PLAN DE

NEGOCIOS

UNIDAD II
PLAN ESTRATEGICO

DRA. CELIA MERCADO

MARRUFO
 Existe una Tengo alguna
oportunidad? fortaleza?
Soy capaz de Soy capaz de
descubrir una aprovechar esa
oportunidad? fortaleza?
Decido aprovechar una
oportunidad o explotar
una fortaleza
IDEA DEL
NEGOCIO
Analizar el
entorno

O - A F- D

ANALISI
S DEL MODELO DEL
NEGOCIO
ENTORN
O PLANTEAMIENTO DEL
PLAN ESTRATEGICO
ANALISI
S DEL PLAN
ESTRATEGICO
ENTORN
O PLAN
PLAN
PLAN RR PLAN
OPERACION
MARKETING HH FINANCIERO
ES

Establecer
objetivos

Establecer
estrategias

Conseguir
recursos

Establecer
procesos

Evaluacin: T-
E-S-A
En marcha el
negocio para iniciar
la empresa
EL DESPERTAR DE LAS
IDEAS
FUENTES DE ENERGA RENOVABLE

TRANSPORTE ECOLGICO

ELABORACIN DE PRODUCTOS ECOLGICOS

FUSIONAR MERCADOS DIFERENTES

LIMPIEZA ECOLGICA A CASAS U OFICINAS

CRITERIOS PARA
PONER EN
MARCHA UNA
EMPRESA
En funcin
al entorno
APROVECHAR BUSCAR UNA
UNA IDEA DE
OPORTUNIDAD NEGOCIO
O EXPLOTAR
EVALUARUNA
LA
FORTALEZA MARKETING
VIABILIDAD FORMULAR
OPERACIONE
ECONMICA, UN PLAN
TCNICA, SOCIAL S
ESTRATGI
RECURSOS
Y AMBIENTAL DE CO
LA IDEA DE HUMANOS
FINANCIERO
NEGOCIOS

DECIDIR PONER EN
MARCHA LA EMPRESA
Para descubrir una
oportunidad y poder formular
una idea de negocio, el
empresario debe observar a su
alrededor, usar su red de
contactos personales con los
clientes y proveedores, y debe
estar preparado para competir
con cualquier empresario o
empresa que represente una
amenaza para el desarrollo de
Lo importante no es
su proyecto. centrarse en un grupo de
productos o servicios,
sino generar un
concepto innovador
que permita involucrar
muchos nuevos
FUENTES DE IDEAS DE
NEGOCIOS
1. Formacin acadmica
2. Experiencia profesional
y laboral
3. Cambios sociales del
entorno
4. Diversidad de formas
de entretenimiento
5. Desarrollo de nuevas
tecnologas
6. Especializacin
mediante la
RECOMENDACIONES PRACTICAS PARA
IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOS.
1. Deteccin de
necesidades no
cubiertas, sean o no
los clientes
potenciales
conscientes de su
existencia.
2. Aparicin de
nuevas formas
alternativas de cubrir
necesidades.
 MODELO DEL
NEGOCIO

El modelo de
empresa, es la forma
como la empresa va a
lograr ganancias con
los productos y/o
servicios que ofrece,
generando una
experiencia de compra
valiosa para el cliente
a travs de
 EL MODELO DEL NEGOCIO DEBE
RESPONDER
Qu hace la empresa?
Qu bienes o servicios produce?
Cules son las prcticas productivas y
comerciales de este tipo de empresa?
En qu medida el nuevo producto o
servicio satisfar de mejor manera las
necesidades del pblico objetivo?
Cmo est organizada la competencia y
cmo se le enfrentar?
Existe algn grupo de empresarios con
habilidades especiales que le de valor a su
oferta?
Cul ser el mecanismo bsico de
 Cul es el producto o servicio que
se quiere ofrecer?

Definir el producto o servicio que se

quiere ofrecer, y que est claramente
diferenciado de los que ya se ofrecen
a su pblico objetivo.

El empresario debe conocer los

atributos distintivos de su producto o
servicio y tener, al menos la intuicin,
de que dichos atributos sern
valorados por su mercado objetivo.
 Empezar estudiando si
MI PRODUCTO O existe un mercado para
SERVICIO, lo que voy a ofrecer. En
CUBRE UNA caso afirmativo, habr
NECESIDAD DE que comprobar si puedo
MERCADO O ocupar un hueco de ese
BUSCO mercado y, en caso
negativo, si puedo crear
CREARLA?
El anlisis
una nueva de
necesidad.
mercado. Se trata de
CUL ES EL averiguar si existen
MERCADO clientes dispuestos a
pagar por lo que vas a
POTENCIAL AL ofrecer. Y, en ese caso,
QUE ME quines son, dnde
DIRIJO? viven, qu hacen y por
qu compraran tu
 ideal
Analiza tu producto
Analiza los clientes de
CMO ES MI tu competencia para que
CLIENTE encuentres sus vacos
OBJETIVO? Selecciona
caracterstica
demogrficas
En primer lugar, que
especiales, su
es muy beneficioso
personalidad
tener identificado a
CUL ES EL nuestros clientes para
MERCADO poder planificar los
POTENCIAL AL ingresos estimados, la
QUE ME tasa de aceptacin del
DIRIJO? negocio... Y, en
segundo, que el
 Lo mejor es montar
ES EL
la empresa
MOMENTO
hacindola coincidir
ADECUADO
en el tiempo con
PARA LANZAR
tendencias
MI IDEA?
favorables.
Observa el tipo de cliente
que tienen tus
competidores. Convirtete
CMO SON Y en comprador ficticio para
CULES SON ver sus estrategias de
atencin al cliente, de
SUS venta, etc. Investiga si
ESTRATEGIAS tienen aliados
DE VENTA? estratgicos, qu
estrategia de marketing
 negocio exitoso tal cual. Es
necesario ser creativo y
aportar nuevos valores,
CULES SON porque al llegar ms tarde al
MIS VENTAJAS mercado que el otro no le
podremos quitar cuota de
COMPETITIVAS? mercado haciendo
exactamente lo mismo.
Innovacin, esa es la palabra
Qu tecnologa necesito
mgica
para producir mi producto
o servicio?Cunto
QU personal tengo que
NECESIDADES contratar para desarrollar
TCNICAS Y el negocio? Qu parte de
la cadena de valor puedo
FINANCIERAS subcontratar? Necesito
REQUIERO? alguna licencia? Cunto
dinero me hace falta para
El plan de negocios es
una herramienta de
comunicacin, que
permite enunciar en
forma clara y precisa la
visin del empresario, las
oportunidades existentes
en el
entorno, los objetivos y
las estrategias
planteadas, los procesos
para el desarrollo de las