TIPOLOGIA CANALELOR DE

DISTRIBUTIE

Profesor: Raduc Ancuta

Elevi: Giurgica Claudia
Ciobanu Diana
DISTRIBUTIA
Conceptul de distributie se refera , mai intai , la
traseul pe care il parcurg marfurile pe piata pana
ajung la consumatori; producatorul,
intermediarii si consumatorul - participantii la
deplasarea succesiva a marfurilor de-a lungul
acestui traseu,alcatuiesc ceea ce in teorie se
numestecanal de distributie.
Una din functiile esentiale ale distributiei o
constituie realizarea actelor de vanzare-
cumparare, prin intermediul carora, odata cu
miscarea efectiva a marfurilor, are loc
schimbarea proprietatii asupra lor, respectiv
transferarea succesiva a dreptului de proprietate
de la producator pana la consumator.Este vorba
de un itinerar in circuitul economic al marfurilor,
denumitcanal de distributie.
 Tipologia canalelor de distributie:
LUNGIMEA
LATIMEA
ADANCIREA
 Lungimeacircuitului de distributie este data de numarul verigilor
intermediare, care participa succesiv la realizarea fluxului de produse de la
producator la comsumator. Tinand seama de acest criteriu, practica
comerciala a impus atentiei urmatoarea structura a circuitului de
distributie:
-circuite foarte scurte, in cadrullor nu intervine nici unintermediar,

vanzarea fiind realizata direct de catre firma producatoare sau de

reprezentantii proprii ai acestei la cumparatorii finali; exemplu vanzarea la
poarta fabricii, in magazinele propii dedesfacere sau vanzarea prin
corespondenta sau vanzarea la distanta realizata prin doau modalitati ,
vanzare prin posta sau telemarketing, printelefon videotextsau televanzarea
-circuite scurte,care nu comporta intre producator si clientul final

decat un intermediar care in mod fregvent este un detailist. In cadrul acestui

tip de circuit comercial, cea mai mare parte a muncii de comercilizare cade in
seama producatorilor
-circuite medii, unde producatorul vinde produsele sale unei centrale

de cumparare , care le distribuie apoi in propiile sale puncte de vanzare

-circuite lungi,care cuprind mai multi intermediari.
 Lungimea poate fi:
circuite foarte scurte, in cadrullor nu intervine nici
unintermediar, vanzarea fiind realizata direct de catre firma
producatoare sau de reprezentantii proprii ai acestei la
cumparatorii finali; exemplu vanzarea la poarta fabricii, in
magazinele propii dedesfacere sau vanzarea prin corespondenta
sau vanzarea la distanta realizata prin doau modalitati , vanzare
prin posta sau telemarketing, printelefon videotextsau
televanzarea
circuite scurte,care nu comporta intre producator si clientul

final decat un intermediar care in mod fregvent este un detailist.

In cadrul acestui tip de circuit comercial, cea mai mare parte a
muncii de comercilizare cade in seama producatorilor
circuite medii, unde producatorul vinde produsele sale unei

centrale de cumparare , care le distribuie apoi in propiile sale

puncte de vanzare
circuite lungi,care cuprind mai multi intermediari.
Latimea (amploarea)canalelor de
distributie este data de numarul unitatilor prin care se
asigura circuitul unui produs in cadrul aceleiasi etape
din structura circuitului. Un asemenea aspectnu
apare in cazul circuitului scurt, unde au loc livrarile
directe ale produselor de la intreprinderea
producatoare la consumatori. In schimb, in toate
celelalte cazuri, fenomenul apare materializat in
numarul de grosisti , centrale de cumparare, curtieri si
agenti comercianli, detailisti, etc.
 Adancimeacircuitului de distributie,
sau gradul de apropiere a circuitului respectiv depunctele
in care procesele, are in vedere masura in care procesul de
distributie asigura o proximitate de loc cat mai adecvate,
din punct de vedere al consumatorului . In acest context ,
poate fi apreciata ca deosebit de util circuitul foaret scurt,
care asigura livrarea directa a produselor,
consumatorulintrand astfel in posesia produselor
solicitate direct la locul de consum. De asemenea in
cadrul circuitelor scurte, comertul prin corespondenta
asigura un grad de apropiere ridicat. De mentionat insa
faptul ca si celelalte tipuri de circuite pot asigura un grad
de propiere ridicat, prin folosirea unor forme de comert
cat mai adecvate, cum ar fi comertul mobil, sau apeland la
diferite metode de vanzare la domiciliul consumatorului.
VA
MULTUMIM!