PREPARACIN Y EVALUACIN

DE PROYECTOS

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 EL ESTUDIO DE PROYECTOS
Es la bsqueda de una solucin inteligente al
planteamiento de un problema
Surge como respuesta a una idea que busca la
solucin de un problema ( Reemplazo de tecnologa
obsoleta) o la forma para aprovechar una
oportunidad de negocio.
Permite asignar el forma racional recursos escasos
a la alternativa de solucin ms eficiente.
Preparacin del proyecto y evaluacin: Es un
estudio de preinversin

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 EL ESTUDIO DE PROYECTOS
Causas del fracaso: Cambios en la poltica, la
economa, etc.
Reduce la incertidumbre inicial respecto de la
conveniencia de llevar a cabo una inversin.
La toma de decisiones asociada a un proyecto
La adopcin de decisiones exige disponer de un
nmero grande de antecedentes que permitan que
esta se efecte inteligentemente.
Estas decisiones deben estar cimentadas en
antecedentes bsicos concretos.

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 TIPOLOGA DE PROYECTOS
Segn Objeto o finalidad del estudio ( De acuerdo con
lo que se espera medir con la evaluacin)
A) Estudios para medir la rentabilidad del proyecto. Del
total de la inversin, independiente de donde vengan
los fondos.
B) Estudios para medir rentabilidad de recursos
propios invertidos en el proyecto.
C) Estudios para medir la capacidad del proyecto, para
enfrentar los compromisos de pagos.
Se debe diferenciar la rentabilidad del proyecto con la
rentabilidad del inversionista.
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 Tipologa de Proyectos
Segn la finalidad o el objeto de la inversin.
A) Proyectos que buscan crear nuevos negocios o
empresas
B) Proyectos que buscan evaluar un cambio o mejora
o modernizacin de una empresa existente
Evaluacin de proyectos
Se basa en estimaciones de lo que se espera sean
en el futuro los beneficios y costos que se asocian a
un proyecto.
Se debe considerar un horizonte de proyeccin. 5
aos

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Evaluacin de proyectos
El resultado de los proyectos varia o puede variar
dependiendo de las proyecciones y expectativas de cada
evaluador.
La correcta valoracin de los beneficios esperados
permitir definir en forma satisfactoria el criterio de
evaluacin que sea ms adecuado.
Hay que tener claro cual es el objetivo que se persigue
para elegir correctamente el criterio de evaluacin. El
marco econmico de un pas puede determinar estos
criterios.

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Los proyectos en la Planificacin del desarrollo
Al evaluar un proyecto se espera determinar que efectos
producir en el futuro, para aprovechar estas
oportunidades.
Un criterio para decidir que debo hacer hoy, se refiere a si
esta accin de hoy ser eficaz, maana para mi.
Explorar e indagar sobre el futuro ayuda a decidir
anticipadamente en forma ms eficaz.
El maana incierto depende de un montn de factores
que se deben intentar proyectar.

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Los proyectos en la Planificacin del desarrollo
La Planificacin adems debe preveer el comportamiento
de los distintos componentes de la sociedad.
Los planes de desarrollo promueven y procuran el
desarrollo econmico y social.
Planificar el desarrollo significa determinar los objetivos y
las metas en el interior de un sistema econmico para
una forma de organizacin social y para una determinada
estructura poltica en un horizonte de tiempo
determinado.

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Los proyectos en la Planificacin del desarrollo
Los enfoques ms modernos del desarrollo asignan a la
cantidad y la calidad de las inversiones un papel fundamental
en el crecimiento de los pases y esto se logra ampliando la
inversin e incrementando la rentabilidad de los proyectos
El estudio de los proyectos como un proceso
1.Estudio de mercado, 2. Estudio Tcnico, 3.Estudio Legal,
4. Estudio Organizacional, 5. Estudio de impacto ambiental,
6. Estudio Financiero

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 Recopila Estudio de Mercado
informacin
Estudio tcnico
A) formulacin
estudio legal
y preparacin:
estudio organizacional
impacto ambiental

Sintetiza en Flujo de caja

trminos
monetarios la
informacin

Determina la Van
B) La evaluacin
rentabilidad
Tir
de la inversin

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 El estudio de Mercado
Se define la cuanta de la demanda a travs de una Investigacin
de mercado.
Se definen los ingresos de operacin
Se determina la estrategia publicitaria
El precio de introduccin
La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto actuales
y proyectadas.
La comercializacin del producto y servicio generado por el
proyecto

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 El estudio de Mercado

Los proveedores y la disponibilidad y precio de los insumos.

Se debe definir demanda global y aquella parte que podr
captar el proyecto.
De la competencia: Estrategias de precio, canales de
distribucin, marca, estrategia publicitaria,
inversiones en creacin de imagen, calidad del producto, estilos
de venta, servicios complementarios.
Anlisis del Sector Industrial. MDO Proveedor, insumos

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 El estudio tcnico del proyecto

Cuantifica el monto de la inversin y los costos de

operacin
Se define la funcin de produccin que optimiza el empleo de los
recursos disponibles en la
produccin del BB o SS del proyecto.
Determina el tamao ptimo del proyecto
Determina la localizacin. Cercana de las fuentes de materias primas,
del mercado consumidor.

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El estudio tcnico del proyecto

Especifica las necesidades de mano de

obra, costos
de mantenimiento y reparaciones.
Costo de reposicin de equipos
Se decide el proceso productivo.

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 El estudio Organizacional

Estructura organizativa que ms se adapte a los requerimientos

de su posterior operacin.
Conocer esta estructura es necesario para definir las
necesidades de personal calificado para la gestin.
Inversin en oficinas y equipamiento, segn personal
Los procedimientos contables
Adquisiciones, Crdito y Cobranzas

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 El Estudio legal

Constitucin legal de la empresa que llevar a cabo el

proyecto.
Puede restringir la localizacin y obligar a mayores
costos de transporte.
Puede otorgar Franquicias para incentivar el desarrollo
de determinadas zonas.
Aspecto tributarios, permisos patentes

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 El Estudio del Impacto Ambiental

La empresa puede pertenecer a un Sector

Industrial
con mala imagen ambiental, lo que hara esperar
mayores costos y menos competitividad por tener
que cumplir con normas ambientales ms
estrictas
Mtodos para cuantificar los beneficios y costos
ambientales.........

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 El Estudio del Impacto Ambiental

Mtodos para cuantificar los beneficios y costos ambientales.

A) Mtodo de valorizacin Contingente. Busca determinar la
disposicin a pagar de las personas por los beneficios que
se espera produzca el proyecto ( Por ver las aguas de un lago
descontaminadas).
B) El Mtodo de Costos Evitado. Considera que el costo
asociado a una externalidad debe ser asumido por el proyecto
que lo ocasiona. Se incorporan dentro de los costos, el
gasto de subsanar el dao causado.

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 El Estudio del Impacto Ambiental

Mtodos para cuantificar los beneficios y costos ambientales.

C) El mtodo de Precios Ednicos. Busca determinar todos los atributos
de un bien que podran explicar el precio que las personas estaran
dispuestas a pagar por el. El precio refleja la calidad del ambiente que
se ver afectado por el proyecto. Ej. Al pavimentar una calle de tierra, las
viviendas de esa calle suben de precio.
Costos para cumplir con las normas de control y emisin de gases o
contaminacin de aguas.

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 El Estudio Financiero

Ordena y sistematiza la informacin de carcter monetario. Flujo de

caja
Determina rentabilidades
Monto a invertir en capital de trabajo y valor de desecho del proyecto
Calendario de inversiones y reinversiones, correspondiente a la
etapa previa a la puesta en marcha y durante la operacin

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 Estructura Econmica del Mercado

El comportamiento futuro de los factores econmicos de un

proyecto es afectado fuertemente por la estructura actual y
esperada del mercado
La Investigacin de Mercado pretende entregar informacin
histrica y actual acerca del comportamiento de consumidores,
proveedores, competidores, canales de distribucin, etc.
La idea es determinar el comportamiento futuro de la demanda.
Qu variables modificarn la demanda del proyecto.
Se debe determinar la Elasticidad Precio de la demanda. Inelstica,
elstica, unitaria.
Hay que diferenciar entre cambios en la cantidad demandada y
cambios en la demanda.

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 Estructura Econmica del Mercado
El anlisis debe intentar predecir los posibles cambios
regulares en los gustos de los consumidores del bien y la
elasticidad de la demanda del bien
Bienes Normales . Aumenta el ingreso, aumenta la cantidad
consumida
Bienes Inferiores. Aumenta el ingreso, disminuye la cantidad
consumida
Bienes sustitutos
Bienes complementarios

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 Estructura Econmica del Mercado

LA OFERTA
Se pretende mostrar el efecto que tendr el precio sobre la cantidad ofrecida
Cambios en la Oferta. El valor de los insumos, la tecnologa ( Disminucin de
los costos de produccin), clima, valor de los bienes relacionados o sustitutos.

La empresa estar utilizando una combinacin ptima de factores cuando el

aumento de la produccin, generado por cada peso gastado en recontratar
factores adicionales, sea igual para todos ellos.

La cantidad ptima de produccin ser aquella que eleve al mximo el ingreso

neto de la empresa. ste se producir en el punto en que el ingreso recibido por
la venta de la ltima unidad producida ser igual al costo adicional de esa
ltima unidad.

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El proyecto debe desarrollarse bajo la siguiente secuencia:
Idea
Preinversin
Inversin
Operacin

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 Idea
Etapa en que se intenta identificar problemas
que pueden resolverse y oportunidades de
negocios que pueden aprovecharse o
diferentes formas de solucionar un
problema.
Representa la realizacin de un diagnstico
que identifica distintas guas de solucin

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 Preinversin
contiene estudios de:
1. Perfil
2. Prefactibilidad
3. Factibilidad

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 Preinversin
Perfil:
estudio inicial
se intenta proyectar qu pasara en el
futuro si no se pone en marcha el proyecto
antes de decidir si conviene o no
su implementacin.
Se busca determinar si existe alguna razn
que justifique el abandono de una idea antes
de que se destinen recursos
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 Preinversin
Prefactibilidad
profundiza la investigacin.
se basa en informacin de fuentes secundarias.
define con cierta aproximacin las variables
principales referidas al mercado, alternativas
tcnicas de produccin y a la capacidad
financiera de los inversionistas.

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 Preinversin
Factibilidad
se consiguen antecedentes precisos de
fuentes primarias de informacin.
Se optimizan todos aquellos aspectos que
dependen de una decisin de tipo
econmico como el tamao, la tecnologa
o la localizacin.

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 EL ESTUDIO DE MERCADO

Se refiere a la deteccin de las necesidades del consumidor con el

objetivo de ofrecer productos con valor agregado y teniendo un precio
justo.
Se realiza a travs de una Investigacin de Mercado. Investigaciones
Exploratorias, Cualitativas y Concluyentes.
Investigacin para determinar grado de satisfaccin de los consumidores
con respecto a productos o servicios que la empresa est ofreciendo.
Investigacin para determinar la efectividad de una campaa
publicitaria.
Estudio de mercado para determinar la magnitud de la demanda que
podra esperarse y conocer la composicin, caracterstica, ubicacin de
los potenciales consumidores.

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 EL ESTUDIO DE MERCADO
El Mercado del proyecto
Est compuesto por los siguientes agentes:
Mercado Proveedor. Muchos proyectos tienen una dependencia
extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de recepcin y costos
de los materiales. Deben estudiarse todas las alternativas de
obtencin de materias primas, sus costos, condiciones de compra,
sustitutos, perecibilidad, necesidad de infraestructura especial para
su bodegaje, etc
Disponibilidad de recursos. Precios del proveedor, condiciones de
pago, polticas de crdito y de descuento.

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 EL ESTUDIO DE MERCADO
El Mercado del proyecto

Mercado Competidor. Competidores directos. Empresas que elaboran

productos similares a los del proyecto. Precios, facilidades de pago,
calidad del producto, canales de distribucin, estrategia publicitaria, etc.
Mercado Distribuidor. Sistema que garantiza la entrega oportuna de los
productos al consumidor. Especial cuidado con los productos perecederos
( El retraso ms mnimo puede ocasionar prdidas).

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 EL ESTUDIO DE MERCADO

El Mercado del proyecto

Mercado Consumidor. Hbitos y motivaciones de compra para definir

el consumo real.
Mercado Externo. Se recurre a fuentes externas de abastecimiento de
materias primas. Demoras en la recepcin de las materias primas.
Tipo de cambio y Poltica Arancelaria suben y dejan de hacer conveniente
la exportacin.

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 EL ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Es la reunin de antecedentes para determinar la cuanta del Flujo de Caja.
Con el estudio se puede determinar el valor de la promocin del producto.
Determinacin del nmero de locales de venta al pblico.
Condiciones de pago de la distribucin de los productos ( Mercado
Distribuidor)
Analizar el entorno en el cual se mueve cada uno de los mercados para
definir la Estrategia Comercial ms adecuada a la realidad.

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EL ESTUDIO DE MERCADO

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

A) Anlisis histrico del mercado
B) Anlisis de situacin vigente
C) Anlisis de situacin proyectada

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 EL ESTUDIO DE MERCADO

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

A) Anlisis histrico del mercado
Rene informacin de carcter estadstico y proyecta situacin a futuro
Evala el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes del
mercado para identificar los efectos positivos o negativos que se lograrn
(La experiencia de otros puede evitar cometer los mismos
errores).
Sirve para conocer la participacin que han tenido las empresas en el
mercado.
Las caractersticas y evolucin de la oferta de productos similares y
sustitutos.

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 EL ESTUDIO DE MERCADO

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

B) Estudio de situacin vigente.
Investigacin de Mercado, Anlisis del Sector Industrial de Michael Porter
FODA de la empresa
C) Estudio de la situacin futura.
En la situacin proyectada se compara la situacin futura, sin el proyecto,
y luego, con la participacin de el; para luego concluir con la nueva
definicin del mercado.
A travs de tcnicas de proyeccin. Pronsticos Visionarios ( Vendedores
opinan), Consenso de Panel ( Expertos de la empresa), Correlacin.

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 EL ESTUDIO DE MERCADO

ESTRATEGIA COMERCIAL
Deber basarse en el MIX Comercial 4P
Una de las variables ms importantes en la composicin del
Flujo de Caja, es el comportamiento esperado en las ventas.
El Ciclo de Vida ayuda a identificar parte del comportamiento esperado
El envase del producto
El tamao
El precio. Es decisivo en la rentabilidad del proyecto
Condiciones de crdito
Promocin, Publicidad, Propaganda, Publcity, Merchandising
Se debe hacer un anlisis del ambiente. Economa, Sociedad,
Tecnologa, Poltica, aspectos legales, etc.
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