HERRAMIENTAS DE INFLUENCIA

OCHO PASOS PARA DESARROLLAR EL LIDERAZGO

 EL JEFE
NO MANTIENE RELACIONES
EL JEFE ES TRANZADOR

AUTORIDA ORDENA
D

PREMIA
PODER CASTIGA
 EL LIDER

AUTORIDAD

3 CAMINOS PARA QUE

UN EQUIPO HAGA UN PODER
TRABAJO

INFLUENCIA
 Qu es influenciar?
Capacidad que tiene un lider para que su gente haga
un trabajo con entusiasmo, si recurrir a la autoridad o
el poder.
El lider debe hacer sentir que los miembros de su
equipo de trabajo son:

CAPACES
TALENTOSOS

IMPORTANTES

PODEROSOS

APRECIADOS
Asi estara n dispuestos a siempre acompan ar en
cualquier obra.
 INFLUENCIAR

ESCUCHAR

ENTUSIASMO PARTICIPACION

CONFIANZA INFLUENCIAR MODELAJE

AMBIENTE Y
VALORACION
RECURSOS

EXPECTATIVAS
 ESCUCHAR
Es decirle al otro TU ME IMPORTAS.
Siempre escuchar a los dema s, el grupo se siente
importante, engrandecido y asi obtenemos
lealtad, entrega y devocio n.

A ma s de escuchar sus palabras hay que escuchar

los movimientos y gestos de su cuerpo, estos nos
quieren comunicar algo y al hacerlo
incrementamos nuestro poder de influencia.
 PARTICIPACION
No es dejar hacer al otro lo que le provoque

Permitir que la persona sea parte de decisiones,

ofreciendo espacios de accio n.

Permitir manifestarse, expresar ideas, intervencio n en

decisiones grupales.

Siempre estar dispuestos a ser influidos, siempre y

cuando las ideas sean valiosas, de lo contrario no
fomentemos la participacio n.

Ofrecer alternativas de solucio n.

No pedir ideas al equipo cuando ya se ha tomado

decisiones.
Si no realizamos estos pasos sera un gesto hipo crita, lo cual
mermara nuestro poder de influencia.
 MODELAJE

Realizar las cosas poniendo el ejemplo para que

los dema s lo hagan.
Modo de demostrar con hechos que si es
posible
Los ejemplos no deben servir para obligar a otro
a seguir conductas que son para nuestra
conveniencia.
El ejemplo comienza con la certeza de lo que
modelamos es algo expansivo e incrementa el
poder personal y potencia nuestros resultados y
los del equipo.
 VALORACION

Valorar, es la posibilidad que tiene todo jefe, gerente o

lider de manifestarle a otro lo importante que es para
nosotros.

Realizar acciones y palabras concretas, genuinas y

explicitas de cuanto lo apreciamos, valoramos y
respetamos.

Entregar algun tipo de reconocimiento para engrandecer

a otros.

Para valorar se requiere de coraje y renunciar al

egoismo y la timidez para decirle al otro que significa
mucho.

Se conseguira elevar su desempen o y su nivel de

compromiso con nosotros y con el equipo.
 EXPECTATIVAS

Es lo que se considera ma s probable que suceda, cuando

tratamos a la persona como si tuviera una capaciad de
desempen o superior a la que demuestra.

Al tratar a los dema s como personas valiosas, talentosas,

poderosas; se producira una DISONANCIA.

La persona llegara o intentara parecerse cada vez ma s a eso

que escucha de parte de nosotros y alcanzara el reto
planteado.

La persona se sorprendera al ver el nivel de desempen o

alcanzado.

El poder de un lider reside en la capacidad que tiene para

reinventar al otro, imagina ndolo como un ser capaz y
talentoso, ubicando su su visio n valorativa que se tiene del
otro al tratarlo co respeto, atencio n y aprecio.
 AMBIENTE Y RECURSOS

Dotar a nuestra gente de un ambiente expansivo, asi el

rendimiento de esta se expandera .

Al no dotar de este ambiente se produce un efecto

contrario y el mensaje dado seria destructivo. Ej:
Ustedes son mediocres, No necesitan ma s que
recursos mediocres.

Aunque en la actualidad los objetivos son los ma ximos

resultados usando un minimo de recursos, no significa
que el mismo debe estar por debajo de la tarea o lo
que el ejecutante requiere para realizar la accio n dada.

Dotar a un equipo con un ambiente y recursos

superiores, aumenta sustancialmente su rendimiento
 CONFIANZA

Depositar confianza en los dema s con la mayor

frecuencia posible, asi influimos de una manera
constructiva y engrandecedora.

Cuando entregamos confianza le decimos al otro que

valoramos sus capacidades, su talento, sus posibilidades
y sus competencias.

Entregando confianza reducimos las posibilidades de que

nos defrauden y de que se sientan menos valiosas

Con la confianza generamos relaciones sanas, armoniosas

Logramos abrir posibilidades y expandimos su concepto

sobre ellos y les recordamos que son valiosos para
nosotros.
 ENTUSIASMO

Esta exaltacio n del a nimo siempre la debemos tener y

protegerlo a cualquier costo.

Debemos transmitirlo para asi contagiar a los dema s y que

nuestra gente se sienta entusiasmada junto a nosotros.

Siempre hablar de nuestros objetivos, metas y proyectos con

entusiasmo a todos los que nos rodean, para asi despertar en
ellos el entusiasmo y se nos uniran inmediatamente.

Al haber entusiasmo las personas se mueven con ma s

dedicacio n, entrega y satisfaccio n.

No podemos pedir entusiasmo si nosotros no estamos

entusiasmados.

Al influir con nuestro entusiasmo hacemos sentir al otro que lo

que realiza tiene sentido y trascendencia, que vale la pena poner
al ma ximo su capacidad por aquello que tiene valor y significado.
TODOS LOS 8 PASOS EMPIEZAN POR NOSOTROS, Y
SI NO CREEMOS EN NUESTRA LABOR A LA QUE LE
DEDICAMOS NUESTRA VIDA QUE ES IMPORTANTE
Y TRASCENDENTE, VA A SER IMPOSIBLE
HACERLES CREER ESTO A LOS DEMAS.