MATRIZ BCG (BOSTON

CONSULTING GROUP)
 MATRIZ BCG (BOSTON CONSULTING
GROUP)
LaMatriz de crecimiento participacin, es una
metodologa grfica que se emplea en el anlisis de la
cartera de negocios de una empresa y fue desarrollada por
elBoston Consulting Groupen la dcada de los 70s y fue
publicada por el presidente de dicha empresa, Bruce D.
Henderson, en el ao de 1973.
Esta herramienta consiste en realizar un anlisis
estratgico del portafolio de la compaa en base a dos
factores, la tasa de crecimiento de mercado y la
participacin de mercado. Tiende a considerarse queest
exclusivamente relacionada con el marketing estratgico.
Su propsito es ayudar en la toma de decisiones sobre los
distintos enfoques dirigidos a los diferentes tipos de
negocios o susUnidades Estratgicas(UEN), dicho de otro
modo, nos dice en que empresas o reas debemos invertir,
dejar de hacerlo o simplemente desistir del negocio.
 DESCRIPCION DE LA MATRIZ BCG
La matriz est compuesta esencialmente de
cuatro cuadrantes, los que a su vez poseen
diferentes estrategias a desarrollar. Cada uno
de estos cuadrantes esta simbolizado por
una caricatura.
La metodologa utilizada usa una matriz de

doble entrada (2 x 2) para agrupar los

diferentes tipos de negocio que una
compaa en particular tiene. En el eje
vertical de la matriz se define el crecimiento
que se tiene en el mercado mientras que en
el eje horizontal se presenta la cuota de
mercado. Por lo tanto, las unidades de
negocio debern situarse en uno de estos
cuadrantes en funcin a su importancia de
su valor estratgico.
PROPSITO
Su finalidad es ayudar a decidir entre distintos negocios o Unidades Estratgicas de
Negocio (UEN), es decir entre empresas o reas, aquellas donde: invertir, desinvertir o
incluso abandonar.
La idea bsica detrs de ella es:

Si un producto tiene una participacin de mercado ms grande, o si el mercado de

producto crece rpidamente, es mejor para la compaa.
CLASIFICACIN
El mtodo utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos
de negocios que una empresa en particular posee. A partir de
esta clasificacin surgen elementos para gestionarlas.
APLICAR EL MTODO BCG, CMO AYUDA A MI EMPRESA?

En general, el BCG es un modelo que se

relaciona estrechamente con el ciclo de vida de
los productos. Es decir, contribuye a que las
empresas hagan una inversin razonable para
la consolidacin de stos en el mercado y la
reinversin de las utilidades que garanticen la
rentabilidad a largo plazo.

Tras recapitular los cuatro elementos bsicos de

la matriz, es preciso ocuparnos ahora de los
beneficios que reporta a las empresas:
 Proporciona una visin estratgica del negocio.El modelo
BCG ayuda a visualizar el negocio en su conjunto, con la diferencia
de que su principal objeto de estudio son las oportunidades de
negocio e inversin.
Fortalece la inversin.Se fija, por tanto, en las caractersticas de
la inversin que realiza cada empresa. No es slo cuestin de abrirse
a otros campos; se trata, sobre todo, de saber hacerlo.
Atiende a las distintas divisiones de una empresa.Las

divisiones de una empresa tambin se fortalecen. Como el enfoque

del BCG es estratgico, se mira a cada departamento o rea de la
que dependan procesos que intervengan en el momento de las
inversiones. Todas las piezas suman.
 BENEFICIOS Y LIMITACIONES

Beneficios de la matriz BCG:

Fcil de realizar
Ayuda a comprender las posiciones estratgicas de la cartera de negocios.

Es un buen punto de partida para un anlisisposterior ms exhaustivo.

Limitaciones de la matriz BCG:

Los negocio slo se pueden clasificar dentro de los cuatro cuadrantes. Puede

ser confuso para clasificar unaUEN en elmedio de la matriz.

No define lo que es mercado. Las empresas pueden clasificarse como vacas,

mientras que en realidad son perros, o viceversa.

No incluye otros factores externos que pueden cambiar la situacin por

completo (Se recomienda usar laherramienta FODA).

La cuota de mercado y crecimiento de la industria no son los nicos factores

de rentabilidad. Adems, la elevada cuota de mercado no significa

necesariamente altos beneficios.
 EL ENFOQUE EN LA ACTUALIDAD
En la actualidad la matriz BCG ha perdido mucho de su brillo, y esto se debe
bsicamente a cuatro razones.
1. no todas las organizaciones han encontrado que an mayor participacin del

mercado conduzca a costos ms bajos. Para moverse descendentemente con xito

en la curva de experiencia, la gerencia debe controlar los costos con rigidez.
2. el concepto de portafolio supone que los negocios de una organizacin pueden

dividirse en un numero razonable de unidades independientes. Para

organizaciones grandes y complejas esto ha resultado ms fcil en la teora que
en la prctica.
3.contra las predicciones, muchos de los llamados perros han demostrado

consistentemente mayores niveles de rentabilidad que sus competidores en

crecimiento con partes dominantes del mercado.
4.dada la tasa a la que ha estado creciendo la economa; en aos recientes; y el

hecho de que un mercado solo puede tener un lder, en la mitad de los negocios
por definicin caen en la categora de perros.
 EJEMPLO

ESTRELLA ?

VACA PERRO
CONCLUSION
Gracias al modelo de BCG se puede realizar un mejor
anlisis de la situacin de las UEN y de esta forma
facilitar la interpretacin del comportamiento de las UEN
en el mercado y aplicar de esta manera las estrategias
necesarias para mejorar o mantener las ventajas
competitivas que poseen las mismas UEN en cuestin; el
modelo permite la realizacin de un anlisis objetivo, que
a la vez posibilita la toma de decisiones con un enfoque
inclinado hacia el cumplimiento de la visin estratgica
del negocio y permite mantener o mejorar la situacin de
la empresa frente al mercado.