Administracin

estratgica
Unidad 1
Objetivos de aprendizaje
Definir estrategias de crecimiento segn las matrices
de Ansoff y Kotler
Identificar los diferentes tipos de estrategias de
crecimiento
Desarrollar informe 1 de la asignatura
Estrategias de crecimiento
Es una estrategia corporativa que se utiliza cuando una
organizacin desea expandir el numero de mercados a
los que sirve o los productos que oferta, ya sea a travs
de sus negocios actuales o a travs de negocios nuevos.
Estrategias de crecimiento
Mantener la posicin competitiva de la empresa.
La inversin constante en la empresa ayudara a
mantener su nivel de competitividad.
Fidelizacin de clientes y captar nuevos.
La bsqueda de la ventaja competitiva juega un papel
fundamental en el crecimiento de las organizaciones.
Matriz de Ansof

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 Estrategias de crecimiento
matriz Ansof
Penetracin de mercado: consiste en no modificar las
caractersticas del producto, es decir, con el mismo producto,
esforzarse a travs de la fuerza de ventas y de la publicidad para lograr
una mayor cifra de ventas y como dice el ttulo, penetrar en el mercado
de un modo directo y efectivo.
Desarrollo de productos: cuando hacemos frente a un desarrollo del
producto nos referimos a modificar o adaptar nuestra proposicin
para que el cliente potencial reconsidere su posicin respecto a l.
Desarrollo de mercado: nuestro producto llevarlo a otros mercados
diferentes a los que se estn explotando. Estos mercados pueden ser
internacionales, segmentos de mercados o de usos del producto.
Diversificacin: en el ltimo apartado, debemos considerar un
nuevo producto y un nuevo mercado.

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Estrategias de crecimiento segn Philip Kotler
La penetracin de mercado: la empresa procura
aumentar las ventas de sus productos actuales en los
mercados actuales utilizando estrategias de marketing
mas agresivas.
El desarrollo del mercado: la empresa procura
aumentar sus ventas introduciendo sus productos
actuales en nuevos mercados
El desarrollo del producto: la empresa procura
aumentar las ventas mejorando los productos actuales

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Opciones de crecimiento modelo Kotler
CRECIMIENTO INTENSIVO Mercados actuales, productos
actuales mediante:
-Penetracin de mercado
-Desarrollo del mercado
-Desarrollo del producto
CRECIMIENTO INTEGRATIVO Mercados diferentes pero relacionados
mediante:
-Integracin vertical hacia atrs
-Integracin vertical hacia adelante
-Integracin horizontal
CRECIMIENTO POR Productos y mercados diferentes,
DIVERSIFICACION mediante:
-Diversificacin concntrica
-Diversificacin horizontal
-Diversificacin conglomerada

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Estrategias de diversificacin
Diversificacin concntrica: Es la incorporacin de
productos nuevos a la empresa, pero relacionados con el
giro del negocio (actividad fundamental de la empresa).
Diversificacin horizontal: Esta estrategia se basa en la
creacin o incorporacin de productos nuevos, no
relacionados con el producto principal, destinada a los
clientes actuales.
Diversificacin conglomerada: consiste en la
incorporacin de productos nuevos no relacionados, pero
en este caso son destinados a clientes potenciales (futuros
clientes)
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Identificando estrategias de crecimiento
Exploracin y Explotacin
https://www.youtube.com/watch?v=qm5lfHwHOf8
Administracin estratgica informe 1
Trabajo grupal (mnimo 3 integrantes, mximo 6).
Entrega 22 de Abril, su ponderacin es de un 30%
de la nota de presentacin al examen.
Enviar por AVA por la va mensajes internos en
el asunto debe estar escrito INFORME NUEVOS
LATIDOS. Todos los integrantes debern estar en
copia.
Redaccin apropiada, utilizando un lenguaje
tcnico.