CHAPITRE 3 :

COTS CIBLES ET ANALYSE

DE LA VALEUR

1 1. Fondements de la mthode du cot cible

2. Caractristiques de la mthode du cot cible
3. Mise en uvre de la mthode du cot cible
4. Analyse de la valeur
INTRODUCTION

Le dveloppement de la mthode des cots cibles

sinscrit dans une dmarche de gestion stratgique
des produits.
Dans cette approche, le produit est considr sur la
totalit de son cycle de vie et plus particulirement
dans sa phase de conception.
La mise en uvre de cette mthode renvoie la
capacit dapprentissage de lorganisation dans le
domaine stratgique de la conception des produits

2
1. FONDEMENTS DE LA MTHODE

La mthode du cot cible (target costing) sappuie sur

les constatations suivantes :
prdominance de lamont dans le cycle de vie dun
produits
saturation de capacits damlioration en
production
ncessit de grer le changement

3
1.1. Lamont du cycle de vie

80% des cots du cycle dun produit sont dtermins

lors des phases de conception du produit
Se sont les choix de conception qui dterminent la
performance future du produit
Lactivitde conception induit des cots qui sont
dcals dans le temps (idem pour le rsultat)
La vision du cot dun produit doit intgrer celle du
cot sur la totalit du cycle de vie

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1.2. La saturation des capacits damlioration en
production

Les nouvelles organisations de la production ont

profondment rnov les processus productifs et
logistiques.
Peut-on parler de saturation des capacits
damlioration en production ?

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1.3. La ncessit de grer le changement
Changements par rapport la perception du march :
la demande, la valeur estime des produits par le
march, la satisfaction des clients, lcoute du march
aval
La prise en compte de ces changements constituent le
point de dpart des dcisions, des choix et des actions
entreprendre.
Le prix de vente est (ou sera) impos par le march
Le profit raliser sur le produit est (ou sera) impos
par des choix en termes de choix stratgique
La variable daction devient le cot, c--d la cible
atteindre si lentreprise veut raliser ses objectifs
stratgiques
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2. CARACTRISTIQUES DE LA
MTHODE DE COT CIBLE

2.1. Dfinition
La mthode repose sur lide que le prix de vente du
produit est fix par le march.
Le prix ne dpend donc pas du cot. Cest au contraire
le cot du produit qui doit tre adapt au prix du
march.
Le cot cible est dfini comme le cot maximal
admissible sous contraintes du prix de vente possible
et du profit souhait.
Cot cible = Prix de vente impos Profit dsir

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A retenir :
La mthode du cot objectif est une mthode de
gestion visant adapter le cot complet prvisionnel
des produits aux objectifs de prix et de profit de
lentreprise

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2.2. La notion du cot estim

Le cot cible est compar au cot estim du produit

(cot driv de la situation actuelle).
Le cot estim est une prvision de ce que serait le
cot complet sur la base des mthodes existantes
dapprovisionnement, de production et de distribution,
compte tenu dun volume de fabrication dtermin.
Le cot estim est gnralement suprieur au cot
cible.

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 Il est donc ncessaire dabaisser le cot estim
jusquau niveau du cot cible :
Par une modification des caractristiques du
produits qui naltre pas la valeur perue par le
client;
Par une amlioration des mthodes
dapprovisionnement, de production et de
distribution existantes

10
3. MISE EN UVRE DE LA
MTHODE DU COT CIBLE

3.1. Fixation du prix cible

Ltude du march du produit en projet conduit la

dtermination dun prix de vente et de prvisions de
vente en volume;
Le prix prvisionnel voluera au cours du cycle de vie
du produit;
La prvision doit porter sur toute la dure du cycle.

11
Application :
Lentreprise Electro tudie le projet dun nouveau
modle de lave-vaisselle. Il est prvu de vendre ce
produit pendant trois ans, aprs quoi la pression des
concurrents et linnovation technique obligeront de
remplacer par un modle plus moderne. Ltude du
march montre que le prix pourra tre fix 900
pour la premire anne de commercialisation.
Ce prix est relativement lev mais lappareil
bnficiera dun effet de nouveaut face une
concurrence qui propose des modles plus anciens.
Ds la deuxime anne, le prix sera ramen 740
pour rsister aux nouveaux produits concurrents qui
apparatront sur le march.
Les prvisions de vente portent sur 50 000 appareils
la premire et la deuxime anne et 30 000 appareils 12

la troisime annes.
La prvision est rsume dans le tableau suivant :

Annes 1 2 3 Total

Prix () 900 740 740

Quantit 50 000 50 000 30 000 130 000

CA (k) 45 000 37 000 22 000 104 200

La prix de vente moyen est donc :

104 200 000 /130 000 = 802

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3.2. Fixation du profit cible
Le plan des profits moyen terme au niveau de
lentreprise est la rsultante de ses options
stratgiques concernant :
le mode de croissance
le mode de financement
la stratgie commerciale
Le profit cible nest pas un montant fixe mais une
courbe de profit en fonction de cycle de vie du produit
qui simule, laide danalyse financires, la
rentabilit attendue du produit compte tenu
dhypothses en volume.

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Application :
Lentreprise Electro a un objectif global de 20% du
CA. Ce pourcentage reprsente le bnfice et les
charges administratives. Il reprsente la moyenne
entre la marge cible de 30% des produits nouveaux
(1/3 du portefeuille de produits) et la marge cible de
15% attribue aux produits anciens.

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La prvision de marge des lave-vaisselles est :

Annes 1 2 3 Total
CA (k) 45 000 37 000 22 200 104 200

Taux de 30% 15% 15% 21,48%

marge (1)
Marge 13 500 5550 3330 22380
(k)

(1) 22 380/104 200 = 21,48%

la marge cible moyenne est donc gale, pour un lave-

vaisselle :
802*21,48% = 172 16
3.3. Calcul du cot cible

Le cot cible = prix marge cible

Les deux termes de cette diffrence sont des

moyennes qui couvrent tout le cycle de vie du produit.
Le cot cible est ensuite dcompos en cots cibles
particuliers pour chaque sous-ensemble de produit.

17
 Application :
Le cot cible dun lave-vaisselle : 802-172 = 630
Ce cot cible global est dcompos de la manire
suivante :

Moteur Program Cuve Isolant Habilla- Adoucis Total

pompe -mateur phoni- ge -seur
que
Import- 35% 25% 17% 5% 10% 8% 100%
ance
relative
(Client)
Cot 221 158 107 31 63 50 630
cible
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3.4. Dtermination du cot estim
1) Composition des cots estims :
) Les cots estims doivent galement couvrir toute la
dure du cycle de vie. Ils comprennent toutes les
charges influences par les choix dans la conception
du produit :
Cots directs des matires premires et des
composants
Cots indirects fonctions de la dure des
oprations, de la frquence du lancement des
sries, de la complexit du produit, de la
standardisation de ses composants, des exigences
de qualit, etc.

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2) Mthodes destimation :
) Lestimation prvisionnelle des cots fait appel
trois types de mthodes :
Les mthodes paramtriques;
Les mthodes analogiques
Les mthodes analytiques

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a) Mthodes paramtriques :
) Les mthodes paramtriques reposent sur la
corrlation entre les cots et les paramtres
physiques du produit (poids, dimension, puissance).
Application :
On a observ les couples de valeurs cots et
puissance sur une dizaine de modles de moteurs
lectriques.
Aprs ajustement, la relation C = 96+1,2P (C : Cot
du moteur et P : sa Puissance).
Le moteur prvu sur le lave-vaisselle a une
puissance de 120W, son cot estim est gale :
96 + 1,2 x 120 = 240
21
b) Mthodes analogiques :
) Les mthodes analogiques prennent point de dpart,
le cot dun produit existant analogue au produit
nouveau.
) On value ensuite le cot des modifications
apportes au produit nouveau par rapport au
produit existant.

22
Application
Lentreprise Electro produit actuellement le lave-
vaisselle L450 pour un cot unitaire de 580 .
Le lave-vaisselle L450 offre deux programmes de
lavage et ses nuisances sonores slvent 50 dcibels.
Le programmateur P4 (un modle indit) prvu pour
le projet du nouveau lave-vaisselle (X500) offrira
quatre programmes et le bruit sera rduit 42
dcibels grce une meilleure isolation.
Le programmateur P4 a un cot estim de 164 alors
que le cot du programmateur du lave-vaisselle L450
nest que de 80 . Lisolation pour 42 dcibels aurait
un cot de 35 alors que lisolation 50 dcibels ne
cote que 16 .
Le cot estim du lave-vaisselle X500 est gal : 23
580 + (164-80)+(35-16)=683
c) Mthodes analytiques :
) Les mthodes analytiques sont fondes sur lanalyse
technique dtaille du produit nouveau.
) Ltude technique dtermine quels sont les
inducteurs (ou units duvre) du cot du produit
(nombre dheurs dusinage, taille des sries, nombre
de composants, kilos disolants, etc.)
) La mthode ABC ou celle du centre danalyse est
utilise pour dterminer le cot prvisionnel.
) Ces mthodes exigent que lon dispose
dinformations dtailles sur le nouveau produit.

24
3.5. Optimisation du cot
1) Optimisation de conception :
) Lcart entre le cot cible et le cot estim doit tre
rsorb ds la conception du produit. Les actions
doptimisation du cot tudies ce stade
constituent loptimisation de conception.
) Lanalyse de la valeur est la technique de base pour
rapprocher le cot estim du cot cible sans
diminuer sensiblement le prix que les clients seront
disposs payer.

25
Application
Une tude de march a montr que les clients se
satisferaient assez facilement dun lave-vaisselle
trois programmes de lavage.
Le prix de vente ne diminuerait que de 20 si lon
abaissait de quatre trois le nombre de
programmes.
Il existe dj un modle de programmateur P3
trois programmes et son cot ne serait que de 110
sil tait retenu pour le lave-vaisselle X500, car la
production du programmateur P3 bnficierait de
lallongement de srie.

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Application (suite)
Rappelons que le cot cible du programmateur est
158 alors que le cot estim du programmateur P4
est 164 . Lcart entre le cot estim et le cot cible
du programmateur est donc gal : 164 158 = 6
Ladoption du programmateur P3 rduirait cet cart
de :
Diminution du cot du programmateur (164-110) = 54
Incidence de la diminution du prix de vente sur le cot
cible : [20 x (100% - 21,48%)] = 16
Rduction de lcart : 54-16 = 38
Cest plus quil nen faut pour rsorber lcart de 6
concernant le programmateur.
27
 Dautres techniques sont utilises dans le cadre de
loptimisation de conception :
La rduction de la varit (diffrentiation
retarde sur les modles, standardisation des
composants)
Le marketing dachats (rduction du nombre de
fournisseurs, slection de fournisseurs
garantissant la qualit, les livraisons juste
temps, etc.)

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2) Contrle des cots :
) Une fois acheve la phase de conception, la
production du produit est lance. Loptimisation des
cots doit se poursuivre pendant la phase de
production :
La maintenance des cots : pas de drives des
cots rels par rapport la planification.
La rduction continue des cots : rduire les cots
au-del de ce qui avait t initialement prvu

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Application
Il avait t prvu demployer 300 personnes pour
monter le lave-vaisselle X500. Pendant la premire
anne de production, ces personnes ont bnfici
dactions de formation qui ont amlior leur
productivit.
au dbut de la deuxime anne, leffectif a pu tre
diminu de 25 personnes, employes sur une autre ligne
en sous-effectifs.
Le cot dun salari est de 30 000 par an mais la
formation coute 200 par salari.
La rduction du cot est la suivante :
Suppression de 25 postes pendant 2 ans : (30 000 x 25 x
2) = 1 500 000
Moins cot de la formation : 200 x 300 = 60 000
30
Rduction nette : 1 440 000 soit 1 440 000/130 000 = 11
par lave-vaisselle
3. ANALYSE DE LA VALEUR

3.1. Dfinition

Lanalyse de la valeur est une mthode de travail en

groupe pour concevoir (ou modifier) un produit en
visant raliser un quilibre entre les fonctions
ncessaires du produit (les besoins du client
satisfaire, justification du prix de vente) et le cot de
production des lments assurant ces fonctions.

31
3.1. Dfinition (suite)

La valeur dun produit est un jugement port sur le

produit sur la base des besoins (exprims ou non) du
client. Elle est mesure par le rapport entre la
satisfaction du client et le cot global. En pratique, la
valeur est rduite la notion de prix de vente.

Valeur = Satisfaction du besoin / cot global

32
Lanalyse de la valeur est caractrise par :
lanalyse fonctionnelle
Le plan de travail
Le travail de groupe

33
3.2. Analyse fonctionnelle

1) Les fonction du produit

) Le produit correspondant au besoin du client est dfini
en termes de fonctions.
) Une fonction est une action que doit raliser un produit
pour satisfaire un besoin de lutilisateur.
) Une fonction peut tre dfinie par deux questions :
Que faut-il faire ?
Sur qui laction doit-elle sexercer ?

34
On distingue trois catgories de fonctions :
Les fonctions principales : elles correspondent au
besoin que le produit est spcifiquement destin
satisfaire; elles sont la raison dtre du produit (un
lave-vaisselle doit laver la vaisselle)
Les foncions de contraintes, imposes par le client ou
par des rglements ou des normes (le lave-vaisselle
doit se conformer la norme)
Les fonctions secondaires prcisent la manire dont la
fonction principales est exerce. Elle peuvent
ventuellement tre modifies ou supprimes pour
rduire le cot du produit.

35
Les fonctions secondaires englobent les :
Fonctions dusage, attaches directement
lutilisation du produit (un lave-vaisselle doit
permettre le rangement des petites pices, verres,
tasses, comme des grandes pices, casseroles, plats)
Fonction destime : lments subjectifs rsultant de
motivations psychologiques, esthtiques, de la mode
(le lave-vaisselle est revtu extrieurement
daluminium, couleur qui fait vendre).
Fonctions inutiles qui ne se justifient pas mais qui
permettent une diffrenciation du produit (les douze
programmes de lavage)

36
2) Droulement de lanalyse
Lanalyse consiste :
) Recenser les fonctions en menant une recherche intuitive
et une tude denvironnement des fonctions (runion de
brainstorming, entretiens, tude denvironnement) :
) Les ordonnancer (diagramme FAST)
) Les hirarchiser (degr dimportance)
) Les valoriser (matrice du cot des fonctions)
) Les synthtiser en les formalisant dans le cahier des
charges fonctionnel (tableau de synthse)

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3) Outil de lanalyse

) tude denvironnement
Ltude denvironnement aide recenser les fonctions.
Lenvironnement du produit inclut les personnes, les
lments physique, lambiance (bruit, poussire,
humidit) et les lments immatriels (normes et
rglements)

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 Diagramme FAST
Le diagramme de FAST (Function Analysis System
Technique) permet dordonnancer les fonctions selon
un enchanement logique en rpondant au question :
pourquoi, comment et quand. Il fait apparatre les
relations entre les fonctions.

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La dimension pourquoi, comment est oriente
horizontalement de gauche droite. Lorsquon
considre une fonction sur le diagramme, la fonction
situe gauche exprime lobjectif pourquoi et la
fonction droite rpond la question comment
(Objectif + moyen de les raliser).

La dimension vertical rpond la question quand .

Plus prcisment, les fonctions places sur une mme
verticale ne sont pas excutes en mme temps; elles
sont situes au mme niveau de causalit

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 DIAGRAMME FAST DUN LAVE-VAISSELLE

Rincer la
vaisselle peu Connecter,
sale dconnecter
Ne pas faire les conduits
de bruit
Laver la Scher la Contenir la
vaisselle vaisselle vaisselle tre logeable
Avoir des
commandes
liminer les Introduire les ergonomiques
salissures produits tre
profondes lessiviels esthtique

pargner les
fluides

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3) Plan de travail
Pour mener bien une tude danalyse de la valeur, il
est ncessaire de respecter le plan suivant :
) Dfinition des objectifs poursuivis par lanalyse de la
valeur;
) Recherche des informations (besoin satisfaire, le
march et la concurrence, les cots, les attentes des
clients);
) Analyse fonctionnelle
) valuation des solutions
) Bilan prvisionnel des solutions envisageables;
) Suivi de la ralisation.
42