FORMATOS

PARA
REALIZAR EL
ANALISIS DE
LAS 5
FUERZAS DE
PORTER
1
 1. Amenaza de
posibles entrantes

S (+) Medio No (-) Notas

1. Las grandes empresas tienen una

ventaja en costo o desempeo?
2. Hay diferencias en patentes en los
productos de la industria?
3. Hay identidades establecidas de
marca en su industria?
4. Sus clientes incurren en costos
significativos si cambian de
proveedores?
5. Es necesario mucho capital para
entrar la industria?
6. Hay dificultad en el acceso a canales
de distribucin?
7. Hay curva de aprendizaje?
8. Hay dificultad en acceder a gente
capacitada, materiales o insumos?
9. Su producto o servicio tiene
caractersticas nicas que le den costos
ms bajos?
10. Hay licencias, seguros o
estndares difciles de obtener?
11. Enfrenta el nuevo entrante la
posibilidad de contraataque por parte de
las empresas establecidas?

Barreras a la entrada altas = + (favorable a la atractividad de la industria)

Barreras a la entrada bajas = - (desfavorable a la atractividad de la industria) 2
 2. Poder de
negociacin de los
consumidores

S (+) Medio No (-) Notas

1. Hay una gran cantidad de

compradores relativo al nmero de
firmas en el negocio?
2. Usted tiene una gran cantidad de
clientes, cada uno con las compras
relativamente pequeas?
3. El cliente hace frente a un costo
significativo si cambia de proveedor?
4. El comprador necesita mucha
informacin importante?
5. Puede el cliente integrarse hacia
atrs?
6. Sus clientes no son muy sensibles
al precio?
7. Su producto es nico en un cierto
grado o tiene una marca reconocida?
8. Son los negocios de sus clientes
lucrativos?

Barreras a la entrada altas = + (favorable a la atractividad de la industria)

Barreras a la entrada bajas = - (desfavorable a la atractividad de la industria)

3
 3. Amenaza de
posibles sustitutos

S (+) Medio No (-) Notas

1. Los substitutos tienen limitaciones

de desempeo que no compensan su
precio bajo. O, su funcionamiento no
es justificado por su precio alto.

2. El cliente incurre en costos al

cambiar a un substituto (switching
costs).

3. Su cliente no tiene un substituto

verdadero.

4. No es probable que su cliente

cambie a un sustituto.

Barreras a la entrada altas = + (favorable a la atractividad de la industria)

Barreras a la entrada bajas = - (desfavorable a la atractividad de la industria)

4
 4. Poder de
negociacin de los
proveedores.

S (+) Medio No (-) Notas

1. Mis insumos (materiales, trabajo,

provisiones, servicios, etc.) son
estndares ms que nicos o
diferenciados.
2. Es barato y rpido cambiar entre
proveedores.

3. Mis proveedores encuentran difcil

entrar a mi negocio (integracin hacia
adelante).
4. Puedo cambiar los insumos
realmente.
5. Tengo muchos proveedores
potenciales.
6. Mi negocio es importante para mis
proveedores.
7. Mis costos de insumos no tienen
influencia significativa en mis costos
totales.

Barreras a la entrada altas = + (favorable a la atractividad de la industria)

Barreras a la entrada bajas = - (desfavorable a la atractividad de la industria)

5
5. Rivalidad entre
competidores
existentes
S (+) Medio No (-) Notas

1. La industria est creciendo

rpidamente.
2. La industria no es cclica con
capacidad excesiva intermitente
3. Los costos fijos son una porcin
relativamente baja del costo total.
4. Hay diferencias significativas del
producto e identidades de marca entre
los competidores.
5. Los competidores estn diversificados
ms que concentrados en algn
producto.
6. No es difcil salir de la industria
porque no hay habilidades
especializadas, instalaciones o contratos
de largo plazo.
7. Mis clientes incurren en un costo
significativo al cambiar a un competidor.
8. Mi producto es complejo y se
requiere una comprensin detallada de
parte de mi cliente.
9. Todos mis competidores son de
aproximadamente el mismo tamao que
mi empresa.

Barreras a la entrada altas = + (favorable a la atractividad de la industria)

Barreras a la entrada bajas = - (desfavorable a la atractividad de la industria)

6
 Evaluacin global de la industria

Favorable Moderado Desfavorable

1. Amenaza de entrantes
potenciales.

2. Poder de negociacin
de los compradores .

3. Amenaza de substitutos.

4. Poder de negociacin
de los proveedores.

5. Intensidad de la
rivalidad entre los
competidores
establecidos.
Total