GENERACIN DE IDEAS DE NEGOCIO

Creacin de empresas
Profesor Mauricio Martnez Prez
 Proceso emprendedor

Segn Varela (2001), las etapas de formacin de una empresa (negocio) son:

1. Adquirir motivacin
2. Generar la idea de negocios
3. Conformar la oportunidad de negocios
4. Elaborar el plan de negocios
5. Conseguir recursos
6. Dar nacimiento al negocio
7. Lograr la supervivencia del nuevo negocio
8. Hacer crecer el negocio
 Proceso emprendedor

Segn Varela (2001), las etapas de formacin de una empresa (negocio) son:

1. Adquirir motivacin
2. Generar la idea de negocios
3. Conformar la oportunidad de negocios
4. Elaborar el plan de negocios
5. Conseguir recursos
6. Dar nacimiento al negocio
7. Lograr la supervivencia del nuevo negocio
8. Hacer crecer el negocio
 Proceso emprendedor

Segn Varela (2001), las etapas de formacin de una empresa (negocio) son:

1. Adquirir motivacin
2. Generar la idea de negocios
3. Conformar la oportunidad de negocios
4. Elaborar el plan de negocios
5. Conseguir recursos
6. Dar nacimiento al negocio
7. Lograr la supervivencia del nuevo negocio
8. Hacer crecer el negocio
 ideas de negocio?

Una idea de negocios es una descripcin corta y

precisa de las operaciones bsicas de la empresa
que se piensa abrir. Debe expresar
principalmente:

A quin le vender?
Qu producto o servicio vender el negocio?
Qu necesidad de sus clientes atender el
negocio?
 Origen de las ideas de negocio
Para crear una empresa no es necesario ser un inventor. La
mayora de las ideas de las que surgen nuevos negocios no
parten directamente de grandes descubrimientos tcnicos
sino de la observacin atenta de los cambios y de las nuevas
necesidades que se producen en la economa y en la
sociedad que nos rodea.
 Origen de las ideas de negocio

El mercado est continuamente cambiando. Aumentos

de poblacin, variaciones demogrficas y avances
tecnolgicos son slo algunas de las reas en que
ocurren los cambios. El emprendedor perceptivo
identificar las oportunidades de negocios que crean
todos estos cambios
Origen de las ideas de negocio

Dnde estn las ideas de negocio?

En todas partes !
 Origen de las ideas de negocio

Entorno personal:

Nada era tan cercano como el potencial

que viva en m

Necesidades personales insatisfechas que se identifican a partir

de: Circunstancias personales, familiares y/o profesionales,
aficiones, viajes.
 Origen de las ideas de negocio
Entorno empresarial/gubernamental:

Qu necesidades estn insatisfechas en

el entorno empresarial/gubernamental?

- Materias primas
- Proveedores
- Canales de distribucin
 Origen de las ideas de negocio
Entorno institucional:

Las instituciones proveen reglas, normas, leyes, marcos

referenciales, etc. que pueden dar lugar a oportunidades de
negocio. Se debe vigilar los cambios en:

-Economa
-Poltica
-Medio ambiente
-Social
-Moda
Ideas de negocios como oportunidades

Cmo saber qu estoy frente a

una oportunidad de negocios?
 Ideas de negocios como oportunidades

Toda idea de negocio debe ser una respuesta

muy clara a la solucin de un problema que
existe
Ideas de negocios como oportunidades

Pero
Una oportunidad de negocio es atractiva cuando su solucin es
requerida por un grupo de clientes tal que su satisfaccin logre
cubrir todos los costos implicados y generar el beneficio
deseado.
Ideas de negocios como oportunidades

Un negocio slo tiene alguna posibilidad de xito cuando

efectivamente los clientes potenciales se convierten en reales y
colocan pedidos que retiran y pagan, y vuelven a repetir el ciclo.

Un negocio que no vende es negocio muerto

Vespers (1990). Citado en Varela (2001, p. 106)

 Ideas de negocios como oportunidades

Adems
La idea de negocios se convierte en oportunidad alcanzable cuando se
est en capacidad de competir en el respectivo sector econmico, de
acuerdo a las caractersticas de la competencia pero tambin del
empresario.
Ideas de negocios como oportunidades

El empresario debe disponer, por s mismo o por sus asociados o

empleados, de los conocimientos y habilidades que el negocio
como tal exige. Todo negocio implica una tecnologa especial, y
esta debe manejarse ojal al mejor nivel, pues no slo va a
brindar una ventaja competitiva sino que le va a permitir al
empresario adecuarse mejor a todos los cambios que el entorno
de desarrollo del negocio le exija. Tambin requiere un manejo
administrativo que no debe improvisarse en trminos de
conocimientos y manejo de herramientas de gestin.

Vespers (1990). Citado en Varela (2001, p. 105)

Ideas de negocios como oportunidades

INGREDIENTES BSICOS DE TODO

NEGOCIO

Clientes con pedidos

Conocimiento
Recursos
Momento
Oportunidad de negocios
TELETRANSPORTER
http://www.youtube.com/watch?v=TsJu-Y
3qzEE
 Tcnicas para la generacin de ideas de
negocios
En el proceso de generar ideas de negocio, el emprendedor necesita
proceder con elementos que le permitan identificar sus oportunidades.
Para eso es necesario:
a. Asumir que hay lugar al cambio y que el mundo puede ser diferente
de lo que es hoy.
b. Pensar y actuar con la idea de que los problemas son oportunidades
de mejoramiento, y que es el momento preciso para iniciar un
cambio productivo que otros estn esperando, deseando o
necesitando.
c. Actuar con un espritu de aventura, en el sentido de que en el
desarrollo de su idea de negocio no hay mapa claro.
d. Estar mentalmente preparado, tener una meta y algn conocimiento
de lo que busca, antes de salir a desarrollar la idea de negocio.
Varela (2001, p. 135)
Tcnicas para la generacin de ideas de
negocios

TCNICAS CREATIVAS

1. Observacin
2. Tormenta de ideas
3. Analogas
4. Mapa mental
5. Pensamiento lateral
6. rbol del problema
7. Design Thinking
 Tcnicas para la generacin de ideas de
negocios

1. OBSERVACIN

1. Est atento a los cambios del entorno

2. Tome nota de sugerencias u observaciones de otras personas o de usted
mismo, acerca de productos existentes o faltantes
3. Escuche experiencias de otros emprendedores y fjese como
reconocieron pistas potenciales
4. Consulte las noticias de otros contextos geogrficos diferentes
5. Asista a exposiciones industriales y comerciales
Tcnicas para la generacin de ideas de
negocios

2. TORMENTA DE IDEAS

Ejercicio de creatividad grupal donde frente a un tema propuesto se

formulan soluciones amplias y sin rigor conceptual.
Tcnicas para la generacin de ideas de
negocios

2. TORMENTA DE IDEAS

Solucin a un problema
de la ciudad:
movilidad en bicicleta
TCNICAS PARA LA GENERACIN DE
IDEAS DE NEGOCIOS

3. ANALOGAS

Permite comprender lo desconocido a travs de lo conocido.

Esta tcnica se basa en comparar un problema con otra
situacin
TCNICAS PARA LA GENERACIN DE
IDEAS DE NEGOCIOS
3. ANALOGAS
Tcnicas para la generacin de ideas de
negocios

3. ANALOGAS

https://www.youtube.com/watch?v=PBg2oRAZCO0
 TCNICAS PARA LA GENERACIN DE
IDEAS DE NEGOCIOS

4. MAPA MENTAL

El cerebro humano no piensa en trminos de barra de herramientas

ni en lista de men; piensa de forma orgnicacomo todas las
formas naturales, como los sistemas circulatorio y nervioso del
cuerpo humano, o como las ramas de un rbol y los nervios de
una de sus hojas. As es como piensa el cerebro; y para que lo
haga bien, necesita la ayuda de una herramienta que refleje ese
flujo orgnico natural.El mapa mental es esa herramienta.

Tony Buzan
TCNICAS PARA LA GENERACIN DE
IDEAS DE NEGOCIOS
4. MAPA MENTAL
TCNICAS PARA LA GENERACIN DE
IDEAS DE NEGOCIOS

4. MAPA MENTAL

https://www.youtube.com/watch?
v=wSbQCbrmDNs&index=16&list=PLAjS6-
1jIKq16ZwOUEHdIBdQmbzNkE2iz
Tcnicas para la generacin de ideas de
negocios

5. PENSAMIENTO LATERAL

Se enfoca en producir ideas que estn fuera del patrn de

pensamiento habitual de la o las personas que la ejecutan
Tcnicas para la generacin de ideas de
negocios
Ejemplos Pensamiento lateral (I)
Un hombre entra a un bar y le pide al mesero un vaso de agua, el mesero se va
a la barra, saca un arma y le apunta.el hombre dice gracias! Y se va por
qu?

El mesero se percata que el tipo tiene hipo y decide asustarlo! El cliente

agradece y se va!

Un hombre vive en el piso 10 de un edificio. Cada da toma el ascensor hasta la

planta baja para ir a trabajar. Cuando regresa siempre sube el ascensor hasta
el piso 7 y luego sube por las escaleras los 3 pisos restantes hasta el piso 10

Era una persona de baja estatura y no alcanzaba a oprimir el #10 para

subir
Tcnicas para la generacin de ideas de
negocios

6. RBOL DEL PROBLEMA:

Consiste en la representacin grfica de

las repercusiones encadenadas del
problema que se busca solucionar.
RBOL DEL EFECTO GENERAL
PROBLEMA

SUBEFECTO 2.1 SUBEFECTO 2.2

SUBEFECTO 1.1 SUBEFECTO 3.1

EFECTO 1 EFECTO 2 EFECTO 3

PROBLEMA

CAUSA 1 CAUSA 2 CAUSA 3

SUBCAUSA 1.1 SUBCAUSA 3.1

SUBCAUSA 2.1 SUBCAUSA 2.2
Tcnicas para la generacin de ideas de
negocios

6. RBOL DEL PROBLEMA

Alta tasa de enfermedades en la

localidad ?
RBOL DEL PROBLEMA
Tcnicas para la generacin de ideas de
negocios

7. DESIGN THINKING

Es una metodologa para generar ideas innovadoras que centra su eficacia en

entender y dar solucin a las necesidades reales de los usuarios. Proviene de
la forma en la que trabajan los diseadores de producto. De ah su nombre,
que en espaol se traduce de forma literal como "Pensamiento de Diseo.

Se empez a desarrollar de forma terica en la Universidad de Stanford en

California (EEUU) a partir de los aos 70, y su primera aplicabilidad con fines
lucrativos como "Design Thinking" la llev a cabo la consultora de diseo
IDEO, siendo hoy en da su principal precursora.

http://www.designthinking.es/inicio/index.php
Tcnicas para la generacin de ideas de
negocios

7. DESIGN THINKING
Tcnicas para la generacin de ideas de
negocios

7. DESIGN THINKING:
 Qu piensa y siente?

Julin

Qu Qu ve?
escucha?

Qu dice y hace?

Qu le frustra? Qu le motiva?

JULIN ES UN HOMBRE DE 29 AOS AL QUE LE GUSTA VIAJAR. SUELE

VIAJAR CON SU PAREJA Y AMIGOS, Y LE GUSTA ORGANIZAR LOS VIAJES
POR SU CUENTA
 Le gusta planificar Qu piensa y siente? No quiere perderse nada
sus viajes que le pueda interesar
Quiere encontrar
un plan de visita
personalizado
fcilmente

Julin

Qu Qu ve?
escucha?

Qu dice y hace?

Qu le frustra? Qu le motiva?

JULIN ES UN HOMBRE DE 29 AOS AL QUE LE GUSTA VIAJAR. SUELE

VIAJAR CON SU PAREJA Y AMIGOS, Y LE GUSTA ORGANIZAR LOS VIAJES
POR SU CUENTA
 Le gusta planificar Qu piensa y siente? No quiere perderse nada
sus viajes que le pueda interesar
Quiere encontrar
un plan de visita
personalizado
fcilmente
Hoteles, vuelos
Julin y rutas tursticas
por internet
Qu Qu ve?
escucha? Mucha
informacin
descentralizada

Qu dice y hace?

Qu le frustra? Qu le motiva?

JULIN ES UN HOMBRE DE 29 AOS AL QUE LE GUSTA VIAJAR. SUELE

VIAJAR CON SU PAREJA Y AMIGOS, Y LE GUSTA ORGANIZAR LOS VIAJES
POR SU CUENTA
 Le gusta planificar Qu piensa y siente? No quiere perderse nada
sus viajes que le pueda interesar
Quiere encontrar
un plan de visita
personalizado
fcilmente
Hoteles, vuelos
Julin y rutas tursticas
por internet
Qu Qu ve?
escucha? Mucha
informacin
descentralizada

Le gusta
Le gusta buscar organizar sus
por internet viajes

Qu dice y hace?

Qu le frustra? Qu le motiva?

JULIN ES UN HOMBRE DE 29 AOS AL QUE LE GUSTA VIAJAR. SUELE

VIAJAR CON SU PAREJA Y AMIGOS, Y LE GUSTA ORGANIZAR LOS VIAJES
POR SU CUENTA
 Le gusta planificar Qu piensa y siente? No quiere perderse nada
sus viajes que le pueda interesar
Quiere encontrar
un plan de visita
personalizado
fcilmente
Hay ofertas interesantes Hoteles, vuelos
en internet Julin y rutas tursticas
por internet
En internet Qu ve?
Qu
Influencia consigues
buenos escucha? Mucha
dores: informacin
familia y sitios para
comer descentralizada
amigos
Le gusta
Le gusta buscar organizar sus
por internet viajes

Qu dice y hace?

Qu le frustra? Qu le motiva?

JULIN ES UN HOMBRE DE 29 AOS AL QUE LE GUSTA VIAJAR. SUELE

VIAJAR CON SU PAREJA Y AMIGOS, Y LE GUSTA ORGANIZAR LOS VIAJES
POR SU CUENTA
 Le gusta planificar Qu piensa y siente? No quiere perderse nada
sus viajes que le pueda interesar
Quiere encontrar
un plan de visita
personalizado
fcilmente
Hay ofertas interesantes Hoteles, vuelos
en internet Julin y rutas tursticas
por internet
En internet Qu ve?
Qu
Influencia consigues
buenos escucha? Mucha
dores: informacin
familia y sitios para
comer descentralizada
amigos
Le gusta
Le gusta buscar organizar sus
por internet viajes

Qu dice y hace?

Qu le frustra? Qu le motiva?
Demasiada informacin Informacin
para consultar contradictoria
JULIN ES UN HOMBRE DE 29
AOS AL QUE LE GUSTA VIAJAR. SUELE
VIAJAR CON SU PAREJA Y AMIGOS, Y LE GUSTA ORGANIZAR LOS VIAJES
POR SU CUENTA
 Le gusta planificar Qu piensa y siente? No quiere perderse nada
sus viajes que le pueda interesar
Quiere encontrar
un plan de visita
personalizado
fcilmente
Hay ofertas interesantes Hoteles, vuelos
en internet Julin y rutas tursticas
por internet
En internet Qu ve?
Qu
Influencia consigues
buenos escucha? Mucha
dores: informacin
familia y sitios para
comer descentralizada
amigos
Le gusta
Le gusta buscar organizar sus
por internet viajes

Qu dice y hace?

Qu le frustra? Qu le motiva?
Demasiada informacin Informacin Una visita adaptada a sus gustos y
para consultar contradictoria
JULIN ES UN HOMBRE DE 29
AOS ALnecesidades
QUE LE GUSTA VIAJAR. SUELE
VIAJAR CON SU PAREJA Y AMIGOS, Y LE GUSTA ORGANIZAR LOS VIAJES
POR SU CUENTA
 Proceso emprendedor

Segn Varela (2001), las etapas de formacin de una empresa (negocio) son:

1. Adquirir motivacin
2. Generar la idea de negocios
3. Conformar la oportunidad de negocios
4. Elaborar el plan de negocios
5. Conseguir recursos
6. Dar nacimiento al negocio
7. Lograr la supervivencia del nuevo negocio
8. Hacer crecer el negocio
 Proceso emprendedor

Segn Varela (2001), las etapas de formacin de una empresa (negocio) son:

1. Adquirir motivacin
2. Generar la idea de negocios
3. Conformar la oportunidad de negocios
4. Elaborar el plan de negocios
5. Conseguir recursos
6. Dar nacimiento al negocio
7. Lograr la supervivencia del nuevo negocio
8. Hacer crecer el negocio
MODELO DE
NEGOCIOS
Modelo de negocios
Describe de
manera lgica la
forma en que las
organizaciones
crean, entregan y
capturan valor
Osterwalder y Pigneur (2010)
Modelo de negocios
CANVAS
1. Herramienta de gestin
estratgica para el desarrollo
de nuevos modelos de
negocio

2. Describe como una

organizacin crea, distribuye
y aade valor

3. Visualizacin de los aspectos

clave de la empresa con 9
bloques

Alexander Osterwalder
(Suiza, 1974)
Cmo? Qu? Quin?

Cunto?
Costos Ingresos

Para quin estamos creando valor?

Quines son nuestros clientes mas importantes?
Costos Ingresos

Qu valor le entregamos al cliente? Qu ofrecemos?

Cul de los problemas de nuestro cliente que vamos a ayudarle a resolver?
Qu necesidades estamos satisfaciendo?
Costos Ingresos

Qu tipo de relacin estableceremos con nuestros cliente?

Qu haremos para tener mas clientes?
Cmo los vamos a fidelizar?
Costos Ingresos

A travs de que canales vamos a contactar

a nuestros clientes? Cmo voy hacer
llegar el producto a nuestro cliente?
Costos Ingresos

Quienes son nuestros socios clave?

Qu actividades realizan los socios?
Costos Ingresos

Qu actividades son fundamentales para

nuestra propuesta de valor?
Costos Ingresos

Qu recursos son fundamentales para

nuestra propuesta de valor ?
Costos Ingresos

Cules son los costos mas importantes

inherentes a nuestro modelo de negocio?
Costos Ingresos

Cmo pagarn nuestros clientes?

Cmo recibiremos dinero?
 Mapa de empata y CANVAS

https://www.youtube.com/watch?
list=UUZgF_tqE6LYKveTAn09_9jA&v=UwaCuSIDs9A

https://www.youtube.com/watch?
v=i1Le5GYkBT8&index=25&list=UUZgF_tqE6LYKveTA
n09_9jA
Proyecto de clase: primera
entrega
Grupos: 4 personas
Fecha lmite de entrega: Abril 27 de 2017 Hora 11:59 pm

Para iniciar, escojan una poblacin objetivo, a la que quieren disearle una
propuesta de valor.

1. Entrando en contacto con esa poblacin (MNIMO 5 PERSONAS O

EMPRESAS), hagan un mapa de empata: Qu dice? Qu oye? Qu hace?
Qu piensa? Qu siente? Cules son sus frustraciones y deseos?

2. A partir de lo anterior, generen una propuesta de valor para ese pblico

objetivo. En consecuencia, propongan el modelo de negocio CANVAS.

3. Documenten la experiencia en un informe ejecutivo.