTOS NUEVOS DE CP EN EL
MUNDO, EN LAS REGIONES Y EN LAS FILIALES DEL PAS?

Establecer un nuevo flujo para el desarrollo del productos con los CIC que de
1 lineamientos para el desarrollo conjunto de propuestas desde las regiones que
puedan ser evaluados globalmente.

2 Incorporar el indicador de ganancias y prdidas para los Presidentes de


Categoras de cada mercado.

Establecer mark up mnimos por producto que justifiquen un lanzamiento en


3 el mercado. Estos se deben sustentar con estudios de mercado que sigan la
misma metodologa.

Limitar los gastos de marketing a un porcentaje de la inversin en el


4 desarrollo del producto por mercado.
Generar un portafolio de productos que pueden ser adaptados localmente
5 de no cumplirse los criterios de lanzamiento en una primera fase, hasta que se
den las condiciones idneas segn la posicin de mercado; acciones de la
competencia y potencial de crecimiento futuro: