Plaza (o colocacin) de The Coca Cola Cia.

Derivada de las
decisiones asociadas con los canales de distribucin que sirven
como medio para hacer llegar el producto a los clientes meta. El
sistema de distribucin realiza una transaccin, logsticos, y las
funciones de facilitacin.

Las decisiones de distribucin incluyen la cobertura de mercado, la

seleccin de miembros del canal, la logstica, y los niveles de
servicio. Tambin al lugar que se trata de llegar los productos al
cliente.

Algunos ejemplos de las decisiones de distribucin son los canales

de distribucin, cobertura de mercado (inclusive, selectiva o
distribucin exclusiva), los miembros del canal especfico, gestin
de inventario, almacenamiento, centros de distribucin,
procesamiento de pedidos y transporte. 1
1
La Plaza de The Coca Cola
Company

incluye todas las actividades de las

empresas que participan en la
elaboracin del producto a
disposicin de los consumidores
objetivo. Incluye: los canales de
distribucin, la extensin de la
cobertura de mercado, la gestin de
las discrepancias de la cantidad y
variedad, lugares de venta, y la
gestin de inventario, transporte y
logstica.

En ltima instancia, la plaza est

2
2
involucrado en la elaboracin del
Cobertura

Los canales de distribucin puede ser definidos

por el nmero de niveles implicados. Cada capa de
intermediarios de la comercializacin, o
"intermediarios", que realiza un trabajo para
llevar el producto y su propiedad ms cerca del
comprador final es un nivel de canal.

Debido a que el productor y el consumidor final,

tanto desempear un trabajo, son parte de cada
canal.

Utilizamos el nmero de intermediarios para

indicar la longitud de un canal, como se muestra a 3
3
continuacin:
Canal 1 llamado canal de Marketing Directo, no tiene
intermediarios. Se trata de cmo la empresa (The Coca Cola
Company) vende directamente a los clientes.

Por ejemplo, Lands'End vende directamente a travs de pedidos

por correo, por telfono, ya travs de Internet. 4
4
Canal 2 llamado canal de comercializacin indirecta.
Contiene un nivel intermedio que, en los mercados de
consumo, es tpicamente un minorista.

Por ejemplo, los fabricantes de televisores, cmaras,

neumticos, muebles, y muchos otros productos, vender sus
productos directamente a los grandes minoristas como Wal-
Mart y Sears, que luego venden los productos a los
consumidores finales.

5
5
6
 Coca-Cola a lo largo de su historia a hecho un sin fin de publicidades
por todos los medios de comunicacin, actualmente la mayor cantidad
la realiza por televisin, en segundo lugar los carteles en las calles,
tercer lugar diarios y revistas y cuarto lugar anuncios por radio.

Coca cola desde sus
inicios a tomado
Intentando marcar
como estrategia
tendencias en la sociedad
publicitaria apelar
para estar presente en la
a los sentimientos conciencia del
del consumidor consumidor y asi poder
modificar y adaptar los
hbitos de consumo
hacia Coca Cola
Como un producto
de vida sana, la
amistad, el placer,
el deporte, los
buenos recuerdos,
la superacin
personal y la
felicidad.
7
EN LOS AOS 60
En dcada comienza la publicidad a color con fotos fijas que
muestran distintas escenas de alegra Y un eslogan: "la
chispa de la vida.

Tambin se muestra un grupo de jvenes de entre 20 y 30

aos cantando por la paz (ao 1969)

Me gustara compartir la dicha de vivir

quiero comprarle al mundo hoy un refugio
de amor con flores y un gran jardn para
sembrar la paz.
EN LOS AOS 70

Muestran imgenes divertidas, vinculadas con el calor y la

frescura que brinda Coca Cola y el slogan es: Coca Cola
le da ms vida a tu vivir".

Tambin se muestran jvenes que la consumen en sus

encuentros, en sus recitales en sus salidas y en sus viajes.
Comienza a aparecer vinculada al deporte y al amor. 8
EN LOS AOS 80

Sobre el humor con la campaa vinculadas a situaciones placenteras

y graciosas, eslogan: Coca Cola es sonrisas para ti.

Tambin aparece: Coca Cola acompaa el surgimiento del

primer amor. Luego, sigue la esttica del baile y la msica en las
publicidades de esta dcada: Para bailar y bailar sin parar.

EN LOS AOS 90

La participacin de Coca Cola en los mundiales de ftbol: Hay una

sola copa del mundo, hay una sola botella del mundo; Hasta el
Sol toma Coca Cola para refrescarse.

Aparece la familia partir de esta etapa, tiene una significacin mucho

ms importante: Solo hay una frmula que hace feliz a tu familia.

Comparacin con otras cosas

Detalle importante : para demostrar que no se puede9
copiar Coca Cola.
A PARTIR DEL 2000
2001: Para todos
2002: Despedido
2005: Toma lo bueno
2006: Estamos Juntos Hecho para el Mundial de Ftbol de ese ao.
Insultos
2007: Generacin de los 80
La fabrica de la felicidad
2008: Estrellas fugaces
2009: Hoy Quiero
Estas aqu para ser feliz
Apunta a la idea de superar las
diferencias; nfasis en una apertura y
celebracin de la diversidad.
Promueve la creencia que la felicidad se debe lograr
siendo uno mismo (autenticidad, originalidad) y una
actitud optimista.
regala al mundo lo mejor de ti, mira el lado
coca cola de la vida
Basada en motivar, incentivar a todos las personas a
buscar lo que realmente es importante para ellos
10
 Busca favorecer la demanda del usuario
de los productos de Coca Cola
Comprende lo
siguiente:
OBSEQUIOS:

Se dan premios por la compra de un numero mayor de

unidades de producto, o el obsequio puede ser el mismo
envase del producto.

EJEMPLO: por la compra de un four pack de coca cola,

vienen incluidos con el empaque un vaso de regalo.

EJEMPLO: en un mundial se pusieron a la venta

botellas con forma de pelotas en edicin limitada a manera
de coleccin.
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LOS DESCUENTOS:

Actualmente no utilizadas muy seguidos en la gaseosa coca

cola, pero si en sus otros productos.

EJEMPLO: En los supermercados vemos los fines de

semana de ahorro encontramos: Una gaseosa coca cola de
1.5 litros con descuentos de 0.50 o 1.00 sol Una Gaseosa
Coca Cola de 1.5 litros + pizza familiar S/.10.99 soles.

CONCURSOS Y SORTEOS:

Son para brindarle beneficios al cliente y a la vez busca que

participe directamente el consumidor con la empresa

EJEMPLO: Super cheque 2009 de COCA-COLA, canje de

un cartilla con 2 chapas, en la cual tendr que juntar las
cinco imgenes que aparecen y podrn ganar un Sper
premio en efectivo 12
LOS CANJES:

Se realizan mediante la entrega de pruebas de compra

que determinen la adquisicin del producto.

EJEMPLO:
En campaas navideas; por 2 chapas tapa rosca mas 2
soles se puede tener uno de los 5 modelos de adornos
navideos.
En las olimpiadas; 2 chapas tapa rosca mas 2.50 soles se
obtiene uno de los 6 modelos coleccionables de osos
deportistas.

13
 De persuadir al cliente de adquirir Coca Cola
como producto de consumo cotidiano.
Se Utiliza con la
finalidad
En un comienzo era en supermercados; luego se
desarrollo en puntos de ventas de minoristas.

Refuerza la promocin en el punto de venta

Ventaja Competitiva
para COCA COLA
Favorece la posicin competitiva de la
empresa y del comerciante

Debid
o a que Sus mdulos y/o stand
: Los productos de Coca Cola
logran ser diseos creativos
han logrado espacios
importantes en los locales logrando el inters en los
consumidores 14
15
 Coca Cola no solo mantiene una
relacin constructiva con los clientes,
Tambin
Tambinseserefiere
refierea aun
ungran
grannmero
nmerodede
proveedores y distribuidores
pblico
pblicointeresado
interesado

Participacin en los Juegos Auspicios de programas de

Olmpicos y la Copa
Televisin juveniles
Mundial de la FIFA.

Acuerdos con empresas Patrocinio de la FIFA

como; Cineplanet y Mc World Cup Sudfrica 2010
Donalds
(expresa tu celebracin)

Tambin realiza auspicios Convenio con la Empresa de

como los premios MTV Telefona Mvil CLARO
Latinoamrica para realizar promociones
16
17
Los precios de los productos de Coca-Cola vara segn la marca y el tamao

GENERALMENTE
Los productos de Coca-Cola, suelen tener un
precio por debajo, por encima o igual a los
precios de sus competidores.

La fijacin Segn el mercado al que se dirige,

de Precios entre los factores tenemos por la
se da competencia basada en precios.

Fijacin de EJEMPLO:
precios
psicolgicos Un paquete de 375 ml
x 18 Latas de bebidas
de Coca-Cola
A un precio de 9,98 dlares
en vez de $ 10.00
18
 Los precios sin redondear, terminan con
el digito 9.

Utilizados en puntos de ventas como

Supermercados y mercados mayoristas

A los distribuidores por la

compra en volmenes.

BOTELLA PRECIO PRECIO Costo Unit. % MARGEN

PRODUCTO
POR CAJA DE LISTA PUBLICO
COCA-COLA 500 ml. 12 15,20 1,50 1,27 15,56%
COCA-COLA 1.5Lt. 6 19,30 3,80 3,22 15,35%
COCA-COLA 2.250 Lt 6 24,00 4,80 4,00 16,67%
COCA-COLA 3Lt. 4 22,00 6,50 5,50 15,38%
19
 Para sus productos
nuevos, tales como:

Coca Cola cuenta con un mercado global, presente en

ms de 200 pases con casi 450 marcas diferentes.
Segn el
segmento del
mercado
Surge la necesidad de establecer: la diferenciacin de
precios o estandarizacin de precios. 20
 Para
Para Ello:
Ello: Tomaron en cuenta los
siguientes factores:

Condicionan la Demanda Condicionan al Ofertante

Imagen.
Situacin de los costos
Nivel del poder adquisitivo en
el pas objetivo.
Preferencias del consumidor.

Condicionan la competencia Condiciones del Entorno

Situacin de la competencia Inflacin y riesgos por el tipo de

en general. cambio.
Presencia de reimpotadores. Diferencias en los impuestos.
Diferencia en los canales de venta.
21
22
 Coca Cola ha optado por la
diferenciacin de precios y por una
estrategia de liderazgo en el coste

Coca Cola Clsica Lata 250 cc $ 2.50

Coca Cola Clsica Lata 350 cc $ 3.00
Coca Cola Clsica Vidrio 237 cc $ 2.50
Coca Cola Clsica Personal 350 cc $ 3.00
Coca Cola Clsica. 500ml $ 4.50
Coca Cola Clsica. 1.5 Lts. $ 7.50
Coca Cola Clsica 2.5 Lts. $ 12.00
Liderazgo en el Coste
Se logra a travs de la economa de escala respecto a
la investigacin, desarrollo y promocin Tambin
por el aprendizaje, conocimiento y experiencia
adquiridos en procesos operativos y de produccin.
Liderazgo de
Coste
Tambin por las redes de distribucin y sistemas de
fabricacin eficientes.
23
Estrategias de marketing para el producto Coca Cola

The Coca-Cola Company debera utilizar

las estrategias de comercializacin para PARA ELLO
diferenciar su producto de sus
competidores para obtener una ventaja
competitiva.
Extensin enfocada en la Diferenciacin de
los productos, Coca-Cola amplia sus
productos; es decir implementa nuevos
productos adquiridos o de la Coca-Cola.

Esta extensin responde a las demandas de los

consumidores, as como las ventas de creacin
(diferenciacin de nuevos productos) y sin fines de
lucro. 24
 The Coca Cola Company
innov y se acerc con una
idea de un nuevo envase, el
paquete de Frigorfico.

El paquete de Frigorfico consta de

Bolsas de latas de 2-por-6. Esta
innovacin gener mayor conciencia
del consumidor y de la preferencia,
aumento del ritmo de consumo y la
rentabilidad.

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25
Estrategia de Orientacin de la COCA COLA

Thums Up & Coca-Cola, este producto es

para aquellas personas que quieren
productos de sabor fuerte.

Diet coke para la gente consciente de la

salud y para las personas con diabetes y
problemas cardacos.

Limca, es la base de las bebidas de limn

objetivo como un producto refrescante.

Sprite - Sprite est dirigido a jvenes.

Maaza es un producto a base de naranja es

bsicamente para nios y mujeres, producto
de sabor natural bebida de fruta pulpa de
naranja, es un concentrado de fruta; es un
producto para los hogares 26
26
Estrategias de Plaza
La distribucin indirecta que The Coca-Cola Company utiliza, intermediarios
en su distribucin. La empresa no vende sus productos directamente a sus
consumidores. Coca-Cola debera seguir utilizando la estrategia de
distribucin intensiva; los productos se venden en casi todos los puntos de
salida, incluyendo:

Mdulos de venta (ferias y degustaciones)

Puntos de venta al por menor
Las tiendas pequeas
Restaurantes
Gasolineras
Kioscos
Escuelas
Deportes y lugares de ocio 27
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