MIX DE MARKETING

El proceso del MARKETING

PRODUCTO PRECIO
Conocer a tu
mercado Variedad. Prec/Venta
Diseo. Descuento.
Qu?
Comp. Del consumidor Marca. Concesin
Segmentacin Empaque. Crditos.
Mercado meta
M V Servicio.
I I
Cono
S S
cer a
I
tu
I Posicionamiento MIX

empr
N N
esa Canales. Publicidad.
Cmo? Para Quin? Estrategia competitiva Cobertura. Publicity.
Postura Competitiva Surtido. Merchandising.
Transporte. Rel. Public.
Vent. Pers.
Conocer a tu
competencia DISTRIBUCIN COMUNICACIN

MKT ESTRATGICO MKT OPERATIVO

PRECIO
 El precio es la nica variable
que produce ingresos: Todas las
dems acarrean gastos
Dicho popular en el ambiente del
marketing
Precio

La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de todos

los valores que intercambian los consumidores por los beneficios de tener y/o
utilizar el producto (o servicio).
Nombre o denominaciones para el precio

Precio Bienes Consumo e industriales

Honorarios Servicios profesionales
Alquiler Uso durante un periodo tiempo
Tarifas Suministros o transportes
Prima Seguros
Peaje Uso de autopistas, tneles, etc.
Flete En transportes,
Comisin Porcentaje x servicios o ventas.
Precios: Factores a considerar

F. Internos Objetivos de Mercadotecnia

Estrategia y MKT MIX
Costos
Consideraciones organizacionales

F. Externos Mercado y demanda

Competencia
Factores del macroambiente
 Precios: Enfoques para su determinacin
Precio
No hay demanda Ms Alto

Consumidor Lmite Superior

Competencia

Costos Lmite Inferior

Precio
No hay utilidad Ms Bajo
 Precios: Decisiones estratgicas

Para nuevos productos

Para un portafolio de productos

Para ajustes de precios

 Precio: Nuevos productos
Determinacin de precios por capas de mercado:

Se lanza el producto con un precio alto, a un segmento reducido. Se va

bajando el precio en el tiempo, conforme se van ampliando o incrementando
los segmentos, siempre buscando el mayor precio posible.
 Precio: Nuevos productos
Determinacin de precios de penetracin de mercado:

Se lanza el producto con un precio bajo, buscando un alto volumen de ventas

y difundir el producto rpidamente.
 Precio: Portafolio de Productos
Se busca una serie de precios que incremente al mximo la rentabilidad de la
mezcla o portafolio.

Situaciones Tipo:
A) De lnea de productos
B) Para un producto opcional
C) Para un producto cautivo
D) Para un producto secundario
E) Para un paquete de productos
 Precio: Portafolio Lnea de productos

Concepto de lnea completa: Relaciones de valor-precio destinadas a distintos

niveles de satisfaccin del consumidor (O, a distintos niveles de ingresos).
 Precio: Portafolio Producto opcional
Producto opcional: Variaciones sobre el producto original.

Estimar un precio base para el producto bsico, y la gama de precios para

cada una de las opciones adicionales.

Precio de un departamento Precio de una computadora,

con/sin acabados Modelo base vs. con accesorios
 Precio: Portafolio Producto cautivo
Producto cautivo: O complementario, aquel que se usa en combinacin con
otro producto.

Usualmente se da un precio bajo al producto original (Principal), dado que la

utilidad vendr con la compra sostenida en el tiempo de los complementarios.
 Precio: Portafolio Producto secundario
Producto secundario (O subproducto): O suplementario, aquel que se produce
tambin como resultado de la fabricacin de otro producto.

Si no es posible darles valor, cargar al precio del original el costo de

deshacerse de los mismos. Buscar darles uso.
 Precio: Portafolio Paquetes
Paquetes: Dos o ms productos vendidos en forma conjunta.

Es una forma de buscar la venta de productos que de otra manera el

consumidor tal vez no comprara. til tambin dentro de la forma de compra
anticipada.

Venta de entradas a la Opera Paquetes tursticos

(Para toda la temporada)
 Precio: Ajustes de precio
Situaciones en las que es necesario ajustar los precios.

Situaciones Tipo:
A) Por descuentos
B) Por segmento
C) Por efecto psicolgico
D) Promocionales
E) Por geografa y precios Internacionales
 Precio: Ajuste - Descuentos
El ajuste va descuentos suele ser una manera de dar respuesta a:

- Compras Frecuente: Se persigue la venta de altos volmenes.

- Pronto Pago/Efectivo: Se persigue liquidez / reducir cuentas por cobrar.

- Fuera de temporada: Se persigue estabilizar ciclos estacionales.

Reduccin de precios fuera de temporada

 Precio: Ajuste Precios Segmentados
La base de la diferencia de precios se da en el segmento y no en los costos.

Por ubicacin: Gama de precios vara segn el lugar/circunstancia de compra.

Por tiempo: Gama de precios vara segn da/hora de la compra.

Entrada para un concierto Llamadas larga distancia

(Precios varan por ubicacin) (Tarifas varan segn la hora)
 Precio: Ajuste Precios Psicolgicos
El precio tambin comunica algo sobre el producto.

Un precio alto suele asociarse con una mayor calidad.

Precio de referencia: El que el consumidor tiene grabado en su mente y

considera el adecuado.

US$ 4,000.0
Vs.

Cul es el costo real de un perfume?

US$ 3,997.5
Cul es su precio en el mercado?
 Precio: Ajuste Precios Promocionales
Precio temporal, por debajo del precio de lista, y algunas veces, por debajo
del costo.

Ejemplo: El lder en prdidas (Gancho): El consumidor acude a un

supermercado en busca de la oferta, pero se persigue que compre otros
productos a precio normal.