PLAN DE

NEGOCIOS

PLAN FINANCIERO
 JUSTIFICACION DE
DISEAR EL PLAN
FINANCIERO

Este plan deber reflejar

todas las decisiones que se
ha tomado a lo largo de su
desarrollo impactando en
sus estados financieros.
El plan financiero es sumamente
importante porque permite:

Determinar los recursos econmicos necesarios

para la realizacin del plan de negocios.
Determinar los costos totales del negocio, es decir,
los costos de produccin, ventas y administracin.
Determinar el monto de inversin inicial necesario
para dar inicio al negocio.
Determinar las necesidades de financiamiento.
Determinar las fuentes de financiamiento, as como
las ventajas y desventajas de cada alternativa.
Proyectar los estados financieros, los cuales
servirn para guiar las actividades de la empresa
cuando est en marcha.
Evaluar la rentabilidad econmica y financiera del
plan de negocios.
DEMANDA PROYECTADA

La Demanda, depende de
factores como:
-Estrategia General
-Tecnologa
-Marketing:
- Poltica de precios
- Poltica de distribucin
- Diseo y formulacin de
producto renovacin
- Promocin.
LA PROYECCION DE VENTAS

Es construido a partir de los

resultados histricos y las
tendencias identificadas por las
reas
Nos comerciales.
permite saber cuntos
productos vamos a producir,
cunto necesitamos de insumos
o mercadera, cunto personal
vamos a requerir, cunto vamos
a requerirpermite
Nos de inversin, etc.
conocer las
utilidades de un proyecto (al
restarle los futuros egresos a las
futuras ventas), y, de ese modo,
 Anlisis de Costos
Los costos de produccin son
todos los costos, relacionados
de manera directa o indirecta,
con los procesos productivos de
la empresa.
Costo total = Total de costos de
produccin + Total de costos
de administracin+
Total de costos de
comercializacin+ (ventas)
Costo total = Total de
costos variables + Total de
costos fijos
 El costo de produccin est
conformado por:
a)Los materiales directos, que son aquellos
bienes o insumos que pasan a formar parte
de la fabricacin del producto o servicio

b) La mano de obra directa, es aquella que se

utiliza
para la transformacin de la materia prima
en
c) Los costos indirectos de fabricacin, son
producto terminado
aquellos
costos que contribuyen con la fabricacin
del bien o
d) Los costos de administracin, Incluyen los
servicio pero de manera indirecta.
gastos de
personal administrativo, financiamiento,
depreciacin
de muebles y equipos dedicados a la
 El costo de produccin est
conformado por:
e) Los costos de comercializacin, Incluyen los
costos de gestin y ampliacin de cartera de
clientes, costos de negociacin y comisin de
ventas, costo de distribucin y entrega del
producto, costos
f) Los costos de promocin
variables, vara del producto
proporcionalmente
a la cantidad o volumen de produccin; son los
costos por producir o vender: mano de obra
empleada en la elaboracin del bien o servicio directa,
materias primas directas, envases, embalajes,
etiquetas, comisiones por ventas, gastos de transporte,
entre otros
g) Los costos fijos, los alquileres del local, los
seguros, los gastos de administracin, el pago de
arbitrios municipales, el pago de intereses de una
deuda, el mantenimiento de las oficinas, una proporcin
del pago de luz y agua, depreciacin, sueldos del
 Punto de equilibrio
Conocer cunto es lo mnimo que
se debe vender para que los gastos
fijos de la empresa y los gastos
variables de las unidades
producidas estn cubiertos
Para hallar el punto de equilibrio, es
importante definir el margen de
contribucin, que es la diferencia
entre el precio de venta del producto o
servicio y los costos unitarios variables
en los que se ha incurrido para su
 Inversin inicial
Incluir todos los activos
fijos, tangibles e
intangibles,
que se necesitan para
iniciar las operaciones del
negocio.
Capital de trabajo
Recurso econmico adicional,
diferente de la inversin inicial, que
se requiere para poner en marcha la
empresa. El capital de trabajo sirve
para financiar la primera produccin de
la empresa antes de recibir sus primeros
ingresos por ventas.

El capital de trabajo servir para

financiar materia prima, pagar mano de
obra directa, otorgar crditos
Proyeccin de flujo de caja
INGRESOS: Total de cantidad vendida
multiplicada por el precio unitario de
venta.

EGRESOS: Suma de costos de

fabricacin + costos administrativos +
costos de comercializacin.

FINANCIAMIENTO: amortizaciones de
intereses y capital.
 Proyeccin de flujo de caja
DESCRIPCION Mes 0 Mes Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5
1
INGRESOS

Ventas
Total de
ingresos
EGRESOS
Inversin inicial
Alquileres
Agua
Luz
Sueldos
Prstamos (pago
mensual fijo)
Costos de
administracin
Costos de ventas
Imprevistos
Impuestos