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POSICIONAMIENTO
GARANTA
MARCA
PRESENTACIN
PRECIO
CALIDAD
COMPONENTES Y FUNCIONES
Adems el producto puede ser considerado como el
conjunto de Beneficios:
Carac-
ters-
ticas
Segn los atributos del producto se distinguen tres
perspectivas:
Producto Aumentado
Clasificaciones de productos y servicios
Productos de
consumo
Productos
industriales
Los Productos de Consumo
Son bienes y servicios para el consumo
personal.
Clasificacin segn la compra de los
consumidores.
Productos de conveniencia
Productos de compras
Productos de especialidad
Productos no buscados
Productos de conveniencia : Son bienes y servicios de
consumo que el cliente suele adquirir con frecuencia,
de inmediato y con un mnimo esfuerzo de
comparacin y compra.
Peridicos, Dulces, Comida rpida
Gobiernos
Organizaciones privadas sin fines de lucro
Organizaciones de negocios
Marketing de servicios
Naturaleza y caractersticas de un servicio
Estrategias de marketing para compaas
de servicios
Mximo
Volumen ventas Bajo Creciente Decreciente
nivel ventas
Crecimiento
Bajo Alto Bajo Negativo
Mercado
Negativos
Beneficios Crecientes Estables Decrecientes
Pocos, Mercado
Clientes Muchos Rezagados
innovadores Masivo
Penetracin: Bsqueda
Expansin: Relanzamiento
segmentos,
Actuacin Alta inversin o retirada del
Fidelizacin modificar
comunicacin mercado
producto
El ciclo de vida del producto
Estrategias del ciclo de vida
del producto
Desarrollo del producto
Las ventas son de cero y los costos de inversin se
incrementan
Introduccin
Crecimiento lento de las ventas y utilidades nulas
Crecimiento
Aceptacin rpida en el mercado y de incremento en
las utilidades
Madurez
Disminucin en el crecimiento de las ventas y reduccin
o estancamiento de las utilidades
Decadencia
Las ventas y las utilidades disminuyen
Seleccionar una Creatividad, sugerencias, anlisis
idea y seleccin de ideas
a) DISCRIMINACION DE
2.PRECIOS BASADOS EN LA PRECIOS
DEMANDA b) EXPERIMENTACION DE
PRECIOS
3. PRECIOS BASADOS EN LA
c) INTUICION DE PRECIOS
COMPETENCIA
Cuando se aade un margen de beneficio al costo
1.PRECIOS BASADOS EN EL total unitario del producto
FORMULA:
Costo total unitario=costo variable + costo fijo
unidades
producidas
Ej.: el costo para imprimir un libro es el siguiente:
Costo variable unitario 4.00 soles
METODO Costos fijos 16.000.00 soles
COSTO
a) DISCRIMINACION DE b) EXPERIMENTACION DE
PRECIOS: c) INTUICION DE PRECIOS
PRECIOS
- cuando se venden producto a Cuando se fijan los precios
Cuando se prueban distintos teniendo como base la
precios diferentes, precios durante un periodo de suposicin que estos vayan a
dependiendo del lugar, la tiempo para un mismo
capacidad econmica del tener sobre la demanda
producto y luego de conocer su
cliente, la sensibilidad al precio incidencia sobre la demanda,
de los segmentos de mercado o poder fijar el que mas
la estacin del ao en que nos convenga a los objetivos de la
encontremos empresa
- Dentro de la discriminacin
de precios podemos mencionar
los descuentos por cantidad,
los descuentos por pronto
pago, descuentos aleatorios,
etc.
3.PRECIOS BASADOS EN LA
COMPETENCIA
a) Precios
Se utilizan en situaciones de fuerte
similares a la competencia para evitar la guerra deprecias
competencia