Atividades nas quais nos engajamos em busca de um

determinado objetivo.
O organismo se torna motivado por meio de
necessidades (internas ou externas), que podem ser
de nvel fisiolgico ou psicolgico.
Definir o perfil motivacional importante, pois ajuda a saber o
que move as pessoas, como se comunicar com elas, alm de
inspir-las e motiv-las.
A motivao de cada um nica.
Cada pessoa tem um padro motivacional especfico.
As pessoas motivam-se de forma diferente.

Cada um tem um perfil motivacional nico.

O que motiva um pode desmotivar outro.

Nenhum perfil motivacional melhor do

que o outro.
 LEI No. 1:
As pessoas motivam-se de forma diferente.
Apesar de todos serem motivados, o somos de forma diferente.
Mesmo a infncia cada um ter o seu cdigo motivacional.
 LEI No. 2:
Cada um tem um perfil motivacional nico.
Cada um foi equipado com uma matriz motivacional especfica,
que determina o que motiva ou no.
O DNA (desejos, necessidades e atribuies) motivacional define
qual a melhor forma de motivar cada pessoa.
 LEI No. 3:
O que motiva uma pessoa pode desmotivar outra.
Ex: Crianas com tipos motivacionais opostos.
So necessrias estratgias totalmente diferentes para motivar cada
criana. O que motiva um desmotiva o outro.
 LEI No. 4:
Nenhum tipo motivacional melhor que o outro.
 Desejos (foras Conexo
interiores que levam as
pessoas a agir) Produo

Necessidades
(requisitos essenciais Estabilidade
que uma pessoa
precisa para ficar Variedade
satisfeita)

Agraciaes
(tipo de compensao Internas
que uma pessoa deseja
receber por seu Externas
desempenho)
Mine Teste das Trs Perguntas: Fornece
Pistas Sobre Seu Perfil
O que faria
voc se sentir
Sua tendncia mais
ser mais Voc prefere valorizado no
competitivo constncia ou trabalho:
ou mudana? admirao
cooperativo? sem bnus ou
bnus sem
admirao?
 Seus padres motivacionais podem variar
dependendo do contexto.
EX: O que o motiva em uma situao pode mudar se estiver em
casa ou no trabalho.
 Desejo de Desejo de
Produo Conexo

Focam nas conquistas e Buscam estabelecer redes

valorizam resultados. de contato e valorizam
relacionamentos.

Pensam
estrategicamente e Despertam empatia
resolvem problemas. nos outros.

Prosperam sub
presso. Capacidade de Fornecem apoio, so
liderana. leais e solidrios.

Capazes de organizar Gostam de trabalhar em

outras pessoas e levar equipe e promovem a
projetos adiante. incluso.
 Exageradamente
competitivos.
Produtores

Demasiadamente dceis.

Conectores
Necessidade de Necessidade de
Estabilidade Variedade
Gostam de rotina. Gostam de mudana.
Prticos, metdicos e Animados, persuasivos e
responsveis. espontneos.
Bons com cronogramas e Habilidade de mudar o ritmo
sistemas de organizao. e manobrar em espao
Valorizam a preciso e so limitado.
racionais ao decidir. Confiam em sua habilidade de
Encontram conforto no aprender coisas novas.
previsvel. Gostam de experincias novas
e aventuras.
O Lado Negativo de O Lado Negativo
Estabilizadores de Variadores
Ficam paralisados de Tendem a
tanto analisar a subestimar riscos.
situao. Intolerantes
Demoram muito para rotina.
entrar em ao. Podem agir muito
Podem se tornar rpido, sem
avessos a mudanas e pensar.
resistir ao novo.
 Sentem-se valorizados Sentem-se valorizados
pela admirao sincera. por meio de

Agraciaes Externas
Focados em misses, recompensas tangveis.
Agraciaes Internas

com necessidade de Valorizam o trabalho

fazer uma diferena rduo. As vitrias
positiva. devem ser
Satisfazem-se atravs recompensadas.
de trabalho que possua Precisam ser
um significado. compensados
Motivados por um bom financeiramente de
ambiente de trabalho, forma proporcional a
oportunidade de seu desempenho.
crescimento, feedbacks Motivados por salrio,
positivos e colegas que bnus, autoridade,
gostam. privilgios e benefcios.
 Desejos
(produo x
conexo)

Agraciaes Necessidade
(internas x (variedade x
externas) estabilidade)
 Alcanar metas.

Superar obstculos.

Comunicar e motivar melhor as

pessoas.
Empregando o Perfil Motivacional para
Alcanar Metas
 Definir seu perfil motivacional
(desejos, necessidades e agraciaes).
1

Definir plano de metas (ao)

compatvel com o seu perfil
2 motivacional.
Descobrir o que a
pessoa gosta.

Descobrir o que a Chave para

pessoa faz bem. Motivar

Descobrir o perfil
motivacional.
 Motivado
Gosta da atividade e faz bem.

-----------------------------------
Gosta da atividade e no faz bem.
-------------------------------------
No gosta da atividade e faz bem.
---------------------------------------

No gosta da atividade e no faz bem.

Desmotivado
1) Observao: 2) Fazer
Procurar pistas Perguntas: Em
sobre o perfil uma conversa
motivacional. perguntar.
 Falam rpido, apresados,
postura de comando, focam
em objetivos, movidos por
Produtores tarefas, lideram.

Postura amigvel, ritmo

calmo, gostam de conversar e
de contato fsico, parecem leais
Conectores e confiveis.
 Preocupam-se com organizao,
estrutura, cronograma ou regras.
Concentrados, aplicados e focados.
Estabilizadores Parecem quietos e srios.

Animados, expressivos, entusiasmados e

interessados.
Inovadores e so originais e criativos.
Parecem no conseguir manter a ateno
Variadores por muito tempo.
 Preocupam-se com idias filosficas e em
como fazer um diferena positiva no
mundo.
Internos Querem adeso a seu forte sistema de
valores.

Interessam-se por crescimento, status,

dinheiro, reconhecimento pblico, ganhar
importncia ou influncia.
Externos
 Produtores:
Usam roupas e acessrios que
fornecem idia de poder.

Variadores:
Usam roupas diferentes e
chamativas.
Gostam de cor.

Estabilizadores:
Preferem trajes discretos.
Cores neutras
 Estabilizadores:
Ambiente cuidado e
arrumado.

Variadores: Gostam de
fotos, brinquedinhos e
coisas.

Conectores: Atraem
visitas e pessoas para o
ambiente.

Produtores:
Desestimulam visitas e
preferem ficar s.
O que que voc gosta de fazer?

Em que atividades voc bom?

Voc prefere estrutura ou espontaniedade?

Voc prefere trabalhar sozinho ou com um grupo?

Voc mais competitivo ou cooperativo?

O que faz voc se sentir mais valorizado?

Como voc gosta de ser recompensado?

Perfil Motivacional e Comunicao
O erro de muitos comunicadores dirigir-se ao grupo
inteiro baseando-se no seu estilo motivacional.
Ex: Variadores podem errar ao no criar um raciocnio
lgico para comunicarem-se com estabilizadores.
Afim de motivar grupo
preciso apelar para
todos os estilos
motivacionais.
Ou seja, oferecer algo para
cada um dos estilos:
Ex: Interao para os
conectores.
Ex: Desafios para os
produtores.
Ex: Estrutura para
estabilizadores.
Ex: Diversidade para
variadores.
 Como se Seja claros e diretos.
Evite falar demais e no seja repetio.
Comunicar
V direto ao ponto e no se preocupe
com se for direto demais.
Produtores Expresse- se rpido.

Comunique-se com ternura.

Diminua o ritmo, suavize o tom e olhe
Estilo de nos olhos.
Comunicao: Seja caloroso e amigvel (gostam de
contato fsico).
Conectores Deixe-os explicar seus argumentos
sem interrupes.
 De muitas informaes.
Use argumentos racionais, fatos
concretos e lgica, em especial para
Como Falar
comunicar novas idias.
com
Transmita a informao de forma
Estabilizadores organizada.
Ao explicar conceitos use fatos e
descries.
Comunique-se de forma positiva e
entusiasmada.
Olhe nos olhos e escute com ateno.
Como Falar Mostre interesse por suas opinies.
com Ao explicar conceitos use elementos
Variadores visuais, descries e demonstraes.
Use histrias e imagens para convenc-
los.
 Expressar interesse pelo que
gostam.
Explicar a finalidade das tarefas e
Como Falar com mostrar porque so importantes.
Interiorizadores: Procurar pontos de concordncia.
Afirmar os pontos de vista deles
antes de declarar os seus.

Destacar benefcios e mostrar

ganhos.
Cumprimentar depois de uma
Como Falar com conquista.
Exteriorizadores: Elogie-os publicamente.
Reconhecer seus talentos,
contribuies.