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*Australianos, norteamericanos e
ingleses levantan el ndice para el
uno y el mayor para el dos, as que
el pulgar vendra a indicar el cinco.
El signo de la V
Este gesto es popular en
Australia, Nueva Zelanda y Gran
Bretaa y se interpreta como
"arriba".
Winston Churchil populariz el
signo de la V como seal de
victoria durante la Segunda
Guerra Mundial, pero su versin
de la V hecha con dos dedos era
con la palma hacia afuera,
porque con la palma hacia
adentro simboliza un insulto
obsceno. En casi toda Europa, la
versin que muestra la palma
an significa victoria. Al mismo
tiempo este gesto significa el
nmero dos en muchas zonas
europeas.
Gestos: Grupos, circunstancias y gestos en
la vida diaria.
Es un buen ejemplo de un
grupo de gestos abiertos.
Las palmas estn a la
vista, muestra adems
sumisin, y los dedos
estn separados para dar
ms firmeza al gesto. La
cabeza est en posicin
neutra y los brazos y las
piernas estn separados.
Ese hombre est
comunicando una actitud
confiada y no
amenazadora.
Este es el clsico grupo de
gestos de engao. Mientras
se frota el ojo, mira hacia el
suelo. Las dos cejas estn
levantadas, en la posicin
de incredulidad. La cabeza
est inclinada hacia un lado
y hacia abajo, mostrando
una actitud negativa. La
sonrisa con los labios
apretados no es sincera.
Esta mujer
desaprueba a la
persona a la que est
mirando. No ha girado
el cuerpo ni la cabeza
hacia ella, sino que la
mira de reojo y tiene
la cabeza un poco
inclinada hacia abajo
(desaprobacin), las
cejas tambin un poco
hacia abajo (enfado),
los brazos cruzados (a
la defensiva) y las
comisuras hacia abajo.
El dominio, la superioridad
y la defensa del territorio
son evidentes. Las dos
manos detrs de la cabeza
indican la actitud superior
del "sabiondo", y los pies
sobre el escritorio afirman
la posesin de ese territorio.
Para destacar su status, usa
el silln reclinable y
giratorio, y tiene un
telfono con cerradura. El
hombre est en la posicin
competitivo-defensiva.
Esta nia usa el gesto
de las manos en las
caderas para parecer
ms grade y
amenazadora. La
barbilla est
proyectada hacia
adelante, en seal de
desafo, y la boca
abierta deja los dientes
a la vista como en los
animales dispuestos a
atacar.
Este grupo de gestos pueden
resumirse con una palabra:
negativo. La carpeta est usada
como barrera y el hombre tiene
los brazos y las piernas cruzados
porque est nervioso o a la
defensiva. La chaqueta est
abrochada y sus gafas oscuras
ocultan cualquier seal ocular.
Gran parte de la cara est tapada
por la barba, lo que le confiere un
aspecto sospechoso. Teniendo en
cuenta que la gente formal el 90%
de su opinin sobre una persona
lo concluye en los primeros
noventa segundos de conocerla,
es difcil que este hombre
provoque simpata.
El hombre de la izquierda est
montado en la silla para tratar
de controlar la situacin o de
dominar al hombre que est a la
derecha. Tiene los dedos
enlazados y los pies juntos
debajo de la silla. Todo esto
indica una actitud de
frustracin; tal vez tiene
dificultades en hacerse
entender. El hombre del centro
se siente superior a los otros dos
y por eso ha adoptado la
posicin de las manos detrs de
la cabeza. Tiene las piernas
cruzadas en 4, lo que significa
que va a entrar en competencia.
Tiene el silln giratorio y
reclinable caracterstico del
status alto .El hombre de la
derecha est sentado en una
silla representativa de bajo
status (fija y sin accesorios).
La mujer est exhibiendo los gestos
clsicos de coquetera. Uno de sus
pies apunta hacia el hombre ms
alejado (inters); la combinacin de
la mano en la cadera y el pulgar en el
cinturn indican inters sexual; la
mueca izquierda est a la vista y
echa el humo del cigarrillo hacia
arriba (confiado, positivo). Tambin
est mirando de reojo al hombre ms
alejado; se responde a la coquetera
de la mujer estirando un pie hacia
ella. Tiene cabeza alta (interesado).
Es obvio que el hombre del medio no
tiene inters en el otro, ya que su
cuerpo se aleja de l y est mirndolo
de forma agresiva, de reojo. No tiene
las palmas a la vista y sopla el humo
hacia abajo (negativo). Est apoyado
en la pared (agresin territorial).
El hombre de la izquierda y el de la
derecha estn en posicin cerrada para
indicar al del centro que no es
aceptado en la conversin. La actitud
del hombre del medio denota
superioridad y sarcasmo: se coge la
solapa con el pulgar hacia arriba
(superioridad) y seala al otro con el
pulgar (ridculo). El hombre sealado
se ha puesto a la defensiva cruzando
las piernas, se coge un brazo con el
otro (autocontrol) y mira de reojo. El
hombre de la izquierda no se siente
afectado por la actitud del hombre del
centro. Ha cruzado las piernas
(defensa), tiene la mano en el bolsillo
(falta de deseos de participar), y mira
el suelo mientras hace el gesto de
molestia en la nuca.
En esta escena, el hombre de la
izquierda y la mujer se imitan los
gestos y estn en posicin de
"sujetalibros" en el sof.Estn muy
interesados el uno en el otro, y han
puesto las manos de manera que sea
visible una mueca. Adems, tienen
las piernas cruzadas y se apuntan
mutuamente con la rodilla. El
hombre del centro exhibe una
sonrisa, con la boca cerrada, y
parece estar interesado en lo que el
otro dice, pero eso no es congruente
con los dems gestos faciales y
corporales. Tiene la cabeza hacia
abajo (desaprobacin), sus cejas
estn tambin hacia abajo (enojo), y
mira al otro de reojo. Adems, tiene
los brazos y las piernas cruzados con
fuerza (defensa). Todo indica que su
actitud es muy negativa.
ACTITUD CORPORAL
Posicin avanzada o inclinada: transmite inters,
predisposicin positiva, apertura al dilogo. Actitud activa.
Posicin desplazada o invertida: transmite desinters,
temor, inseguridad, desconfianza, incredulidad. Actitud
pasiva.
GESTOS CON LAS MANOS
Palmas hacia arriba: indica honestidad, franqueza y
tambin deferencia.
Gestos de mando con las palmas:
Hacia arriba: sumisin. Gesto no amenazador.
Hacia abajo: autoridad, mando.
Apretn de manos: en cuanto a su posicin se transmiten
tres actitudes: de dominio, de sumisin y de igualdad.
Dominio: lo transmite la persona que pone su palma
por encima de la otra, mirando hacia el suelo.
Sumisin: lo transmite la persona que pone su palma
por debajo de la otra, mirando hacia arriba.
En cuanto a su intensidad, se transmite energa o
delicadeza, agresividad o apata.
Manos con los dedos entrelazados: es un gesto de
frustracin. La persona que lo hace indica una actitud
negativa, ms acentuada cuanto ms altas estn las
manos.
Manos en los bolsillos con los pulgares hacia fuera:
dominio, superioridad e incluso agresin.
Manos en la cara: suelen indicar actitudes de mentira:
taparse la boca, tocarse la nariz, frotarse el ojo,Pero no
hay que confundirlos con movimientos por necesidades
fsicas o con los movimientos de evaluacin con inters
(mano cerrada apoyada en la barbilla y con el ndice
hacia arriba o acariciarse la barbilla), de aburrimiento
(cabeza apoyada en la mano) y de inseguridad (dedos en
la boca).
GESTOS CON LOS BRAZOS
Cruce de brazos: indica una actitud defensiva, negativa, impide
la comunicacin. Tambin para esconderse cundo se est
inseguro.
Cruce de brazos disimulado: es la misma situacin anterior,
pero la persona no quiere que sea tan evidente. Por ejemplo:
agarrar un brazo que queda vertical cruzando por delante del
cuerpo el otro, o poner las manos delante del pecho agarrndose
los puos o gemelos cuando se quiere disimular el nerviosismo.
GESTOS CON LAS PIERNAS
Cruce de piernas estndar: indica una actitud defensiva,
reservada; pero no se puede interpretar aislado del contexto, ya
que puede ser consecuencia de una posicin ms cmoda o
porque hace fro.
Cruce de piernas estndar estando de pie: suele ocurrir con
personas que no se conocen y su actitud, igual que en el caso
anterior, es de defensa.
GESTOS CON LOS OJOS
Mantener la mirada: indica apertura a la comunicacin,
honestidad, seguridad, inters, pero tambin puede haber
desafo. Para que haya una buena comunicacin se tiene que
establecer un contacto visual durante al menos el 60-70% del
tiempo.
La mirada de negocios: se centra en el tringulo comprendido
entre los ojos y la frente. Se transmite seriedad y seguridad.
La mirada social: se centra en el tringulo comprendido entre
los ojos y la boca. Se transmite un clima ms cordial.
La mirada de reojo: se transmite inters (combinada con la
elevacin de las cejas) u hostilidad (combinada con el ceo
fruncido).
La mirada ntima: se recorre todo el cuerpo. En situacin no
ntima manifiesta una actitud ofensiva, provocadora o
intimidatoria.
El bloqueo visual: se trata de retirar la mirada. Transmite
prdida de inters, aburrimiento o incluso superioridad.
Lenguaje gestual y corporal
En nuestra vida cotidiana,
constantemente estamos enviando
mensajes no verbales a otras
personas (muecas, sealemos con
el dedo), que pueden ser mucho
ms importantes de lo que nosotros
creemos. La comunicacin corporal,
antes que lenguaje en trminos
evolutivos, es una parte esencial
del sistema de comunicacin, y el
vehculo para muchas transacciones
humanas fundamentales que el
discurso solo no puede comunicar.
El lenguaje del cuerpo es una esfera
que muchas personas han utilizado
para establecer en cada momento
unas pautas de actuacin o una
lnea a seguir en determinados
escenarios, sean cotidianos,
laborales o sociales.
Aparatos y sentidos de la comunicacin no verbal
La comunicacin no verbal es un componente de la totalidad del sistema de
comunicacin.
Canales:
1. EMISOR --->
CARA: ceo, sonrisa, mueca.
OJOS: direccin mirada, alteraciones pupila.
CUERPO: postura, posicin brazos y piernas.
VOZ: tono, ritmo.
2. RECEPTOR --->
VISTA: Percibimos la forma, color, tamao de las cosas.
ODO: Captamos los sonidos y distinguimos si son fuertes, dbiles, agudos
o graves.
OLOR: Apreciamos los olores y los distinguimos unos de otros.
SABOR: Saboreamos los alimentos.
TACTO: Notamos el fro, calor, suavidad o aspereza de las cosas.
Uno de estos es el que estudia un solo canal, Tcnica de Puntuacin de