ANLISIS FODA.

Consiste en poder determinar de forma objetiva, en

qu aspectos nuestra empresa tiene ventaja
respecto a la competencia.
En qu aspectos necesita mejorar para poder ser
competitiva.
Es imprescindible efectuar el anlisis con
objetividad y sentido crtico.
Elaboracin de la matriz FODA.

Debilidades
Fortalezas

Estrategia FO Estrategia DO
Oportunidades Aprovechar las
Utilizar las fuerzas
para a provechar las Oportunidades para
oportunidades Superar las debilidades

Estrategia FA Estrategia DA
Amenazas
Utilizar las fuerzas Reducir debilidades
Para evitar las Y evitar amenazas
amenazas
ESTRATEGIAS MATRIZ FODA.
Factores Internos
Fortalezas Internas (F) Debilidades Internas (D)
Por ejemplo:Cualidades
Administrativas,operativas, Por ejemplo: debilidades en las
De comercializacin, reas incluidas en el
Factores Externos Financieras,de personal. Cuadro de fortalezas

Oportunidades Externas (O) ESTRATEGIA FO: ESTRATEGIA DO:

Por ejemplo:Condiciones MAXI MAXI MINI MAXI
Econmicas presentes y Potencialmente la estrategia Por ejemplo: estrategia de
Futuras,cambios polticos y Ms exitosa, que se sirve de Desarrollo para superar
Sociales,nuevos bienes, Las fortalezas de la empresa Debilidades a fin de
Servicios y tecnologa. Para aprovechar oportunidades Aprovechar oportunidades.

Amenazas Externas (A)

ESTRATEGIA FA: ESTRATEGIA DA:
Por ejemplo:escasez de
MAXI MINI MINI MINI
Energticos,competencia y
Por ejemplo: utilizar las Por ejemplo: atrincherarse,
reas similares a las del
Fortalezas para enfrentar Replegarse, liquidacin,
Cuadro superior de
O evitar las amenazas. Sociedad en participacin.
oportunidades
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS

F1

F2

F3

Suma

DEBILIDADES

D1

D2

D3

Suma
 OPORTUNIDADES AMENAZAS
MATRIZ DE Estabilidad
Desarrollo en Gran
ACCIONES Crecimiento del Crecimiento tecnologa de Crecimiento de Corrupcin y competencia en Bajo poder
Monetaria y Inestabilidad Depreciacin del
mercado de Econmico del informacin y las Burocracia del el mercado adquisitivo
ESTRATEGICAS crditos a poltica y social dlar.
productos lcteos Per. telecomunicacion exportaciones aparato estatal nacional e en el Per
largo plazo
es internacional

Calidad de los
Productos que
ofrece Empresa Gloria
Alimentos SA
Conocimiento del
sector
1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
1.- Mantener el precio y mejorar la calidad productos al mas bajo precio
FORTALEZAS

2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional
3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion
Segmentacion del 4.- Disear nuevos metodos de promocion y marketing
mercado
5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa
6.- Implantar un sistema de productos con promocion
2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al
alcance de las personas
3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales
4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
productos al mas bajo precio
5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros

Lanzamiento de
nuevos productos
econmicos

Incremento de las
marcas corporativas

Produccin de
productos
perecibles 1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion
en esta poblacion
2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante 1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad
DEBILIDADES

Falta de un Sistema marketing 2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion

de Informacin 3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta 3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos
Gerencial integrado rotacion de estos productos productos
4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocer 4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros
promociones de productos al alcance de este sector
No cubre todo el 5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores
mercado andino y
amaznico
CASO 1: MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD DEL CAF ORGNICO.

FORTALEZAS:
Los productos de la Asociacin cuenta con certificacin internacional de
produccin orgnica.
Los productos estn debidamente organizados y cuentan con experiencia
en gestin tcnica y comercial.
La Asociacin cuenta con una alianza de un socio comercial extranjero que
asegura la exportacin.

DEBILIDADES:
Vas de acceso en mal estado de conservacin.
reas cafetaleras con baja produccin por ser en su mayora plantaciones
antiguas.
Escasa diversificacin productiva, tendencia al monocultivo.
CASO 1: MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD DEL CAF ORGNICO.

OPORTUNIDADES:
Posibilidad de incursionar en nuevos mercados exigentes en productos certificados.
Precio diferenciado y mayor del caf orgnico con respecto al caf Convencional.
Inters de consumidores por productos orgnicos procedentes de zonas con
extrema pobreza.

AMENAZAS:
Cada del precio del caf en el mercado internacional.
Ingreso de nuevos ofertantes de caf orgnico al mercado internacional.
La aparicin de plagas de inters tcnico y econmico para el caf,

SE PIDE Determinar las estrategias F-O, F-A, D-O, D-A.

En su opinin cules de las estrategias antes mencionadas debera implementarse.
CASO 2: EMPRESA DE MERCADOS E WONG. ESTRATEGIAS DE MERCADO.

FORTALEZAS:
Estricto control sobre los proveedores.
Servicio de reparto a domicilio.
Variedad y calidad de los productos
Variedad y calidad de los servicios.
Fidelidad de clientes.
Estructura organizacional flexible.
Cubren segmentos A y B.
Buen seguimiento de los consumidores
Buena segmentacin del mercado.
Lder del mercado 69%
Colaboradores identificados con la empresa.
Brinda entretenimiento y diversin.
Compras a travs de internet.
CASO 2: EMPRESA DE MERCADOS E WONG. ESTRATEGIAS DE MERCADO.

DEBILIDADES:
Clientes tienen alto poder de negociacin.
Precios ms alto que Plaza Vea.
No poseen servicio de atencin de 24 horas

OPORTUNIDADES:
Sectores C de bajos ingresos no explotados.
Tendencia a comprar ms en supermercados.
Bajo poder de negociacin de proveedores.
Posibles alianzas estratgicas internas.
El mercado de provincia an no se explota.
Buenas relaciones con el gobierno.
Inexistencia de sindicatos.

AMENAZAS:
Ingreso de nuevas cadenas de supermercados.
Continuas campaas de Plaza Vea
Posible entrada de empresa de USA.
Poblacin an prefiere bodegas.
CASO 2: EMPRESA DE MERCADOS E WONG. ESTRATEGIAS DE MERCADO.

SE PIDE Determinar las estrategias F-O, F-A, D-O, D-A.

En su opinin cules de las estrategias antes mencionadas debera implementarse.
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

procedentes de zonas con

Posibilidad de incursionar

La aparicin de plagas de
Caso: Mejora de

Inters de consumidores

Cada del precio de caf

mayor del caf orgnico

por productos orgnicos

econmico para el caf

exigentes en productos
en nuevos mercados

Precio diferenciado y

con respecto al caf

orgnico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de caf

ineters tcnico y
extrema pobreza
la competitividad

en el mercado
convencional

internacional

internacional
certificados
del caf orgnico

O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin
cuentan con certificacin internacional F1 4 4 2 1 2 0
de produccin orgnica
Los productores estn debidamente
organizados y cuentan con experiencia F2 4 3 3 2 2 2
en gestin tcnica y comercial
La Asociacin cuenta con uan Alianza
Estratgica de un socio comercial F3 4 2 2 3 4 1
extranjero que asegura la exportacin

Suma 12 9 7 6 8 3

DEBILIDADES

Vas de acceso en mal estado

D1 3 2 1 3 0 0
deconservacin

Areas cafetaleras con baja produccin

por ser en su mayora plantaciones D2 3 3 2 2 2 0
antiguas

Escasa diversificacin productiva,

D3 4 1 1 4 1 4
tendencia al monocultivo

Suma 10 6 4 9 3 4

FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin
cuentan con certificacin internacional
de produccin orgnica
Los productores estn debidamente
organizados y cuentan con experiencia
en gestin tcnica y comercial
La Asociacin cuenta con una Alianza
Estratgica de un socio comercial
extranjero que asegura la exportacin
DEBILIDADES
Vas de acceso en mal estado
deconservacin
Areas cafetaleras con baja produccin
por ser en su mayora plantaciones
antiguas
Escasa diversificacin productiva,
tendencia al monocultivo
OPORTUNIDADES AMENAZAS
procedentes de zonas con
porm productos orgnicos
Posibilidad de incursionar
La aparicin de plagas de
Inters de consumidores
Cada del precio de caf
mayor del caf orgnico
econmico para el caf
exigentes en productos
en nuevos mercados
Precio diferenciado y
con respecto al caf
orgnico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de caf
ineters tcnico y
extrema pobreza
en el mercado
convencional
internacional
internacional
certificados
O1 O2 O3 A1 A2 A3
Ofertar e ingresar a nuevos mercados Posicionar marca en el emracdo
F1 exigentes en productos certificados (O1, internacional utilizando eficientemente
F1, F2, F3) nuestra alianza estrat. (A2, F3)
Manejar una b uena estrategia de precio Potencial la capacidad tcnica de la
F2 diferenciala partir de nuestros zona para minimizar la presencia de
productos certificados (02, F1) plagas al caf (A3, F2)
Manejar estrategias de acceso a los
F3
mercados justos (03, F2)
Programa de diversificacin de otros Promover la diversificacin de cultivos
D1 cultivos competitivos en reas para reducir el riesgo ante la caa del
certificadas (01, D3) precio interb acional del caf (A1, D3)
Renovar plantaciones cafetaleras para Promover la diversificacin de cultivos
D2 mejorar la productividad y para reducir el riesgo de plagas que
competitividad (O1, D3) afectan al caf (A3, D3)
D3
 ANALISIS ESTRATEGICO F.O.D.A. DE LA EMPRESA WONG S.A.
OPORTUNIDADES
1 Sectores C de bajos ingresos no explotados
2 Tendencia a comprar ms en supermercados
3 Bajo poder de negociacin de proveedores
4 Posibles alianzas estratgicas internas
5 El mercado de provincia an no se explota
6 Buenas relaciones con el gobierno
7 Inexistencia de sindicatos
ESTRATEGIA FO
1 Estricto control sobre sus proveedores 1 Abrir Hipermercados en segmentos C de
2 Servicio de reparto a domicilio alta densidad poblacional y rea comercial
3 Variedad y calidad de productos 2 Liderar en diferenciacin de productos
4 Variedad y calidad de servicios a partir de la calidad de los mismos
FORTALEZAS
5 Fidelidad de clientes 3 Trabajadores lideren tcnicas de atencin
6 Estructura organizacional flexible eficiente al cliente.
7 Cubren segmentos A y B 4 Generar productos financieros en
8 Buen seguimiento de los consumidores alianza con entidad financiera.
9 Buena segmentacin de su mercado 5 Desarrollar con profundidad el crdito
10 Lider del mercado 69% comercial.
11 Colaboradores identificados con empresa
12 Brinda entretenimiento y diversin
13 Compras a travs de internet
ESTRATEGIA DO
1 Clientes tienen alto poder de negociacin 1 Desarrollar promociones e impulsores
DEBILIADES
de ventas de la expresin CALIDAD
2 Precios ms altos que Santa Isabel 2 Ampliar el horario de atencin los fines de
. cada semana.
3 No poseen servicio de atencin de 24 horas 3 Desarrollar buenas relaciones comerciales
y de seguimiento de los clientes
AMENAZAS
1 Ingreso de nuevas cadenas de superm.
2 Continuas campaas de Santa Chabela
3 Posible entrada de empresa USA
4 Poblacin an prefiere las bodegas
ESTRATEGIA FA
1 Desarrollar alianzas estratgicas con
empresas nacionales
2 Desarrollar campaas publicitarias
de promocin de valores y de etica.
3 Ampliar la variedad de productos
nacionales e importados.
4 Manejar promociones que profundicen
la fidelizacin de los clientes.
5 Desarrollar imagen de los nacional:
COMPRALE AL Per.
ESTRATEGIA DA
1 Desarrollar promociones de precios
bajos y liquidaciones en forma ms
seguida.
PROBLEMAS DE PLANEACIN
AGREGADA.
Conceptos y Casos
 Pronostico
Horizonte : 1 ao 5 aos ventas Gestin de Produccin
Intervalos : Mensuales
Plan de

LARGO PLAZO
Planeacin por produccin Planeacin
Familias de Productos requerimientos
de recursos
NO Capacidad
suficiente en los RRP
departamentos ?

SI

Plan maestro
MEDIANO o CORTO PLAZO

Horizonte : 6 meses 1 ao de produccin Planeacin

Intervalos : Semanales MPS
MPS : Necesidades de de la capacidad
NO
Capacidad aproximada
Produccin de P.T. suficiente en los
centros de RCCP
trabajo ?
SI
MRP : Necesidades de

MRP
Produccin de Componentes
Manufacturados y
Necesidades de Compra de Planeacin
requerimientos
Componenes. Capacidad
de capacidad
suficiente en los
NO recursos CRP
crticos? NOMENCLATURA
MPS: Master Production Scheduling
PLANES
LOS
N DE
EJECUCIO

Horizonte: 1 Semana SI MRP: Material Requirements Planning

Intervalos: Diarios SFC: Shop Floor Control
Control de piso RRP: Resource Requirements Planning
RCCP: Rough Cut Capacity Planning
SFC CRP: Capacity Requirements Planning
Tipos de Decisiones que se toman.

Amplio alcance, largo plazo

Decisiones
Fija las condiciones bajo las cuales la
Estratgicas empresa debe operar

Mediano plazo
Decisiones
Programacin de materiales y trabajo
Tcticas

Corto plazo
Decisiones
Programacin del trabajo en una
Operativas escala de tiempo corta
DIFERENCIAS: Bienes y Servicios.
Producto Fsico, Durable
La produccin se puede
inventariar
Tiempo de respuesta largo
Calidad fcil de medir
Puede ser revendido
Los productos son
transportables
Fcil de automatizar
Organizacin Manufactura
Producto intangible,
perecedero
La produccin no se puede
inventariar
Tiempos de respuesta cortos
No es fcil medir la calidad
No puede ser revendido
No es fcil de automatizar
Organizacin de Servicios
 Bienes y servicios. 100%
servicio

Porcentaje Consulta
de bien mdica

Hoteles Restaurante

Fbrica
Ensambladora
de carros Porcentaje
de
Panadera
servicio
100%
bien