Herramientas de Anlisis

Estratgico

Las 5 Fuerzas de Michael Porter

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ndice

1. Definicin

2. Grfico Animado

3. Amenaza de Nuevos Entrantes

4. Poder de Negociacin con Clientes

5. Amenaza de Productos Sustitutivos

6. Poder de Negociacin con los Proveedores

7. Factores que Influyen en la Rivalidad de los Competidores

8. Material Complementario

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 Definicin

Las 5 Fuerzas es un modelo holstico de analizar cualquier industria en trminos de rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en
1979. Segun el mismo, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta
AMENZA DE
NUEVOS
fuerza: la rivalidad entre los competidores. ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES
ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Cada industria tiene unos anlisis fundamentales diferentes pero las 5 fuerzas ayudan a determinar qu produce la rentabilidad en cada
industria, cuales son las tendencias y las reglas del juego en la industria, cuales son las restricciones.

El marco de rentabilidad de un negocio cambia, y cada vez ms deprisa. Algunos factores tecnolgicos como Internet por ejemplo han
reconfigurado las cinco fuerzas en muchas industrias (turismo, medios de comunicacin, etc.) extinguiendo a muchas empresas y dando
lugar a otras nuevas. El modelo de las 5 fuerzas de Porter no aporta una mera fotografa esttica de un sector, sino que trata de desentraar
la dinmica de dicho sector, identificando los factores clave para la rentabilidad de la misma.

Porter habla de que la competicin entre rivales puede ser negativa, si es una lucha destructiva por precio, o positiva, si cada competidor
busca diferenciarse del resto en lugar de tratar de acaparar toda la cuota de mercado. Es ms positivo para los competidores tratar el tamao
de la tarta (competitividad positiva) que tratar de quedarse toda la tarta (competitividad negativa). Porsche y Renault, por ejemplo, no son
realmente competidores, al menos en el mismo segmento de clientes, aunque estn en la misma industria.

El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una empresa a encontrar su posicionamiento o e incluso en algunos caso permitir a una empresa
cambiar por completo las reglas de una industria.
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 Grfico Animado

Poder de Negociacin con los Proveedores

Elemento 1
Elemento 2 Amenaza de Nuevos Entrantes
Elemento 3 AMENZA DE
Elemento 4 NUEVOS Elemento 1
ENTRANTES Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Amenaza de Productos Sustitutivos

Elemento 1 AMENAZA DE
Elemento 2 PRODUCTOS
Poder de Negociacin de los Clientes
Elemento 3 SUSTITUTIVOS
Elemento 4 Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4

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 Factores que Influyen en la Amenaza de Nuevos Entrantes

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

Existencia de barreras de entrada. PODER DE

NEGOCIACIN

Economas de escala. DE LOS

PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
PODER DE
COMPETIDORES
Diferencias de producto en propiedad. NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Valor de la marca.
Costes de cambio.
AMENAZA DE

Requerimientos de capital. PRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

Acceso a la distribucin.
Ventajas absolutas en coste.
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribucin.
Mejoras en la tecnologa.

Fuente: Wikipedia.org

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Factores que Influyen en el Poder de Negociacin de los Clientes
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES
ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

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Factores que Influyen en la Amenaza de Productos Sustitutivos
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES
ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Propensin del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos sustitutos. AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Coste o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Fuente: Wikipedia.org

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 Factores que Influyen en el Poder de Negociacin con los Proveedores

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES
ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Facilidades o costes para el cambio de proveedor.

Grado de diferenciacin de los productos del proveedor.
Presencia de productos sustitutivos.
Concentracin de los proveedores.
Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
Amenaza de integracin vertical hacia adelante de los proveedores.
Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los competidores.
Coste de los productos del proveedor en relacin con el coste del producto final.

Fuente: Wikipedia.org

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Factores que Influyen en la Rivalidad entre los Competidores

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES
ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Poder de los compradores.

Poder de los proveedores. AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Amenaza de nuevos competidores.
Amenaza de productos sustitutivos.
Crecimiento industrial.
Sobrecapacidad industrial.
Barreras de salida.
Diversidad de competidores.
Complejidad informacional y asimetra.
Valor de la marca.
Cuota de coste fijo por valor aadido.
Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial.
Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio.
Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores
al promedio).
Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica la estrategia.

Fuente: Wikipedia.org
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 Material Complementario

Otras Herramientas de Anlisis Estratgico en Managers Magazine:

- Recopilacin de todas las Notas Tcnicas de Anlisis Estratgico del Profesor Mata

- Vdeo y Presentacin de Las 5 Fuerzas de Porter

- Presentacin sobre La Estrategia del Ocano Azul y el Tnel del Precio

- Presentacin sobre La Matriz de McKinsey

- Presentacin de Las 7 S de McKinsey

- Presentacin sobre Las Dimensiones Culturales de Geert Hofstede

- Presentacin sobre la Matriz BCG, Entornos Genricos de BCG, Estrategias Genricas de Porter.

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