ADMINISTRACIN

Y NEGOCIOS

GEOFONORTH
Fabricacin y Produccin de Gefonos Triaxiales y Sus aplicaciones

NOMBRE: Frank Urrelo A.

Helder Torres.
Claudio Quinteros.
Makarena Mamani.
CARRERA: Ingeniera en minas.
ASIGNTATURA: Evaluacin Econmica de Proyectos Minerometalrgico.
PROFESOR: Alejandro Patricio Ceballos Fbrega.
FECHA: 08-05-17
 INTRODUCCIN
Hoy en da la estabilidad de una mina a cielo abierto resulta
esencial para poder mantener un buen estndar de seguridad y
prevenir posibles derrumbes de los bancos, es por eso que se han
desarrollado diferentes sistemas de monitoreo en el control de la
estabilidad de la mina.

El control de la estabilidad de la mina y los riesgos geolgicos

van directamente relacionado con la geotecnia, la cual se
encarga de controlar y monitorear todo el movimiento mecnico
del macizo rocoso y de los posibles factores fsicos que pudiesen
influir en la estabilidad de la mina.

Por otra parte, existen los mtodos Geofsicos usados en la

prospeccin de suelos que gracias a sus caractersticas pueden
estudiar el comportamiento del subsuelo y transmitir informacin
que al ser analizada puede indicar la composicin de los suelos y
detectar las diversas anomalas presentes en este.
 ESTUDIO DE MERCADO
Un estudio de mercado consiste en realizar un estudio detallado
y representativo sobre el comportamiento del mercado a cul
se pretende dirigir el emprendimiento. Esto consiste en indagar
el comportamiento sobre nuestros posibles consumidores, las
estrategias que la empresa pretende implementar de acuerdo a
las necesidades de los consumidores. As mismo se debe tener
en cuenta las estrategias utilizadas por las competencias con el
fin de encontrar una fortaleza que se pueda aplicar en nuestra
empresa.

Anlisis de los consumidores.

Estrategia de nuestra empresa.

Estudio sobre la competencia en el mercado.

Anlisis de los consumidores

Los estudios realizados hacia los consumidores estn

directamente relacionados con la minera chilena,
especficamente dirigida a las empresas que prestan servicios
de estudios de suelos y comportamiento del macizo rocoso
bajo fuentes de energa artificiales.

Potenciales consumidores como empresas

SGS Siga
Wellfield Services L.T.D.A.
Nordill S.A.P.
Suelo ingeniera S.A.S.
Geoconsult
Potenciales consumidores como mineras

Compaa Minera Doa Ins de Collahuasi.

El Abra.
Minera Gabriel Mistral.
Quebrada Blanca.
Chuquicamata.
Divisin Ministro Hales.
Mina Sur.
Oferta y demanda
En relacin a la demanda del producto se encuentran 12 potenciales
consumidores, los cuales estn ubicados cerca de las instalaciones
de fabricacin de nuestro producto.
A continuacin de presentan las principales preguntas aplicadas a
trabajadores que trabajan directamente con las compaas mineras
ya mencionadas y otros que laboran en calidad de sub contratista.
1) Qu equipos usa su empresa actualmente para medir las
vibraciones producidas en la faena minera? Vase en Figura N 1
Usted cree que los costos de los gefonos de sub suelo que
adquiere son demasiado elevados?
Vase en la Figura N 2
Si existiera un equipo con caractersticas igual a los del equipo
que ustedes adquieren, ustedes creen que generemos una
competencia hacia el resto del mercado? Vase en la Figura N3
Si nosotros le ofreciramos un equipo a un costo menor a los que actualmente usa y
con las mismas garantas y caractersticas, ustedes como empresa compraran nuestro
producto?
Anlisis de la oferta
En el rubro de la minera encontramos diferentes empresas que
prestan servicios en las diferentes reas de la mina. Hoy en da en
el campo de la geotecnia se trabaja con estudios sobre el
comportamiento del suelo bajo ciertas condiciones inducidas. En
este campo existen diferentes empresas que prestan estudios
geofsicos, aplicando el mtodo ssmico para lograr estudiar el
subsuelo, actualmente las empresas que realizan estos estudios
son:
Geoseismic LTDA
Kontroll LTDA
Ingeol LTDA

La ventaja que presenta nuestra empresa es el enfoque directo en

la produccin del equipo, hoy en da la oferta de vender gefonos
en muy baja ya que las empresas que los fabrican venden el
estudio completo y no se limitan a la fabricacin del producto.
Dentro de las empresas que fabrican equipos para venderlos estn:
Geoblast S.A
Rockblast LTDA
ANLISIS DEL ATRACTIVO DE
LA INDUSTRIA.
Nuevos participantes
En nuestro proyecto es relativamente fcil entrar a competir,
ya que no hay demasiadas empresas dedicadas a la
fabricacin de gefonos, el mercado de estos productos es
prcticamente reducido, ya que se estn implementando hace
ms de una dcada, siendo una herramienta de control en la
industria minera.
Proveedores
La mayora de los elementos necesarios para la produccin de
gefonos triaxiales, son insumos bsicos, ya sean tubos de
pvc, cables elctricos, bobinas y recubrimiento de las partes
con metal, por este motivo los proveedores de esta industria
son relativamente dbiles
 Producto sustituto
En este caso nuestro producto vendra a ser un producto
sustituto del mercado actual, dando una alternativa de menor
costo con respecto a la competencia, siendo una ventaja
posicionar esta idea para establecer precios ms razonables.

Poder de negociacin de los consumidores

Los compradores en esta industria tienen poder de
negociacin, ya que la fuente principal de los ingresos y cuota
de mercado en la industria minera son las empresas
mandantes como es el caso de Codelco. Los mrgenes de
beneficio en este segmento demuestran notablemente el
poder de compra.
Rivalidad Interna

La competencia en la industria minera puede ser clasificada

como un duopolio con GeoBlast e Ingeol. Sin embargo, la

cuota de mercado de otros competidores podra generar

utilidades en base a reduccin de costos. Ingeol obtiene

ventaja competitiva a travs de sus clientes bien conocidos y
por la consecucin de los precios ms elevados.
ESTRATEGIA DE MARKETING

Determinacin de oportunidades

Actualmente no hay una cantidad considerada de empresas que

se dedique a la venta o fabricacin de este instrumento, por
esta razn nuestro proyecto est enfocado enfocado en la
fabricacin y venta de este instrumento.

Potencialidades

Uno de sus principales potenciales ser que este tendr la

misma calidad de las dems competencias y a un costo menor
con las mismas caractersticas y funcionamientos.
 Determinacin de debilidades y riesgos

En las debilidades y riesgo de nuestro producto, es que con el

paso del tiempo y los avances tecnolgicos que se van
desarrollando velozmente, sera que en el mercado que se
ofrezca un producto que contenga mayores funciones y
caractersticas que las nuestras.

Oportunidades de negocio
Nos encontramos en una zona donde la oportunidad de
negocio es altsima ya que nuestro proyecto se centra
mayoritariamente en el sector de la minera, y en el sector
que desarrollaremos nuestro producto es una de las regiones
con una cantidad considerada de mineras a su alrededor
como por ejemplo Chuquicamata, DMH, RT, etc., en las cuales
se realiza la operacin unitaria que es la tronadura, donde
nuestro producto puede ser utilizado.
 Mercado objetivo

En este punto nosotros apuntamos directamente a las compaas

mineras y empresas contratistas que se dediquen netamente a
los estudios de los suelos como la geotecnia como, por ejemplo:
Mineras:
- Chuquicamata (Codelco).
- Escondia (BHP Billinton).
Empresas colaboradoras:
- EG Geotecnia.
- SGS Siga
- Wellfield Services L.T.D.A.
- Nordill S.A.P.
Adems, estas compaas y empresas deben tener personal
especializado para poder trabajar con estos instrumentos, que
sea deseable un ingeniero en minas con conocimientos
comprobables.
 Estrategia de posicionamiento

Nuestra estrategia de posicionamiento, es darnos a conocer en

las distintas compaas mineras que se encuentran en nuestro
entorno, para ser reconocidos por la calidad de nuestros
productos, eficiencia de entrega y atencin.

Posicin deseada con Relacin a la Competencia

La posicin desea por nuestra empresa, es estar por sobre

todas las competencias que se dedican a este mercado que es
la fabricacin y venta de gefonos tri-axiales empotrados, tener
un prestigio como empresa por su buena atencin, calidad y
entrega.

Adems, por estar actualizados en las nuevas tecnologas que

se incorporaran con el tiempo.

 EL ESTUDIO COMERCIAL
Este estudio comercial ocupara un lugar clave en nuestra elaboracin
de proyecto y objetivo, es el de reducir a un nivel mximo los riesgos
de fracaso permitindonos conocer mejor el entorno de esta futura
empresa.
Importancia de la medicin de las vibraciones
1. Medir las vibraciones producidas por una voladura ayuda a estimar
la probabilidad de dao que el macizo rocoso puede sufrir.
2. El monitoreo ayuda a determinar la velocidad crtica en cada uno
de los materiales del terreno para conocer los lmites mximos
permisibles de vibracin sin causar dao al macizo rocoso remanente.
3. Se puede utilizar el monitoreo de las vibraciones como una
herramienta de diagnstico, para determinar el grado de interaccin

entre las variables de la voladura, as como predecir las vibraciones

producidas por voladuras futuras. Esta etapa deber permitir conocer

comprender el mercado, reunir informacin permitindoles fijar

hiptesis de volumen de negocios, hacer las mejores elecciones
comerciales para lograr objetivos claves y fijar una poltica de
productos o servicios, precios, plaza y promocin.
 Producto
Como empresa se realizar la fabricacin de gefonos tri-axiales
empotrados, los cuales sern armados y configurados por un
especialista acreditado en el rea implementacin y minera de
nuestra empresa, el gefono bsicamente es un instrumento que
se ubica en diferentes distancias segn su tipo de tronadura
monitoreadas, la seal detectada por los gefonos es transmitida
por cable hasta un equipo que la recibe (monitor de Vibraciones
Blastronics BMX). La fabricacin de un gefono empotrado tiene
un valor de ensamblaje bajo a base de estudios realizados como
empresa. Este es un prototipo el cual cumple con las mismas
caractersticas y funciones que un gefono tri-axial pero con
costos ms bajos y sin descuidar las medidas de seguridad
Precio
correspondiente.

Poder de negociacin de los consumidores

Precio

Para esta P decidimos utilizar dos estrategias de marketing:

Precios de penetracin: Supone lanzar el producto a un precio
bajo para obtener rpidamente cuota de mercado. Se usa
cuando tenemos demanda elstica, posibilidad de conseguir
economas de escala, producto amenazado por fuerte
competencia
Precios de productos cautivos: Supone ofrecer un producto
principal a un precio bajo y atractivo para crear un mercado
cautivo para los productos complementarios.
Plaza

Canal de Distribucin. Este est conformado por todos los medios y

participantes mediante los cuales la empresa pondr el producto en
posesin del consumidor final. El cual puede tener varias
dimensiones segn se haya acordado en el plan de distribucin, tal
y como se muestran en la imagen.

La distribucin de este producto ser directamente desde nuestra
empresa ya que ser fabricado por GefoNorth. En este proyecto
ofrecer productos a empresas mineras encargadas de extraccin
del metal valioso, con la finalidad de reducir costos de los que
conlleva la transportacin de productos importados del extranjero.

 Producto

Precio

Poder de negociacin de los consumidores