STRATEGI KOMPETITIF

BAGI PEMIMPIN PASAR

Pradipta Tiaradevi B.211.15.0051
Rosela Umi Savitri B.211.15.0092
Riadyanta B.211.15.0098
Artha Harvia A.C B.211.15.0113
Amalina Putri T B.211.15.0118
Fika Dista Wulansari B.211.15.0122
Agnes Lu'luunnisa' B.211.15.0199
Lilis Dwi Handayani B.211.15.0220
 o tal P a sar
p e rl u a sT P as ar
1. Me m a n P an g s a
er t a ha n k
Me m p P a sar
2.
s P an g s a
e r l ua
3. Memp
 Memperluas Total Pasar
Secara umum, pemimpin pasar harus mencari pelanggan baru
atau lebih banyak penggunaan dari pelanggan lama.

Pelanggan Baru Semua kelas produk mempunyai potensi

untuk menarik pembeli yang tidak menyadari keberadaan
produk atau yang menolaknya karena harga atau tidak adanya
fitur tertentu.

Lebih Banyak Penggunaan Pemasar dapat berusaha

meningkatkan jumlah, tingkat atau frekuensi konsumsi.
Jumlah kousumsi kadang-kadang dapat ditingkatkan melalui
kemasan atau rancangan ulang produk.
Mempertahankan Pangsa Pasar

Sambil berusaha terus memperluas total ukuran

pasar, perusahaan dominan harus terus dan aktif
mempertahankan bisnis lamanya dengan inovasi
berkelanjutan.
 Strategi mempertahankan pangsa pasar

1. Pertahanan Posisi , berarti menduduki ruang pasar yang paling di

inginkan dalam pikiran konsumen, membuat merek hampir tidak dapat
dihancurkan, seperti yang dilakukan Procter & Gamble terhadap delergen
Tide untuk membersihkan.
2. Pertahanan Sisi (FLANK), Meskipun pertahanan posisi sangat
penting, pemimpin pasar juga harus membangun pos-pos luar untuk
melindungi garis depan yang lemah atau yang dapat bertindak sebagai
basis invasi untuk melakukan serangan balik.
3. Pertahanan Preemtif Manuver yang lebih agresif adalah menyerang
sebelum musuh mulai penyerangannya. Perusahaan dapat meluncurkan
pertahanan preemtif dalam beberapa cara. Perusahaan dapat
melaksanakan perang gerilya di seluruh pasar menghantam satu pesaing
di sini, pesaing lain di sana dan membuat semuanya kehilangan
keseimbangan; atau perusahaan dapat mencoba meraih pelipatan pasar
yang fantastis.
4. Pertahanan Serangan Balik Ketika diserang, sebagian
besar pemimpin pasar akan merespons dengan serangan
balasan. Dalam serangan balik, pemimpin dapat
menghadang penyerang secara frontal atau menghantam
produk pendampingnya atau meluncurkan gerakan
menekan. Serangan balasan yang efektif adalah menyerang
wilayah utama penyerang sehingga penyerang akan menarik
diri dan bertahan.
5. Pertahanan Mobile Dalam pertahanan mobile, pemimpin
membentangkan daerah kekuasaannya ke wilayah-wilayah
baru yang dapat bertindak sebagai pusat pertahanan dan
serangan masa depan melalui perluasan pasar dan
diversifikasi pasar. perluasan pasar mengalihkan fokus dari
produk lama ke kebutuhan generik dasar.
6. Pertahanan Kontraksi, Kadang-kadang perusahaan besar
harus menyadari bahwa mereka tidak dapat lagi
mempertahankan semua wilayah mereka.
 Memperluas Pangsa Pasar

Di banyak pasar, satu titik pangsa bernilai

puluhan juta dolar. Tidak heran bila persaingan
menjadi sangat kuat di begitu banyak pasar.
Meskipun demikian, mendapatkan peningkatan
pangsa di pasar yang telah dilayani tidak secara
otomatis menghasilkan laba yang lebih tinggi
terutama untuk perusahaan jasa dengan tenaga kerja
intensif yang mungkin tidak mengalami banyak
skala ekonomi. Sebagian besar bergantung pada
strategi perusahaan.
 empat faktor sebelum mengejar
peningkatan pangsa pasar

1. Kemungkinan memprovokasi tindakan antitrust

2. Biaya ekonomi
3. Melakukan kegiatan pemasaran yang salah
4. Pengaruh peningkatan pangsa pasar terhadap
kualitas aktual dan kualitas anggapan
TERIMAKASIH