STRATEGIC MANAGEMENT

DR. IBNU HAJAR, SE. MS

GRAND STRATEGY

GROWTH STRATEGIES expand the companys activities.

STABILITY STRATEGIES make not change to the

companys current activities.

RETRENCHMENT STRATEGIES reduce the companys

level of activities.
(Wheelen & Hunger)
GRAND STRATEGY
STRATEGI AKTIVITAS
TUJUAN
GROWTH + PRODUK
MELAYANI
= KEBUTUHAN
PASAR MASYARAKAT
STABILITY -
FUNGSI

RETRENCHMENT
 TYPES OF
STRATEGIES
INTEGRATION STRATEGIES

INTENSIVE STRATEGIES

DIVERSIFICATION STRATEGIES

DEFENSIVE STRATEGIES

COMBINATION STRATEGIES
(David)
INTEGRATION
STRATEGIES
FORWARD INTEGRATION, gaining ownership or
increased control over distributors or retailers
BACKWARD INTEGRATION, seeking ownership or
increased control of a firms suppliers
HORIZONTAL INTEGRATION, seeking ownership or
increased control over competitors
 INTENSIVE STRATEGIES
MARKET PENETRATION, seeking
increased market share for present
products and services in present markets
through greater marketing efforts
MARKET DEVELOPMENT, introducing
present product or services into new
geographic area
PRODUCT DEVELOPMENT , seeking
increased sales by improving present
product or services
 DIVERSIFICATION
STRATEGIES
CONCENTRIC DIVERSIFICATION, adding new, but
related, product or services.
CONGLOMERATE DIVERSIFICATION, adding new,
unrelated product or services.
HORIZONTAL DIVERSIFICATION, adding new,
unrelated product or services for present
costumers.
DEFENSIVE STRATEGIES
RETRENCMENT, regrouping through cost and
asset reduction to reverse declining sales and
profit.
DIVESTITURE, selling a division or part of an
organization.
LIQUIDATION, selling all of a companys assets, in
parts, for the tangible worth.
 PORTERS
COMPETITIVE STRATEGIES

COST LEADERSHIP STRATEGY

DIFFERENTIATION STRATEGY

FOCUS STRATEGY
 COST LEADERSHIP STRATEGY

is the ability of a company or a

business unit to design, produce, and
market a comparable product more
efficiently than its competitors.
 DIFFERENTIATION STRATEGY

Is the ability to provide unique and

superior value to the buyer in
terms of product quality, special
features, or after-self service.
 FOCUS STRATEGY
Is that focuses on a particular buyer
group or geographic market and
attempts to serve only this niche, to
the exclusion of others
 VISI
PANDANGAN IDEAL TENTANG MASA DEPAN YANG
INGIN DIWUJUDKAN DAN SECARA POTENSIAL
AKAN TERWUJUD
ATAU
CARA PANDANG JAUH KEDEPAN KEMANA
ORGANISASI HARUS DIARAHKAN AGAR DAPAT
EKSIS, ANTISIPATIF DAN INOVATIF
 MISI
PERNYATAAN MENGENAI HAL-HAL YANG HARUS DICAPAI BAGI PIHAK-PIHAK
YANG BERKEPENTINGAN
PERNYATAAN TENTANG KEUNIKAN PERUSAHAAN YANG MEMBEDAKAN
DENGAN PERUSAHAAN LAIN YANG SEJENIS DALAM KELOMPOK INDUSTRI
TERTENTU
PENYATAAN MISI MENCERMINKAN MENGENAI SEGALA SESUATU TENTANG
BISNIS,PASAR,PRODUK ATAU JASA YANG DITAWARKAN DAN SANGAT
DIBUTUHKAN OLEH MASYARAKAT
MISI PERUSAHAAN MENJELASKAN TENTANG: (1) CIRI POKOK PRODUK
YANG DITAWARKAN DAN TEKNOLOGI YANG DIGUNAKAN,(2) KEBUTUHAN
KONSUMEN YANG HENDAK DIPENUHI DAN PASAR SASARAN, (3) GAMBARAN
JATI DIRI DAN CITRA PERUSAHAAN.
THE BUSINESS MISSION
MISSION IS THE PURPOSE OR REASON FOR THE
CORPORATION EXISTENCE.
(WHEELEN AND HUNGER)

A MISSION STATEMENT DEFINES THE BASIC REASON FOR THE

EXISTENCE OF AN ORGANIZATION AND HELP LEGITIMIZE ITS
FUNCTION IN THE SOCIETY. (W.F. GLUECK)

A MISSION STATEMENT IDENTIFIES THE SCOPE OF FIRM

OPERATIONS IN PRODUCT AND MARKETS TERMS
(F.R. DAVID)
 CONTOH MISI PERUSAHAAN
FLOWER SHOPS: SAY IT WITH FLOWERS

FORD : PROVIDING TRANSPORTATION FOR THE COMMON MAN

NASA : TO GET TO THE MOON

SIOLA : SERVICE IS OUR LIFES AIMS

THE INSTITUTE OF MANAGEMENT ACCOUNTING : TO

PROVIDE TO MEMBERS PERSONAL AND PROFESSIONAL DEVELOPMENT
OPPORTUNITIES THROUGH EDUCATION,ASSOCIATION WITH BUSINESS
PROFESSIONAL, AND CERTIFICATION IN MANAGEMENT ACCOUNTING
AND FINANCIAL MANAGEMENT SKILLS
 VISI DAN MISI
BANK MANDIRI
VISI
MENJADI BANK KEBANGGAAN NASIONAL YANG MENAWARKAN LAYANAN TERBAIK
DENGAN HARGA KOMPETITIF KEPADA SEGMEN PASAR KORPORASI, KOMERSIAL, DAN
KONSUMER.

MISI
BERORIENTASI PADA PEMENUHAN KEBUTUHAN PASAR.
MENGEMBANGKAN SUMBERDAYA MANUSIA YANG PROFESIONAL.
MEMBERI KEUNTUNGAN MAKSIMAL BAGI STAKEHOLDER.
MELAKSANAKAN MANAJEMEN TERBUKA.
PEDULI TERHADAP KEPENTINGAN MASYARAKAT DAN LINGKUNGAN.
SYARAT MENETAPKAN DAN MENULIS
VISI
MENCAKUP SEGALA HAL DAN BERANI, MENEKANKAN HASIL YANG
LUAR BIASA KETIMBANG HANYA HASIL YANG BERTAHAP.
MENCIPTAKAN RASA KEKUATAN, SEMANGAT DAN KOMITMEN
KETIMBANG KEGELISAHAN, KEPANIKAN, DAN INTIMIDASI.
REALISTIS DAN DAPAT DICAPAI, DIPERGUNAKAN SEBAGAI
PEDOMAN BAGI SEMUA AKTIVITAS ORGANISASI.
SPESIFIK DAN HARUS DINYATAKAN DENGAN KEYAKINAN; SEBAB
VISI ADALAH ARTIKULASI DARI CITRA, NILAI, ARAH DAN TUJUAN
YANG AKAN MEMANDU MASA DEPAN ORGANISASI.
 PERATURAN UNTUK MENULIS DAN
MELAKSANAKAN PERNYATAAN MISI

1. JAGALAH AGAR PERNYATAAN TETAP SEDERHANA. TIDAK HARUS PENDEK TETAPI

SEDERHANA.
2. MEMUNGKINKAN MASUKAN DARI SELURUH SDM PERUSAHAAN.
3. ORANG LUAR BISA MENDATANGKAN KEJELASAN & PERSPEKTIF YANG SEGAR KE
DALAM PROSES PENULISAN PERNYATAAN MISI .
4. SUSUNAN & NADA KATA-KATA SEHARUSNYA MEMCERMINKAN KEPRIBADIAN
PERUSAHAAN ATAU INGIN MENJADI APA PERUSAHAAN INI.
5. BERBAGILAH PERNYATAAN MISI DENGAN CARA KREATIF SEBANYAK MUNGKIN &
DALAM BAHASA SEBANYAK YANG DIPERLUKAN. JAGALAH AGAR PERNYATAAN MISI
TETAP BERADA DIHADAPAN SETIAP ORANG.
6. MENGANDALKAN PERNYATAAN MISI SEBAGAI BIMBINGAN. TANTANGLAH PERNYATAAN
MISI TERUS MENERUS, DAN NILAILAH KARYAWAN DENGAN SEBAIK APA MEREKA
MEMATUHI PRINSIPNYA. MANAJEMEN HARUS MENGATAKAN DAN MENGHAYATINYA
 KOMPONEN MISI
YANG PERLU DIPERHATIKAN

PELANGGAN : SIAPA PELANGGAN PERUSAHAAN.

PRODUK ATAU JASA : APA PRODUK ATAU JASA UTAMA.
PASAR : DIMANA BERKOMPETISI SECARA GEOGRAFIS.
TEKNOLOGI : APA PERUSAHAAN MENERAPKAN TEKNOLOGI BARU.
KOMITMEN TUJUAN JK PANJANG : PROFITABILITAS, PERTUMBUHAN, DAN
KEBERLANGSUNGAN.
FILOSOFI : APA DASAR KEPERCAYAAN,NILAI,ETIKA,DAN ASPIRASI.
KONSEP DIRI : KEMAMPUAN KHUSUS ATAU KEUNGGULAN BERSAING PERUSAHAAN.
CITRA PERUSAHAAN: APAKAH PERUSAHAAN RESPONSIF TERHADAP MASYARAKAT
DAN LINGKUNGAN.
PENGEMBANGAN DAN KESEJAHTERAAN KARYAWAN
 STRENGTHS - S WEAKNESSES - W

Always leave blank List strenghts List weaknesses

OPPORTUNITIES - O SO STRATEGIES WO STRATEGIES

Overcome weaknesses by
Use strengths to take taking advantage of
List opportunities advantage of opportunities
opportunities

THREATS -T ST STRATEGIES WT STRATEGIES

List threats Use strengths to avoid Minimize weaknesses and

threats avoid threats
 The SPACE Matrix FS
+6
Conservative Aggresive
+5

+4

+3

+2

+1
CA IS
-6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6

-1

-2

-3

-4

-5

Defensive Competitive
-6
ES
 Relative Market Share Position

High
Medium
Low
High

Stars
Question Marks
II I

Medium

Cash Cows
Dogs
III
IV

Low
 THE IFE TOTAL WEIGHTED SCORES
Grow and
build Strong Average Average

High

I III
II
Medium

V VI
IV

Low VIII IX
VII

Harvest or divest
The Grand Matrix

RAPID MARKET GROWTH

Quadran II
1.Market development
2.Market penetration
3.Product development
4.Horizontal integration
5.Divestiture
6.Liquidation
Quadran I
1.Market development
2.Market penetration
3.Product development
4.Forward integration
5.Backward integration
6.Concentric diversification

WEAK
STRONG
COMPETITI
COMPETITIVE
VE
POSITION
POSITION Quadran III Quadran IV
1.Retrenchment 1.Concentric diversification
2.Concentric diversification 2.Horizontal diversification
3.Horizontal diversification 3.Conglomerate diversification
4.Conglomerate diversification 4.Joint ventures
5.Divestiture
6.Liquidation

SLOW MARKET GROWTH