Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
R E C O P I L AC I N E L A BO RA DA P O R: M A R A C L E M E N C I A RA M R E Z M
CGML Y TI
S E N A D I S T R I T O C A P I TA L
Cadena de Abastecimiento
Cadena de Abastecimiento
Coordina e
Integra
Operaciones
asociadas
con el Materia Prima Consumidor Final
movimiento
de bienes
desde los
proveedores
Cadena de Abastecimiento
Canal de Distribucin
Facilitan el
flujo de
Bienes o
Personas u Servicios
Organizacio
nes
Caractersticas de los
Canales de Distribucin
Una buena
estrategia de
distribucin debe
contribuir a la
diferenciacin Variable
VariableEstructural
influyente en
- Modificada
los otros en
Genera
Elemento dificultad
Imprescindible
elementos el del enPlazo
Largo el control
en Mix
Marketing la Venta
del
competitiva, as del
producto
Producto
mismo lograr la
eficacia y
eficienciaen el
Marketing
Empresarial.
Tipos de Intermediarios
Comerciantes
Adquieren la propiedad de los bienes
Agentes
Negocian con autorizacin del fabricante, no tienen
propiedad sobre el bien
Proveedores de servicios
Colaboran en el proceso de distribucin
Tipos de Intermediarios
Mayoristas Minoristas Agentes
Reversibles
Canales
Mltiples
Niveles de Intermediarios en
Productos de Consumo
Fabricant Consumid
Agente Mayorista Minorista
e or Final
Mayorista Consumidor
Fabricante Minorista
Final
Consumidor
Fabricante Minorista
Final
Consumidor
Fabricante
Final
Niveles de Intermediarios en
Bienes Industriales
Distribuidor
Fabricante Usuario
Industrial
Fabricante Usuario
Niveles de Intermediarios en
Servicios
Fabricante
Consumidor
Fabricante
Agente
Consumidor
Funciones de los
Intermediarios
Acercar
Bsqueda Bsqueda
Proveedore
de de
sy
Proveedore Comprador
Consumido
s es
res
Gestionar
la Almacenar
Diversificac productos
in
Funciones de los
Intermediarios
Comunica
Determina ry
r Precios Promocion
ar
Transporta Disear
Asumir Financiaci
r los
riesgos
bienes n
Flujos en el Canal de
Distribucin
Consumid
Minorista
or Final
Canales de Distribucin
como Sistema
Sistema
Sistema Sistema
Convencio
Vertical Horizontal
nal
Intensidad de la Distribucin
Intensiva Selectiva Exclusiva
TIPO DE PRODUCTO
DE LOS INTERMEDIARIOS
DE LA COMPAIA
DEL MERCADO
Tipo de Clientes
Mercado Potenciales
Concentrac
Tamao de
in
Pedidos
Geogrfica
DEL PRODUCTO
Naturale
Valor
Carcter za
Unitario
tcnica
DE LOS INTERMEDIARIOS
Disponibilid
Servicios Actitudes
ad
DE LA COMPAIA
Control Servicios
sobre el dados por
canal el vendedor
Capacidad
Recursos
de los
Financieros
ejecutivos
Web grafa
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/distbn.htm
http://www.gcd.udc.es/subido/domingo/docencia/introduccion_marketing/tem
a/tema_8_la_politica_de_distribucion_comercial_en_la_empresa.pdf