Presentado por Alexon Asprilla Robert Torres Mayra Cano Estefany Morales
Programa de Mercadeo y Ventas
Los Centros Comerciales, potencian su imagen corporativa por medio de estas campaas ya que a travs de sorteos o actividades fomentan la participacin de los clientes que CENTRO lo visitan y as atraer ms pblico. COMERCIAL El merchandising en estas campaas es esencial porque es el conjunto de actividades fsicas y psicolgicas que los Centros Comerciales llevan a cabo para el incremento de ventas. La comunicacin de una campaa est dotada de varios elementos segn el presupuesto que cada Centro Comercial utiliza, normalmente estos elementos son: carteles publicitarios en paradas de metro, autobuses, publicidad exterior en autobuses o metros, anuncios o en la pgina web del Centro Comercial. En diagonal mar, observamos que adems de los colores que transmiten un aire primaveral y alegre tambin observamos un smbolo bsico de la primavera: la flor que lleva la chica, ya nos comunica que la primavera ha llegado. La campaa de primavera de Gran Va 2 est dirigida a un pblico ms infantil debido al color que han utilizado en los crteles y los dibujos que se muestran que a la vez representan la primavera. El objetivo principal de todas estas acciones en el punto de venta, son las de incitar al consumidor dentro de la tienda, para que se HIPERMERCADO anime a realizar la compra de los productos que al establecimiento le interesa dar salida en un momento preciso CABECERAS DE GNDOLA Se sitan en los extremos de los lineales, en pasillos principales, de forma que llamen la atencin del consumidor, es por ello que se le denominan puntos calientes artificiales. La exposicin de un producto en la cabecera es para promocionarlo y tiene su limitacin temporal, de unos 15 das como mximo ya que con el tiempo pierde eficacia. PILAS Es la presentacin apilada y masiva de un producto. Se sitan en la seccin del producto y/o en el lineal. La ventaja de la pila es que llama la atencin del consumidor debido a la relacin con precios bajos LA PROMOCIN DE VENTAS Es un variado conjunto de acciones tcticas, diseadas para provocar un rpido incremento de las ventas, estimulando fuertes impulsos de compra , empleadas por una empresa, que integradas en comunicacin comercial de la organizacin, tienen como principal objetivo incrementar las ventas a corto plazo de un producto o servicio. CONTENEDORES DESORDENADOS Es la presentacin de productos en contenedores de manera desordenada, aunque de forma premeditada. El efecto sobre el consumidor es la sensacin de encontrarse productos en oferta dentro de estos contenedores. La utilizacin de esta tcnica no debe prolongarse ms de 10 das para que no pierda eficacia CARTELES DE PRECIOS Los carteles de precios son los ms numerosos en el punto de venta, ya que la empresa debe informar y captar el inters de los clientes sobre los distintos Rebajas, segundas rebajas, liquidacin. Y las que ya llevan ms marketing tipo ltimos das, ltimas unidades, ultimas tallas que hacen sentir la presin de que es ahora o nunca y llevan a decisiones ms impulsivas. MERCHANDISING DE GESTION EN LOS CENTROS COMERCIALES Colocar un producto estratgicamente para su fcil acceso y venta. Por ello, hay que ajustar y gestionar correctamente el espacio existente en la tienda para as obtener ms rentabilidad y ahorro de espacios MERCHANDISING VISUAL EN LOS HIPERMERCADOS Se experimenta en los escaparates y en la decoracin del local. Tambin influye la adecuada iluminacin y la limpieza. Destacar sobre todo el producto que se quiere vender, hacer que sea visto y no pase desapercibido. Esto ayuda a que las ventas incrementen y la marca obtenga cada vez ms notoriedad. La decoracin de la tienda es tambin un factor importante, ya que as el cliente se animar a entrar y gastar.