Como Negociar

con el Mundo

ESTADOS UNIDOS CHINA

EUROPA - AMRICA LATINA
DAVID ALBERTO
BARRERA TORRES

UNIVERSIDAD ANTONIO NARIO

Facultad de Administracin de
Empresas
Programa de Administracin de
Empresas Virtual
INTRODUCCIN
El Objetivo del presente trabajo es el de
contextualizar mediante el desarrollo de una
presentacin, sobre las diferentes formas de
negocios internacionales que tiene el pas con
otras economas, en especial el Mercado
Chino, los Estados Unidos, La Unin Europea
y el comercio regional en Latinoamrica.
Para tal fin, se consult el material reseado
por el docente con los temas anteriormente
mencionados, con el fin de afianzar y
establecer la relacin correspondiente entre
los conceptos, necesarios para el desarrollo y
culminacin de esta etapa de formacin
profesional.
 NEGOCIOS INTERNACIONALES CON CHINA
ECONOMA CHINA

Elementos que
enfrentan las
Empresas al Negociar
en el Mercado Chino

PREFERENCI
PROPIEDAD DESAFIOS
ACCESO AL A DEL BUROCRACI COMPETENC RECURSOS ADMINISTRA
INTELECTUA DE
MERCADO CONSUMIDO A IA HUMANOS CION
L AUTORIDAD
R
Administracin
Las Muchas La
Las redes de El entorno , licencias,
empresas empresas transparenci
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extranjeras chinas a de los
locales, los consumidor mano de productos y
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las leyes y calidad de gubernamen
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Las quejas servicios son las
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torno a la lo cual ha empresas
China un preferencias retener a su ardua de
obtencin de aumentado que se
mercado de del personal ingresar al
licencias y la establecen
difcil acceso consumidor. mercado
permisos competencia en ChinA
chino.
 NEGOCIOS INTERNACIONALES CON EE.UU.
ECONOMA
AMERICANA
Elementos que
enfrentan las
Empresas al Negociar
en el Mercado
Americano
NEGOCIOS
DIVERSIDAD EN PUNTUALIDA CORRESPON PRESENTACI SER
CULTURAL ESQUEMA INNOVACIN D IDIOMA -SABILIDAD ON DIRECTOS
GANA-GANA
En cuanto
a las
Permite Innovacin El idioma
reuniones
Estados establecer en los oficial de Es
de Responda
Unidos es relaciones productos Estados importante
negocios, oportunam
un pas comerciale o servicios Unidos es que al
los ente a los Los
complejo s . Se es un el ingls, momento
estadounid correos negociadores
ya que caracteriza factor que por esta de conocer
enses son electrnico son muy
cada uno n por pesa en la razn el a las
muy s o las directos,
de estos considerar decisin de empresario personas
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comunidad siempre Les gusta preparado se va a
necesario realicen los rpidos y
es hay una aprovechar para que la reunir les
programarl potenciales valoran la
conserva solucin las nuevas negociaci ofrezca sus
as con clientes informacin..
su cultura para oportunida n se lleve a tarjetas de
tiempo y estadounid
propia de resolver los des y no le cabo en presentaci
evitar enses.
negocios inconvenie temen al este n.
posibles
ntes. cambio idioma.
incumplimi
 NEGOCIOS INTERNACIONALES CON EUROPA.
ECONOMA EUROPEA

Elementos que
enfrentan las
Empresas al Negociar
en el Mercado
Europeo
CONOCER
EMPODERA- CONOCIMIE ALA ANTICIPACIO MANEJO DEL PREPARACI ORGANIZACIO
JERARQUA MIENTO NTO CONTRAPA N TIEMPO N N
RTE

Los europeos Son

Sus Identifican pretenden maestros en Mantienen una
Tienen gran
negociadore Respetan la desde el rayar la el manejo adecuada
respeto por
s estn calidad y inicio a la cancha de del tiempo y Se preparan organizacion
las
debidament grado de los contraparte negociacin, los espacios muy bien y de sus
jerarquas y
e negociadore para saber frecuenteme de son procesos y
el protocolo
empoderado s de la con quin nte antes de negociacin, implacable procedimiento
de
s para contraparte. negocian y iniciar el no dejan al sd
negociacin.
negociar. por qu. proceso de azar este negociacin
negociacin elemento.
 NEGOCIOS INTERNACIONALES CON LATINOAMERICA
ECONOMA
LATINOAMERICANA

Elementos que
enfrentan las
Empresas al Negociar
en el Mercado
Latinoamericano
NO TODOS PENSAMIEN
IDIOMA Vs. CONOCIMIE AMBIENTE
SON ATENCIN TO A CORTO CONFIANZA PROTOCOLO
LENGUAJE NTO LOCAL REGIONAL
IGUALES PLAZO
Los
latinoameric
A pesar del Es
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idioma los imprescindib
decir que las dar malas en su
pases le contar con en el mbito
similitudes noticias intuicin
latinoameric la de lo
culturales no utilizarn sobre los
anos son experiencia Los latinos inmediato, lo
son tales. En cualquier dems,
diferentes.. local. Esto prefieren espontneo,
Latinoamric camino influida por Ffacilita el
Cada pas puede ser o que la lo
a los alterno para la cercana acercamiento,
debe ser bien negociacin improvisado,
negocios de hacernos personal y la rompa el hielo
analizado de contratando ocurra la sbita
esta parte saber que no semejanza: y se entre en
manera personal entre idea genial,
del mundo estn confa en el un ambiente
individual y local o bien amigos, en la prelacin
donde les interesados que puede amistoso
tener una comprando un ambiente del
escribo en en nuestro ser amigo,
estrategia una cordial. momento
ocasiones es producto o se cimentan
personalizad participacin sobre lo
radicalmente que no nos las
a a pesar de de una planeado.
distinta a la pueden negociacione
las empresa
europea. ayudar. s por
similitudes. local.
relaciones
CONCLUSIONES
Mas que estrategias comerciales, el
negociador internacional debe fijarse en
aspectos culturales, legales, polticos y
sociales de los mercados donde desea entrar,
Por eso es necesario que dentro del rol de
negociadores internacionales, tengamos claro
que durante el desarrollo de una actividad
econmica en un entorno diferente al local,
se tengan en cuenta elementos como idioma,
nacionalidad, etnografa, religin, sus
costumbres, poltica, sistemas de gobierno,
entre otros, que nos permitirn asimilar los
patrones de comportamiento nacional,
manteniendo una diferenciacin de nuestro
producto, sin afectar los comportamientos
BIBLIOGRAFA
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China. TMF Group. Recuperado el da 06 de mayo de 2017 de
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Barragn, N. (2015). Cmo hacer negociosa con Europeos.

Recuperado el da 06 de mayo de 2017 de
http://www.pymerang.com/comercio-exterior/como-
exportar/pasos-para-exportar/negociacion-internacional/440-la-
negociacion -de-la-oferta-en-el-comercio-internacional
GRACIAS