LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

Prof. Juan Jos Rodrguez H.

ECONOMIA
 MERCADO

Los mercados existen para facilitar el intercambio de

productos, servicios o recursos. Compradores y vendedores se
ponen en contacto y expresan su deseo de comprar o vender,
comunicando el precio que estn dispuestos a pagar o a
recibir por distintas cantidades. Aunque la transaccin no
tenga lugar, esta informacin tiene incidencia en el precio del
producto.

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ECONOMIA
 MERCADO

Se entiende por MERCADO el lugar en que asisten las fuerzas

de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de
bienes y servicios a un determinado precio.

Comprende todas las personas, hogares, empresas e

instituciones que tienen necesidades a ser satisfechas con los
productos de los ofertantes. Son mercados reales los que
consumen estos productos y mercados potenciales los que no
consumindolos an, podran hacerlo en el presente inmediato
o en el futuro.

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ECONOMIA
 MERCADO

Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los

segmentos que los conforman esto es, los grupos especficos
compuestos por entes con caractersticas homogneas. El
mercado est en todas partes donde quiera que las personas
cambien bienes o servicios por dinero.

Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto,

perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en funcin
de sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una
empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de
ellos. Los empresarios no pueden estar al margen de lo que
sucede en el mercado.

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ECONOMIA
 DEMANDA

La demanda es la expresin de la voluntad y capacidad de un

comprador potencial de adquirir una cierta cantidad de tems por
una serie de precios posibles y razonables que el comprador ofrece.

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ECONOMIA
 LEY DE LA DEMANDA

La Ley de la Demanda establece la existencia de una relacin

inversamente proporcional entre precio y cantidad en la mente del
comprador. La representacin grfica de esta ley es una curva de
demanda de pendiente descendente.
La ley de la demanda se puede explicar por medio de:
.- la disminucin de la utilidad marginal,
.- el efecto renta,
.- el efecto sustitucin y
.- el anlisis de las curvas de indiferencia.

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ECONOMIA
CURVA DE LA DEMANDA

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ECONOMIA
 RAZONES DE LA LEY DE LA DEMANDA

La ley de la demanda se puede explicar as:

- el precio como obstculo al consumo,
- la disminucin de la utilidad marginal,
- el efecto de los cambios de precios en la renta y en la
sustitucin.

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ECONOMIA
EL EFECTO RENTA

La ley de la demanda es simple de explicar si se observa que un

repentino cambio de precio afecta la capacidad de compra de los
consumidores.
Si el precio es ms bajo que lo esperado, se libera el rdito, lo cual
permite que el consumidor pueda comprar ms. Una subida de precios
inesperada hace que los consumidores compren menos.

EL EFECTO SUSTITUCIN

La ley de la demanda se puede explicar por el efecto sustitucin. Si el

precio de un producto es ms bajo que lo esperado, ese artculo se
convierte en una ganga ante los ojos del consumidor. El consumidor
cambiar temporalmente su pauta de consumo, sustituyendo artculos
no rebajados con artculos de oferta.

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ECONOMIA
DETERMINANTES DE LA DEMANDA

Bienes normales, inferiores y suntuarios

Bienes sustitutos
Bienes complementarios
Los impuestos y el ingreso
La publicidad y sus objetivos: Las marcas y el good will de la empresa

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ECONOMIA
 FLUCTUACIONES DE LA DEMANDA

Los cambios en las actitudes de los compradores, otros

componentes de la mixtura marketing y factores incontrolables del
medio ambiente, pueden influir en la demanda. A pesar de que la
demanda flucta en forma impredecible, algunas organizaciones
han tenido xito ajustndose a estas fluctuaciones relacionando la
demanda de un producto especifico con la demanda de la
industria total o con una variable econmica. Si una marca tiene
una participacin de mercado bastante estable, sus ventas
pueden estimarse como un porcentaje de las ventas de la
industria.

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ECONOMIA
 LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Hay algunos bienes cuya demanda es muy sensible al precio,

pequeas variaciones en su precio provocan grandes variaciones
en la cantidad demandada. Se dice de ellos que tienen demanda
elstica.
Los bienes que, por el contrario, son poco sensibles al precio son los
de demanda inelstica o rgida. En stos pueden producirse
grandes variaciones en los precios sin que los consumidores
varen las cantidades que demandan.
El caso intermedio se llama de elasticidad unitaria.
La elasticidad de la demanda se mide calculando el porcentaje en
que vara la cantidad demandada de un bien cuando su precio
vara en un uno por ciento. Si el resultado de la operacin es
mayor que uno, la demanda de ese bien es elstica; si el
resultado est entre cero y uno, su demanda es inelstica.

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ECONOMIA
LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

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ECONOMIA
 LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Los factores que influyen en que la demanda de un bien

sea ms o menos elstica son:
1) Tipo de necesidades que satisface el bien.
2) Existencia de bienes sustitutivos.
3) Importancia del bien en trminos de coste.
4) El paso del tiempo.
5) El precio.

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ECONOMIA
 TIPOS DE ELASTICIDAD

Hay diferentes clases de elasticidad.

Elasticidad-precio: medir la sensibilidad de la demanda a
las variaciones en los precios.
Elasticidad-renta: medida de la sensibilidad de la demanda
de un bien a las variaciones en la renta del consumidor.
Elasticidad cruzada: medida de la sensibilidad de la
demanda de un bien a las variaciones en el precio de
otros bienes.

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ECONOMIA
 OFERTA

En economa, oferta se define como la cantidad de bienes

o servicios que los productores estn dispuestos a
ofrecer a diferentes precios y condiciones dadas, en un
determinado momento.

Oferta tambin se define como la cantidad de productos y

servicios disponibles para ser consumidos; y est
determinada por factores como el precio del capital, la
mano de obra y la combinacin ptima de los recursos
mencionados, entre otros.

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ECONOMIA
 OFERTA

Se expresa grficamente por medio de la curva de la oferta.

La pendiente de esta curva determina cmo aumenta o
disminuye la oferta ante una disminucin o un aumento
del precio del bien. Esta es la elasticidad de la curva de
oferta.

La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el

precio de un bien, la cantidad ofertada que exista de
ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de
bienes y servicios tendrn un incentivo mayor.

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ECONOMIA
CURVA DE LA OFERTA

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ECONOMIA
 DETERMINANTES DE LA OFERTA

El precio del producto en el mercado.

Los costos de los factores necesarios para tal produccin.
El tamao del mercado o volumen de la demanda.
Disponibilidad de los factores.
Nmero de empresas competidoras.
Cantidad de bienes producidos.

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ECONOMIA
ELASTICIDAD DE LA OFERTA

La oferta del Grfico 1 es muy elstica:

una pequea bajada de precios (de P1 a
P2) provoca una gran disminucin en la
cantidad ofrecida (de Q1 a Q2).

La oferta del Grfico 2, en cambio, es

muy inelstica: grandes variaciones de
precio (de P1 a P2, por ejemplo)
provocarn pequeas variaciones en la
cantidad ofrecida (de Q1 a Q2).

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