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DE DISTRIBUCIN
Estefana Aguirre
Ingeniera de Petrleos.
SERVICIOS DE
INGENIERA
MODELO DEL MARKETING
Segmentaci
n Nivel conceptual
Target
(dentro de la empresa)
Posicionami
ento
Producto
Contact Almace
ar nar
Surt
ir
CANAL DE DISTRIBUCIN
FINANACIAMIE
NTO
INVESTIGACI
CONTACTO
N
NEGOCIACIN ADAPTACIN
DISTRIBUCI
PROMOCIN N FSICA
ACEPTACIN
DE RIESGOS
NIVELES DE CANAL DE
DISTRIBUCIN
Cada uno de los estratos de intermediario es un
nivel del canal.
INTERMEDIARIOS
POR POR
PRODUCTOS SERVICIOS
Minoristas A
Distribuido A gran
Mayoristas Agentes pequea
res (Detallista) escala
escala
INTERMEDIARIOS POR PRODUCTOS
DISTRIBUIDOR: Es el intermediario
mayorista, generalmente especializado en la
venta de productos con el cul el fabricante
espera apoyo en la parte de promocin y
venta.
El minorista no solo
vende los
productos sino que
aade servicios a
los mismo
incrementando su
valor (crdito,
servicio postventa,
asistencia tcnica).
AGENTE INTERMEDIARIO (Broker): Se
dedican al comercio al por mayor. Ayudan a
negociar ventas o compras, o ambas cosas o
nombre de sus principales.
Generalmente son
personas a quienes se les
paga una comisin por el
servicio de reunir
compradores y
vendedores de bienes o
servicios.
INTERMEDIARIOS SEGN EL
SECTOR ECONMICO
SECTOR COMERCIAL:
Minoristas:
Mayoristas:
INTERMEDIARIOS POR SERVICIOS
INTERMEDIARIOS
Productos de comparacin
:
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
La
Elevados costos distribucin
de distribucin. empieza a
Se necesita ser muy
mucho dinero costosa. Se
para atraer eliminan
distribuidores. algunos
canales.
El incremento de
competidores conduce a un La empresa busca nuevos
aumento en cantidad de canales de distribucin que
salidas para la distribucin. abraquen nuevos
segmentos de mercado.
CANALES DE DISTRIBUCIN
PRODUCTOS INDUSTRIALES
CANA RECORRIDO
L
Canal USUARIO
PRODUCTOR
1 INDUSTRIAL
CANA RECORRIDO
L
Canal CONSUMIDOR FINAL O
PRODUCTOR
1 USUARIO INDUSTRIAL
1. Tipo de mercado
4. Tamao de pedidos
FACTORES DEL PRODUCTO
1. Valor Unitario
2. Carcter Perecedero
4. Recursos fi nancieros
DECISIONES DE DISEO DEL
CANAL
Analizar las necesidades de
servicio
de los consumidores
Establecer objetivos y
restricciones
del canal
Identificar las principales
alternativas
Distribuci
DISTRIBUCI Distribuci
DISTRIBUCI Distribuci
DISTRIBUCI
n
N n
N n
N
intensiva
INTENSIVA selectiva
SELECTIVA exclusiva
EXCLUSIVA