UNIVERSIDAD SEOR DE SIPAN

E.A.P. de Ingeniera Agroindustrial y Comercio Exterior

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Anlisis de la demanda

ING. EDWARD AURORA VIGO

Definicin
Se entiende por demanda la cantidad de bienes o
servicios que el mercado requiere o solicita para
buscar la satisfaccin de una necesidad especifica a
un precio determinado.
Como se analiza la demanda
El principal propsito es determinar y medir cuales son las
fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con
respecto a un bien o servicio.

As como tambin la posibilidad de participacin del

producto del proyecto en la satisfaccin de dicha demanda.
 La demanda esta en funcin de varios factores:

La necesidad real que se tiene del bien o servicio.

El Precio.
El nivel de ingreso de la poblacin.
Por lo que en el estudio se debe tener en cuenta informacin de
fuentes primarias y secundarias, de indicadores econmicos, etc.

Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente:

Demanda = CNA = Produccin Nacional + Importaciones + Exportaciones
Tipos de Demanda
En relacin a su oportunidad, existen dos tipos:

a) Demanda Insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido no

alcanza a cubrir los requerimientos del mercado.
b) Demanda Satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es
exactamente lo que ste requiere. Se puede reconocer dos tipos
de demanda satisfecha:

Satisfecha saturada: la que ya no puede soportar una cantidad de

bien o servicio en el mercado, pues se esta usando plenamente. Es muy
difcil encontrar esta situacin en un mercado real.
Satisfecha no saturada: que es la que se encuentra aparentemente
satisfecha, pero que se puede hacer creer mediante el uso adecuado de
herramientas mercadotcnicas, como las ofertas y publicidad.
Tipos de Demanda
En relacin con su necesidad, se encuentran dos tipos:

a) Demanda de bien social y nacionalmente necesarios, que son los

que la sociedad requiere para su desarrollo y crecimiento, y estn
relacionados con la alimentacin, el vestido, la vivienda y otros
rubros.
b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto, que es
prcticamente el llamado consumo suntuario, como la
adquisicin de perfumes, ropa fina y otros bienes de este tipo.
Tipos de Demanda
En relacin con su temporalidad, se reconocen dos tipos:

a) Demanda continua, es la que permanece durante largos periodos,

normalmente en crecimiento, como ocurre con los alimentos,
cuyo consumo ir en aumento mientras crezca la poblacin.
b) Demanda cclica o estacional, es la que en alguna forma se
relaciona con los periodos del ao, por circunstancias
climatolgicas o comerciales, como los regalos en la poca
navidea, acondicionadores de aire en tiempo de calor, etc.
Tipos de Demanda
De acuerdo con su destino, se reconocen dos tipos:

a) Demanda de bienes finales, que son los adquiridos directamente

por el consumidor para su uso o aprovechamiento.
b) Demanda de bienes intermedios o industriales, que son los que
requieren algn procesamiento para ser bienes de consumo final.
Elementos Bsicos de la Demanda
Ley de la Demanda
Es la relacin inversa existente entre
el precio un bien y la cantidad de
demandada, en el sentido de que al
aumentar el precio disminuye la
cantidad demandada.
Elementos Bsicos de la Demanda
Elementos Bsicos de la Demanda
La curva de la demanda tiene
pendiente negativa: cuando el precio se
eleva la cantidad demandada
disminuye
Razones:
1. Efecto sustitucin: cuando sube el precio
de un bien, se sustituye por otros bienes
similares.
2. Efecto Ingreso: cuando el precio se
eleva, se tiene un ingresos real menos y
compro menos.
 Elementos Bsicos de la Demanda
Factores que afectan la Curva de la
Demanda:
Ingreso de los Consumidores
Cantidad de Consumidores
Precios de los Bienes Complementarios
Precio de los Bienes Sustitutos
Gustos y Preferencias
Expectativas
Desplazamiento de la Demanda

Cuando cambian algunos factores distintos del precio

del bien y afectan la cantidad que se compra, entonces
la DEMANDA AUMENTA O DISMINUYE
 LA ELASTICIDAD PRECIO DE
LA DEMANDA
Es una medida que cuantifica la variacin porcentual en
la cantidad demandada ante cambios tambin
porcentuales en el precio a lo largo de la curva de
demanda.

Donde:
QD: Variacin en la Cantidad Demanda
QD: Cantidad Demanda Original
P: Variacin en el Precio
P: Precio Original
DEMANDA ELASTICA

DEMANDA RELATIVAMENTE
ELASTICA
DEMANDA INELASTICA

DEMANDA RELATIVAMENTE
INELASTICA
DEMANDA ELASTICA UNITARIA
EJERCICIO 1
Un supermercado que vende mensualmente 1000 bolsas
de pescado congelado sellado al vaco, a $4 la unidad,
quiere ver el impacto sobre las ventas que tendr subir el
precio a $5. Para ello, observa la variacin de los
inventarios despus de 30 das con el nuevo precio, y
encuentra que las ventas cayeron en 800 unidades.
 LA ELASTICIDAD INGRESO

Mide en cuanto cambia proporcionalmente la Cantidad

Demandada por cada punto porcentual que se modifique
e ingresos de las personas.

Donde:
QD: Variacin en la Cantidad Demanda
QD: Cantidad Demanda Original
Y: Variacin en el Ingreso
Y: Ingreso Original
 Elasticidad Ingreso:
Demanda Elstica (bien normal)

Demanda Inelstica

Elasticidad Ingreso Negativa (bien inferior)

EJERCICIO 2
Cuando los trabajadores del Univ. Sipn recibieron un
incremento de 6% en sus remuneraciones reales (por
sobre inflacin), las ventas de motocicletas disminuyeron
de 600 a 500 unidades, ya que los trabajadores optaron
por comprar un automvil a crdito.
 LA ELASTICIDAD CRUZADA

Mide en cuanto cambia proporcionalmente la Cantidad

Demandada del bien 1 (QD1), por cada punto porcentual
que se modifica el precio del bien 2 (P2).

Donde:
QD: Variacin en la Cantidad Demanda del bien 1.
QD: Cantidad Demanda Original del bien 1.
Y: Variacin en el Precio del bien 2.
Y: Precio Original del bien 2.
Elasticidad Cruzada:
Bienes Complementarios

(negativo)

Bienes Sustitutos

(positivo)
Mtodos de Proyeccin
 Mtodos de proyeccin
Existen cuatro patrones bsicos de tendencia de fenmeno
en el tiempo:

La tendencia secular: surge cuando el fenmeno tiene

poca variacin en largos periodos, y puede
representarse grficamente por una lnea recta o por
una curva suave.
La variacin estacional: que surge por los hbitos o
tradiciones de la gente o por condiciones climatolgicas.
Las fluctuaciones cclicas: que surgen principalmente
por razones de tipo econmico.
Los movimientos irregulares: que surgen por cualquier
causa aleatoria que afecta al fenmeno.
 tendencia secular
La tendencia secular es la ms comn en los fenmenos del
tipo que se estudia como demanda y oferta. Para calcular una
tendencia de este tipo se puede usar:
El mtodo grafico
El mtodo de las medias mviles
El mtodo de los mnimos cuadrados.
Mtodos de las medias mviles
Se recomienda usarlo cuando la serie es muy irregular. El
mtodo consiste en suavizar las irregularidades de la tendencia
por medio de medias parciales. El inconveniente del uso de
medias mviles es que se pierden algunos trminos de la serie y
no da una expresin analtica del fenmeno, por lo que no se
puede hacer una proyeccin de los datos a futuro.

Ejemplo
 SERIE DE
Mtodos de las medias mviles EXPORTACIN TENDENCIA

Para calcular la TENDENCIA,

hacemos medias mviles de orden
cuatro, puesto que la serie es
trimestral .

Por ser p = 4 par, hay que proceder

al centrado de la serie, calculando
medias mviles de orden 2.
Mtodos de las medias mviles

Para el calculo de la ESTACIONALIDAD por el mtodo de las

medias mviles, cuando el modelo es aditivo, se realiza restando
al promedio trimestral de la serie original (Xi), y el promedio
trimestral de la tendencia (Ei):
Estimacin de la tendencia y Estacionalidad
SERIE SIN
SERIE DE SERIE SIN SERIE SIN TENDENCIA NI
EXPORTACIN TENDENCIA TENDENCIA ESTACIONALIDAD ESTACIONALIDAD ESTACIONALIDAD
Mtodos de las medias mviles
Grficos
Gracias