Evidencia 1: Caractersticas de los

Incoterms 2010

ANDREA DE LA OSSA RAMOS

 INDICE DE CONTENIDO
Resumen
Introduccin
Objetivo de la actividad
Contextualizar la funcin de los
Incoterms 2010
Tipos y caractersticas de los contratos
de compra venta internacional
Conclusiones
Bibliografa
 RESUMEN
Esta presentacin se realiza con el fin de
conocer que son los Trminos Incoterms
2010, cuales son, caractersticas de cada uno
de ellos y que funcin cumplen en los
contratos de compraventa internacional.
Tambin determinar respecto a ello cuales
son las acciones a tomar por parte de
compradores y vendedores a su ves que
reconocer las legalizaciones y normas que
toca cumplir para poder efectuar la
transaccin comercial.
 INTRODUCCION
Los Incoterms son un conjunto de reglas
internacionales, regidos por la Cmara de
Comercio Internacional, que determinan el
alcance de las clusulas comerciales incluidas
en el contrato de compraventa internacional.
Gracias a estos trminos se pueden hacer
negocios a nivel global en el mismo Idioma,
reduciendo barreras en el momento de un
acuerdo, a su vez determinan las obligaciones
de cada una de las partes.
 OBJETIVOS
Se pretende en esta presentacin dar a conocer los
trminos Incoterms, sus clasificaciones y definiciones
para que nos relacionemos mas con ellos.

Poder reconocerlos para en el momento de ejecutar

una negociacin tener los conceptos claros que nos
permita adaptar el termino que mas nos convenga.
Funcin de los Incoterms.

El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo

de reglas internacionales para la interpretacin de los
trminos mas usados en el Comercio internacional.
 Los Incoterms determinan:
El alcance del El lugar de entrega
precio. de la mercadera.
En que momento y Quin contrata y
paga el transporte.
donde se produce
Quin contrata y
la transferencia de
paga el seguro.
riesgos sobre la
Qu documentos
mercadera del tramita cada parte y
vendedor hacia el su costo.
comprador. EXW(en fabrica)
 Significa que el vendedor entrega
cuando pone la mercadera a
disposicin del comprador en el
establecimiento del vendedor o en
otro lugar convenido (es decir,
fbrica, almacn, etc.).
Obligaciones del Obligaciones del
Vendedor Comprador
Pago de la mercadera.
Flete interno (de fbrica al lugar
de exportacin).
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin
Entrega de la (maniobras, almacenaje,
mercadera y agentes ).
documentos Flete internacional (de lugar de
exportacin al lugar de
necesarios. importacin).
Empaque y embalaje Seguro.
Gastos de importacin
(maniobras, almacenaje,
agentes ).
Transporte y seguro (lugar de
importacin a planta)
 FCA (free carrier).

Significa que el
vendedor entrega
la mercadera para Este trmino puede
la exportacin al emplearse en
transportista cualquier medio de
propuesto por el transporte
comprador, en el incluyendo el
lugar acordado transporte
multimodal.
 Caractersticas de los Incoterms 2010
CPT
(transporte pagado hasta lugar convenido)

El vendedor paga el flete del transporte de la

mercanca hasta el destino mencionado. El riesgo
de prdida o dao de la mercanca, as como
cualquier gasto adicional debido a acontecimientos
que ocurran despus del momento en que la
mercanca haya sido entregada al transportista, se
transfiere del vendedor al comprador cuando la
mercanca ha sido entregada a la custodia del
transportista, habiendo abonado el vendedor el
seguro de la mercanca.
 Este trmino exige que el vendedor
despache la mercanca en aduana
para la exportacin, adems puede
usarse con cualquier modo de
transporte, incluido el multimodal.
Tipos y Caractersticas

Transporte multimodal
Transporte martimo
EXW (en fabrica)
FCA (libre transportista) FAS (libre a un lado
CPT (transporte pagado del barco)
hasta) FOB (libre a bordo)
CIP (transporte y seguro
CFR (costo y flete)
pagado hasta
DAT (entrega en terminal) CIF (costo, seguro y
DAP (entrega en lugar) flete)
DDP (entregada derechos CIP
pagados
 El vendedor se hace cargo de todos
los costes, incluidos el transporte
principal y el seguro, hasta que la
mercanca llegue al punto convenido
en el pas de destino. El riesgo se El
vendedor se hace cargo de todos los
costes, incluidos el transporte
principal y el seguro, hasta que la
mercanca llegue al punto convenido
en el pas de destino.
 El riesgo se transfiere al comprador
en el momento de la entrega de la
mercanca al transportista dentro del
pas de origen. El vendedor contrata
el seguro y paga la correspondiente
prima. En caso de que el comprador
deseara una cobertura mayor a la
contratada deber acordarlo con el
vendedor o contratar su propio
seguro adicional.
 Obligaciones del Obligaciones del
Vendedor Comprador

Entregar la mercadera y los

documentos necesarios Pago de la mercadera
Empaque y embalaje Aduana (documentos,
Flete (de fbrica al lugar de permisos, requisitos,
exportacin).
impuestos).
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos). Flete y Seguro (lugar de
Gastos de exportacin importacin a planta).
(maniobras, almacenaje, agentes Gastos de importacin
).
(maniobras, almacenaje,
Flete y seguro (de lugar de
exportacin al lugar de agentes ) "Parcial.
importacin). Demoras
Gastos de importacin
(maniobras, almacenaje, agentes
) "Parcial"
 DAT
(Entrega en terminal)

El vendedor asume todos los costes,

incluidos el transporte principal y el
seguro (no obligatorio). Hasta que la
mercanca se coloca en la Terminal
definida, asumiendo los riesgos hasta
ese momento.
 Obligaciones del
Obligaciones del Vendedor Comprador

Entregar la mercadera y
documentos necesarios.
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de
exportacin). Pago de la mercadera
Aduana (documentos, permisos, Flete y seguro (lugar
requisitos, impuestos). de importacin a
Gastos de exportacin
(maniobras, almacenaje,
planta).
agentes) Gastos de importacin
Flete y seguro (de lugar de
exportacin al lugar de (maniobras,
importacin). almacenaje, agentes).
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Demoras
 DAP
(entrega en lugar)

Vendedor despacha la mercanca para la

exportacin y asume todos los riesgos y los
costos asociados con la entrega de los
bienes y descargarlos en el terminal en el
puerto o lugar de destino convenido. El
comprador es responsable de todos los
costes y riesgos de este punto en adelante,
incluyendo la limpieza de las mercancas
para la importacin en el pas de destino.
 Obligaciones Comprador
Este tiene que pagar el precio
segn lo dispuesto en el
contrato de compraventa,
Tomar posesin de la
mercanca tan pronto como
sta sea puesta a su
disposicin
Recibir la entrega de la
mercanca tan pronto como
haya sido puesta a su
disposicin,
Soportar los gastos de
demora (ocupacin, muellaje,
almacenaje) que se generen
durante los tramos de
despacho aduanero de
importacin.
Obligaciones Vendedor
Deber suministrar la mercanca
y la factura comercial de
conformidad con el contrato de
venta.
Asumir todos los riesgos de
prdida o dao de la mercanca
hasta el momento en que haya
sido entregada.
Contratar el transporte de la
mercanca por una ruta usual y
en una forma acostumbrada
hasta el punto convenido del
lugar de entrega.
Asumir todos los costes,
transporte principal y seguro
(no obligatorio) incluidos, hasta
que la mercanca se despacha
en la Terminal definida.
 DDP
(Entregada derechos pagados)

El trmino DDP significa el mximo de

obligaciones para el vendedor y no debe
utilizarse si el vendedor no puede obtener la
licencia de importacin.
El vendedor paga todos los gastos hasta
dejar la mercanca en el punto convenido en
el pas de destino. El comprador no realiza
ningn tipo de trmite. Los gastos de aduana
de importacin son asumidos por el
vendedor.
Obligaciones del
vendedor Obligacin del comprador

Entregar la mercadera y documentos

necesarios.
Empaque y embalaje.
Acarreo (de fbrica al lugar de
exportacin).
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos).
Pagar la mercadera.
Gastos de exportacin (maniobras, Trminos multimodal.
almacenaje, agentes ).
Flete (de lugar de exportacin al lugar Terminos maritimo
de importacin).
Seguro.
Gastos de importacin (maniobras,
almacenaje, agentes ).
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos).
Acarreo y seguro (lugar de
importacin a planta).
Demoras
 FAS
(Franco al costado del buque)

Significa que la responsabilidad del

vendedor finaliza una vez que la mercadera
es colocada al costado del buque en el
puerto de embarque convenido. Esto quiere
decir que el comprador ha de asumir todos
los costos y riesgos de prdida o dao de
las mercaderas desde aquel momento.
El trmino FAS exige al vendedor despachar
las mercaderas para la exportacin.
Obligaciones del
Vendedor Obligaciones del Comprador

Mercadera y Pagos de la mercadera

Documentos Necesarios. Flete y seguro (de lugar de
Empaque Y Embalaje exportacin al lugar de
importacin).
Flete (de fbrica al lugar Gastos de importacin
de exportacin). (maniobras, almacenaje,
Aduana (documentos, agentes).
Aduana (documentos, permisos,
permisos, requisitos,
requisitos, impuestos).
impuestos). Seguro y flete (lugar de
Gastos De Exportacin importacin a planta)
(maniobras, almacenaje, Demoras
agentes )
 FOB
(libre a bordo)
Significa que el vendedor entrega cuando
las mercancas sobrepasan la borda del
buque en el puerto de embarque convenido.
El comprador debe soportar todos los costes
y riesgos de la prdida y dao de las
mercancas desde aquel punto. Este termino
exige al vendedor despachar las mercancas
de la aduana de exportacin (tramites
aduaneros de la exportacin).
Obligaciones del
vendedor
Entregar la mercadera y
documentos necesario.
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de
exportacin).
Aduana (documentos,
permisos, requisitos,
impuestos).
Gastos de exportacin
(maniobras, almacenaje,
agentes)
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de
exportacin al lugar de
importacin).
Gastos de importacin
(maniobras, almacenaje,
agentes).
Aduana (documentos,
permisos, requisitos,
impuestos)
Flete (lugar de importacin a
planta)
Demoras
 CFR
(costo y flete)
Para el vendedor los alcances son los mismos que la
cotizacin FOB con la nica diferencia de que la
empresa debe encargarse de contratar la bodega del
barco y pagar el flete hasta destino.

El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as

como cualquier coste adicional debido a eventos
ocurridos despus del momento de la entrega, se
transmiten del vendedor al comprador.
El trmino CFR exige al vendedor despachar las
mercaderas para la exportacin.
Obligaciones del Vendedor.
Entregar la mercadera y
documentos necesarios.
Empaque Y Embalaje
Flete (de fbrica al lugar de
exportacin)
Aduana (documentos,
permisos, requisitos,
impuestos)
Gastos de exportacin
(maniobras, almacenaje,
agentes)
Flete (de lugar de exportacin
al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador.
Pago de la Mercadera
Gastos de importacin
(maniobras,
almacenaje, agentes)
Aduana (documentos,
permisos, requisitos,
impuestos)
Flete y seguro (lugar de
importacin a planta)
Demoras
 CIF
(costo, seguro y flete)

Significa que el vendedor entrega la

mercadera cuando esta sobrepasa la
borda del buque en el puerto de
embarque convenido, el vendedor
debe pagar los costos y el flete
necesarios para conducir las
mercaderas al puerto de destino
convenido.
 En condiciones CIF el vendedor debe
tambin contratar un seguro y pagar la
prima correspondiente, a fin de cubrir los
riesgos de prdida o dao que pueda sufrir
la mercadera durante el transporte.

El comprador ha de observar que el

vendedor est obligado a conseguir un
seguro slo con cobertura mnima. Si el
comprador desea mayor cobertura
necesitar acordarlo expresamente con el
vendedor o bien concertar su propio seguro
adicional
Obligaciones del
Vendedor
Entregar la mercadera y
documentos necesarios
empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de
exportacin)
Aduana (documentos,
permisos, requisitos,
impuestos)
Gastos de exportacin
(maniobras, almacenaje,
agentes )
Flete y seguro (de lugar de
exportacin
Obligaciones del Comprador.
Pago de la mercadera
Gastos de importacin
(maniobras, almacenaje,
agentes )
Aduana (documentos,
permisos, requisitos,
impuestos)
Flete y seguro (lugar de
importacin a planta)
Demoras
 CLIENTE SATISFECHO
Para el transporte por tierra se usan
camiones de carga pesada, solo se puede
este medio de transporte entre pases
fronterizos, es lento y en ocasiones suele
ser mas costoso que el areo (depende
del sistema de carreteras de cada pas).
Por lo general en el uso de este transporte
se usan los trminos EXW o DDP ya que
no requieren tantos documentos ni
intermediarios
 El transporte en buque es el mas utilizado ya que
es especial para la mayora de cargas, su
adaptacin ha hecho de que el comercio entre
diferentes regiones sea posible, sus costos son
mas bajos que el areo pero aun as es el mas
dispendioso de realizar debido a la cantidad de
documentos que son necesarios para efectuar las
exportaciones e importaciones
El transporte areo es especial para cargas
frgiles y tambin para aquellas encomiendas
que son urgentes, como los alimentos
perecederos. Es comn para cargas no tan
grandes ya que el precio de este flete se
incrementa por su volumen.
 CONCLUSIONES

Los trminos incoterms son muy importantes para

el comercio exterior, son reglas internacionales
que permiten definir las obligaciones de cada una
de las partes y el medio de transporte utilizado.
Para nosotros los tecnlogos de negociacin
internacional es una obligacin manejar estos
trminos de manera eficaz, siempre buscando el
beneficio de nuestra parte, ya sea como
exportador e importador. De esto depende gran
parte de nuestra margen de utilidad al finalizar la
cadena DFI
 BIBLIOGRAFIA
http://www.revistadelogistica.com/i
ncoterms2010.asp

http://www.businesscol.com/comex/
incoterms.htm#FAS

http://
senaintro.blackboard.com/bbcswebd
av/pid-67471450-dt-content-rid-83
900310_2/courses/P122702_F578921_
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