CMO LOGRAR LAS

METAS FUTURAS??

ESTRATEGIAS
El desarrollo de una estrategia permite disear
enfoques que ayudan a hacer frente a los retos
planteados por el futuro.
ESTRATEGIA: DEFINICIONES

Igor Ansoff (1976)

La estrategia de la empresa
La estrategia es el lazo comn entre las
actividades de la organizacin y las relaciones
producto-mercado tal que definan la esencial
naturaleza de los negocios en que est la
organizacin y los negocios que la organizacin
planea para el futuro.
ESTRATEGIA: DEFINICIONES

Jean Paul Sallenave (1994)

La gerencia integral
La estrategia es el arte de reunir todas las
facetas del manejo de una organizacin en
busca de una mayor competitividad.
Stoner J., Freemen E., Gilber D. (1997)
Administracin de la empresa
La estrategia es el programa general para definir
y alcanzar los objetivos de la organizacin; la
respuesta de la organizacin a su entorno en el
transcurso en el tiempo.
ANALISIS FODA: GENERACION DE OPCIONES
ESTRATEGICAS
Mediante el anlisis del ambiente
externo (oportunidades y amenazas), y
del ambiente interno(debilidades y
fortalezas), puede utilizar estas
tcnicas para pensar en la estrategia de
toda la organizacin, un departamento
o un equipo. Tambin puede utilizar
a pensar en un proceso, una campaa
de marketing, o incluso sus propias
habilidades y experiencia.
IDENTIFICACION DE OPCIONES ESTRATEGICAS

El Anlisis DAFO le ayuda a obtener una mejor

comprensin de las opciones estratgicas con las que
se enfrenta. (Recuerde que la estrategia es el arte
de determinar cmo va a ganar en los negocios y la
vida.)
Le ayuda a preguntar, y responder a las siguientes
preguntas:
Cmo aprovecha al mximo sus puntos
fuertes?
Cmo eludir sus debilidades?
Cmo aprovechar al mximo sus
oportunidades? y
Cmo manejar sus amenazas?
MATRIZ DAFO

La matriz DAFO es una herramienta

relativamente sencilla para la generacin
de opciones estratgicas.
Mediante su uso, puede buscar
inteligentemente la mejor manera de
aprovechar las oportunidades que se le
presentan, y al mismo tiempo que
minimizar el impacto de las debilidades y
protegerse contra las amenazas.
MATRIZ DAFO
La matriz ayuda a identificar alternativas estratgicas que
aborden las siguientes preguntas adicionales:

Fortalezas y Oportunidades (FO) Cmo puede

utilizar sus puntos fuertes para aprovechar las
oportunidades?
Fortalezas y Amenazas (FA) Cmo se puede
aprovechar sus fortalezas para evitar las amenazas
reales y potenciales?
Debilidades y oportunidades (DO) Cmo puede
usted utilizar sus oportunidades para superar las
deficiencias que estn experimentando?
Debilidades y Amenazas (DA) Cmo se puede
minimizar sus debilidades y evitar las amenazas?
Uso de la Herramienta
POR LO TANTO IDENTIFICAMOS:
Las Oportunidades para Aprovecharlas
Las Fortalezas para Consolidarlas
Las Debilidades para Compensarlas
Las Amenazas para Neutralizarlas
 EL ANLISIS LE AYUDA A PENSAR EN LAS OPCIONES QUE PUEDE
SEGUIR. PARA ELLO HACER COINCIDIR LAS OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS EXTERNAS CON SUS FORTALEZAS Y DEBILIDADES
INTERNAS, COMO SE ILUSTRA EN LA TABLA A CONTINUACIN:
Oportunidades (O) Amenazas (A)
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
Fortalezas
FO
(F) FA
Estrategia Maxi-Maxi
1. Estrategia Maxi-Mini
Estrategia que aprovecha las
2. Estrategia que utiliza las fortalezas para minimizar las
fortalezas para maximizar las
3. amenazas.
oportunidades.
4.

Debilidades DO
(D) Estrategia Mini-Maxi DA
1. Estrategia Mini-Mini
2. Estrategia que minimiza las Estrategia que minimiza las debilidades y evita las
3. debilidades sacando partido de amenazas.
4. las oportunidades.
 O1 O2 O3 O4 O5 A1 A2 A3 A4 A5 +

F1

F2
Matriz DAFO
1. MAXI-MAXI. Estrategia ofensiva. 2. MAXI-MINI. Estrategia defensiva.
F3 Potenciar las Fortalezas, para Potenciar las Fortalezas, para
1
aprovechar las Oportunidades.
Pregunta clave: Si potenciamos
2
defendernos de los efectos de las
Amenazas.
F4
esta Fortaleza podremos aprovechar Pregunta clave: Si potenciamos esta
mejor esta Oportunidad? Fortaleza podremos defendernos mejor
F5
de los efectos de esta Amenaza?
1 2 1+2

D1

D2 3. MINI-MAXI. Estrategia adaptativa. 1. MINI-MINI. Estrategia de

Superar las Debilidades, para supervivencia. Superar las
aprovechar las Oportunidades. Debilidades, para defendernos de los
D3 3
Pregunta clave: Si superamos esta 4 Amenazas.
efectos de las
Debilidad podremos aprovechar mejor Pregunta clave: Si superamos esta
D4 esta Oportunidad? Debilidad podremos defendernos mejor
de los efectos de esta Amenaza?
D5

3 4 3+4
ESTRATEGIA DA -DO
La Estrategia DA (Mini-Mini)
En general, el objetivo de la estrategia DA (Debilidades vs- Amenazas),
es el de minimizar tanto las debilidades como las amenazas. Una
institucin que estuviera enfrentada slo con amenazas externas y con
debilidades internas, pudiera encontrarse en una situacin totalmente
precaria. De hecho, tal institucin tendra que luchar por su
supervivencia o llegar hasta su liquidacin.

La Estrategia DO (Mini-Maxi).
La segunda estrategia, DO (Debilidades vs- Oportunidades), intenta
minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades. Una
institucin podra identificar oportunidades en el medio ambiente
externo pero tener debilidades organizacionales que le eviten
aprovechar las ventajas del mercado

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 Estrategia FA -FO
La Estrategia FA (Maxi-Mini).
Esta estrategia FA (Fortalezas vs-Amenazas), se basa en las fortalezas de
la institucin que pueden copar con las amenazas del medio ambiente
externo. Su objetivo es maximizar las primeras mientras se minimizan las
segundas. Esto, sin embargo, no significa necesariamente que una
institucin fuerte tenga que dedicarse a buscar amenazas en el medio
ambiente externo para enfrentarlas. Por lo contrario, las fortalezas de una
institucin deben ser usadas con mucho cuidado y discrecin.

La Estrategia FO (Maxi-Maxi).
A cualquier institucin le agradara estar siempre en la situacin donde
pudiera maximizar tanto sus fortalezas como sus oportunidades, es decir
aplicar siempre la estrategia FO (Fortalezas vs- Oportunidades) Tales
instituciones podran echar mano de sus fortalezas, utilizando recursos para
aprovechar la oportunidad del mercado para sus productos y servicios.

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MATRIZ AODF
Pasos para su construccin:
Paso 1: Imprima una matriz FODA y
enuncie los puntos hallados como resultado
del anlisis interno y externo en los
espacios proporcionados. Esto le ayudar a
entender sus puntos fuertes y dbiles, as
como identificar las oportunidades y
amenazas que usted debe mirar.
Paso 2: Imprima una matriz AODF y copie
las principales conclusiones de la Hoja de
trabajo FODA en la zona prevista
(sombreados en azul).
MATRIZ AODF
Paso 3:
Para cada combinacin de los factores
ambientales internos y externos, considere
cmo puede usarlos para crear buenas
opciones estratgicas:
Fortalezas y Oportunidades (FO) Cmo
puede utilizar sus puntos fuertes para
aprovechar estas oportunidades?
Fortalezas y Amenazas (FA) Cmo se
puede aprovechar sus fortalezas para evitar
las amenazas reales y potenciales?
Debilidades y oportunidades (DO) Cmo
puede usted utilizar sus oportunidades para
superar las deficiencias que estn
experimentando?
 MATRIZ AODF
El cuadrante DA debilidades y
amenazas
Se refiere a estrategias de defensa.
Identifquelas para protegerse de
prdidas, sin embargo, no se base en
ellas para crear ganancias o xito.
Las opciones que identifique son sus
alternativas estratgicas, y pueden ser
listadas en el cuadrante adecuado de la
matriz AODF.
LA ETAPA DE LA
DECISIN:
Evaluacin de Opciones
Para determinar el atractivo relativo de las opciones
estratgicas o acciones alternativas viables
se utiliza la matriz cuantitativa de planificacin
estratgica, que nosotros llamaremos Matriz de
Evaluacin de Opciones.
EVALUACION DE OPCIONES
La forma de utilizar la matriz es la siguiente:

1. Escoja un nmero de opciones que desee

considerar en la evaluacin. Se sugiere entre 2 a
5 opciones. Identifquelas con una letra o coloque
un nombre corto en el encabezado de las
columnas: Opcin Estratgica A, Opcin
Estratgica B, etc.

2. Transcriba las oportunidades, amenazas,

fortalezas y debilidades que identific en sus
matrices EFE y EFI
 EVALUACIN DE OPCIONES
3. En la columna Calificacin, transcriba el valor que
les otorg en las matrices MEFE Y MEFI, entre 1 y 4,
conforme a la tabla siguiente:

1 = Debilidad mayor
Amenaza mayor

2 = Debilidad menor
Amenaza menor

3 = Fortaleza menor
Oportunidad menor

4 = Fortaleza mayor
Oportunidad mayor
EVALUACIN DE OPCIONES
4. Para trabajar cada opcin estratgica,
proceda del siguiente modo: en la columna
Grado de Adecuacin, deber indicar un
nmero entre 0 y 4 que indique el grado en
que dicho factor (oportunidad, amenaza,
fortaleza o debilidad) favorece a la opcin.
0 = no aplica
1 = poco favorable
2 = regularmente Favorable
3 = favorable
4 = muy favorable
EVALUACIN DE OPCIONES
5. En la columna Puntaje, coloque el valor que
resulte de multiplicar la calificacin por el
grado de adecuacin.
6. Sume los puntajes de la columna y obtendr
el Puntaje Total de la Opcin, un valor que
indica el grado de atractivo de la opcin.
7. Proceda con la siguiente opcin estratgica.
8. Una vez que haya terminado con todas las
opciones, compare los valores resultantes.
9. La mejor opcin es la que obtenga el
mayor valor.